중국 의류 기업 마케팅 채널의 건설

　1. 큰 국제 환경에서 중국 기업은 정확한 브랜드 경영 국제 통로를 구축해야 한다.

중국의 최근 몇 년 동안 방직 의류 판매를 살펴보면 1인당 GDP가 높은 국가, 예를 들어 유럽연합, 미국 등으로 판매된 것을 발견했다. 이로 인해 국내 관련 산업의'보호'목소리가 점점 높아지고 무역 마찰이 끊이지 않으며 할당액을 취소하는 것은'한정과 특보'로 바뀌었다.자국 시장에서 고급 제품의 절반을 확고히 차지하고 있다.예를 들어 이탈리아의'밀라노 패션 주간'은 이미 올림픽,'월드컵'축구 경기와 바티칸의 교황 대관식에 이어 전 세계에서 네 번째로 큰 행사가 되었다.그러므로 중국 방직 의류업이 이 지역에 수출되면 반드시 브랜드 문화력의 건설을 강화하고 강화해야 한다인터내셔널브랜드의 경쟁력.

중국 의류업은 전 세계의 중저급 시장에 선택적으로 진출할 수 있다. 중등 방직국인 러시아, 동북아 등 방직의 기초는 약하지만 수요량은 국제 시장의 70%를 차지하여 현재 기업의 고유한 생산 능력을 이용하여 내공을 쌓는다.러시아의 방직업은 줄곧 그 발전 수준이 높지 않아 국내 시장 수요의 15%~20%만 만족시킬 수 있을 뿐이다. 그러나 러시아 시장은 방직품에 대한 수요가 매우 커서 매년 각종 방직품을 약 170억 달러 소비한다.중국의 상품은 물건도 좋고 값도 싸기 때문에 러시아의 많은 일반 백성, 특히 중저소득층의 환영을 받기 때문에 우리 기업은 이 날의 지리적 우세를 빌려 국제 마케팅의 통로를 일찍 뚫어야 한다.

　　2. 판매 채널 모델의 선택

간접형마케팅 채널건설이런 간접형은 수입 업체와 수많은 대리상과 대리상에 의존하는 것을 가리키며 전통적인 경로, 즉 제조업체-2급 공급 업체-수입 도매상-수입 소매상을 가리킨다.

현지 상황에 따라 알맞게 상응하는 서로 다른 분배 방법을 채택하다.나라마다 경로가 다르다.만약에 일본이 종합상사에서 경로를 엄격하게 통제한다면 일본에 의류를 수출할 때 종합상사와 관계를 잘 맺어야 한다.미국에서는 직접 개척할 수도 있고 적당한 중개상도 많이 이용할 수 있다.다국적 기업이나 중국이 풍부한 국제 마케팅 경험을 가진 대외 무역 회사와 전략 연맹을 형성하여 그들이 이미 가지고 있는 채널을 이용하여 제품을 판매하고 제품을 국제 시장에 진출시킨다.관계형 마케팅 채널 건설.한편, 관계형 마케팅 채널은 제조업체가 팀의 측면에서 업체와의 관계를 강화하고 쌍방의 협력, 윈윈, 소통에 따라 판매 채널의 효과적인 통제를 강화함으로써 소매상, 소비자에게 더욱 가치 있는 서비스를 창조하는 것을 말한다.

　자주적 마케팅 채널 건설

현재 중국 의류 수출은 스티커 가공을 위주로 하고 외국 중개상들의 시장 네트워크에 의존한다. 반면에 외국 중개상들은 자신의 네트워크와 인맥 우위를 바탕으로 중국 수출 상품의 가격을 최저로 낮출 수 있다. 자주적이고 건전한 마케팅 네트워크를 가지고 국제 시장에서 자신의 판매 경로를 구축하여 단말기의 소비 시장을 통제해야 한다.자주 마케팅 채널은 국제 중개상, 수입 업체를 돌아서 외국 소매점, 체인점 등 최종 시장에 직접 들어가 해외 시장에서의 판매 주도권을 얻는 것을 말한다.

인터넷 마케팅.인터넷 경제 시대가 도래함에 따라 최근 몇 년 동안 유럽과 미국의 많은 소비자들이 판매 채널의 선택에서 인터넷을 정보 소통과 구매의 도구로 삼았다.커커의 시간 분배 모델은 많은 가정주부들이 구매에서 시간과 돈의 효용을 극대화하는 것을 추구하고 전통적인 채널은 여전히 소비자 체험에서 중요한 역할을 한다. 그래서 공급 업체가 다양한 채널을 병용하도록 요구한다. 이는 현실의 가게, 상품 가격표, 사이트 등을 포함한다.기업의 브랜드가 일정한 단계까지 발전하면 인터넷상에서의류 기업판매는 시간과 경제 원가를 낮출 수 있고 소비자와 직접 양호한 소통과 상호작용을 할 수 있으며 좋은 서비스를 제공할 수 있다. 발전 측면에서 보면 젊은'e'세대에게 미래의 경쟁 우위를 가진다.