의류를 판매하는 약간의 법칙

의류 판매는 회사 마케팅의 중요한 부분이다.의류 판매원판매 기교소질, 기능이 능숙한 정도, 예의는 의상 판매가 성공할 수 있을지 결정되는 관건이다.기능은 전문 지식을 가리킨다.포함: 회사 프로필, 상업 모드, 의류 지식, 문답 화술.

회사의 문답 화술은 익숙해야 하며 이해의 기초에서 터득해야 한다.유연하게 운용해야지 억지로 외우지 않는다.고객의 다른 수요에 대해 다른 서비스 방안을 제공하다.회사가 제공하는 서비스, 상업 플랫폼은 양호한 도구이며, 다른 수요에 대한 의향 고객을 상대적으로 발휘하고 해설해야 한다.기계적으로 설교하지 마라.(예를 들어 고객은 현재 수익에 관심을 가지며, 당신은 의류 매출을 어떻게 설립할 것인지, 고객의 관심은 고객의 고객, 당신은 회원 제도와 우위를 중점적으로 소개해야 한다.차다

회사를 소개할 때는 객관적으로 해야지 지나치게 과장해서는 안 된다.우리는 새 회사이고, 아직 부족한 존재가 있어, 이것은 객관적 사실입니다.고객이 아직 잘 몰라서 익숙하지 않을 때, 솔직하게 설명하는 것은 고객의 신뢰를 얻는 기초이다.우리의 부족은 지명도가 낮고 상품의 종류가 모두 같지 않다.고객과 소통할 때, 영원히 말다툼하지 말고 변론.이것은 의류 판매원들의 기본적인 소양이다.기억해:변론을 이기고 장사를 졌다.지명도가 낮은 것은 잠시, 모든 대기업은 모두 어릴 때부터 회사에서 성장한 것이며, 회사 발전의 필수 단계다.고객은 이 점을 인정할 수 있다.

판매 기교: 기능이 이검이라면 판매 기교는 검술이다.대수 법칙은 우리에게 말했다: 수량이나 유효한 수량이 없다면 거래가 질 수 없을 것이다.충분한 탐방 범위 / 채널 → 월 900회 소통량 → 300개 의향 상인 → 100개 대화 → 면담 → 50개 깊이 강의 → 20개 허가자 → 10개 → 우리 은자 → 1개 합격자복장한 달에 10개 이상의 성함이 있어야 한다. 즉, 이상의 데이터가 배로 돌아가야 한다. 그러니까 여러분, 더 이상 업무난을 원망하지 마세요. 사업가들이 난처하게 되고, 본인이 입찰 여부를 반성하고, 당신의 방문량이 충분하겠습니까? 당신의 의사소통이 얼마나 많습니까? 거절 후 다시 시도할 가능성은 없습니까?

의류 판매 신호를 제때에 포착하다.고객의 정보 분석 과정은 일반적으로: 관심 -취미 -연상 -욕망 -비교 -확신 -결정.이 코너에서 의류 판매원들은 고객의 수요를 정확하게 파악하고, 두 번째 방문 화제를 설명하고, 고객이 우리에게 충분한 관심을 가져 영리의 연상과 욕망을 일으킨다. 경쟁자들과의 비교를 정확하게 하고, 고객의 성교 신호를 포착한다.(예를 들어 고객은 우대 정책을 묻고, 우리는 무엇을 해야 하는지를 묻고 서비스를 물었다.고객을 인정하게 하고 받아들이다.어떤 고객은 새로운 사물, 새로운 복장, 새로운 서비스를 받아들일 때, 사고 과정 구매 심리는 대부분 파도형 기복이다.그의 가끔은 거절하고 포기하지 마라.사고:고객을 어떻게 좋아합니까? 고객에게 어떻게 당신을 믿게 합니까? 고객이 서비스에 대해 의류에 흥미를 가지게 합니까? 어떻게 당신의 심리상태와 고객의 심리상태를 동시킵니까? 기억해: 고객이 의심이 있을 때 답변방식은 내용보다 중요합니다!

몇 가지 기본적인 문제의 인식.당신은 고객입니까? 의류를 자기에게 판매할 수 있습니까? 고객 심리는 같은 것이니, 생각을 배워야 합니다.복장 판매판매원쉽게 저지르는 버릇: 의류 판매 성교에 급급하고 고객이 즉시 받아들이는 것이 가장 좋다. 고객 거부 – 민감하다.한 가지 문제: 고객이 당신을 받아들여, 당신의 의류와 서비스를 사는 이유는 간단합니다.