B2C 억원 클럽 멤버 30개 자본 강탈

지난주 에리 발표한 B2C 업계는 지난해 연간 거래액이 억위안을 넘어섰다

에릭이 발표한 보고서는 지난해 연간 거래액이 억원 문턱에 뛰어든 30개 B2C 업체 중 타오보상성은 300억원의 거래액으로 앞서고, 이어 102억원의 경동상성은 탁월아마존과 당당당망은 각각 30억원과 22.6억원으로 34명으로 분류됐다.

특히 2위 타오보상과 경동상성은 중국 전자상무 플랫폼형 B2C 와 수직 자영업형 B2C 와 맞서 항례하는 두 파의 동맹주였다.

현재 두 종류의 다른 상업 패턴은 각 분야에서 힘을 주고 있다.

얼마 전 경동상성은 3차 10여 억 달러의 융자를 받았다고 발표했다.

그러나 엘리는 앞으로 몇 년, 플랫폼형 B2C 의 거래액이 대폭 앞설 것으로 보인다.

에리 데이터는 2010년 중국 B2C 거래 규모가 630억원으로 중국 전체 온라인 쇼핑 시장 거래 규모의 12.7% 를 기록하며 2009년 3퍼센트 증가한 것으로 나타났다.

그중 타오보상성을 대표하는 플랫폼 B2C 거래 규모는 자주판매식 B2C 거래 규모의 총화다.

이 기관은 2011년 플랫폼식 B2C 거래 규모가 중국 전체 인터넷 쇼핑시장 거래 규모의 9.7%를 넘어 자주판매식 B2C 가 차지하는 9.0%를 넘어 앞으로 몇 년 더 격차가 커질 것으로 전망했다.

나머지 26석에는 복장 의상 종류 수직 B2C 가 10석을 차지했으며, 범객, 맥고림, 유품, 몽바샤 순위가 상위권, 가운데 범객, 맥고림은 5위, 7위, 거래액은 각각 18억 5억 5000만 원, 12.1억 원이었다.

디지털 가전류는 7석을 차지했으며, 그중 신알, 소닌이 구매, 이메일 10위, 거래액은 각각 18억원, 10억원, 8억원이었다.

이 외에도 신발류 B2C 가 3석을 차지했으며, 명화창고, 악타, 미용 스킨케어 종류는 2석으로 각각 NO.5 패션광장과 로벌망, 모아 제품 종류는 붉은색 아이다, 도서 음상 종류는 999인터넷 서성이다.

주목할 점은 지난해 12월 업계 전체의 주문 전환률이 연평균 수준에 비해 높아진 것으로 나타났다.

당당넷이 지난해 평균전환률은 2.62%, 지난해 12월 3.7%, 탁월한 연간 전환률은 2.67%, 12월 3.4%, 범객의 연간 전화율은 2.9%, 12월 3.4%, 로코는 지난해 평균 전환율은 0.61%, 12월 4.3%에 달했다.

진호 악타부회장은 인터넷쇼핑, 인터넷 응용 침투율 심화 요인 외에도 주문 전환률의 상승은 전 업계가 이 지표에 대한 중시 정도가 집단적으로 높아졌기 때문이다.

"작년까지 업계 내에서는 새로운 사용자 발전을 더욱 중시하고, 옛 사용자에 대한 관리개발을 소홀히 했다."

진호는 새 사용자의 중요 원본은 유량구매, 올해 들어 유량의 주요 원원본으로, 만약 인터넷 주소 가이드, 웹 사이트 연맹, 검색엔진 등 가격이 크게 폭등하고 있으며, 이 상황에서 로스트 유지가 더욱 중요하다.

차트 5위권에 위치한 한 한 업체 고관은 지난해부터 융자조와 열풍은 이미 업계 개막에 나섰고, 카드를 씻기 전에 주문 전화율이 지속적으로 늘어나지 않고, 한동안의 침체까지 반전 추세를 보이고 있다.

지난해에 비해 B2C 분야의 뜨거운 융자와 돈마케팅, B2C 업계의 전체 성적은 어울리지 않는다.

에리 보고서는 지난해 전업의 연간 거래액이 100억 위안을 넘어 10억 위안을 넘은 데 불과 8개로 16개는 2억위안 이하로 집계됐다.

전술업계는 최근 2년, B2C 업계의 전환률이 자본에 기반된 광고 마케팅 문턱에 부딪힐 것이라고 말했다.

진호도 이 관점에 찬성한다.

그는 성수기 요인을 제외하고는 전환율이 비선성을 나타내고 각 분야의 문턱과 각종 품종 브랜드의 집중 효과를 형성한 후에야 전환율이 장기 상행 주기에 접어들 것이라고 생각한다.

산업 자본 새로운 충동

30억 원짜리 클럽 회원들이 떠오르며 성장형 전자상들의 융자 열기가 더욱 뜨겁다.

지난해에 비해 VC /PE 가 주도한 융자조에 비해 최근 2 ~3개월 동안 산업자본이 제2파 B2C 투자의 주인공으로, 텐센트, 알리, 바이두, 중매체까지 대거 입장했다.

업계 관계자에 따르면 현재 업계에서 알려진 투자는 알리 투자 명화창고, 바이두투자바이두 바이두투자바이리 전자상으로, 강남춘투자방초집, 텐센트 투자이신 및 매매매보 등 신랑도 맥고림에 입주했다.

그 중에는 텐센트가 유난히 분발하였다.

유명 인사들은 엄마망 내부 소식을 인용해 텐센트 2000만원의 투자를 받은 것으로 알려졌고, 또 인지인사는 지난달 완성된 새로운 융자가 텐센트넥으로 투입됐다고 전했다.

소문 중 금액의 가장 많은 금액은 바이두 투자에 백리를 투자한다.

이 투자 액수가 20억 위안에 달하는 것으로 알려진 것으로 알려져 있다.

마운은 베리에게 직접 전화해서 투자 기회를 쟁탈한 것으로 전해졌지만 결국 바이두에서 이겼다고 한다.

'업계 심음'이라는 제목의'30dao50.com '창시자 공문상 (공문상)이 산업자본 뺏기는 원인은 B2C 투자, 운영경쟁이 치열해지면서 업계는'창구 진출'에 대한 인식을 받았다.

산업자본에겐 그동안 바이두유야, 텐센트 박자 등 시도가 크게 성공하지 않았고, 투자자로서 진입해 강력한 유량 자원 변현, 포석의 기회를 빼앗을 수 있다.

진호는 산업 자본이 들어오는 의도가 각각 다르다고 말했다.

그는 알리투자B2C 는 경험을 얻고 재무투자자 역할을 하고 있으며 텐센트, 바이두입국으로 주로 점거해 업계 위치를 차지하기 위해 유통채널을 변환하는 의미가 더욱 짙다고 생각한다.

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이 밖에도 B2C 자본이 충동적인 움직임은 타브랜드가 밀집투자를 시작한다.

공문상에 따르면 최근 두 달 동안 캐리어 브랜드가 10여 개 투자를 확정했고, 유분자 매체는 화장품 브랜드 방초집에 투자했고, IDG 는 여장 브랜드 한도의사에 1000만 달러를 투자할 예정이다.

공은 기자에게 앞서 투자자들과 교류할 때, 이들이 타타타브랜드에 대해 많은 의혹을 느끼고 있다. 만약 타오보플랫폼에 국한될 것인지, 타오보모리스크에만 의존하는 것이 아니냐.

현재 투자경쟁의 압력 아래 투자자들도 너무 많았다. "타오보품류 3이면 거의 다 뺏기게 된다"고 말했다.

한도의사를 이례로 이 타오바오 제1여장 가게는 IDG 에서 입국하기 전에 오수리라고 불리는 중택가맹도 유의하게 됐다.

하지만 업계 관계자는 "브랜드 타기"가 뺏긴 뒤에도 위험이 있다.

우선 ‘타오타오 ’ ‘타오타오 ’는 적지 않은 난이도를 가지고 있어 타오바오의 부식에 의존하고 있다.

한편, 공벤은 또 브랜드 판매가 수천만 위안에 달하는 수억 위안에 달하는 경우가 많지만, 일단 융자를 받으면 투자자 매출액이 2 ~3배 증가하는 요구에 대해 스트레스가 커진다.

"브랜드 창업자 대부분은 풀뿌리 출신으로 큰 투자를 받은 뒤, 회사 팀은 수백 명에서 천 명 이상으로 확충해야 하며, 관리능력에 대한 도전이다."

공문상이 걱정했는데 적지 않은 ‘ 타타사 ’ 창업자들이 아직 준비를 하지 못했다.

진호는 현재 좋은 독립 B2C 투자 기회가 희소한 ‘ 타사 ’ 에서 비교적 우수한 새로운 프로젝트는 자연스럽게 발굴할 수 있는 또 다른 광산이 될 것이라고 밝혔다.

유명하지 않은 종합 백화점 B2C 고관은 이에 대해 산업 자본이 뺏기고 타타타브랜드를 맞아 투자를 맞아 B2C 산업의 기회가 다시 입증됐다고 평가했다.

그러나 그는 B2C 업계의 분층화 구도가 더욱 뚜렷할 것이라고 생각한다.