가방적 거머리 는 업적 증속 으로 가맹 을 지원하기 위해 가맹상 을 지원한다

일전, 국내 세 곳

상장업체 로레가폰 (0293), 부안나 (02327)와 몽결 가방 (02397)이 2012년 3분기 성적표를 제출했다.

2011년 같은 기간 실적이 대폭 늘어난 것은 올해 3분기와 올해 상반기 영업 수입이 하락해 이들 세 기업이 공동으로 직면한 문제다.

이 같은 실적 증속 완화에 따라 가맹상 지원을 늘리기 위해 실적을 살리기 시작했다.

가맹 연쇄는 최근 3대 방직 업계의 주요 경영 모델이다.

소득 증가 전체가 완화되는 상황에서 로레가폰, 푸안나, 몽결 가방 등 상장 가구 업체들은 모두 약속하지 않고 행동으로 가맹상에 대한 지원을 강화한다.

예를 들어 몽결가방에는 일부 고객의 수신기를 연장하고, 부안나는 가맹상들이 판매력을 향상시키는 데 도움을 준다.

영업 수입이 ‘ 집단 ’ 을 증속하여 늦추다

가구방업의 상장회사인 로래, 몽결, 푸안나는 올해 소득 증폭의 어려움을 겪고 있다.

2012년 10월 29일, 가방업계의 거두로레 가구방은 2012년 3분기 보고서를 발표했다.

보고서에 따르면 올해 3분기 회사가 영업 총수입을 18.48억원으로 전년 대비 13.09% 로 늘어난 것으로 나타났다.

좋은 업적과 로레가폰은 지난해 동기 업적에 비해 손색이 적지 않다.

자료에 따르면 로레가폰은 2011년 3분기 영업총소득 16조34억원으로 전년 대비 42.62% 에 달했다.

로레가방과 마찬가지로 영업 총소득 증가에 직면하는 가방기업과 몽결 가구방도 있다.

몽결 가구방은 2011년 3분기에 영업 총소득 8조11억원으로 전년 대비 63.86% 로 증가했다.

2012년 3분기 회사 실적이 돌변하고 있다.

몽결 가구 방금은 올해 3분기 영업 총수입이 8.06억원으로 전년 대비 증가폭이 0.6%였다.

가구방업인 또 다른 상장회사인 푸안나는 올해도 소득 증폭의 위기를 겪고 있다.

부안나는 2011년 3분기에 영업 총수입이 9.45억원으로 전년 대비 35.34% 로 나타났다.

반면 2012년 3분기 부안나 영업 총수입은 11억 92억 원으로 전년 대비 26.21% 로 떨어졌다.

올해 영업 소득 증폭 증폭 증폭의 원인 로레가폰은 그 반년보에서 2012년 국내 경제가 하락세를 보이며 소비품 시장도 저조 태세를 보이며 상반기 사회 소비품 소매 총액이 전년대비 증가하고 있다고 밝혔다.

그 원인은 로레가폰이 가혹한 시장 대환경이 부족해 판매 수입이 크게 늘어난 것이다.

가방직 업계 3거두의 올해 수입이 전반적으로 완화된 현황에 직면한 중국 가맹 연쇄업 네트워크 보급 플랫폼 연쇄망 총지배인 정정당뢰 (중국 경영보) 기자는 가방업이 하락한 원인이 두 가지 원인으로, 첫째는 2012년 전체 경제 증가가 완화되고, 둘째는 채널 확장 속도가 완화되고, 가방기업은 전기업체와 실체점 선택, 전자업체의 진보는 이 업계 사이에 충격이 커졌지만, 실체점은 여전히 업적 성장의 지탱점이다.

정정당뢰는 미래 가구 산업이 전기 업체 대열에 가입하는 동시에 단말점 점포를 중시하고 가맹 연쇄가 큰 추세라고 말했다.

가맹상 지원을 강화하다

영업 수입이 늘고 완화되는 현황에 직면하여 가맹상업에 대한 지원도가 더욱 커지고 있다.

가폰 기업의 주요 경영 모델로 가맹 체인 패턴은 줄곧 가방 기업의 수입의 주요 원천이다.

예컨대 부안나 가맹 채널 2011년 수입은 8억 3000만 원으로 영업 수입은 14억 2900억 위안의 비율이 58.08% 다.

2010년 회사 가맹 채널 이 영업 소득 을 6.64억 원 으로 동기 총소득 10.37억 원 을 차지한 비율 은 64.03% 였다.

몽결 가구방 2011년도 가맹 채널 영업 수입은 8조37억 원으로 당년사 총수입은 12억 51억 원의 비율이 66.91% 였다.

2010년 회사 가맹 채널 이 영업 소득 을 5.91억 원 으로 동기 총소득 8.54억 원 을 차지한 비율 은 69.2% 였다.

올해 영업 수입이 늘고 완화되는 현황에 직면하여, 가방상장 기업이 대처하다.

부양력이 한층 더 커지다.

몽결가방은 2012년 반년보에 따르면 2012년 상반기 장부 잔액은 1조68억원으로, 기한 초 1억21억원의 원금잔액이 38.1% 증가해야 한다.

올해 상반기 회계금 기말 잔액이 대폭 증가하는 주요 원인에 대해 몽결 가폰은 일부 고객의 수신기를 연장해 기말 잔액이 늘어난 이유다.

몽결 가폰에 대한 이런 조치에 대해 정정당뢰는 몽결 가정의 주요 경영 패턴이 가맹 연쇄 패턴으로 채택된 일부 고객의 수신 기간을 연장하는 것은 가맹상 수신기간이다.

올해 가구방업의 전반적인 저조한 상황에서 가맹상들의 재고 압력이 비교적 커서 회사가 주요 고객 수신기를 연장하는 조치는 주로 가맹상들의 자금 압력을 완화하는 것이며, 가맹상들의 지원정책이다.

또 가맹상에서 좋은 이미지를 세우고 가맹상들의 공감을 높이는 데 도움이 된다.

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가맹상들의 압력에 부안나도 가맹상을 지원하는 힘을 가졌다.

“회사가 가맹상을 지원하는 조치는 제품 판매 능력을 향상시키는 데 도움을 주는 것이다. 그 중 하나는 가맹상 사이에서 상품의 조절 플랫폼이다.”

부안나 이사회 비서 후진초는 본보 기자에 대해 회사가 생산하는 제품들이 다른 가맹상 판매 상황도 다르다. 한 도시의 판매 상황이 비교적 좋지만 다른 도시의 판매 상황은 이상적이지 않다.

이런 상황에서 부안나는 가맹상들의 피드백업에 따라 같은 제품 판매가 좋은 가맹상과 판매가 이상적이지 않은 가맹상들이 함께 초청해 조율을 통해 판매가 좋지 않은 가맹상과 같은 상품을 이 판매가 좋은 가맹업체 가게에 배합해 제품의 판매율을 높여 가맹상들의 수입을 늘리며 가맹상과의 소통을 강화할 수 있다.

호진초는 이 같은 조치를 제외하고는 가맹상에 대한 양성을 강화할 수 있도록 가맹 업체 직원들에게 양성, 가맹점 인테리어를 지도하고, 가맹점의 마케팅 전략 소화 재고, 가맹상들의 광고 자원을 향수하게 하는 등, 가맹상들의 상품판매력을 근본적으로 강화할 수 있도록 그 지역 경쟁력을 높일 수 있다.

가맹상에 대한 지원책략을 채택한 것은 정정당뢰에서 기업이 가맹상 방면에 발을 들여 체계를 세우는 것은 미래의 중점이다.

또 새로운 가맹상들을 모집할 때 더 좋은 가맹상을 선택하는 것도 실적 증속을 벗어나는 주요 수단이다.