슈퍼 가이드 진견 셔츠 파는 이야기

친구 정연씨가 국내 유명 브랜드를 열었습니다.복장전매점에서는 처음에는 장사가 매우 담백했다.모든 방법을 다 생각해서 심지어 할인 판매해도 소용없다.

정연은 진견에 밀모하였다.진나라는 주위를 몇 바퀴 돌고 나서 가게로 가서 골라라옷몇 개의 단추를 잘라낸 후 정연은 입구에 이런 게시물을 달았습니다. 특가 정보! 이 가게는 당일부터 특급 부분에 약간의 흠집이 있는 제품을 원가로 할인 판매합니다.

매우 괴팍해서 그 이후로 사람이 점점 많아졌다.정연은 그 뜻을 이해할 수 없어서 진견에 대해 물었다.진견헤헤헤 웃었다: 말할 수 없어, 할 수 없어!

물론, 진견은 자신의 귀를 위해 생각하니, 말하지 않을 리가 없다.정연은 그의 아내이기 때문이다.

사실상 그들이 낸 이 가게는 원래 장사의 담백함은 주위 소비군과 관련되어 있다.이 지역은 일반적으로 번화한 비즈니스 구역이 아니라 주변에는 일반 브랜드를 파는 상점이기 때문에 고급 고객이 자주 오지 않는다.그 수입은 그리 높지 않다. 할인은 그들에게 유혹적이지만, 새로 개설된 가게를 보면, 좋은 옷들이 왜 세일을 해야 할지 의문이다.진나라는 고객의 심리를 굳게 헤아리고, 조금의 아픔도 없이 파괴한 뒤 할인 의지로 인기를 모으고 있다.

사람이 점점 많아지면서 늘 귀찮거나 체면을 좋아하는 고객이 생기면 완비된 할인을 하지 않는 옷을 사는데, 적지 않은 소득이 많은 사람들이 할인되는 ‘약간의 흠집이 있다 ’는 옷을 사는데, 스스로 바느질과 아니면 두 원을 쓰거나 다른 사람에게 약간의 돈을 주고 보태면 된다.이렇게 두 차례의 고객을 모두 끌어들였다.

이상하게도 진견은 어떤 경제학 방면의 책도 읽지 않았고, 지난주에는 ‘ 중학교 버전 ’ 의 노동가치론의 문제와 나는 얼굴을 붉히며 한바탕 싸웠다.그러나 그의 아내가 옷을 파는 것을 돕는 조치를 취하지만 노동가치론에 대한 가장 반박하는 것이 분명하다. 그들이 할인해 파는 그 옷들을 지불하는 노동비용이 더 높다.판촉 수요 때문에 그는 다른 시간을 들여 가공을 한다. 일부러 실마리를 골라 끊었다.

사실 시장에서 비슷한 행위가 도처에 있다.

예를 들어 HP 의 프린터, 모델이 다른 두 제품, 어떤 기능은 더 많은 기능을 지원하고 사용하면 더욱 편리하고, 물론 가격은 높을 것이다.하지만 가격이 낮은 것은 제조 비용이 더 낮기 때문에 오히려 반대일 수도 있다.실제로 HP, IBM, EPSON 등 제조업체를 포함해 그 제품에 칩을 넣은 적이 있어 속도가 느리게 사용되지 않아 판매가 낮은 제품으로 바뀌었다.

더욱 보편적인 예는 소프트웨어에 있다.소프트웨어 거물 마이크로소프트 회사의 각 버전 운영 시스템과 사무 소프트웨어, 전문판, 기업판, 정장판, 가정판, 눈여겨지지 않는다.현재 가장 많이 사용하는 WINDOW XP 시스템에서는 비교적 비싼 XP 전문판을 제외하고는 마이크로소프트는 정력을 들여 내부의 일부 기능을 없애고 이른바 ‘가정판 ’으로 변한다. 예를 들어 인터넷에 제한을 해 도메인 가입을 허용하지 않는 것을 포함한다.가족판의 매가가 저전공판으로 알려져 있다.{page ubreak}

다국적기업에 이르기엔 진견정연의 양구의 의류 가게에 이르기까지 마찬가지로 같은 판매 전략을 채택하지 않으면 시장 수요에 순응하는 것으로 보인다.경제학에서는 가격 차별 (Price Discrimination) 이라고 합니다.생수 한 병, 장 세 개 목말라 5원, 이 4원, 3원을 내고 싶다.물장사를 가장 많이 벌려면 이 물 5원을 장3, 3위안에 팔아 이4에게 파는 것이 가장 좋다.그러나 이런 정가책도 어려운 점이 있다. 이 4원은 물 사다가 4위안을 장삼에게 전매할 수 있다.

물론 시장은 똑똑하다.사업가는 자연히 많은 대책이 있다.예를 들면, 영화표, 기차표, 기차표는 학생들의 반값에 대한 예를 들어, 소비 시 증명서를 검사해야 한다. 또 다른 층차의 고객의 소비 습관에 따라 구별할 수 있다. 예를 들면 항공사 주말 티켓은 낮을 경우 상무 고객과 일반 고객 구별 ‘차별 ’이다.

또 다른 방법은 제품에서 궁리하고 이른바 사다리마케팅이라는 것이다.장삼에게 파는 물을 예쁜 병에 담아 ‘정장 ’이라 불리는 5위안, 이4의 물용 일반 포장에 팔고, 가격은 3위안, 이렇게 삼이4가 각각의 위치에 있다.

진견은 비록 중학교에서 배운 노동가치론을 많이 담았지만, 그의 손에는 칼이 떨어지고 실천한 것은 가격차별으로 소득 최대화를 이루는 능력이다.이것은 모순이 아니다. 시장은 네가 무슨 말을 한 것이 아니라 네가 무엇을 했는지 보아라.

생각해 보면 진견정연은 노동가치론, 원가 가 가격 결정 등을 굳게 믿는다. 그들은 중금을 써야 한다. 재봉사는 밤낮, 일년 반 동안 시간을 들여 한 시간을 들여 한 조의 제작을 해야 한다.바지그리고 입구에 상서 바지의 제작 공예와 시간을 들여 100만원을 살 때까지 기다리세요.