의류 브랜드 는 곤경 에 직면하면 발전 의 발걸음 을 내려놓고 자신 의 발전 방식 을 되돌려야 한다

최근 접촉한 기업들이 올해 상황을 보편적으로 반영하는 것은 좋지 않다. 예컨대 주문이 하락한다.

그러나 그 원인은 내부 원인이 외부 원인보다 많다.

중국의 브랜드는 성장 과정에서 너무 오랜 시간을 겪었다.

그래서 우리 브랜드들은 매년 20% 이상 늘어나는 실적이 당연한 것이며, 심지어 합리적인 것으로 여겨왔다.

이 이른바 밑줄이 늘어나면 견딜 수 없고 마음의 준비가 없다.

그러나 반대로 생각해 보면 어떤 업종은 10대, 20몇 년 동안 계속 성장할 수 있을까?

일부 기업이 브랜드를 만드는 방법을 보면, 규모의 확장식으로 시장을 점령하는 것이다.

이러한 오구는 이른바 성공이 높을수록 판매액이 좋아질수록 인터넷이 더 커질수록 좋다.

우리는 올해 몇 개의 가게를 새로 개업하고, 대리상, 가맹상의 주문량이 또 얼마나 증가했는데도, 브랜드를 정밀하고 착실하게 만들고, 어떻게 모든 개업의 점포를 잘 관리하고, 어떻게 브랜드의 부가가치를 향상시키느냐에 대해 생각할 시간이 드물다.

만약 2008년 금융위기, 현재의 유럽 부채 위기, 그리고 다른 모든 외부 방해, 중국

업계도 어려움을 겪지 않을 수 없다.

시장은 항상 포화되고 총회가 성숙할 것이며, 오로지 규모로 확장되어 브랜드를 발전시키는 것은 한계가 있을 것이다.

현재 가장 많은 중국 스포츠 브랜드를 언급한 가운데, 과연 유럽 부채 위기가 현재의 곤경에 영향을 미치는 것인지, 아니면 브랜드가 맹목적으로 확장되어 병목을 발전시킬 수 있을까?

브랜드를 판매하는 기업에 대해 다시 반성하고 자신의 생각을 바꾸고 기업의 발전의 관례로 확장해서는 안 된다.

예전에는 많은 기업들이 브랜드를 만드는 것은 머리를 숙이고 하는 것이며 외부 환경의 변화를 고려하지 않고 많은 브랜드들이 갈수록 걷지 못하는 중요한 원인이다.

예를 들어 가맹상의 주문서가 갑자기 줄어들고, 브랜드의 재고가 하룻밤 산더미처럼 쌓여 있고, 점포의 매출이 직선으로 떨어지는 것은 결코 하루의 공적이 아니다.

사실 현재 많은 브랜드의 발전이 어려움을 초래하는 매우 중요한 원인은, 그의 많은 가맹상과 대리상이 이미 혁명을 일으켰기 때문에, 가죽 브랜드의 생명이 매우 중요한 원인이다.

그들은 스스로 브랜드를 만들고 싶거나 브랜드와 협력 방식을 바꾸려고 하며, 보관 모델이 아니라, 주문 모델이 아니다.

그래서 브랜드는 기존의 강박이 심하지 않았는지, 심지어 가맹상에게 주문량 최저 기준을 내리는 등 가혹한 조건까지 고려해야 한다.

또 일부 기업들은 현재 판매액이 괜찮은 것으로 보인다. 예를 들면 여장기업이 2 ~3억까지, 남성복 기업은 4 ~5억을 달성하기 때문에 기업이 자체적으로 매출이 좋다고 생각하는데, 비교적 성공적이라고 생각한다.

그래서 종종 두 극단에 걸릴 수도 있고, 하나는 ‘너무 잘해요 ’라고 자신감이 넘치며 매년마다 개업하고 매년마다 확장되고, 또 다른 하나는 ‘안 돼 ’라고 생각하며 자신의 판매 실적이 좋아졌고, 만족 장악을 느낀다.

이 두 가지 방식은 모두 전형적이지만 기업을 뒷받침이 될 수 없다.

또 하나는 견지와 낙천이 중요합니다. 1년 2년의 실적이 하락한 것을 보지 말고 손발을 어지럽히고, 세계 말일이 왔다고 생각하니 마음이 꼭 평화롭다고 생각합니다.

특히 이 시간에 감원해서는 안 된다. 어려움에 처한 기업에게 치명적인 잘못이다. 인심을 안정시키는 것이 가장 중요하기 때문이다. 기존의 전개 전략, 제품, 채널 등을 바로 바꿀 수 없다는 것은 기업이 돌이킬 수 없는 잘못된 방법이다.

반면 이쯤에서 자신의 현재의 우세를 찾아야 한다.

세계에서 성공한 기업들은 모두 경제가 바닥날 때 에너지를 축적해 결국 폭발적으로 일어났고 미국과 유럽의 대기업 발전사에서 증언을 받을 수 있다.

그래서 중국 브랜드에 대해서는 발걸음을 늦추고 자신의 발전 방식을 되돌아보고 기초를 다지고 위기 속에서 에너지를 적립하고 침전 후 승화를 기다려야 한다.