피크는 여전히 미국으로 가는 길에 안개가 짙다

2010년 1월, 뉴욕 서34가, 추운 겨울 하루.

세계 최대 스포츠 용품 네트워크 소매상

본사에서 로스앤젤레스에서 온 불청객이 왔다.

이 손님은 매우 큰 사이즈의 트렁크를 가지고 있어 40 켤레를 넘는 농구 신발이 가득 찼다.

이 구둣들은 모두 가치 없는 원창설계, 당신은 핫히트 쇼온 버틸 (Shanne Battier), 캐비어 캐비어 (Javale Mcgee)의 발에서 그것을 찾을 수 있다.

피크 미국 지사 CEO (CEO)는 자신만만하게 큰 장사 — Foot Locker 가 7000개 매장을 넘어 피크 아이템이 일단 들어서면 10%의 점포 120켤레의 주문량으로 한 쌍 100달러씩 계산하고 주문액은 수백만 달러에 달한다.

이것은 오랫동안 배태한 방문이다.

피크 그룹 CEO

곡물 가능이 국면을 타개하기를 기대하다.

그러나 파국은 예상보다 더 힘든 게 많다.

조예가 푸트 로커 본부를 방문한 지 6개월 전, 조소는 직접 Foot Locker 에게 직접 전화한 경험이 있다면 한 번 만나길 바라지만 이 부탁은 석묵대해다.

마지막 곡은 수명의 에이전트 매니저에게 도움을 청하고, 허지화는 일본 이등충상사의 미국 고급사장이 한자리에 합류하여 방문하여 비로소 이루어졌다.

그러나 비가들은 문전박대를 먹었고, 푸트럭터가 까다로운 매수들은 결단을 내리지 않았다.

"처음에는 중국이 기존 물건을 열어 미국 시장이 통하지 않았을 것 같다. 선수판 제품은 아무래도 괜찮을 것 같다."

조가는 "결국 이런 제품도 안 된다"고 말했다.

Foot Locker 사들이 거부한 이유는 이상하다 — 피크 신발의 무게는 가벼워도 육안 감각이 가볍지 않아 일반 소비자들은 외관과 재질적으로 그 과학기술 함량을 감지하지 못해 구매 욕구가 부족할 것이다.

매수들은 소비자를 경솔하게 만들지 못하면 Foot Locker 가 더 이상 시간을 낭비하고 싶지 않다고 위협했다.

Foot Locker 와 까다로운 작업 주기, 그 샘플은 두 달을 넘으면 제품 계획은 3년 앞당겨진다.

허지화 역시 내부 압력을 느꼈다.

이사회에서 그는 홍삼나무, 건은, 연상 등 외부 이사의 포문을 받았다.

후자는 피크가 미국 시장을 확장하기 때문에 앞길을 잃을까 걱정한다.

자본 시장의 피드백 역시 — 화기 은행 분석사가 부정적인 분석보고서를 내놓고 피크 주가가 한때 폭락했다.

많은 분석사, 재무 투자자들은 당기의 재무 표현에 관심을 기울여 1원씩 돈을 들여 얼마를 들여 받는다.

내가 주목하는 것은 길고 멀다."

허지화

아마 늦을 것이다.

2011년 12월 피크가 혼자 투자하는 첫 농구 개념 테마점은 로스앤젤레스 베스테펠드 백화점 2층에서 영업한다.

3개월 후 다른 가게가 로스앤젤레스의 할리우드 멜로스 거리에서 개업했다.

장기간 피크는 NBA 클럽에서 나이크와 아디다스의 스폰서상에 버금가는 나라와 지역이 160개를 넘어 총 200개가 넘는 해외 인터넷 점으로 해외 매출액도 10%에 달했으나 미국 시장에서 피크의 매출액은 거의 영수했다.

지금은 여울을 다투어 상륙하기로 결심했다.

타격

조가개인에게 실패의 타격은 더욱 파멸적이다 — 그는 중경시에서 가장 컸다

중개상들은 매년 매출액이 수억 위안에 이른다.

미국 시장에 진출하기 위해, 곡은 자신의 사업을 포기했다.

2008년에는 ‘엘리트 ’가 자슨 키드 미국 계약발표회에 참석해 허지화와 뉴욕, 워싱턴, 라스베이거스, 로스앤젤레스 등지에서 시찰 시장에 동참했다.

일 년 후 미국으로 가서 정식 입항을 하고, 곡은 ‘ 가시아 ’ 로 책정되었다.

Foot Locker 는 업계 내에서 매우 경중을 느낀다.

이부자리의 비밀은 슬리퍼가 스타일에 독특한 스타일을 매치해 추종자들을 사로잡았다.

Foot Locker 는 경기 및 스타 캠퍼스 매출에 뛰어나다. 예를 들면 시점에서 가장 유행하는 거리, 3대 3농구 등 포트럭터는 그 중 발기자 역할을 한다.

이것은 모두 피크에서 부족한 것이다.

미국 스포츠 용품 소매는 대체로 이하 형태: 전문 스포츠 용품 매장, 전문점, 프로 트레이너 체육 용품 가게, 창고 형 스포츠 용품 마트, 백화점, 우매 등이다.

하지만 바람은 여전히 푸트럭터 같은 전문 소매점인 셈이다.

소매 통로 연쇄화 및 대형화 발전 아래 미국 스포츠 용품 판매 통로가 1 ~2개 등급으로 줄었다는 이유다.

스포츠 용품사는 회사 직매가 아니라 위탁 대리상이 제품을 소매 통로 직접 배달한다.

그중 극히 작은 일부는 미국 폭이 넓은 데다 도매상들에게 거래를 전매할 수 있다.

일반적으로 규모가 비교적 큰 체인 소매업자들은 일반적으로 공장에 직접 주문한다.

규모가 방대하고 연쇄 경영의 거대한 물뿐만 아니라 미국도 적지 않은 소규모 소매업자들이 존재하고 있다.

그러나 이들 소매업자들의 입품 규모는 작거나 위치가 편벽해서 통상 업체의 주문량에 부합되지 않아 도매업자나 구매 그룹을 투과해야 한다.

허지화는 함께 단속하고, 한 편으로는 푸트럭터 등 전문 소매상과 협력하고, 한편 자영점을 스스로 발전시키기 바란다.

후자 들은 대담하게 — 판이하게 국내대행의 전문점 모드, 피크 통계는 미국에서 약 20개 Nike Town, 아디다스가 거의 제로 나았다.

미국 스포츠 소매시장에서 대형 소매상 루트가 50%에 가까운 시장 점유율을 차지하며, 지난 한 해, Foot Locker 는 미국 국내 매출액을 이미 내크, 아디다스가 미 매출액을 넘어섰다.

앞으로 5년간 그 연간 영업은 75억 달러를 돌파할 것이다.

그러나 허지화는 직영 역시 반드시 이익에 훈심을 주는 대리상들이 구원 서비스, 연구 등 세심한 업무를 감당할 수 없을 정도로 자영업의 효율도 높았다.

NBA 의 후광 효과는 미국에서 빠른 돈을 벌지 않는 기회를 얻게 되고, 일부 사람들은 명성을 모호하여 독점 대리를 구하러 왔다.

그중에는 명성이 높은 자가 적지 않다.

'대상어 '사크 오닐 (Shaquille O'Neal)의 매니저 페리 로걸스 (Perry Rogers)가 이름을 올렸다.

로제스는 허지화를 집으로 초대했다.

이번 만남령인 허지화는 미식향락에 대한 인식이 더욱 깊다.

로제스 호저택 안에는 사치스러운 농구장, 볼링장, 영화관에 있어서, 호인대의 많은 대원들을 몰입하게 했다.

로제스는 피크 제품을 전면 대리하기를 원하지만 연발 등 파생기능을 감당하지 않고 주저하지 않고 거절했다.

벼 가들에게 가장 큰 난제는 피크에 아무런 채널 자원이 없다.

초기 피크슈즈는 무역방식으로 미국을 수출했으나, 이 산산한 주문서는 그 흐름을 추적할 수 없었고, 유효한 채널 파트너를 만들지 못했다.

미국 소매 루트는 대부분 구매수제를 위해, 이 직업 구매자는, 피크는 결코 교섭할 방법이 없다.

조 (Sears)·메시 (Sears)·메시 (Maction)·메시 (Macy)를 비롯해 많은 소매상을 방문했지만, 예약을 거치지 않으면 낯선 방문자를 접대하지 않는다.

이 밖에 전문 매장은 브랜드가 많지만, 평균 브랜드가 전시한 제품은 많지 않고, 약 수십 가지 제품에 불과해, 이 제품들은 예외가 아니라 과학기술감과 전문성을 강조한다.

"미국인들은 과학 기술 함량을 숭배하고, 과학 기술 함량이 없다면, 아무리 좋은 설계도 높은 가격을 지탱할 수 없다."

곡가설.

한 자본 매수 는 현재 시장 에서 운동화 가 잘 팔리는 비결 은 미친 듯이 보이 는 과학 기술 함량 — 이 역시 현재 피크가 미국 시장에 판매하는 두 가지 군칙이 되었다.

중국 스포츠 용품 브랜드가 미국 시장을 개척하는 것은 결코 전차 수준이 부족하지 않다.

2007년 이닝은 미국 폴란드에 연발센터를 설립하고 브랜드 체험점을 개설하고 캠퍼스 등 스포츠 브랜드 루트와 협력했다.

이녕은 고도타를 고수하며 미국 직원들이 한때 50명을 넘어섰고, 제품은 100달러 이상이 넘는 가격과 나이크 미국의 판매 가격과 맞붙었다.

그러나 이녕은 미국에서 충분한 브랜드의 인지도 없이 제품의 적압이 급격히 심해졌고, 챔피언은 결국 4.99, 9.99달러로 상품을 덤핑했다.

동행의 실패는 우리에게 많은 계발을 주었다.

우리에겐 첫 번째는 자기가 개업한다."

허지화설.

2012년 허용 목표는 미국 시장 매출액이 1000만 달러에 이른다.