채종미:기업을 잘하면 사회 최고의 공헌이다.

업종의 신인으로서재자그룹 은 2000년 전략 전환 이래 시장 표현 을 전 중국 의류 업계 가 주목 을 받았 고, 그 해'중국 남장 분야 제일방진'이라는 전략 구호 를 제시 한 꿈 이 아니다.사람들은 이미 ‘ 재자 ’ 를 중국 남장 1방진에 포함해 중앙방송국 광고부 주임인 곽진새를 비롯한 각 대권위자 및 언론은 재자 남장에 대한 칭호를 더욱더 ‘ 의상계의 흑마 ’ 라고 불리며 재자그룹의 급속한 발전을 형용했다.재자의 독특한 발전 패턴은 최근 몇 년 동안 많은 전문가들이 마케팅 사례로 깊이 연구되어'재자 남장 마케팅 모드'를 형성하고 있다. 이 현상에 대해 재자인들은 어떤 반영을 가지고 있는지, 그들이 어떻게 이런 여론소리에서 자기적응과 지속 발전을 진행하는가? 일전 기자들은 베이징에서 민동 남부화만을 방문하며 재자 및 핵심 팀을 더욱 이해하길 바란다. 그리고 이 팀의 영군 인물은 어떻게 독특한 핵심 모략을 활용할 수 있을까?

입춘이 막 지나가자 남쪽의 하늘은 햇빛이 찬란하여 남쪽의 따스한 햇빛을 입히게 했다.민동남흥화만 동해재자그룹 원단에 들어서자 필자가 눈앞에 있는 모습에 끌려 이곳에서'재자그룹 노직원 표창대회'를 열고 있다. 소문재자그룹은 20여 년 역사를 보유하고 있다. 역시 이번 표창대회는 재자그룹에 기여한 502명에 걸쳐 5년 이상 노종자들에게 하나하나 장려하며, 그중 10년부터 14년까지 노종업원 97명, 15년 이상 노직원 63명을 열고 있다. 이 노은퇴 중인 채종업원들은 재자그룹 회장 채종미와 어깨를 나란히 하고 있는 원로급이다.20여 년 동안 상책을 질타하며 재기가 솟구치며 노직원들이 여전히 자리를 지키고 있는데, 어떤 기업의 매력이 이들을 마음껏 업종시키는가? 진정이 더 깊은 이해가 필요할 것 같다.

2시간 지속되는 표창대회가 끝나자 필자는 발언과 시상에 바쁜 재자그룹 회장 채종미 씨를 만나게 되자 20여 년 동안 장사를 달리던 용사는 여전히 활기차고 활기차고 활기차고 활력이 넘쳐 40대를 지닌 기업으로, 50대도 안 된 남자로서는 쉽지 않다.

화제는 창업 초기부터 초기 오금 업무발가부터 베이징 대화셔츠 공장과 공동으로 천단 카드 셔츠를 생산하고 원시적 축적을 마치고 90년대 초반까지 재자 상표 등록, 채종미 씨는 가벼운 묘사를 다루고, 외인에게 이렇듯 무거운 역사를 그렸는데, 필자는 더욱 구체적으로 신선한 인재를 발굴하고 싶다는 이야기를 꺼냈다.

　　재자 상표와 기업 전략변형

　　在被问及早期才子为什么只注册了英文“tries”时，蔡宗美先生直言不讳：“当时改革开放初期，洋品牌、洋文化大量进入中国，在当时中国人的思想里形成意识，只有外国的东西才是流行，洋文化对中国人影响太大，那个时候市场上外国品牌或者是有外国文化味道的东西都好卖，考虑到这点，当时只注册了英文，中文是后来才注册的，最早注册的中文不是现在大家看到的`才子`，而是发财的`财`，因为那时候改革开放，大家都喜欢有财、发大财，万元户的概念就是当时兴起的，于是我们就取了`财子`这个名字，这个名字出来后，在改革开放前沿城市广东还出现许多仿冒`财子`的服装，说明当时`财子`还是有一定影响力的。그러나 후에 북경 전문가들은 `재물 `의 국한성이 너무 강하고, 경제 전문가 가 만 위안 가구 개념을 오랫동안 연구하지 않고 이슈가 될 수 없다고 생각하며, 개명을 건의했다.

채종미 씨는 고인의 지적을 거친 뒤 덕고망의 선배, 문인묵객과 경제학자를 가르쳤고, 한동안 연구를 거쳐 결국'재자'가 더 발전력을 지녔고'재자'를 등록하기로 결정했다. 하지만 좋은 일이 많았고, 중국어'재자'가 홍콩 한 옷에 등록되어 성숙한 후, 성숙한 후 채종미 조직의 전문인들이 협상 팀을 형성해 며칠 동안 설득해 행운을 얻은 것은'재자 '상표가 등록됐지만, 결국 브랜드 운용으로 성공하지 않고 10만원으로 성공했다.10만 원짜리 상표 양도료 언급은 가치가 없다. 채종미 회심은 웃었다. 90년대 초반 10만 위안은 매우 높은 가격이었지만, 현재로서는 매우 값어치이다.

상표 수매가 성공한 후 채종미는 브랜드를 운영하는 전반적인 기획에 착수해 90년대 재자 영화 ‘재자 휘호 영화 ’를 내놓았고, 화면은 고대 재자는 수재복을 입고 손에서 휘청휘청 하며 ‘재자 ’를 쓰며, 이때 중국은 극히 보기 드문 의상 광고영화, 재자포가 울렸다.

채종미는 광고영화가 출시됨에 따라 시장의 흥행과 동시에 업계 전문가 여론은 다르게, 전문가들이'재자'를 받아들일 수 없다는 명칭을 제기하며 당시 개혁 개방 초기의 시장환경에 적응하지 못하고, 그 때 시장 전체가'재자'라는 명칭이 시장의 발전을 방해한다고 생각하지만, 더 많은 전문가들은'재자'라는 명칭이 시장에서 전형되면서 경제학자의 분석에 따라 한동안 중국인 숭양의 심리가 바뀌고, 사람들은 중국 전통문화를 숭상하게 된다.

이로써 채종미는 재자 미래의 시장 발전 잠재력을 더욱 중시하고, 인마 재구성 재자금 축적, 도매를 경영 모드로 셔츠 하나만으로 복건성 시장통로를 신속하게 열어 90년대 중반, 재자 셔츠가 복건된 시장 점유율은 이미 전성에서 1위를 차지하며, 무적이다.

이후 90년대 후반기부터 채종미는 의견과 건의를 더 많이 흡수하고, 재자가 더 장원시장 확장력을 계획하고 있으며, "생산을 바탕으로 더 강력한 자체 브랜드 만들기"는 당시 채종미 씨의 강모략이었고, 1997년 재자 소비 수천만 위안의 재자 복장을 창립하고, 이를 전환, 생산 능력을 확장하기 위해 다음 단계의 기업의 강력한 전략적 기초를 다졌다.최근 5년간 2차 축적 및 전략 준비, 2000년, 재자그룹이 본격적으로 전형을 선포했다.{page ubreak}

도매 모델에서 특허경영 모델로 전환하는 이런 중대한 전략적 전환형, 채종미는 담식과 초강한 박력이다.전형 전부로 직면한 문제, 채종미는 과거를 회상하며 역사적 자부심을 갖고 있다. "당시 갈등이 커서 많은 문제를 고려해야 한다. 기존 재고 문제는 기존 중개상 문제로 해결해야 할 문제가 매우 많고, 도매와 전매가 크게 커졌을 때 거의 모든 도매상이 전형될 수 없다는 점에서 의견이 컸다. 당시 경영재자가 도매가 잘 되고 부자가 되었고, 하나는 서운하고 시장이 아직 성숙하지 않았고, 위험이 크다고 생각하며, 현재의 도매가 이미 잘될 필요가 없다고 생각했다.그래서 우리 는 조직 전문가 단 을 1 년 여 시간 씩 훈련 을 설득 하 고 설득 형 을 도입 강제 를 요구 할 필요 를 요구 하 면 반드시 전형 을 요구 하지 않 으면 취소 했 다.지금 이 늙은 도매상들은 이 몇 년 동안의 발전을 거쳐 많은 사람들이 수천 가구, 사업이 점점 강해지고, 어떤 사람들은 이미 억만 장자가 되었다.채종미 얼굴에 행복한 웃음이 가득하다.

전형 초기 운영 전략, 채종미 회상, 전형 초기에 매우 세밀한 시장 조사, 정위 문제에 따르면 당시 시장 용량에 따라 저단적으로 약 10%, 중단 5%, 고단 5%, 최종 재자 선택은 중단 상위권시장 위치채종미는 최고급 시장의 이익은 만만치 않지만 양브랜드가 점령하고 저단시장은 문턱이 너무 낮고 경쟁이 치열하고 탈락이 빠르고 중단시장은 경쟁이 크지만 돌파력이 있다.그래서 중첨단 시장을 선택해 중단과 고단 사이다.

시장 지정창창창창독독독독독독이 브랜드보보동독독독독을 고려해 당시 시장시장대도도도도도도하면 곧 걸걸걸걸제제일자자구구창창창창창창창창창창창창창창창창창창창창창창창창창창창창창창창창창창창창창창창창창창창창창창창창창창창창창창창창창창창창창창창창창창창창창창창창창창창창창창창창창창창창창창창창창창창창창창창창창창동동동동동동동독독독독독독독독독독독독독독독독독독독독독독독독독독독독독독독독독독독독독독독독독독독독독독독독당시 중국 10가광고어 중 하나가 됐다.'천하를 이겨라'는 왜'천하를 이기고'로 바꿨는지 채종미의 답변은 "당시 시장 경쟁이 더 많아 시장이 성숙해지면서 시장이 성숙해지면서 시장이 성숙해지는 것은 지취를 비롯해, 그해 기업의 전형도 마찬가지로, 사람들은 보온수요부터 미관, 소비환경 등 정신적 수요까지, 소비자들의 필요에 따른 전략이다"고 답했다.

모델모델전략전환모델모델모델모델모델모델모델모델 장풍의딱딱딱정은전전선선선선선선대대대대대대대대대대대대대대대대대대대대대대대대대대대대대대대대대대대대대대대대대대대대대대대대역역역역역역역양조웨이는 소비자수수수수수수수용도도도로 선정된 것으로 양조웨웨웨웨웨웨웨웨재자겸 연기재능재능재능재능재능재능재능재능재능으로 인인인인인인인인내내내내주주주주주주주주주주주주구 내주주주주주주주주주주주주주주주주주주주주주주주주모모모모모모모모모모모모모모모모모모모모모모모패 추종자는 대변인이 선택한 성공의 전형이다.

2002년부터 2004년까지 재자 새 정장 이 재자 브랜드 마케팅 을 일으켰다. 2005년부터 2005년까지 2006년, 재자 는 여력 연구 브랜드 문화와 제품 문화의 이중 향상'금수 패션'이 출생해 2005년과 2006년 연속 2년 연속 판매 실적이 뒤바뀌었다. 특히 2006년에는'제로재고 '현상을 이룬 것은 업계 내에서 극히 이례적이지만 재자그룹은 이런 현실로 변할 수 없다.채종미는 중국 전통문화의 길을 견지하고 시의적절한 인재 구축에 덕분이라고 밝혔다.

금수 패션과 인철학

2000년 전략이 2007년부터 2007년까지 브랜드 전형 초기의 모색으로 전형 중반 마케팅 부상까지, 현재까지 시장이 운영하는 날이 갈수록 성숙해지고'새로운 정장'의 충격에서'금수패션'의 풍미까지 출격해 채종미 씨는 "막강한 실전팀을 떠나지 못한다"고 솔직하게 말했다.

재자 변신 후 제품선의 충실함과 확장, 과거 제품은 단일 셔츠, 기업의 변신 후 시리즈화, 현재 제품 라인은 재킷, 스웨터, 캐주얼 팬츠, 청바지 등 제품의 라인을 모두 갖추고 있으며, 제품의 위치를 탐구, 2004년 정위를 찾고, 2005년 새로운 설계 역량을 도입하고, 현재의 중국 베스트 디자이너 양자입니다.{page ubreak}

당시 제품의 발전을 만나 양자를 끌어들인 채종미는 "당시 시장에서 많은 브랜드들이 캐주얼 노선을 걷고 있었다면 시장의 동질화가 심해 양자를 끌어들이고 원창화를 요구했고, 양쯔는 끊임없이 시장에 진출하고 전문가와 유통해 매화를 제품으로 활용했다"고 말했다.어느 정도까지 차이가 났는지, 그 당시의 생각은 간단하고 다른 사람과는 달리 다른 사람은 없다. 하지만 제품에 대한 차이는 어느 정도 차이를 요구하고 채종미의 마음은 바닥이 없었고, 그의 전권은 양자에게 맡겼다.양쯔가 새로운 방안을 내놓을 때 예상치 못한 일이 벌어졌고 채종미는 눈앞에 만족하지 않는 방안을 받아들일 수 없었고 채종미는 매화가 남장으로 운용된 느낌이 좋지 않다고 생각했다.그러나 시장의 다원화 현실을 고려해 채종미는 심도한 시장조사로 많은 전문가들이 시장의 전망을 잘 알고 있으며 양자도 상품을 전면적으로 시장으로 추진하도록 설득해 채종미는 과감한 옷차림을 연출했다.스타일링을 보니 채종미는 자신이 있었다. 역시 매화를 주제로 한 재자제품 시리즈 시장이 신기했다.

첫 매화 제품은 설계에서 출산한 지 3개월 만에 투자가 매우 큰 데 이르렀고, 첫 번째 주문량은 100만 건에 달하였으며, 상당한 규모로 시장 표현은 다시 판매를 기대하지 않았다.目前才子产品差异化已相当明显，才子品牌成功进入中国男装第一方阵行列，市场地位更加稳固，从这个例子中，我们可以看出，蔡宗美的用人哲学，他认为，人才只要进了才子，便有了发挥自我的空间，才子20多年发展历史培养了许多人才，他们中很多人在行业中已经小有名气了，除了十佳设计师杨子，还有营销、物流专家、人力资源专家、财务专家等等，他说，专业的人才做专业的事，所谓“疑人不用，用人不疑”，既然用了，就要信任他，人才需要被认可，需要成就感，需要价值实现，作为企业最高领导，蔡宗美先生主力发挥自己的特长，主抓企业大方向策略，主抓人才，以及资本运作。

채종미에 대한 이런 거.인철학재자그룹 2인자 운용에 전설적인 표현을 펼치고 있다.주재자그룹 총지배, 2002년 가맹 재자 브랜드, 삼총사 멤버들과 함께 그를 이루고 눈부신 사업의 새로운 페이지를 열었다.조기 직업 경영인 신분으로 재자남장 브랜드의 탁관 임무를 접수하여 1년 동안 재자브랜드의 정식 변신을 위해 성적이 뛰어났지만, 각종 원인으로 직업 매니저부터 인력총감까지, 주야삼진 3출로 제3차 재자그룹으로 임명되며 총경의 직분을 집행하고, 이로써 주야자기업 체계의 정돈 보벌을 구축하고, 재자기업의 체계를 구축하여 연경시설을 발전시키고, 선후 일련의 재자 내부 변혁을 펼쳤다.이 삼진삼진삼출의 인재에 대해 채종미 씨는 “우리가 기업을 하는 사람은 넓고 본질은 좋은 인재이다. 우리가 쌓아 20여 년 동안 쌓아온 것이 바로 큰 팀이다. 주삼진3진 3진 3진 3출의 원인이 있을 때마다 3진3출의 재능을 설명하고 재자의 강대 흡인력과 재자기업의 매력을 설명하고 있다 ”고 밝혔다.현재 재자그룹 총감급 인물 8명, 연령층은 35세 정도, 젊고 정력이 왕성하고 실전 경험이 많다.각 분야의 항목에 대해 채종미 대다수 전권위가 처리해 양호한 기업 환경에 인재를 살리는 데 전력을 기울였다.초기 재자 많은 채종미의 친척들이 요직을 맡고 있으며 현대시장 및 관리에 적응하기 위해 채종미 과단위는 적당한 위치에 배치해 적절한 업무를 책임지고 외부 고급 인재를 끌어들이고 있다.현재 재자 근무 중고층 지도자 발전이 매우 좋다. 대다수 고위층 지도자들은 재기 기간 동안 자신의 자가용차를 가지고 있으며, 모두 국제 브랜드차이며, 채종미는 “시간이 지나면 큰 차막을 전문적으로 지어야 할 것 같다 ”고 웃었다.

중국 푸푸푸푸푸푸푸푸전시는 전국 2000여개 푸푸푸푸푸푸푸푸푸푸푸푸푸푸푸푸푸푸푸푸푸전시는 얼마 없는데, 고향을 왜 돌보돌보돌보돌보지 않고, 각지 전혀 모르는 중매를 많이 선용할까? 채종미는 이 문제에 대답했을 때 엄숙묵묵묵묵묵묵묵묵묵묵묵묵묵묵푸푸푸푸푸푸푸푸푸푸푸푸푸푸푸푸푸푸푸푸푸푸푸푸푸푸푸푸푸푸푸푸푸푸푸푸푸푸푸푸푸푸푸푸푸푸푸푸푸푸푸푸푸푸푸푸푸푸푸푸푸푸푸푸푸푸푸푸푸푸푸푸푸푸푸푸푸푸푸푸푸푸푸푸푸푸푸푸푸푸푸푸푸푸푸푸푸푸푸푸푸푸푸푸푸푸푸푸푸푸푸푸중개상 관리 규범은 매우 엄격한 상벌 제도가 있기 때문에 배려여부를 말할 수 없다.

국가 명예와 사회적 가치 실현

채종미 개인 명함을 본 사람들은 기업노총으로서 많은 사회및 국가부부부부부부부부라는 칭자가 궁금해서 많은 영예중에서 가장 중요하게 생각하십니까? 채종미는 기업노모범```````````````` 국가국가부부부부부부기업의 가장 많은 명예를 가지고 있는데, 이 많은 영광이 이 많은 영광이 그 많은 영광중에서 가장 많은 영광중에서 가장 중요하게 생각하십니까? 채종미미미미는 채종미가 가장 중요하게 답답답답답답답니다. 채종미미미미미채종미가 기업경영실력과 경제를 가장 중시중시하는 것은 ``````````````````````````````````````````````````````그리고성실 경영, 실제로 창업하는 것은 수단에 의존하지 않는다.“국가가 이렇게 높은 명예를 나에게 부여하는 것은 나를 격려하는 것이다. 나는 자신의 기업을 더 잘 경영하고, 더 강력하게 취업문제를 해결하고, 그 다음은 우리가 더 많은 일을 더 많이 하고, 공익사업을 계속해야 할 뿐만 아니라, 브랜드건설을 강화하고, 브랜드건설 과정에서 지속적으로 중국 전통문화를 재자 브랜드와 제품을 거론하고, 우리는 더 많은 인재 브랜드를 통해 중국 문화를 이해하고, 더 많은 사람들이 이런 문화를 끌어들이는 것을 희망한다. 이것이 바로 우리 재자 브랜드의 견고한 소비군체이다. 이런 믿음과 항심을 가지고 있다.”

인터뷰 과정에서, 필자는 채종미의 고마움을 실감하는 마음으로 재자의 역사와 현재를 다룬 것, 정부와 사회에 대한 감사, 자신의 책임이 중대하다고 느꼈다.재자그룹 회장으로서 채종미는 더욱 특이한 점이 불참했다. 그는 “기업을 잘하면 사회에 가장 좋은 공헌이다 ”고 말했다.