패션 대리상 시장 개발 전략 4대 오구

아리련 브랜드에서 중국 대리 시장 개발 현황 광주 아리련 복식 유한회사가 2000년에 설립되었으며 2004년 도매전형으로 전매 전형형으로, 지금까지 전국에서 1400여 개 전문점 개설되었다.

‘ 아리련 ’ 브랜드와 마찬가지로 중국의 대부분의 브랜드의 발전은 모두 같은 경력을 가지고 있다. 바로 출발할 때 도매를 하는 것이다. 그리고 브랜드의 정확함에 따라 시장 점유율의 확대, 내부 관리의 완선을 통해 시장 도매에서 브랜드 전형으로 전매된다.

동시에 중국 지물박, 온도차가 비교적 크고, 지역 간 소비습관 차이가 커서, 중국의 의류 기업의 발전은 기본적으로 성급 대리 형식이다.

아리련은 모두 20여 개의 성급 대리상이 2개나 여러 성을 대리하였기 때문에 아리련 브랜드는 기본적으로 전국의 모든 지역에 널리 퍼져 있다.

의류 대리를 하는 가장 중요한 일환은 전기의 개업으로 적합한 점포를 개설하고 적합한 가맹상을 찾게 되면 후기 관리가 배로 이루어진다.

그렇다면 ‘아리련 ’ 브랜드에서는 특히 우리 전국 대리상들이 이미 일정한 시장점유율을 차지하고 있을 때, 어떻게 자신의 발전을 돌파할 수 있을지, 더 높은 판매 업적에 따라 시장과 제품 개발의 객관적인 요소에 따라 큰 영향을 미치지 않고 있다.

‘ 아리련 ’ 브랜드, 그리고 전국 대리상이 시장에서 개발할 때 일반적으로 몇 가지 사상상의 오구에 보편적으로 존재한다: 1, 시장에 갈수록 좋은 미국 학자들이 원가 선두, 제품 차이화와 시장이 집중하는 시장 전략 3가지 원칙을 제시한다.

아리련 본사는 이미 대량 생산을 통해 원가를 낮춰 중저가격의 정확한 마케팅 전략을 제정했다.

또한 제품 개발에서 숙녀 캐주얼 노선을 걷고 동종 브랜드에서 선두를 차지하며 시장의 선두를 차지하고 있다.

일반적으로 대리상은 회사가 자신의 영역을 넓히면 할수록 좋기를 바라지만, 사실 꼭 그렇지는 않다.

현재 중국은 이미 일부 의류 브랜드들이 시장 집중 전략을 실행하고 있으며, 매우 큰 성과와 시장 반응을 얻고 있다.

시장 집중 원칙은 집중 실력, 집중 운영, 집중 관리 정력 으로 지역 시장 시장 을 완벽 하게 하 고, 브랜드 는 이 시장 의 강력 한 영향력 을 높이고 주변 시장 확산 시장 개발 전략 이다.

우리는 항주 시장을 예로 한다.

항저우 시내는 연안로만 최소 4개의 전문점포를 개설할 수 있으며 1200만 매출액 (도매액, 60 ~100평방 점포에 따라 무림길, 해방길, 체육장 길, 문일로, 교조로 등까지 세울 수 있으며, 한 개는 1800만 위안까지 할 수 있다.

게다가 6개 현급 도시와 수십 개의 경제가 활발하고 외래인구 집중, 레저 스포츠 브랜드가 임립한 마을을 항저우 지역을 익히면 최소 1억 이상의 도매액을 할 수 있다.

그렇다면 항주 시내의 3000만과 절강성의 3000만 마리는 이 브랜드에게 전혀 다르다.

1, 집중시장 전략은 관리 비용 및 관리 난도를 크게 낮추고 있다.

항주 시장은 두 개의 감독이 정교하게 관리할 수 있고, 한 절강 시장이 3000만 위안을 하려면 708개의 감독이 필요하다.

그리고 항주 시장은 1 － 2일마다 가게에 한 번씩 도착할 수 있지만, 절강시장은 78개 감독이 가게마다 2개월이면 한 번씩 도착할 수 있고, 출장비 등 원가를 늘렸다.

2, 집중 시장 전략 크게 브랜드 영향력 및 지명도 확대.

항주 지역시장에 집중하면 항저우 지역의 가맹상과 소비 고객들은 모두 ‘ 아리련 ’ 브랜드에 대한 인상이 매우 깊다.

항저우 (항주) 는 내 것을 견지하는 "브랜드는 매우 선명한 예이다.

항저우 시내에서'나를 견지해'는 녹색 축구팀, 버스정류장 전자스크린 광고, 버스 모바일 광고, 버스체 광고 등을 돕는 등 지역적 광고뿐 아니라 광고 원가를 절약할 뿐만 아니라 지역 시장 내 브랜드 영향력 및 지명도를 크게 높였다.

3, 집중 시장 전략 크게 브랜드 경쟁력 향상.

시장을 강대 시장 분산 경영 전략의 가장 큰 차이는 다른 동종 브랜드 경쟁력과 크게 향상시키는 데 있다.

위험 방지 능력이 크게 강화되다.

물론 시장 집중 전략은 다른 지역의 시장을 포기하는 것이 아니라 한 지역의 시장을 집중하고 이 시장의 영향력을 통해 확산된다.

동시에 집중 개발을 위한 시장과 다른 시장의 개발이 충돌하지 않고 있다.

둘째, 기존 가맹상들의 시장 개발 대리상이 시장 개발을 포기할 때, 가맹상이 한 가게를 개업한 후, 그들의 개발을 포기한 것은 잘못된 것이다.

우리가 이 가맹자에게 주는 것은 한 지역 시장이다.

필자는 ‘ 아리련 ’ 의 일부 현급 시장에 대한 조사 결과, 상가, 5분 거리, 거리 거리 거리, 현급 도시에서 두 개 ‘ 아리련 ’ 전문점, 두 개 상점의 업적 충돌은 미미미한 것이며, 동류 브랜드에 대한 경쟁력을 크게 강화했다.

현재의 의류 상가가 주상가를 제외하고는 주변 거리로 끊임없이 발전하는 추세가 있다. 이러한 새로운 발전의 거리는 옛날 상가의 판매는 아니지만, 그 임대료가 저렴하여 일부 브랜드도 이곳에서 시장을 분할할 수 있기 때문에, 한 현급 도시에서는 최소 3개 이상의 브랜드를 연상할 수 있다.

가맹자에게는 브랜드의 다점 전략이 브랜드 경쟁력을 높일 수 있을 뿐만 아니라 상품조정을 강화하고 매출액을 인상할 수 있다.

우리는 우수한 가맹상을 골라 시장침투해야 한다.

우리 의 기존 가맹상 이 새로 개발 한 가맹상 은 다음과 같이 장점: 1, 아리련 브랜드 가맹 조건 및 브랜드 자체 를 완전히 인정한다. 2, 아리련 브랜드 에 대한 자신감, 3, 가맹상 본인 및 직원 은 매우 순한'아리련 '혈통, 4, 자금 실력, 5, 안정성이 높고 6, 아리련 브랜드 경영 관리를 잘 한다.

그래서 현재 우리 대리상들에게 이미 일정한 고객자원이 생겼고 시장개발의 중점은 새로운 의향가맹상에게 있어서는 아니라 기존의 우수 가맹상에게 있어서는 안된다.

1. 기존 시장의 기존 점포 침투.

양성기회를 늘리면 브랜드 이념, 브랜드 경영 관리력을 기존 가맹상, 점장 및 구매에 침투한다.

2, 기존 시장의 현존 가맹상 침투.

기존 점포 면적 원칙 확대, 단일 도시 다점 원칙.

3. 공백시장의 현존 가맹상.

다도시 다점 원칙.

3. 시장의 고차원적인 의류 사업을 추구하는 사람들이 개발을 가장 선호하는 것은 경제가 가장 번영하는 도시이며, 예를 들면, 사실 이것은 잘못된 구역이다.

어떤 시장의 관건은 이 브랜드의 위치를 봐야 한다. 어떤 브랜드는 일선 시장에 적합하다는 것은 이 브랜드의 가격과 브랜드 스타일의 위치가 높기 때문에, 일선 시장의 고소비 수준에 더욱 적합하지만 이 브랜드가 훌륭하게 만들어졌다는 뜻은 아니다.

필자는 절강시장에 대한 연간 판매 분석을 통해 진급 시장과 양면점포의 매출은 모두 중상수준에 달해 최고 수준이다.

아리련 브랜드의 가격과 제품 스타일로 결정된 것이다.

절강성의 향진 경제 수준이 활발하여 외래 인구가 집중되었다.

그렇다면 일부 경제수준 일반적인 성능 시장이 되면 현급 도시에 더욱 적합하고 양면 이상 가게를 개설해 일류 점포 이미지를 만들 수 있다.

시장 차원을 낮추는 것은 일선 시장을 포기하는 것이 아니라 가맹시장의 개발에 중점을 두는 것이며 가맹상이 운영할 때 대리상 직영체계가 일선 시장에 진출한다.

일선 전략시장이 개설한 목적은 단점 이익을 위해 전략적 심리적으로 브랜드 영향력과 인지도를 높이고 브랜드 가치를 높이기 위한 최종 목표다.

2, 3선 시장은 경쟁이 작고, 운영 비용이 낮은 장점이 있다. 우선 입상 면에서 더 간단하고, 우리의 가맹상투자수익률이 클 때, 브랜드에 대한 충성도와 자신감이 크게 강화되고, 더 큰 발전공간이 있다.

그래서 아리련 브랜드 입장에서는 시장 차원을 낮추고 점포 차원을 높이고 일선 시장을 전략적 목표로 하는 시장 전략적 전략적 전략을 따라야 한다.

브랜드는 먼저 자신의 위치를 정확히 파악하여 자신이 가장 적합한 시장을 먹기 위해, 상대적으로 개발해야 한다.

4, 점포가 많을수록 대리상 개발시장의 네 번째 오구는 점포가 많을줄 알았는데, 사실 반대로 점포는 적을수록 좋다.

항주 모 카우보이 캐주얼 브랜드는 3년 전 브랜드가 100개점밖에 되지 않았지만 회사 매출은 이미 억이 넘었다. 한 여장 브랜드는 3백여 개점밖에 없었지만 회사 영업액은 45억...

필자는 이런 데이터를 열거한 것은 이 브랜드의 단점의 품질이 높다는 것이 아니라 시장 개발 전략 문제다.

대리상으로서 이득이 1위이기 때문에 방금 개발시장을 통해 점포 수를 통해 매출액을 높이는 것도 큰 문제가 없다.

하지만 시장이 회사의 운영 비용을 충분히 감당할 수 있다면 점포 수를 줄이고 고품질 점포로 늘려야 한다.

왜 가게가 적을수록 좋다는 거죠?

과다할 때 일부 ‘해로운 말 ’이 있다. 이 가게는 회사에 일정한 매출액을 가져다 줄 수 있지만, 이하 상당한 부정적인 영향: 1, 점포 면적, 이미지 및 관리 수준이 떨어지고, 브랜드의 이미지와 브랜드 가치에 영향을 주고, 새로운 우수 가맹상의 가맹에 영향을 미친다. 2, 불평이 많아 ‘공분 ’을 형성하고 관리하기 쉽고, 3, 주문 분야에서 디자인에 대한 선택, 4, 분산회사의 관리 정력을 어지럽혀 다른 우수 가맹상 판매 업적에 영향을 미친다.