호문복장기업 생사시험문제: 재고정리

4월과 5월, 동관 호문은 적지 않다복장기업들이 잇달아 가을과 겨울 주문회를 개최하는데, 주문 증가 형세가 매우 좋은 표상 하에서, 창고에 쌓인 재고는 오히려 기업가들의 마음속에 하나의 마음의 병이 되었다.

"둥관에는 자체 브랜드의 의류 기업이 있는데, 모두 적지 않은 재고가 있다. 일부 기업의 재고는 더욱 50% 에 달해 기업을 파산으로 몰아넣는 것에 가깝다."의류류 베테랑 종사자 천웨와 중국 남파복장산업련맹 집행총감 구양광요는 최근 양성석간신문 기자와의 인터뷰에서 많은 호문복장기업들이 재고가 경계선에 육박하는 이 곤경에 직면했다고 밝혔다.

　　몇 년 동안 번 돈은 모두 재고 속에 있다

호문로옥의 모 복장공장 주인 진선생은 이번 달에 올해 가을과 겨울 복장의 주문회를 거행하게 되는데 그는 올해의 복장양식에 대해 아주 신심이 있다.그의 신념과 반비례하는 것은 진 선생의 창고와 작년의옷。"25% 정도, 20~30만 위안의 물건은 아직 스스로 처리할 능력이 있다. 나의 동업자 재고는 나보다 훨씬 많다.어떤 동업자들은 요 몇 년 동안 번 돈이 모두 재고 안에 있어 공장 가동이 어렵다"고 말했다.

진선생은 기자에게 다음과 같이 말했다. 일반적으로 매번 주문회의후 주문수요에 따라 회사는 흔히 가능한 수요증가와 준비상황을 고려하여 생산량을 늘린다."소매 도매상은 300개를 팔 수 있다고 생각하고, 지역 대리상은 400개가 필요하다고 생각하며, 공장은 다 팔리고 물건이 없을까 봐 500개를 생산하는데, 많은 경우 마침 300개가 팔리고 나머지 200개가 재고가 된다."

"이것은 의류 업계의 단점이다."천 선생은 어쩔 수 없이 한 의류의 생산은 천을 사고, 축소하고, 침대를 재단하고, 자수를 찍고, 봉합하고, 다시 데우는 이런 공정을 거쳐야 하며, 10여 일의 시간이 걸린다. 만약 한 스타일이 매우 인기가 있다면, 품절을 팔고 다시 10여 일을 써서 다시 만들어야 한다. 이미 다른 공장에 뒤처져 있다.

　　기업 자금줄이 무너지고 파산하다

작년 동관 의류계에서 비교적 센세이션을 일으킨 뉴스 중의 하나가 바로 광동성 유명 상표'이방인'소지자 & mdash; —둥관원야복식공장은 하룻밤 사이에 문을 닫고 도산했다. 회사 임원들은 집단이 실종됐다. 약 3000만 위안의 각종 채무를 남긴 것 외에 회사 명의로 된 전체 직원에게 알리는 글도 있다."2년 전부터 판매가 원활하지 않아 작년 말까지 자금줄이 완전히 무너져 파산했다."

"판매가 원활하지 않은 것은 실제로 재고가 너무 많은 것이다. 한 의류 기업의 재고가 15~20% 에 달하는 것은 매우 정상적이다. 그러나 호문의 많은 기업들이 이 수량을 초과한다. 어떤 기업은 심지어 몇 년 동안 번 돈을 모두 재고에 투자한다. 마지막에 쌓이면 많은 의류 기업이 소리 없이 사라진다." 중국남파복식산업연맹 집행총감 구양광요는 다음과 같이 표시했다.10여년전에 공장은 지금처럼 이렇게 많지 않았다. 옷을 살 때 그렇게 많은 류행요소를 추구하지 않았다. 어떤 스타일이 있으면 먼저 생산하면 늘 팔수 있다.지금은 안 되겠다. 사람들은 옷에 대해 까다로워서 가격이 맞지 않아도 사지 않을 것이다.경쟁이 심한 데다가 공급이 수요를 초과하여 의류가 잘 팔리지 않아 재고가 직접 기업을 무너뜨릴 수 있다.

　　재고 감소는 시장 분석에 의존해야 한다

동관시"작업본"복식유한회사 사장 륙릉은 자기기업의 재고가 많지 않다는것을 다행스럽게 표시했다."우리는 6명이 전문적으로 한 팀을 구성하여 연구개발, 시장분석 및 판매를 하는데 많은 기업은 오직 한 사람만이 연구개발과 판매를 한다.»

이 외에도 워크북은 시장 및 고객의 영업 역량을 분석하여 조사합니다."우리는 맹목적으로 수량을 추구하지 않는다. 고객이 10만 건을 주문하면 10만 건을 생산한다. 판매가 좀 좋아지거나 새로운 딜러가 가입할 것으로 예상된다고 해도 단번에 20만 건을 생산하지는 않는다. 제로 재고는 어렵지만 8~10% 이내로 통제하기 위해 노력한다."

　　전문가 훈수

3단계 재고 감소

"기업들이 재고 발생을 줄이는 데 도움을 줄 수 있는 3단계가 있다."우선 의류를 생산하기 전에 기업들이 시장 데이터 분석을 해야 한다고 구양광요는 말했다.그 후 주문할 때 판매상과 작년의 판매 실적을 알아보았다.

구양광요는 다음과 같이 말했다. 화물이 이미 중개상에게 배달된후 또 하나의 방법으로 재고를 줄일수 있다. 남방과 북방은 복장에 대한 심미에 일정한 차이가 있게 된다. 공장측은 판매경로를 리용하여 화물을 서로 조달하여 판매할수 있다. 례를 들면 어느 한 양식은 북방이 잘 팔리고 남방이 좋지 않으면 남방의 화물을 회수하여 북방으로 운송하여 판매할수 있다.

"만약 여전히 재고가 생긴다면 일부 공익활동을 조직하여브랜드 의류가격을 낮춰 판매하면 브랜드 이미지를 손상시키지 않는다"고 말했다.

　　당신의 악몽, 나의 영업 기회

하수도가 생겨나다

어떤 사람은"대리재고"를 통해 적지 않은 돈을 벌는데 일반적으로 5~6선 도시에 싸게 팔거나 전자상거래를 통해 국외에 팔린다

어떤 사람은 기뻐하고 어떤 사람은 걱정하는데 지나치게 높은 재고는 기업을 도산위기에 처하게 함과 동시에 다른 일부 사람들로 하여금 상업기회를 찾게 한다.

일찍 분모복식유한회사에서 설계를 한 려림은 현재 호문에서 타오바오점을 경영하고있다. 지난해 그는 한 복장기업을 도와 한달내에 20만원의 복장을 덤핑하여 3만원의 리윤을 벌었다.

그와 같은 사람은 호문에 많아 업계인사들로부터"재고대리"의 경로상으로 불리우고있으며 더욱 많은 복장업체들은 이 행위를"하수도"라고 한다.

구양광요는 다음과 같이 소개했다."‘하수도 ’의 중개판매방법은 흔히 많이 나온 재고를 할인하거나 싸게 파는 방법을 리용하여 5, 6선 도시로 운송하여 소화시킨다."이밖에 또 하나의 방법은 전자상거래를 하고 옷을 국외로 파는 것이다.

그러나 어떤 방법이든,"하수도"를 걸으면 상처를 받는 것은 모두 브랜드 기업 자신이다."당신의 브랜드는 원래 100위안이었는데, 지금은 50위안에 싸게 팔고, 기존 시장을 충격하는 동시에 자신의 브랜드의 등급도 낮추고, 일부 고객을 얻는 동시에 다른 일부 고객도 따라서 사라질 것이다."