기업 의 목표 시장 의 두 가지 전략 을 확장 하다

기업이 목표 시장을 확정한 후 다음 단계의 임무는 정확한 마케팅 전략을 어떻게 운용하고 정확한 목표 시장을 확장해야 한다.

그러나 목표 시장 개척 전략의 선택은 시장 자체의 특징, 시장 연락과 시장 경쟁 상황, 기업이 갖춘 실력 등 조건에 의존하고 있다.

그래서 기업은 목표 시장을 선택하는 전략 개척을 할 때 꼼꼼하게 전면적인 분석을 해야 한다.

일반적으로 기업이 선택할 수 있는 전형적인 전략: 하나,'눈덩이'의 전략 목표 시장의'구르기'의 개척전략은 중소기업이 가장 흔히 사용하는 전략이다. 즉 기업은 기존 시장의 같은 지리구역 내에서 개척되는 방식을 채택하여 한 지역을 다 한 후 다른 새로운 지역으로 진군하는 개척전략이다.

구체적으로 이 전략은 한 지역의 목표 시장을 기업 시장으로 확장하는 ‘ 근거지 ’ 와 ‘ 베이스캠프 ’ 를 확대하여 ‘ 근거지 ’ 와 ‘ 베이스캠프 ’ 시장을 크게 하고 강하고 강하게 하고, 철저하게 하고 철저하게 하고, 비즈니스 시장을 확장하여 기업의 장래를 더욱 넓히는 기초와 뒷받침이 된다.

'근거지 '시장에서 절대적 우세와 절대적 안정을 차지하고 나서 이를 기지로 주변 인근 지역을 향해 점차 추진하고 침투하고 결국'별의 불길, 요원'에 이르며 전체 시장의 목적을 점령했다.

‘눈덩이 ’를 채택한 시장 개척전략은 이하 우세: 1. 기업이 마케팅 리스크 ‘근거지 ’를 낮추는 마케팅 전략은 주변 지역의 마케팅 실천에 풍부한 경험과 좋은 시범을 제공할 수 있다.

기업은 “ 근거지 ” 시장을 전적으로 건설하는 과정에서 제품의 마케팅 규율에 대해 비교적 많은 연구, 성공적인 경험과 실패를 포함하는 교훈을 가지고 있다.

‘근거지 ’ 마케팅 경험이 쌓여 자연이 기업이 앞으로 주변에 가장 소중한 재산과 자본을 확장하고 마케팅의 실수는 더욱 줄어들 것이다.

시장의 끊임없이 발전함에 따라 기업의 ‘ 근거지 ’ 시장 시장의 확대에 따라 이러한 경험과 교훈은 더욱 풍부하고, 시장 마케팅의 위험이 갈수록 낮아질 것이다.

2. 자원을 보장하는 제때에 시장의 굴림을 충족시키는 시작은 ‘근거지 ’ 시장의 병강마장을 바탕으로 한다.

이미 대대적으로 생산된 ‘ 근거지 ’ 시장의 이윤이 풍작을 새로운 개척시장에 충족한 자금을 쌓아 ‘ 근거지 ’ 마케팅 실천은 기업 마케팅 인재를 양성하는 ‘ 황포군학교 ’ 가 되었기 때문에, 시장 개척에서 끊임없이 전방 시장에 인재를 수송할 수 있다.

3. 시장에 유리한 안정 공고히 ‘눈덩이 ’ 시장을 확장하는 전략은 기존 시장차가 점령된 뒤 새로운 주변 시장을 향해 확장하고 든든한 이념을 갖고 보보보행의 목표를 달성했다.

온주는 많은 민영 기업들이 이런 눈덩이를 굴리는 순차적인 전략을 채택했다.

온주'대륭 '신발처럼 국내 신발 시장은 주로'3주'로 남성 신발을 위주로 하는 온주, 여자 신발을 위주로 하는 복건천주, 관광화 위주의 광저우.

‘ 대륭 ’ 은 당연히 근수빌딩이 먼저 달을 차지했고, 온주구두시장은 장래에 더욱 발전하는 ‘ 근거지 ’ 이다.

온주 70% 의 신발 시장을 점령할 때 절대적 독점지위를 얻은 후, 다시 온주에서 발전하는 잠재력이 이미 크지 않아 주변 지역시장으로 굴러간다.

‘ 닥터룽 ’ 의 2단계는 인접한 천주 시장으로 굴러가고, 온주의 서비스 경험을 ‘ 복제 ’ 로 새로운 시장에 이르는 데 매우 좋은 효과를 거두었다.

지금은 ‘ 대릉 ’ 이 또 복건인근 광저우로 진군했다.

2,'버섯 채취'전략은'눈덩이'와 달리'버섯 채취'의 전략은 점프 전략이다.

기업이 목표 지역 시장을 개척하는 선후순서는 일반적으로 목표시장의 선우후열의 원칙을 따르고 선택하는 시장이 가까운지 여부를 가리지 않는다.

먼저 기업을 점령하는 가장 매력적인 목표 지역 시장을 선택하여 가장 큰'버섯'을 채택하고, 그 다음으로 기업을 점령하는 인력이 있는 지역 시장을 선택하고, 즉 제2의'버섯'을 따는 것이며, 이 시장과 원래의 시장과 가까운 시장을 따든...

‘ 버섯 ’ 의 시장 확장 방식도 있고, 독특한 장점: 1. 기업이 최고의 경제적 효익을 얻을 수 있기 때문이다. 기업의 매 단계마다 시장을 점령하지 않는 가장 좋은 것이다.

그래서 기업의 자원은 항상 최상의 설정과 이용을 받았다.

2. 기업시장 확장 전략은 유연성, 그리고 시성 특히 경쟁자가 많을 때, 여전히 근접, 서점점진적인 원칙에 따라 경쟁자는 일찌감치 그 유용한 시장을 빼앗을 수 있다.

이런 전략은 지리구역의 연속성이 부족하지만 기업이 비교적 보편적으로 적응하는 전략이다.

강세기업이 채용할 수 있을 뿐만 아니라 약세기업이 운용해도 좋은 효과를 얻을 수 있다.