의류 소매상 발전의 4대 키워드

2012년 많은 중매상들은 돈이 점점 더 어려워지고 장사가 점점 나빠지고 경영은 점점 부주의를 느끼고 있다.그것은 현재 치열한 경쟁환경에서 시장이 중개상들의 전문능력, 경영능력, 경영능력, 소통 능력이 더 높은 요구를 제시하고 있기 때문이다. 시장의 본질은 바로 ‘ 강호 ’, 강호 ’ 의 생존법칙은 ‘ 약육강식, 적자 생존 ’ 이다.중개상, 대리상들은 경쟁에서 패배되지 않는 곳에 이롭다면 직영점의 설립을 강화하고, 끊임없이 지식을 갱신하고, 핵심 인재를 끌어들이고 있다.소매상 규모화 작동은 경쟁에 대비하는 길이라고 할 수 있다.

　키워드: 재고

산업 체인 하류 의 중개상 에게는 다른 것 이다재고다른 유통 채널이 필요해 백화점 소화 재고는 여전히 큰 이윤 공간이 있다.예를 들어 연사는 30%의 단추점, 좋은 브랜드 28%, 취미는 28% 정도, 낮은 2선 시장의 하이라이트는 25% 안팎으로 일반 상가 10 ~15% 사이로, 아디다스, 나이크 같은 브랜드의 할인점은 6 ~7%가량, 이윤 공간을 상상할 수 있다.

타오바오 대군이 확장됨에 따라 인터넷 유수점으로 재고품을 판매하는 기업은 적지 않다.그러나 더 많은 브랜드 공급업체들은 여전히 전통의 고품질 할인점을 신뢰하고 있는 오틀리스, 할인 백화점 등 체인소매상업이다.

공해운은 피어카르단 데님과 이탈리아 캥거루의 대리상으로 베이징의 고급할인 매장에서 많은 ‘유수점 ’을 열었다.‘연사 오트래스에서 우리의 장사가 매우 좋고 40평미터의 점포는 매년 500여 만원이다. 또 상품 할인광장에서 5개의 유수점이 장사가 잘 되고, 1년에 500만원의 재고를 소화할 수 있다.‘유수점 ’은 우리 회사에서 가장 돈을 벌고 있는 가게이고, 일부 오래된 전통 백화점의 직영점에서 판매가 때로는 하기 힘들고 스트레스가 크다.공해운설.

베이징 사케러 관광 용품 유한회사 시장총감독 진문각도 그들이 경영하는 야외 브랜드는 상품할인 100평미터도 되지 않은 가게에서 오래된 재고 집중 처리를 진행해 7일 대략 100여 만원을 판매했다.

오테레스와 상품 할인 같은 장기 ‘유수점 ’은 브랜드 기업의 주목을 받지만 문턱 제한으로 모든 브랜드가 재고 세트에 걸릴 수 있는 버스가 아니다.대부분의 중소브랜드는 교외의 상업센터에 의존하여 재고를 처리하는 중임을 완성하고, 이런 유수점에 대해 전문가들은 정품 판매 영역을 멀리하고, 유수점으로 인해 브랜드 이미지를 무시할 수 없다.

채널은 재고를 소화할 수 있고 좋은 기획도 재고 압력을 빠르게 해소할 수 있다.호북 대리상이 했던 고전 사례를 강패하고, 그는 다른 사람의 수중에서 한 가게를 인수하고, 동시에 많은 재고를 인수했다.그리고 그는 20일 동안 재고 코트를 마쳤다.우선, 그는 한 역의 카드를 만들어 극장 입구에 달았다. "천년 동하 중국이 프랑스 루부궁의 첫 남자옷 브랜드, 시크한 코트를 입고 집으로 돌아갔다"고 말했다.브랜드 에는 세 가지 판촉 방법: 하나, 본점 의 오래된 고객 을 구입 한 적이 있다. 어떤 480 위안 이상의 물품 을 구매 한 손님, 작은 표 를 구입 하여 무료 로 옷 을 무료 로 입고 있다옷또한 480원 이상, 이 코트는 무료로 입고 다니고, 셋은 현장 480원 이상의 상품을 구매하고, 이 코트도 무료로 입고 다닌다.사실 이것은 매우 전통적인 판촉이다. 고백은 바로 한 번 사 준 것이다. 하지만 포장을 거쳐 위패가 달린'강패의 트렌치코트를 한 번 사'라는 느낌으로 눈길을 끈다.그 결과 앞 두 마리를 향해 온 사람은 15%를 넘지 않을 뿐만 아니라 이 부분 85%가 현장에서 산 것이다.

키워드: 채널 변혁

절강, 광동, 복건, 강소 등 중국 몇 개 대형신복생산 집산지 브랜드화 의식이 강화되고, 각 공장들은 생존과 발전의 수요를 위해 원유의 도매 판매망을 대폭 개조하기 시작했고, 이런 큰 환경에서 구두대리상은 노점, 도매 시장 두 차례의 경영 패턴을 겪고, 브랜드 연쇄 경영 패턴의 세 번째 창업 물결을 맞았다.

이전 두 차례의 창업 환경과는 달리 중국 경제의 급속한 발전, 이번 창업의 지도자들은 담력, 지식, 지식, 이미 첫 번째 폭을 쌓았고, 경제력 있는 대리상을 가지고 있다.그들은 담력, 용기, 실력에 의존해 기존 경쟁 상대보다 더 빨리, 더 강한 침략성, 끊임없이 브랜드, 인재, 점포 등 유한 시장자원을 빠르게 약탈하고 있다. 외부의 경쟁 라이벌이든, 내부의 우수 팀원들은 또 하나의 재산 전설을 끊임없이 연기하며, 여전히 관망하는 중개상들에게 전대미문의 생존압력을 가져왔다.이런 시장의 다원화 경쟁 구도에서 대리상 그룹은 2급 분화되고 강자 항강, 약자 아웃 시대.

브랜드가 강력하게 추진하는 지역 대리제의 성행은 약세 성급 대리상들의 살수가 되었다.대량의 경로 통합 능력이 강하지 않고 자금이 약하고 관리가 혼란한 대리상이 탈락되었다.반면 실력 이 든든한 대리상 은 다성 그룹화 운영 을 실현 했 다. 즉 성 다성 다성 의 브랜드 조작 에서 다성 다성 의 브랜드 조작 으로 '슈퍼 대리상'이 되었다.동시에 대리상과 핵심 소매상들의 통합 모델 출현, 경험이 풍부하고, 채널 통제력이 강한 대리상들이 점차적으로 브랜드 주주가 되었다.

　　从品牌商运营的角度看，全国能独立设总代理的地区在22-26个，这也就意味着如果一个品牌商要达到年销售10亿的这个品牌及格线，其旗下的省级总代理平均单省年进货额最少也要达到5000万元左右，各个单店的年进货额也要平均达到50万元以上，在这种环境中，品牌商为了抢得一席之地，不得不投入巨大的人力、物力、财力来持续的培训和帮扶旗下的经销商，这种巨大的投入，无形中给各级经销商提供了一个快速提升经营能力、积累品牌运作经验的高效平台，品牌商在不断抢占市场份额的同时，也将一个又一个代理商送进了千万俱乐部、亿万俱乐部，其精心打造的培训系统无形中成为了培养出一批有一批鞋服“金”经销商的“黄埔军校”。

신발 트레이닝 전문가인 유한륭은 탈락된 대리상들이 많은 사상과 행동이 게으른 사람들로 매년 주문회를 열고 공장이나 총대리의 소재지를 제외한 두 번 밖에 절대 자비로 답사 공부를 하지 않을 것이라고 생각한다.주문 회의를 열어도 가능한 한 빨리 가서 빨리 돌아오는 것이다.원인은 단지 두 개: 하나, 비즈니스 지연을 두려워한다.2, 돈을 쓰는 것을 두려워한다.오랜 세월 동안 그들은 자신의 거처를 제외하고 밖의 세계는 거의 아무것도 모른다.“ 출로 ” 라는 뜻은 “ 출로 ” 만이 “ 출로 ” 라는 뜻이다.이런 생각으로 어떻게 ‘패션업 ’이라고 불리는 신발 판매를 잘 할 수 있을까?

　키워드:90 후 직원

'90 후 '직원들은 이미 주류를 차지하고 있지만, 일부 단말점은 대우, 팀 융입도, 주관성 등 다양한 요소로 60% 가량의'90 후' 직원이 퇴직 기간이 대부분이 정식 입사 후 1 ~2개월 정도 집중되고 있다.이직 이유도 여러 가지로 점장이 너무 엄격하고 교섭법이 부당하게 단속하여 출근 시간이 지나고, 식사 시간 짧은 등은 이직할 수 있는 요인이 될 수 있다.'90후'에 대한 불만이 많아 많은 점장이 한숨을 내쉬며 어떻게 관리해야 만족스러울 수 있을까?

관련 전문가들은 “ 90후 ” 의 개성을 자랑하고, 과감히 표현, 생기 넘치는 이해력이 매우 강하다.그러나 책임감이 약하고 개성이 강렬하고 견딜 수 있는 정신적 차이, 즐기는 데 신경을 쓰고 자기보다 부족한 점이 있다.게다가 직장에 갓 들어서자 그들의 업무 경험이 부족하고 능력이 부족해 생각과 건의가 쉽게 부정되고 거부되는 경우가 많다.그러나 아직 어린 이들은 어떻게 처리할지 모르지만, 일반적으로 자신이 마땅히 존중과 인정을 받지 못하고 여러 차례 이런 경험을 겪고 나면 강렬한 좌절감을 느끼게 되고, 진취적으로 일련의 관리자가 모르는 일을 하게 된다.

이런 직원들을 관리하려면 이해와 존중을 원칙으로 바꾸고 생각을 많이 하고 성장의 수요에 따라 적절하게 유도해야 한다.90 후 직원들이 참여를 즐기며 자유를 추구하는 특징을 추구하는 일부 점장은 매일 직원들을 따로 진열하도록 하고, 한 사람이 하루를 번갈아 근무하는 것을 책임진다.90 후 직원들은 자신이 착수하고 싶어하며, 그들의 흥미를 자극하고, 열정이 높아지자, 일과 능동성이 높아지고, 때로는 직원들이 신선한 장난감을 발명해 가게 분위기를 활발하게 만든다.{page ubreak}

　　키워드: 개인화 마케팅

엘라마타사 미국 소비자협회 주석은 과거 대중화 소비 시대에서 개인화 소비 시대로 접어들면서 대중화 소비시대가 끝날 것이라고 말했다.현재 소비자들은 과감하게 멋대로 지하지령을 받고 특수하고 색다른 제품과 서비스를 얻을 수 있다.

'의어 무향'은 일가매수제다.복장연쇄점, 상하이 작은 골목 가게에서 10여 개 지점, 2000여 명의 고정 회원 연쇄 브랜드, 이것은'의어 무향 '창설자, 장유는 매 옷 매각을 판매할 때 생각지 못했다.요즘 그녀는 두 가지 일을 자주 생각하는데, 손님을 위해 적당한 옷을 어떻게 골라 줄 것인지, 둘째는 스트레스 없이 쇼핑 환경을 제공한다.

일상 소비 즐기다 할인 을 제외 한 옷 말 은 향기 가 없다 손님 에게 공적 인 서류 무리 를 세우다복식머지않아 스카프 코디, 오일 케어 등 과정을 거행한다.'의어회'의 많은 회원들이 서로 친구로 자리매김한 것도 장유가 건회소에 대한 영감: "왜 더 좋은 환경과 공간을 제공하지 않고 쇼핑을 하는 동시에 품위 있고 정취적인 캐주얼 생활을 즐기며 친구로 지내는 것일까?"

곧 장유는 항주 서호변의 은은로 근처의 별장을 선택해'의어 무향패션회장'으로 만들었다.회원은 옷을 고르는 데 차도 품고 책을 읽을 수 있고, 스타일리시한 살롱까지 열고 있다.무엇보다 회의소에는 전문적인 스타일리스트가 있으며 의상과 전체적인 스타일링을 제공하는 지도가 중요하다.장유는 이미 네 명의 전공을 찍었습니다.디자이너고객이 오기 전에 디자이너 손님들의 구체적인 요구를 먼저 알려 드리는 것은 스타일링을 하고 싶다는 것인지, 차, 책을 읽거나 영화를 보거나, 영화를 보는 것이 좋다.이를 위해, 장유는 화장실을 설치하고 있으며, 어떤 회원들이 옷과 옷을 고르는 것을 좋아하고 있으며, 스타일리스트는 의상 디자인과 그에 맞는 헤어스타일과 메이크업을 선보이며, 심지어 비싼 액세서리까지 갖추고 있으며 완벽한 정교한 코디까지 완성할 수 있다.몇몇 경력 회원들은 회의소 소모시간을 즐기며 회의소에 기능이 갖추어져 있는 주방을 갖추고 있으며 회원들은 자주 모임에서 요리를 통해 솜씨를 보여주며 함께 음식을 맛보게 된다.회원졸리는 이곳에서 옷을 사고 있는 것이 아닌 자기 옷장에서 옷을 고르겠다고 말했다.

반면 광저우에서는 강하가 또 한 도시의 ‘LEX ’라는 옷가게는 고객 성별에 대해 ‘제한 ’을 하는 ‘여사 전문장, 남성은 들어오지 않는다.모든 ‘실수 ’로 들어간 남자들은 모두 사양하지 않고 깨끗이 정리됐다. 가게 밖에는 여친, 아내의 남자로 가득 서있다.가게에서 파는 옷도 특이하지 않고 흔한 원피스나 소외투 등이다.이 유형의 가게에서 파는 옷은 29원, 39원, 49원, 79원, 140원, 150원 등이 있는 것으로 알려졌다.장사가 괜찮은데, 그들이 정해진 사람들은 가격에 민감한 신입생 임금 계층이다.

　키워드: 중개업자 팀 훈련

중국 대부분의 의류 브랜드의 중개업체 중에는 많은 활약을 펼치고 있는 중매상들도 적지 않은 ‘채소새 ’와 ‘남곽선생 ’이 있다.그러자 일부 브랜드가 어느 지역에서 강대하고 다른 지역에서 또 숨이 붙어 있는 현상이 나타났다.이런 현상이 발생하는 것은 이 지역의 중개상과 대리상의 경영 능력이 결정되는 것이다.

자신의 경영 능력이 강한 중개상, 다수의 공장이나 총대리, 상품과 재무상의 지지를 제외하고는 경영에서 지도력이 없는 경영 능력으로 파견된 마케팅원들은 종합 능력에 한계가 있기 때문에 도저히 지도할 수 없을 만큼 과외할수록 어지럽다.이런 현상은 거의 모든 성숙되지 않은 의상 브랜드 중 하나에 존재한다. 이런 대리상, 우리는 그것을 A 류라고 부른다.A 류의 대리상에 대한 중점은 이른바 관리가 아니라 더 많은 장려와 표창을 주며 판매 정책과 상품의 지지에 경사력을 높여 충격을 더 높게 하고, 소통이 순조롭고 상장되면, 빠른 속도로 지역 시장을 제패할 것이다.

잠재력이 폭발하는 고객들에게 B 류로 나눠 B 류의 고객에게 정력과 심혈을 기울여 B 류의 고객을 들여 A 류를 방문해 보고 더 높은 목표를 확인하고, 일부 B 류의 고객을 A 류로 바꿔 판매실적이 커질 것이다.

경영 실적과 수출액이 낮고 실력이 없는 중개상들은 C1 류에 속한다.이런 고객에게 지나치게 많은 지지와 관심을 주지 않고 대처해 주시면 됩니다.

나머지는 C2 류로, 실적 차이, 실력이 약하고 경영, 문제가 많은 꼴찌 클라이언트 클라이언트를 채택해 주동적으로 매출 시스템을 정리해야, 주동적인 탈락 C2 류, C1 류가 압박감을 가져야 일부 C1 부대가 B 부대로 들어갈 수 있다.

단순 총괄, 가장 효과적인 판매 네트워크 건설 전략: 표창 A류, 격려 B 류, 관찰 대응 C1 종류, 주도적 탈락 C2 종류.