브랜드 운동화 기업 전략 마케팅 모드 공략

3월 2일 뉴스는 유행하는 소비시대, 일반적인 제품은 독점적인 기능을 만들기 어렵지만, 다시 성공하더라도 성공할 수 있다.

전략마케팅 패턴은 바로 새로운 시장환경이 기업에 대한 객관적인 요구로 복잡하고 변함없는 경쟁환경 아래 기업 자체가 시장 본질에 대한 깊은 인식과 이성적 선택이다.

시장 환경의 순식간에 변화가 있어 운동화 브랜드 마케팅의 각 코너에 새로운 연역이 있다.

“흰 고양이든 검은 고양이든 쥐를 잡으면 좋은 고양이다.”

이 말은 모래를 오래 겪은 운동복 업체들에게 더 잘 어울린다.

이들은 마케팅 마케팅 마케팅의 선두병이기 때문에, 운동복 기업이 가장 적합한 전략 마케팅 모델이기 때문이다.

우리가 다음과 같은 대표적인 운동화 업체를 통해 전략 마케팅 패턴이 운동화 업계의 단서를 알 수 있다.

안타인: 채널 제승 모드

2009년 6월 아디다스, 이녕 등 국내외 많은 유명 경쟁자들의 경쟁 경쟁 경쟁 경쟁 경쟁 경쟁 경쟁 경쟁 경쟁 경쟁 에서 탈영해 중국 올림픽과 전략 협력 협의를 달성하여 2009 -2012년 중국 올림픽 체육 의류의 협력 파트너가 될 2010 밴쿠버 동계올림픽, 2010 광저우 아시안게임과 2012 런던올림픽 등 11개 국제 대회의 우승 장비가 될 예정이다.

이런 두터운 열매는 마케팅 사로가 두터운 결실이라고 할 수 있다.

광고 +채널.

1999년, 연간 80만 위안의 비용으로 탁구 세계 챔피언 공영휘를 계약했고, 그 해 상반기 이익에 상당한 500만 위안을 중앙 스포츠 채널에서 광고를 던졌다. 2000년 공영휘는 시드니올림픽에서 탁구 남자 싱글 우승을 차지했다. 동시에는 텔레비전에서'내가 좋아 '구호를 외치며 애타포를 쏘았다.

안달의 성공은 많은 사람들이 ‘스타 모델 + 중앙 광고 모드 ’로 묘사하고 있는데, 사실 자세히 분석하는 것은 중국 시장에서 성공한 유인으로, 애드리키는 진정한 제승패보가 강력한 판매 네트워크다.

안전은 브랜드가 급격히 상승할 수 있는 기회를 이용하여 자신의 전체 판매 체계를 전면적으로 완비하고, 판매와 전문점 경영과 대리상으로 급부상하여 경영의 가맹 모델로 협력했다.

현재 전국에 안착된 전매점은 이미 3000개를 넘어섰으며 특히 2, 3급 도시의 복개율이 매우 높으며 판매 실적도 이에 따라 오르고 있다.

위치 + 견지.

중국 스포츠 헬스 시장, 농구 신발과 전능 운동화 종류 중 가장 중요, 가장 큰 두 제품.

애드리브는 매년 투입되는 연발비는 1000만 위안, 더불어 광동의 보원그룹을 합작 가공공장을 택했다. 이 기업은 나이크, 콘웨이, 아디다스 등 브랜드의 대리공작으로 제작공장을 인내크 등 브랜드 농구 신발을 생산하는 장점으로 국산 브랜드 중 상대적인 농구신발을 생산하기 때문이다.

브랜드 홍보를 진행할 때도 농구와 함께 바짝 묶고 있으며, 2003년부터 발돋움부터 각종 국내외 체육대회를 지원하기 시작했고, 전략적으로 경쟁 상대에게 지지 않는다는 뜻.

리투아니아 프로농구 ‘청년근위군 ’ 해신 농구클럽, 독점 중국 농구협CBA 리그전 등을 협찬한다.

이녕'특립 독점 '전략

브랜드 국제화 로 시장 의 국제화 를 추진 해 동양 원소 로 시장 이미지 를 돋보이 고, 이녕 브랜드 는 지난 10 년간 독보적 인 브랜드 국제화 노선 이다.

동시에 중국 브랜드가 세계 범위 내에서 자원을 수탈해 자신이 쓰는 능력이 더욱 능숙하고 창의성이 있다는 뜻이다.

{page ubreak}

브랜드 국제화.

이녕은 창세부터 나이커의 패러디를 모방하여 생산에 종사하지 않고 주로 브랜드의 운영과 판매를 진행하는 것은 하나의 표준 브랜드 회사다.

새로운 브랜드의 국제화 도로를 완성하기 위해, 이녕은 전략적으로 마케팅, 제품 개발과 혁신, 브랜드 보급 등 측면에서 많은 호흡을 맞췄으며, 시장 효과는 매우 뚜렷하다.

2005년 1월, 이녕은 NBA 공식 시장협력동반자로 계약했다. 2006년 9월 이녕전포를 걸친 스페인 남자 농구 첫 결승전에서 유럽 챔피언을 이기고 세계 챔피언이 되며, 이녕순리성장에서 남자 농구선수권대회에서 가장 큰 상업이 되었다. 2008년 8월 8일 베이징올림픽은 이녕 브랜드의 국제화 길을 단번에 세계 정상을 추월했다 …….

이 국제화의 체육 운동자원은 이녕의 브랜드 국제화 속도를 극대화시켰다.

운동의 차이화.

전통적인 운동은 감동적인, 힘, 무거운 이미지로 정복과 도전을 위한 스포츠 브랜드가 운동의 일종의 도전자로서 상대를 이기는 부담이다.

이녕은 차이화를 형성하기 위한 시장구 간격을 두고 운동을 2로 나뉘어 중국 패션 스포츠 제일브랜드를 선명하게 제시해 전통운동과 패션운동의 차이를 형성하고, 이는 경쟁 동질화 운동시장에서 전략적 시각이 부유한 결정이며, 브랜드의 이미지를 형성할 수 있는 전략이다.

운동을 게임으로 삼는 것은 이녕이 자신의 차이화를 실현하는 근본적인 소재이자 이녕이 남다른 브랜드 개성을 유지하는 근본이다.

카파: 브랜드'가져와 '

스포츠 의상 업계의 경쟁이 치열하며, 이곳은 연구 개발과 마케팅의 장기적인 나이크, 아디다스 등 다국적 회사도 있고 저비용으로 입족을 만드는 본토운동복식 기업도 많다.

카파가 속한 중국 동향은 시장에 입각할 수 있으며, 뛰어난 브랜드 관리와 시장 운영 능력과 회사 관리자가 시야와 사고방식을 초월했다.

차이화 경쟁.

2005년 이녕회사의 중국 동향그룹에서 탈태한 중국 동향그룹은 전략적으로 카파가 중국 내륙과 마카오 지역의 브랜드 소유권 및 영구경영권을 구입하고, 제품 개발을 자주적으로 제정하고, 제품 연구 개발, 시장 보급, 판매팀 직책 및 채널 전략 등 전체 업무영역을 매각하고 있다.

중국 동향 경쟁 전략 을 제정 했 다. 이 중'단일 브랜드 국제화'와'지역 시장 다브랜드'는 이 중 두 가지 가장 중요 한 시장 전략 으로 설계 와 연구 개발, 생산 제조, 시장 및 채널 관리, 마케팅 및 브랜드 관리 등 산업 이 다.

카파는 브랜드를 ‘운동, 패션, 섹시, 품위 ’로 선정해 차이화된 마케팅 모드를 동시에 제창한다.

선명한 색채, 몸을 걷는 가위, 아주 식별하기 쉬운 브랜드 표식, 기존 스포츠 브랜드 전문점에서는 흔치 않다.

한편 카파는 독특한 경자산 운영을 꾸준히 고수하며 가공을 하지 않고, 디자인만 하고, 직영점을 하지 않고 분매상만 준다.

이처럼 중국 동향은 국내 동행의 자금 회전과 재고품 회전이 급증하고 있다.

자원 정합.

카파의 큰 나무를 등에 업고 있는 중국 동향은 우익이 풍만해지면서 합병통합의 길을 시작했다.

2008년 5월 중국 동향은 일본 테크닉 스포츠 브랜드 폰닉스 회사의 인수를 완수하고, 중국 동향은 부속자회사를 통해 Phenix 회사 91%의 지권을 보유하고 있다.

Phenix 는 일본에서 이미 52년의 역사를 갖고 있으며, 그 소속 브랜드 Phenix 는 글로벌 스키 및 야외 운동복 시장의 가장 높은 시장 점유액, X NIX, 인해빈트 등 브랜드가 일본 등지에서도 어느 정도 인지도를 갖고 있다.

인수를 마친 후 중국 동향제 -글로벌 브랜드망 -이들 브랜드의 수입을 주머니 밖으로, Phenix 회사의 59명의 연구 개발전문가도 중국 동향 수취에 의해 개발력 증강을 의미하며 카파를 제외한 중국의 동향 조건이 새로운 이윤 성장점을 개척한다는 것이다.

카파의 지명도를 빌려 중국 동향 업무가 급격히 확장되고 2008년 말까지 그의 중국 시장 카파브랜드 소매점 문점은 2808개에 이른다.

현재 중국 동향은 중개상과 계속 협력해 성도, 일선 도시, 절호의 잠재력 2, 3선 도시에서 650개 카파파 브랜드 점포를 재설할 계획이며, 이 중 1급 대리상 개점 수는 40%, 2급 대리상이 60%로, 중국시장 소매 망을 더욱 공고히 하고 있다.

{page ubreak}

361 ° 파워 전략

361 ° 전략 마케팅 홍보는 댐을 쌓는 것처럼 댐이 높을수록 물이 많을수록 쌓이는 에너지가 커질수록 폭발력도 강해진다.

361 ° 정합 자원을 잘하고 언론의 우세를 빌려 홍보를 하며 인지도를 주도적으로 다가와 소비자와 소통을 형성하여 선전에 가장 큰 효과를 가져왔다.

네트워크 조세.

'성년식'은 최근 전 사회가 매우 중시하는 청소년 활동이다. 게다가 1년이 넘었고, 361 °이 매번 얻기 어려운 기회를 잡기 위해 이런 행사를 통해 자신의 능력을 만드는 데 관심이 쏠리고 있다.

우선 인터넷을 겨누고, 고양이와 천애, 신랑, 소호, 망이 등 청년 높이 영향력 최대의 포럼을 제시한'성년례 '선서화제, 이벤트 시작부터 네티즌의 참여 열정을 불러일으켜 사회적 주목을 끌었다. 361 ° 그리고 사회 여론의 형식을 통해 일련의 이벤트를 벌여 신랑망, 천룡망, 211CN, 텐센트망, 중청망 등 각종 온라인 커뮤니티들이 새해에 준비하는 신비로운'성년례'를 일부 청소년에게 전달해 네티즌의 절실하게 선물 콘텐츠 콘텐츠 콘텐츠 콘텐츠를 불러일으켰다.

이 시리즈의 인터넷 조세는 361 °의 고조로 전파, 공관, 터미널, 루즈 네 명의 전략 전파 전략 전파 전략 전파 전략 전파 전략 전략 전파 전략 전파 전략은 물론 종단 제품 판매량의 대폭 향상을 촉진시키고, 361 ° 브랜드 및 소비자 간 깊이 도달하여 제품 판매를 활성화시켜 361 ° 브랜드 가점 목적을 겸해 왔다.

깊이 추진하다.

361 ℃는 단말기, 지상활동, 미디어 등 우세를 빌어 인터넷의 조세 기능을 빛냈다.

361 °집행 활동 항목 구성, 회사 확정 판촉 전략 에 따라 판매부, 행정부, 재무부, 저축부 책임자 및 전국의 지사, 5000개 전문점, 인터넷 고공 폭격, 지상 활동 경연, 단말기 홍보.

단방향 소통에서 심도 소통, 일부 매체에서 입체통합 전파, 지역성 부터 전국적으로 일치성, 제품 덤핑 및 브랜드 판촉, 361 ℃를 통해 ‘파워 ’전략의 끊임없이 소통, 점차 국내 스포츠 의상의 브랜드 말권을 얻고 새로운 이미지로 글로벌 브랜드와의 대화의 권력을 빠르게 달성했다.

이어 ‘브랜드 마케팅 ’이 이어지고 있는 ‘CCTV -5 -361 °과 함께 ‘스포츠 생방송 프로그램 파트너 ’가 됐다. 2009년 1월 1일부터 CCTV -5 모든 MC 및 오디션 기자들이 361 ℃로 제공되는 의상을 입고 있다. 독가용 텐센트 채널 및 QQ 게임 콘텐츠 콘텐츠 콘텐츠 콘텐츠의 전략 제한, 361 °엔터테인먼트 농구, 중국 배드민턴 천왕도전대회, 하문 국제마라톤 ……

전략 마케팅 패턴의 의미

운동화 시장은 구불구불 구불한 도로와 같고, 생산업체는 이 길에 있는 자동차처럼, 만약 이 자동차가 도로의 발전을 따라갈 수 없다면 제때에 방향을 바꾸는 것이 아니라 목적이 없는 대로 나아가면 시장으로부터 천천히 멀리 떨어져 소비자들에게서 멀어질 것이다.

즉, 기업의 마케팅 전략은 장기적으로 변함없이 흔들리면 전략적 의미를 잃게 된다.

그러나 운동화의 전략 마케팅 모델은 구체적으로 구체적으로 분석해 운동화의'논밭'에서 진정한 마케팅 전략은 변통하고 취사해야 한다는 점이다.

기업이 일시적인 어려움을 겪을 때 포기하지 말고 유혹과 어려움에 시달리지 않고 꾸준히 봉행전략을 고집하고 있다. 시장객관적 환경이 역전할 수 없는 본질적인 변화가 발생할 때, 여전히 기존의 전략적 인용으로 발전하고, 이윤이 두텁고, 단호하게 마케팅 전략의 적시변화도, 심지어 철저한 마케팅 혁명을 일으킨다.

사실 운동화 의류 업체는 생산 단계를 거쳐 판매단계까지, 현재의 시장 마케팅 단계에 이르기까지 이러한 순진적인 단계가 있기 때문에 소비자 수요의 끊임없이 변화로 브랜드 마케팅 전략을 강화하기 때문에, 그 가져오는 수익은 거대하고 장기적인 것이다.

{page ubreak}

예를 들어 국가통계국의 한 통계에 따르면 최근 5년간 운동화 소비의 주력 군체는 18세에서 35세 구매력이 상대적으로 강한 젊은 군체로, 그들은 복식과 개인화에 대한 요구가 높아지면서 중국의 운동복식과 운동화의 시장 매출 총액은 모두 두 자릿수 규모의 증가 속도로 50%에 달하며 매출이 25 ~30%에 달했다.

이런 수익을 지속하는 보장은 뛰어난 전략 방침이다.

만약 우리가 이 전략 방침을 지극히 효과적으로 자극한다면, 기업에 대한 두터운 사랑일 것이다.

운동화 기업의 시장 연락요인에서 전략마케팅 모델의 중요한 의미를 느낄 수 있다.

이에 따라 기업의 전략 마케팅 패턴은 여러 요소에 걸릴 수 있지만 전략적 인식, 창의적 연상, 마케팅 욕망, 브랜드 충성, 이 4자 간의 연락이 가장 밀접해, 서로 연락하고 촉진, 서로 접촉, 교직, 사각형처럼 서로 의존하고 있다.

전략적 인식의 기초는 브랜드 연상적인 심리 활동이 생길 수 있으며 창의적 연상은 브랜드의 인지를 더욱 심화시킬 수 있다. 브랜드의 연상적인 개입으로 소비자 브랜드에 대한 충성을 초래할 수 있다. 기업 브랜드의 심리적 귀속과 만족에 도움이 되고, 영업 욕망의 반복은 기업 브랜드의 충성행위를 채찍질하고 있다.

이런 식으로 기업 브랜드의 친화력을 형성하고 소비자와의 두터운 정서적 우세를 구축하여 기업을 앞으로 발전시키는 것이다.

시장의 과도한 경쟁을 할 때 마케팅의 중요한 지위에 있는 혁신은 전술 패턴의 혁신이 아니라 전략 마케팅 모델의 혁신적인 혁신만이 기업의 가장 큰 이윤을 창출할 수 있으며, 모드를 고수하는 것은 기업의 시장기를 상실시킬 수 있다.

전략마케팅 이념은 기업 결정자에게 기업전략의 고도의 인식 마케팅을 요구하고, 기존의 사고의 정세를 타파하고, 고도의 마케팅 사유와 지혜로운 시장 장기를 유지하고, 시장 경쟁의 이념과 전략적 차원에서 시스템을 혁신하며 전략적 돌파와 이념으로 시장 목표를 선도하고 있다.

미국 전략관리자 이고르 앤소프의 말처럼 전략 계획은 미숙한 발명이며 유용한 관리 도구다.

전략 규칙은 동시에 일종의 동태 공구로 오늘날의 시장에서의 각종 예측할 수 없는 변화를 유연하게 처리할 수 있다.

현재의 중국 운동복장 기업은 국제적 접선을 점차적으로 강조하면서 소비자의 개성화, 감성화, 전체적으로 국제경쟁에서 여전히 약세에 처해 있다. 진정한 원인은 과학적으로 업종과 기업의 전략적 기획이 결여되어 있는 것이다.

기업이 눈앞의 이익과 국부 이익과 단기 행위를 추구하는 것은 심각하다.

이 문제는 잘 해결되지 않아 기업은 진정한, 건강한, 지속적인 전략 경쟁력과 핵심 능력을 형성하기 어렵다.

결어

스포츠 의류 기업은 다른 업종과 마찬가지로 어느 정도 발전한 후에는 어떤 종류의 업무다원화나 전문화 발전의 전략적 경영 방향으로 문제를 선택할 수 있다.

경제가 빠르게 성장하는 시대에 현명한 전략 관리는 없어서는 안 된다.

고성장 시장에 참여하는 것은 어렵지 않다. 고성장시장에서 선두를 차지하고 전략자원을 기정적 장기 목표로 집중시키는 것이다.

기업들이 과감한 출격과 냉정 자제 사이에 적절한 균형을 유지해야 한다고 요구한다.

기업은 기업의 내부 가치를 잘 파악하는 구성요소, 비용과 가치에 영향을 미치는 기본 가치 사슬을 확정하고 전략적으로 조정과 중구는 상대적 원가가 낮은 지위, 최적화된 기업 내적 가치를 확보하는 것이다.

이런 기업도 경쟁의 우세를 상대적으로 갖추고 있다.

이 경쟁 우세 가 확정 된 뒤 에 의심 치 않 은 스포츠 의상 브랜드 를 성장 부터 성숙 을 회사 관리 부터 회사 관리 에서 회사 를 교체 기술 부터 자주적 혁신 에 대한 전략 경쟁력 의 해석 과 주해, 새로운 기회, 새로운 사고 로 새로운 희망 을 가져왔다.

희망이 있으면 발전할 수 있고, 조만간 중국의 경제 발전에 영향을 미치는 기업 사건에서 뛰어난 전략적 혁신 행위가 증가할 것이다.