기업 도매 마케팅 패턴의 전환형 곤경

현재, 도매 모드 는 여전히 일부 속소품 업계 의 부분 이다

도매 시장에 의존한 결과 일부 기업은 절체적인 인식을 가지고 있어 한두 가지 실례를 볼 수 있다.

한 기업은 도매 마케팅 모드에서 성수기 이전에 어떤 원료 공급상들이 매달 톤 단위로 구매하고 있으며, 현재 같은 성수기에는 매달 킬로그램으로 구매하는 것이 아니라, 기업이 다른 원료 공급업체에서 구매하는 것이 아니라 시장의 변화가 그러한 것이다.

또 한 기업이 도매 모드 전환형 중 다른 지역 도매 시장을 폐쇄하고 자유지인 모 성회 도매 시장을 보류하면서 다른 지역의 판매량은 점점 작아지고, 이 도매 시장의 판매량은 증가하고, 이후 이 도매 시장은 더 이상 움직일 수 없다 ….

이 두 가지 실례로 도매 패턴의 일부 속소품 업체들이 판매량이 지속적으로 하락을 겪고 있는 이유는 무엇일까. 보결이 같은 기업이 폭발적인 성장을 이룰 뿐 아니라 일부 기업 미비 비단, 변혁 마케팅 패턴이 있다.

하지만 도매 패턴을 정말 포기해야 한다면 무슨 말이 쉽겠는가?

한 기업 중매상 대회에서 회사가 마케팅 모델을 전환하는 거창한 구상을 발표했다. 이때 아래에 한 쪽지가 기업의 사장에게 “어떤 매출상들이 ××의 상품 (금액이 매우 크다)”고 밝혔다. 그 중매상은 큰 도매상이다. 사장의 답변에서 반드시 그에게 주고 싶었는데, 돈이 왜 벌지 않았는지 명확히 추측해 볼 수 있다. 도매 모델에 대한 유혹이 얼마나 컸는지 알 수 있다.

또 다른 형태로 전환하려면 어떤 문제가 발생할 것인가? 기업은 어떻게 전환을 해야 하는가? 이런 문제들은 모두 현실적인 의미를 가지고 있다.

소품 도매 패턴의 전환형 곤궁을 함께 검토해보자.

채널 전환형 ——댐

자연계에서 우리는 이런 현상을 보고 강을 댐을 쌓기 전에 반드시 ‘ 댐 ’ 을 먼저 막는 것이다.

전형 중 기업은 시장 질서를 세워야 한다. 일반적으로 도매 시장을 폐쇄해야 한다는 것은 바로 ‘댐 ’이다. 그 후 이 지역의 중개상들이 직접 인터넷을 덮는 것은 이론적으로 완전히 통통한다.

도매 시장을 폐쇄하고 《방죽 》을 실현한 후, 기업은 자신의 협력을 해 온 중개상과 전형 패턴이 전혀 어울리지 않는다는 것을 발견하고, 그들은 천연적으로 그물을 하는 것이 아니다.

원래 기업의 채널 네트워크가 종횡무진하여 마치 한 쌍의 손이 보이지 않는다. 그 기업의 제품은 곧 만촌 천향으로 팔렸다.

지금은 제언이 다 되었고 기업은 인터넷을 뽑아 ‘보이지 않는 손 ’도 ‘볼 수 있는 손 ’으로 변했다. 결국 재난이 발생하자, 인터넷 제품은 하루종일 팔렸고, 신상품은 판매상 창고에 시종일관 누워 있다.

기업과 협력하는 중개상들은 여러 해 동안 앉아서 도매를 하여 빨리 돈을 벌면 이미 습관이 되었고, 지금은 그들에게 차를 사서 사람을 끌어들이고 일찍 게릴라를 뛰어다니고, 그들이 원하는 대로 되더라도, 그 로마는 하루가 되지 않는다.

하물며 어디에서 왔느냐? 상업은 늘 있고, 이로운 것을 만나면 갈 곳이 없다.

기업이 인간의 습관을 바꾸는 것은 하느님이 할 수 있는 일이지만 하룻밤 사이에 그들을 모두 바꾸고 누가 이런 짓을 하겠는가?

이것이 바로 전환형 중의 ‘ 댐 ’ 의 고통이다. 미리 예견할 수 없다면, 그 기업은 큰 돈을 내야 하는 등록금이다.

옛 선현은 “ 힘은 대중을 적지 않고, 지혜는 모든 것을 다 쓰지 않고, 한 사람을 쓰는 것보다 한 나라를 쓰는 것이 낫다. ” 고 말했다.

댐을 둘러치기 전에 기업의 가장 중요한 일에 대해 경로를 재조한 것은 아니다.

지역 시장에서 중개업자를 사용하기 보다는 모든 가혹한 사회 채널 자원을 동원해 통속적인 강연을 ‘ 닭을 빌려 알을 낳는다 ’ 라고 하되, 문아한 점을 ‘ 채널 재조 ’ 는 합창단이 아닌 합창단을 세우는 것이다.

둘째, 마케팅 조직 건설

오기강, 국가를 도모하는 사람은 반드시 ‘ 내수문덕, 외치무비 ’ 이다.

원래는 기업이 도매를 하고, 100번 마케팅 인원이 충분하다. 그들이 강호를 걷는 협객, 매월 말마다 중매상들에게 술을 마시며 허풍을 떨며 물건을 압박하여 유유하다.

지금은 전형할 것이며, 매일 닭을 불러 개소리까지, 기업의 마케팅 팀은 수백 번의 정규군으로 변할 것이며, 수천 명의 민병까지 겹쳐 문제가 잇따르고 있다.

지역시장은 어떻게 돌파합니까? 기층 마케팅 조직은 어떻게 건설합니까? 성급 플랫폼을 어떻게 건설합니까?

기업이 마케팅 조직 건설을 진행하고 돌을 건너고 강을 건널 수 없는 비용이 너무 높고, 보결, 인형 등 기업과 일부 업계 내 개혁의 선행자는 이미 최상의 실천을 제공했으니 ‘배워서 알아야 한다 ’, ‘가져오너라 ’를 제공해야 한다.

3, 조직 변혁 -변법의 곤경

중개상 상품, 기업의 생산량은 분명 충분하지만, 보름 넘게 생산되지 못하고, 급히 만들어낸 제품은 뚜껑도 닫지 못하고, 중개상 세대 매출 비용은 반년 이상 검토 안 되고, 파는 곳곳에서 중개업자들의 불평, 단체도 한 번 반복하는 피드백 같은 문제, 이런 부득이...문제가 생기면 모든 사람이 제 책임이 아니라며, 마지막에는 아무 책임도 없는데 …….

1.

마케팅 패턴의 변혁이 아니라 마케팅 패턴의 변혁이 조직 변혁을 견동해 피할 수 없다.

조직 변혁은 마케팅 패턴의 변혁에 의존하고 있다. 그렇지 않으면 조직 변혁에 영향을 미친다.

조직 변혁은 단번에 이룰 수 있는 일이 아니다. 누군가 있는 곳에 강호가 있기 때문이다.

업종에 대기업들이 많습니다. 이들이 이 문제를 해결하는 방법은 복잡하지 않습니다. 이런 방법도 어렵지 않습니다. 어디에서 어렵지 않습니까? 회의를 열어서 문제를 찾았으면 되나요? 부서가 조정하면 되나요? 프로세스 규범을 하면 되나요? 성과심사가 이루어지면 되나요?

순자는 “ 법은 독립할 수 없고, 종류는 스스로 할 수 없으며, 그 사람을 잃으면 망한다 ” 며 “ 변혁중의 건장립제는 결국 사람을 의지하여 시행한 것이다. 그렇지 않으면 한 종이 공문에 지나지 않고, 나를 어찌할 수 있겠는가?

이때 기업은 상앙과 오기식 인물이 필요해, 그들이 있고, 성공할 수 없는 것이 없고, 가장 존경하는 것은 물론 배후의 진효공과 초탁왕이다. 바로 기업가이다.