의류 판매: 온라인 상점에서 실체점 경영 변혁

10월 10일오시휘… 에하문최초의 복장 플래그숍이 곧 개업할 것이다.앞서 오시휘의 회사에서 생산한 의상은 모두 온라인 매장을 통해 판매됐다.

오시휘는 이번 실체점도 ‘혼자 싸우는 중 ’이 아니다. 각 온라인 업체들이 잇달아 실체점 경영을 시도하고 있다.개춘과학기술사장은 베이징, 상하이, 광저우에서 고객체험센터를 준비하고 있으며, 상객차 창업자 임옥성은 하문 체험점에서도 11월 영업을 시작할 것이라고 말했다.올해 7월 하문 무역개발국에서 선정된 B2C 우수업체 중 이들 기업은 모두 일일일용 전자상거래를 판매하는 기업이다.

주요 목적은 시장 점유율을 확대하는 것이다

인터넷 판매에 들어가기 전에, 오시휘, 수계강 등은 모두 실체점이 있다.경험그러나 뜻대로 되지 않고 결국 이들은 운영 원가가 낮은 전자상거래 분야에 진출해 성공을 거두었다.많은 창업자들은 그들과 마찬가지로 인터넷에서 시작을 시작하여 자본을 축적한 뒤에야 ‘ 가상점면이 현실화될 전망이다.

현재 인터넷 판매 분야에서 우익이 커질 때 그들은 다시 돌아서서 실체점 시장에 투신할 수 있는 원인을 따지면 시장점유율을 확대해야 한다.

오시휘는 이번에 실체점을 열고 싶다는 것은 시장의 수요가 있기 때문이라고 말했다.개업을 앞두고 있는 두 가맹점 외에도 가맹상들이 80명을 넘어 이들과 가맹 문제를 논의하고 있는 것으로 보인다. 시장 점유율 확대, 브랜드의 영향 확대는 인터넷상에서 실체점만 할 수 있다.

인터넷상에서 화장품과 찻잎을 판매하는 수계강과 임옥성이 전전을 벌이는 이유도 고객의 수요를 직접 알아보고 시장 점유율을 확대해 체험점을 열었다.임옥성은 현재 매출액이 10만 위안 안팎으로 실체점을 열었다. 실제로 선상에서 판매량을 늘리는 데 큰 도움이 되지 않아 ‘투석길 ’을 위해서다.수계강의 체험센터는 체험과 고객의 증가 서비스를 제공해 상품판매를 하지 않는다.

브랜드 인상 은 반드시 실체점 을 열어야 한다

오시휘는 실체점 개설에 목적이 있는데, 자신의 브랜드 인지도와 명예도를 높이는 것이 브랜드가 상승하는 필수 경로라고 말했다.선상선 아래 소비자는 차이가 있고, 선상 소비자들은 가격과 실혜를 더욱 중시하고, 선 아래 소비자들은 더 진실한 체험을 중시한다.고급 의상이 더 많아 온라인 상에서 판매된다.오시휘설.

다른 온라인 상점 주인도 이런 관점에 찬성한다.그는 실체점 개업의 장점은 기업 브랜드를 풍만하게 할 수 있다는 점이며, 인터넷 브랜드의 선악과 불일치로 인터넷상에서 판매하는 것에 대해 의심스러운 태도를 보이고, 실체점도 열어 기업의 이미지를 보여주고, 유행 콘텐츠를 유도할 수 있다고 말했다.

“ 인터넷 가게는 공중 부대보다 실체점이 지상군보다 낫다. 전투는 공중부대와 지상군과 함께 호흡을 맞춘다. 그래야 자신의 지반을 안정시킬 수 있다. ”수계는 농담으로 말했다.

전전은'두 손 싸움'을 피해야 한다.

전통의류 기업이 전자상거래 분야에 진출할 때 가장 큰 문제는'양손 싸움'이다. 온라인 상점의 정가가 실체점 가격보다 낮아 실체점 판매를 충격적으로 했다.그러나 오시휘와 임옥성은 구분만 하면 이런 문제가 두렵지 않다.

오시휘는 거리에서 고급 제품을 만들면 제품의 차이화가 생기고 온라인 상점과 충돌하지 않는다고 말한다.또한 인터넷 매장에서 같은 제품을 내놓더라도 실체점 판매가와 일치한다.

임옥성은 실체점 판매도 채널 중 하나로 관건이 관건이다.선상과 선 아래의 소비층은 다르지만, 게임의 규칙을 제정하고 엄격히 통제하고 ‘두 손 싸움 ’이라는 경우는 일어나지 않는다.