대외 무역 기업의 국내 판매 경로

3년 동안 양건위의 근무 공간은 강과 남북에 널리 퍼져 있다.

국내 시장을 개척하기 위해 대부분의 시간이 출장 중이다.

그가 속한 베이징 애체생 국제무역유한공사는 베이징의 유명한 아보성에 위치하고 있으며, 그는 이미 동유럽 시장에서 여러 해 동안 의류 브랜드를 운영하고 있다.

대다수의 OEM (대리 생산) 의 대외무역업체와 달리 애체생은 처음부터 자신의 브랜드를 소유하고 20여 개국의 시장에서 이미 유명하다.

양건웨이는 3년 전 내판매를 전개한 이유로 금융위기 때문이 아니었다면 내판의 계획이 그렇게 빨리 추진되지 않았을 것이라고 말했다.

하지만 그동안 내판매에 대한 개념이 전혀 없다는 것은 아니다.

실제로 2008년 이전에 애수생은 이미 자금을 투입해 국내 시장의 연구를 시작하였으나, 줄곧 제대로 하지 않았을 뿐이다.

“국내 시장공간이 매우 많다는 것을 다들 알고 있지만, 익숙하지 않아서, 아무도 감히 경솔하게 일을 할 수 없다. 심리가 없다.”

양건웨이가 기자에게 알리다.

진정한 애체생들이 국내 시장에서 신념을 찾게 하는 것은 대외무역대회에서 수생 의상을 사랑하는 핫 판매 장면이다.

당시에도 한번 안아보는 마음이었다.

외국의 주문서는 절반을 줄였으니 빨리 방법을 생각해야 한다.

그래서 우리는 상무부 조직의 대외 무역을 따라 전국 각지에서 시장을 탐색하였다.

생각지도 못했는데, 우리의 의상이 매우 환영을 받았다.

2009년 심양의 대외무역상품전시회에서 우리 전시장은 하루 매출액이 45만원에 달할 수 있으며 소비자의 반응도 매우 좋다.

그때부터 국내 시장에 진출하기로 결심한 것이다.

양건위 추억도.

국내시장에서 애수생은 전역할 때 충분한 준비가 되지 않았다고 할 수 있다.

비교해 양 집단의 몸을 숨기는 것은 유난히 여유가 있다.

이 그룹 회장은 기자에게 2005년 전에 소장양그룹이 생산한 카펫 95%가 수출했다고 말했다.

2005년부터 기업은 국내 시장을 계획적으로 개척하고 금융위기까지 국내 판매의 비율이 이미 20% 로 차지했다.

내판매는 기업의 전략적 기획이었고 당시 금융위기가 일어날 줄은 몰랐다.

장헝웨이는 "그동안 국내에서 상대적으로 안정적인 판매 루트를 세웠기 때문에 금융위기가 닥쳤을 때 국내 시장의 개척력 을 더욱 커지고 기업이 외수 침체의 영향을 받지 못했다"고 말했다.

장헝웨이는 양 숨은 카펫이 국내에서 줄곧 잘 팔렸다고 말했다.

지금은 외국의 주문이 많아졌지만 국내 시장의 판매는 부단히 커지고 기업의 반벽강산을 지켰다.

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경로 의 고통

길을 건너다.

같은 제품으로 팔긴 하지만

앞의 집주인은 주방용품과 부품, 유럽은 가장 중요한 시장이다.

양조군은 기자에게 국내 시장을 시작하기 시작했을 때 가장 어려운 것은 인터넷 판매와 채널이 없다고 말했다.

장래의 집에서 사는 제품은 유럽에서 줄곧 수입하는 것이 상업이다.

그러자 양조군은 국외의 방법에 따라 자신의 제품을 국내 슈퍼마켓에 넣어 판매하고 싶다.

그러나 그는 곧 이 방법이 통하지 않는다는 것을 발견했다.

유럽에서는 우리의 상품이 슈퍼마켓에 들어가는 특별한 비용과 부가조건이 없다.

하지만 국내 슈퍼마켓은 전혀 다르다.

절차가 번거로울 뿐만 아니라 원가가 매우 높다.

각종 입장료, 조약료, 판촉료는 정말 우리를 견딜 수 없다.

양조군은 현재 우리가 채택한 주요 판매 루트는 실체의 전매점이라고 말했다.

이렇게 하는 비용은 통제할 수 있고, 수용은 자유롭다.

가맹점 방식을 채택하면 우리도 인력과 자금을 절약할 수 있다.

양조군은 기자에게 현재 ‘ tastelife ’ 브랜드의 집거용품 전매점은 전국에 이미 수십 개가 있다고 말했다.

특매점에서 가장 좋은 수익 패턴은 아닐 수도 있지만 그들에게 가장 적합한 방식이다.

역시 백화점을 버린 양건위도 있다.

개척국

주림순은 판매 경로를 개척하는 과정에서도 비슷한 문제를 만났지만 그를 더욱 기쁘게 했다. 그는 결국 슈퍼마켓이라는 경골을 갉아먹었다.

2009년 절강소턴 비우전기 유한회사 판매총감으로 주림순과 월마트 마트에서 10차 가까이 간 협상을 거쳐 마침내 비우드 전기 열수기를 받아 월마트에서 중국 각지의 슈퍼마켓에서 통행증에 들어갔다.

그는 꽤 감개무량하게 이전에 수출을 하고, 프로세스가 매우 간단하고, 주문을 받는 것이 이윤이라고 말했다.

주문한 만큼 생산한다.

내판매를 하면 각 방면의 업무 관계를 처리하는 것을 배워야 한다.

어떻게 가능한 한 ‘회색 ’ 비용을 줄이고 비용을 절감합니까? 사가추첨서, 환불은 어떻게 합니까? 애프터서비스의 보장은 무엇입니까? 수출에서 만난 적이 없는 문제입니다.

중국 소비자의 마음을 사로잡다

수출을 하는 것은 주문서 — 생산 —

양조군의 현재 난제는 제품 연구 개발이다.

그는 수출을 할 때 모두 고객이 샘플을 가져오고 공장에서 직접 카피와 본과를 그대로 고쳤지만, 간단하지만 많은 소송을 일으켰다.

양조군은 권한을 침해해 회사가 적지 않은 소송을 당했다고 말했다.

현재 그들은 반드시 자신의 연구 개발팀을 건설해야 한다.

유럽 시장의 생산 경험은 그들의 장점이다. 그곳의 소비 관념과 제품 디자인이 이미 국내 시장 앞을 걷고 있기 때문이다.

그들이 하려는 것은 해외 시장에서 동종 상품의 장점을 끌어들여 국내 소비자의 수요를 결합하여 혁신을 진행하는 것이다.

양건위도 애수생의 우세와 열세를 잘 안다.

그는 기자에게 대기와 패션은 이 브랜드의 스타일로 해외 시장에 축적된 브랜드 우세라고 알려 주었고, 국내 소비자들이 사랑을 본 의상이 눈에 띄는 원인이다.

하지만 중국 소비자의 심미와 해외에는 약간의 차이가 있다.

예를 들어 중국인들은 간결하고 대범하고, 번거롭고 복잡한 것을 좋아하지 않는다. 이는 유럽인과는 다르다.

그러자 회사는 기존 디자인의 기초에 약간의 자질구레한 디자인을 제거했지만 기본적인 스타일은 여전히 변함없다.

소비자의 관념은 영합할 뿐만 아니라 양성해야 한다.

소양그룹 천진판매회사 주벤타 사장은 국내 판매는 주로 호텔, 호텔, 일반 백성들이 구매하는 상대적으로 적다고 밝혔다.

사실 모두가 살 수 없는 것이 아니라 카펫을 사는 개념이 없다.

구미에는 정교한 카펫이 가정의 높은 수준을 대표하고 있다.

카펫은 이미 현대 장식 디자인의 중요한 구성 부분이 되었다.

우리는 일부 설계사와 합작하여 중국 일반 소비자들에게 카펫의 장식 이념을 추천하고 있다.