대리에 관한 세 가지 의문

먼저 대리를 한 후에 다시 상품과 공장을 바꾸지 못하도록 발견하였다.대행 상품은 사실 쉽지 않은 일이니 네가 해야 한다사이트초기 보급을 하려면 자기 판매자와 기술자들을 잘 양성하는 것이 무형의 원가다.그래서 애초에 신중해야 한다. 만약 자신의 대리 제품을 자주 바꾸면 당신의 경영에 대해 의심이 생길 수 있다. 만약 제품에 문제가 생기면 기업의 브랜드 이미지에 더 큰 영향을 미칠 수 있다.만회할 수 있는 돈이 아니다.그래서 처음부터 신중하게 평가를 통해 이전의 선택이 잘못되었다면, 그만하면 안 되고, 그래도 힘을 들여 바꿔야 한다.

의문제기: 한 공장의 회사가 비록 작지만 사장은 어느 유명 기업에서 나와서 주력 연구 기술자, 가격이 비교적 낮고 서비스는 비교적 열정적이며, 그의 제품을 대리할 수 있습니까?

한 연구기술자가 회사를 개설한 후 이전의 기술침전을 계승할 것이며, 새로 개설한 회사의 가격과 서비스를 모두 장점으로 고객을 얻기 위해 일과 아르바이트 개발을 위해 심적 책임감이 높아질 것이다.제품을 더 잘 만들 수 있어요.그러나 일부 측면에서는 대리상에 불리한 측면이 있다. 첫 번째 회사가 설립했을 때 자금 인력 자원 시장의 경로가 취약하기 때문에 단기간 내에 더 강한 연구 투입이 있을 수 없다. 고객이 적고, 시장의 피드백도 비교적 적고, 회사의 실력은 좋지 않은 경쟁환경에서 망하기 쉬워, 공장의 실력이 안 된다면 대리상 실력이 아무리 강하면 제품을 만들기 어렵다.나는 개인적으로 적어도 문당이 맞아야 할 수 있다고 생각하며, 제품 플랫폼과 브랜드 플랫폼을 빌려 발전하는 것이 더 좋다고 생각한다.

의문2: 제품의 기능이 많을수록 좋은가? 공장의 개인화 서비스가 제품의 장점이 아닐까?

나는 개인적으로 제품의 품질이 기능보다 전면적으로 중요하다고 생각한다.만약 당신이 단지 하나의 공사상이라면 어떤 프로젝트에 어떤 기능이 필요하다면 이러한 기능을 갖추고 있는 제품을 사용하면 됩니다.만약 당신이 대리상이라면, 기능상의 평가는 내가 이 제품은 대부분의 고객의 기능 수요를 만족시킬 수 있다면, 공장의 앞으로의 발전에 따라 기능이 점점 더 완비될 것이라고 생각한다.

개인화 서비스 (수정 절차, 정제 외형 등) 에 대해 대리상이 이렇게 할 것을 건의합니다: 우선 고객이 개인화의 서비스 수요를 포기하는 것을 최대한 유도해야 합니다. 만약 안내하지 않으면 포기하지 않습니다.개인적인 서비스를 하는 것은 겉으로는 이 장사가 이루어졌지만, 사실 비용이 매우 높고 뒤에는 많은 번거로운 일들이 있다.예를 들어: 반만 하고, 고객이 또 새로운 요구를 제기하는데, 승낙하지 않고, 이전의 지불을 허락하지 않으면 헛수고가 된다.승낙, 고객은 반드시 돈을 추가할 필요는 없을 것이며, 만약 돈을 더 넣어도 고객이 당신의 투입비용을 이해할 필요는 없다.개인화된 서비스 (수정 프로그램)가 막 수정되었기 때문에 충분한 테스트와 시장 시련을 거치지 않으면 어떤 이전에 고려하지 않았던 설계 실수가 있을 수도 있고 과소한 원가 추산도 가능하다.제품이 불안정하여 고객이 당신의 제품이 안 된다고 불평을 하기 시작하여 당신의 브랜드의 품질을 천노하기 시작했습니다.많은 중소기업들이 왜 그리 크지 않지만, 그 중 한 주요 원인은 눈앞의 이익이 너무 중시되고, 기업의 장기적인 발전과 핵심 경쟁력의 건설을 소홀히 하는 것이다.

또 개인화된 서비스도 메이커 실력에 대한 평가 대상이다.있다실력공장은 일반적으로 두 종류가 있다방법.그 하나, 억누르면 개인화된 서비스가 되지 않는다고, 기업제품은 상량이 개인화된 서비스에 의지할 수 없는 것이 아니라 통용된 제품은 대부분 고객의 수요를 충족시키기 위해 계획에서 진행될 예정이며, 눈앞의 개성화 서비스를 포기하지 않는 작은 이익이 있다고 본다.(공장가는 개인화된 서비스를 하지 않고 고객의 수요를 중시하지 않는 것은 아니다. 만약 어떤 개인적인 수요가 보급되거나 전망이 있다면, 그들은 자신의 업그레이드 제품으로 갈 것이다.둘째, 작은 고객의 개인화 서비스를 포기하는 수요, 회사 전문 부서가 큰 고객 (당신의 구매량이 그들의 판매량의 5% 이상.) 수요는 개인화된 서비스, 고액 요금, 개인화 서비스의 고부가가치를 벌고 있다.

실력이 떨어지는 일부 작은 공장들은 생존을 구하기 위해 원시 축적된 자금을 벌기 위해 개인화의 서비스에 열중할 것이다.실력이 약한 업체, 제품의 품질, 후속 발전의 경쟁력 등은 모두 고려해야 할 문제다.

의문3: 나는 고등학교 세 등급 낮은 제품을 대리할 수 있는지, 다른 고객의 수요를 충족시킬 수 있을까? 나는 각 등급 대리 두 종류 이상의 제조사 제품에 대해, 어느 집이 안 되는 것을 발견하면 어느 집을 폐지할 수 있을까?

이 문제는 명확한 답이 없다. 관건은 몇 가지 요소를 보는 것이고, 첫째는 자신의 실력이다.두 번째 목표 고객 그룹은 누구입니까? 세 번째 당신의 실력은 목표 고객 가운데 다른 경쟁 상대와 비교해서 우위를 보이고 있다.일부 대리상들은 자신의 실력이 강하지 않아 10명도 안 되고 유동자금은 수십만 원, 대리와 문금 고교 주차장 제품으로 용의 서비스를 통해 고객을 얻으려고 한다.제품마다 고교에서 세 등급 낮은 제품을 대리하였습니다. 제품마다 여러 모델이 있습니다. 우선 당신의 예비품이 부족합니다. 각 제품의 비고가 몇 대 없이 큰 고객을 만나게 되면 현물이 없기 때문에 큰 고객들이 당신의 신뢰를 잃게 하였습니다. 상품이 부족하기 때문에, 제조업체와 주문한 수량이 많지 않으며, 상품가격은 분명 우세하지 않으며, 가격은 비싸게 팔면 판매 경쟁력이 작아서 만들기 어렵습니다.제품의 모델이 많습니다. 판매와 기술자들에 대한 교육주기는 길고, 교육비용이 높습니다. 아니면 모든 제품에 대해 모두 정통하지 않고, 단지 피털과 기술 서비스에 있어서 경쟁 상대가 분명하게 떨어질 수 있습니다. 만약 당신의 부하 사람들은 인재라면, 단기간에 익숙하고 각 회사의 제품에 익숙할 수 있는 사람이 많습니다. 찾기가 쉽지 않으니, 찾을 수 없습니다. 당신도 양육할 필요는 없습니다.

만약 한 등급의 상품이 여러 제품을 대리한다면, 같은 교육비용 높은 기업을 훈련시킬 수 있으며, 더 큰 번거로움은 두 제품의 다른 마케팅 이념이 있을 수 있으며, 당신의 모든 판매원들이 다른 고객 판매자에게 다른 이념을 판매하는 제품에 직면하는 것은 쉽지 않다.또한 여러 제품을 대리하여 양다리를 걸치며 두 공장은 모두 경계심을 가지고 있기 때문에 최선을 다해 성장을 도울 수 없을 것이다.

한때 작은 회사 (10여 명)의 사장이 나에게 말했다. "저널이윤이 너무 낮아서 경쟁이 치열해서, 나는 고급적인 프로젝트만 하고 싶을 뿐 안 될까?" 많은 사람들이 고급 사용자를 상대로 가격을 높여 포장을 예쁘게 하고, 전기 투입 비용이 좀 높으면 된다.사실 틀렸습니다. 고위 사용자, 주요 요소 는 고단 브랜드 로 고위 고객, 브랜드 는 관건, 가격과 포장 은 표상일 뿐, 만약 유명 브랜드 가 아니라면, 가격은 더 높게 정해져 포장 도 정교해 도 소용 없다.고급 브랜드의 제품은 거래가격이 비교적 높지만, 상품가격도 높고, 적립비용도 높고, 이윤율이 높지 않으며, 고급 브랜드의 고객수도 많지 않다 (물론, 프로젝트는 비교적 큰 편이다.) 중소기업들에게 장점은 없다.남들이 와서 당신 회사에 보면 이렇게 몇 십 명의 영업면적이 있는데, 사람들이 감히 몇 백만 위안의 항목을 당신에게 만들어 줄 수 있겠습니까? 전기 비용, 중소형 회사도 견뎌낼 수 없을 만큼 몇 천 위안의 밥을 먹고, 네 마음속에 북을 치고 손이 떨고 있습니다.'그들'을 사용하면 당신의 밥을 먹게 되면, 먹을 것도 당신과 서명할 것도 없고 중소형 기업이 감당할 수 있겠습니까? 그래서 고단 제품 중 제품인지 저단제품인지 회사의 실력에 따라 누가 당신의 목표 고객군인지 분석을 해야 합니다. 당신의 기업이 이런 고객을 상대할 때 우세할 수 있는지는 알 수 없다면, 할 수 없으나, 다른 사람의 이윤 (남의 아내 예뻐), 기업과 구체적인 상황에 맞지 않는 제품을 선정하는 것은 위험합니다.