저는 500대 기업의 총대리권을 어떻게 받았어요.

많은 사람들이 보기에 작은 회사와 작은 투입된 사업은 선천적인 부족점을 갖고 있지만, 두화미는 생동적인 사례로 우리에게 알려 주고, 어려서부터 커질 수 있고 약한 것부터 강해질 수 있는 방법만 찾으면 된다.

2001년 9월 근무 연령을 끊은 두화미와 하직 인원 5명이 단체로 주식에 가입하는 방식으로 남경 금곡농업 생산 자료 유한회사를 설립했다.

3년 철판 을 통한 두화미 는 이미 연쇄 회사 를 운영 하 고, 인력 증가, 등록 자금 은 50 만 에서 500 만 까지 증가, 기업 명칭 은 남경 금곡 농업 자료 유한 회사 가 강소 금곡 농업 생산 자료 유한 회사 로 변경, 직원 수가 5명 에서 17 명, 고정자산 198만 원 이다.

2004년 금곡사는 이미 강소농자시장에서 매우 경중을 높였고, 염화 암모늄 경영에서는 더욱 독특하다.

짧은 시간 내에 급부상한 회사가 뒤에는 상당히 찬탄한 조작 예술이 있다.

두화미'교탁 '500강 사례는 그 중의 경전작이다.

익숙한 업종부터 2001년 9월 두화미는 강소농농자연쇄유한책임회사 부사장 직위를 벗어나 국유기업개제, 연령을 매수하는 9만6만6000여 명의 직장인을 합쳐 창업하기 시작했다.

창업을 다시 선택하는 문제에 직면하면 두화미는 자신이 친숙한 업종에서 하는 것은 위험이 가장 작은 것 같다.

그러자 두화미는 예금 유용을 제외한 집을 은행에 저당잡히기도 했다.

결국 두화미는 다른 5명의 퇴직 인원과 50만 위안을 마련해 주식회사를 설립했다.

그중 두화미는 60% 의 지분을 차지했다.

익숙한 업종을 선택했지만 실제 운영은 순조롭지 않다.

두화미의 경험으로, 그녀는 처음부터 경영의 어려움인 농자업으로, 원가가 작고 비용이 높은 운영에 속하기 때문에 작은 자금 조작은 매우 어렵다.

50만 위안은 농자업계에 있어서 매우 작은 숫자이며, 막 시작하여 회사의 규모가 작고, 이름도 없고, 운작에 문제가 생기기 쉽다.

어려움은 현실적이지만, 두화미 분석은 기회와 동시에 존재한다: 회사가 유명하지 않은 브랜드를 대리한다. 자금이 부족하면 단일품종을 조준하고, 잘하고, 크고, 양으로, 특색을 만든다.

오직 이렇게 해야만 시장을 만들어 명성을 표시할 수 있다.

강소는 농업 대성이고, 농자 생산업체가 운집하는 곳이다.

두화미 는 회사 를 농자 생산 업체 를 생산전 과 산후 서비스 로 자리매김해 생산 업체 가 원료 공급 을 제공 하고, 다른 방면 으로 생산 완제품 을 판매 했 다.

이들 기업의 업무를 떼기 위해 두화미는 힘들고 세밀하게, 미래에 대한 결정적인 의미를 가져왔다.

그녀는 강소성을 지역별로 5개로 나누고 회사의 5명을 분리해서 생산업체와 합작하고, 한편으로는 상세한 시장조사를 진행했다.

강소성 197개 농자 생산업체는 결국 192개를 달렸고, 마지막으로 상세한 고객 파일과 시장 보고서를 정리했다.

이 보고서에서 각 기업의 생산 능력, 생산량, 자금, 판매 상황, 판매 구역, 원료 구매 수요량, 품종, 시간, 철도 운송, 수로운송이 어떤 부두에 머물렀는지, 제품은 어디에서 잘 팔렸는지, 심지어 기업 법인의 기본 상황에서, 집에는 아이들이 남경학교에 있는지, 가족은 남경 근무 등 모두 열거되어 있다.

두화미는 개인적인 상황의 이해가 관계 건립의 중요한 단계라고 생각하며 대화를 할 수 있을 때 화제를 찾을 수 있으며, 어린이, 가족을 보며 기업과의 관계를 가깝게 할 수 있다고 본다.

두화미는 조사보고서와 고객 파일을 컴퓨터에 저장하고 분석을 거쳐 강소성의 생산업체 시장 수요 상황을 잘 파악하고 가장 중요한 것은 분석에서 자신이 찾는 경영 방향을 찾았다는 것이다.

장소성 각 기업의 수요가 가장 큰 원료는 염화 암모늄, 수요량이 많기 때문에 기업의 원료 구매가 보편적으로 어려움을 겪고 있다.

시장 분석을 통해 두화미 감각의 기회가 왔다.

‘ 500강 ’ 총대리는 경영 방향과 경영 상품의 확정에 따라 두화미는 염화 암모늄 생산업체와의 연락을 시작했다.

결국 그녀는 대련에 위치한 대화그룹에 시선을 놓았다.

대화그룹은 상장회사로, 중국 공업기업의 500강 및 화학 백강기업 중 하나다.

뿐만 아니라 두화미의 희망은 상품이 잘 팔리는 원료로, 강소성의 실력이 있는 대형 공기업도 대대적으로 대화와 같은 업무를 연결하는 데 어려움이 있다.

이를 위해 두화미는 남경과 대련 사이를 4차례 왕복하며 어려운 담판을 벌이고 있다.

가장 무게가 있는 것은, 마케팅 조사에 근거하여 합작할 수 있는 양측의'윈윈'의 타당성 마케팅 방안이다.

그녀는 이 방안을 대화시켜 주요한 책임자의 손에 한 몫을 주었다.

장소성 염화암모늄 시장을 정밀 분석하여 관련 인극에 흥미를 크게 가져다 준다.

강소성에 대한 기업 상황, 수요 상황을 보고하는 것은 모두 잘 알고 있는 것으로 보고 있다. 이것은 시장에서 잘 팔릴 수 있는 기초다.

두화미와의 접촉 이후 커진 두화미의 업무 기능과 개척정신을 인정했다.

이 과거를 회상하면 두화미는 “그런 시장 자료가 없다면 나는 전혀 말할 수 없다.

나의 경영 이념은 판매량을 추구하는 것이 아니라 시장 점유율을 취득하여 효과적으로 시장을 점유하여 강소의 영향으로 확대화된 브랜드를 수립해야 한다.

이렇게 시장이 부진한 상황에 부딪쳐도 내 경영의 실질적인 영향은 크지 않다.

한 달 동안 담판은 유희가 밝았지만, 대화가 필요한 것은 이념과 계획만이 아니었다.

두화미와 대화의 협력은 아직 시험운영일 뿐이다.

대화합작을 크게 시키기 위해, 두화미는 선후로 마련한 50만 위안을 모두 대화된 장부에 올린다.

두화미는 내 실력이 부족하다고 말했다.

이와 함께 두화미는 강소성 생산복합비비업체와 또 다른 계약을 체결했다. 계약서에는 대화발송된 차호보를 발송한 당일, 인수 업체들은 돈을 두화미 회사의 장부에 상쇄해 은행 월 금리 5.31% 를 결산하고, 총 상품의 10% 에 따라 위약금을 지불하여 화물 체류한 전체 비용은 모두 인수업체에서 부담해야 한다.

이렇게 두화미는 많은 회사가 곤란한 자금 유동 문제를 해결해 양성순환을 이뤘다.

자금의 제때에 부위에 이르면 화재그룹이 두화미에 대한 신뢰를 증강시켰다.

또 잘 알려진 브랜드, 제품들이 잘 팔리는 동시에 업계의 입소문을 통해 두화미의 금곡사는 유명무실한 소회사가 빠르게 발전하고 있으며, 강소금곡사의 이름도 밝아지기 시작했다.

두화미는 화화집단'대지'의 염화 암모늄의 대리권을 받은 이후 첫 해부터 큰 성공을 거두었다.

2001년 10월 부터 2002년 10월, 두화미 판매 염화 암모늄 46200톤.

이것은 집단을 더욱 흥분시키는 숫자다.

앞서 한 성의 대리는 1년 안에 염화암모늄을 이렇게 높은 판매량으로 할 수 있다.

2003년, 화그룹은 금곡회사의 메달'대지 '패를 정식으로 염화 암모늄 강소성 총대리 단위의 동메달을 금곡회사의 벽에 걸었다.

이에 앞서 대화그룹은 전국에서 이런 브랜드만 두 개만 주고받았다.

발전하려면 두화미 플라스틱 기업들이 브랜드와 성신으로 좋은 기업 이미지를 수립할 수 있는 방법을 성신해야 한다.

두화미에서 보면 우수한 장사꾼이 돈을 벌면서 입소문을 알아야 한다. 입소문은 브랜드, 기업이 양성 발전의 기초를 얻는다.

2003년 6월 남경시 공상국은 우리 기업의 검사를 받으러 왔을 때 우리 인사제도, 재무제도, 계약체결, 관리 규범을 발견하고 계약이행률이 100%에 달하며'중계약서 신용기업'이라는 칭호를 수여했다.

실제로 시장의 시세가 순식간에 변하기 때문에 모두 기업의 이익과 신용이 충돌할 때, 어떤 사람들은 유혹을 받지 못하고, 신용을 잃어버렸다.

나는 늘 직원들에게 말하는데, 파리의 사소한 이자를 보면 발전의 대계를 잊지 마라.

성실하고 직접적으로 생각을 바꾸고, 평소에는 상대를 위해 고민하고 어려움을 겪을 때 시장이 생길 수 있다.

비록 우리는 사영기업이지만 성실을 위해 필요할 때 우리는 이익을 희생할 수 있다. ”

2003년 7월, 동현 공급 협력 총사 농자그룹 뮤린 사장은 두화미에 190톤의 뇨소를 주문했으며, 화물 가치는 31만원이다.

두화미와 배달업체의 계약에 따르면 화물 배달업체는 190톤의 화물을 동현 공급판매합작본부 농자그룹의 소재 부두로 보낼 것이다.

그러나 배는 배송 과정에서 복선 사고가 발생하여 화물이 전부 전복되었다.

화물 배달 업체의 태도는 사고 처리에서 결론을 낸 후에 어떻게 해결해야 할지 의논해야 한다.

이때 유동 현 농자 무림 농자경장은 이미 두화미의 개인 차기카드 계좌에 화물 계약을 체결하지 않았다.

뮤 사장의 아내는 이를 위해 남편과 크게 다투어 계약을 맺지 않는 상황에서 대금을 지불한다고 책망하였다.

뮤 사장도 사태가 심각하다는 느낌이 들어서 바로 남경으로 서둘러 두화미를 찾아왔다.

두화미는 화나게 달려온 뮤 사장을 보고 "걱정하지 마세요. 우리는 지금 즉시 계약을 할 수 있습니다.

당분간 배달 못 하면 언제든지 환불할 수 있어요."

이 사장은 동향으로 돌아가 다시 두화미에게 전화를 걸었다.

두화미는 전화를 받은 후 다시 기업과 연락을 받고 단기간 안에 배달할 수 없는 상황을 확인한 후 전화를 걸었다. "내가 지금 돈을 돌려줄게. 알아봐."

두화미는 즉시 회사 재무원을 은행에 보내 돈을 뮤 사장에게 돌려주었다.

반면 두화미 회사는 이 상무 처리로 직접적 손실은 만 위안에 가깝다.

이 일이 지나간 후, 두화미는 점차 그것을 잊었다.

2004년 철도 수송에 대해 거시적 조정을 진행하여 원료는 철도 수송난으로 긴장된 국면이 생겼다.

대량의 상품 대금은 이미 선기로 두화미 회사의 장부에 올랐다.

(본문은 중국 백성들의 창업망 www.fm268.com 원창문)이 화물을 운반할 수 없어 두화미는 기업에 환불하기로 결정했다.

그러나 그녀는 뜻밖의 답변을 받았다. 그 기업들은 돈을 두화미에 가둘 생각이다.

알아봤자 기업이 화물에 대한 수요를 제외하고는 업계 내에서 동뮤린 사장에 대한 이야기가 매우 넓다는 것을 알았고, 그들은 두화미는 그녀의 회사와 사업에 문제가 없다고 믿는다.

이런 신용도가 생기면 회사의 성장과 발전에 대해서는 당연히 유리하다.

현재 두화미는 강소성에 7개 지사와 7개 가맹점을 갖고 있다.

2003年11月，杜华美作为私企代表参加了江苏省第十次妇女代表大会；同年12月，德国技术合作公司、南京市总工会、南京市劳动和社会保障局、南京市妇联授予杜华美南京市优秀女创业人员三等奖；2004年3月在“富民强市、发展南京”中杜华美荣获南京市“创业女明星”称号；同月杜华美的公司被南京市妇联、南京市劳动和社会保障局授予“巾帼创业示范基地”，挂示范牌；同年3月杜华美作为私企代表被南京市女企业家协会吸收为会员，6月被南京市劳动和社会保障局聘为创业咨询专家，为社会创业人员提供无偿指导。

두화미 의 기업 은 현재 도 500 강 중 하나, 중국 은 더 나아가 아시아 최대 이다