의류 산업 은 소비자 의 상업 모드 를 세워야 미래 가 있다

의류업: 누가 미래에 남은 50%?

지난 10년 동안의류 산업가장 힘들었던 10년, 기존의 소매점은 먼저 전기업체에 의해 가죽됐다. 지난해까지 전체 의류 업계 중 소수 소수의 영성업체 판매량만 증가하고, 90%의 기업이 하락했고, 의류 업계 중 전자상화 비율이 40%를 넘어 다른 행업에 비해 전통의류 소매업은 정말 인터넷에 타격을 받았다.

그래서 많은 실체점 도 전기 노선 을 걷기 시작했지만, 관련 기술 이 부족 해 한 점 은 종종 두 벌 의 인마, 한 개 의 실체, 한 개 는 인터넷 점 을 투입 하는 인력 과 물력 을 투입 한 결과 무게 를 감당할 수 없다.

인터넷 가게에서 돈 버는 것도 가치가 있다. 하지만 온라인 사업은 정말 잘하나? 요즘 마운은 고민, 판매, 싱글, 소송 등 기사가 그를 매우 서글프게 하고, 무엇보다 중요한 것은 지금 알리바바에 있는 전기상 90%가 돈을 벌지 않는 것이다.생태계통에서 90%는 돈을 벌지 않을 때 모두 탈출할 때다. 이런 생태계는 의류 소매업의 미래가 아니다.

죽고 싶지 않으니, 먼저 사상을 단속하여 운명을 바꾸게 하다.

그 미래는 어떤 것일까? 미래, 전통의 의상 소매 실체점은 50%를 더 벗을 수 있을지, 누가 사라지는 50%가 남았을지, 누가 계속 찬란한 50%, 이는 누가 자구할 수 있을지 결정된다.

어떻게 자구할 것인지 우선 몇 가지 관념을 바꾸어야 한다.

미래가 살아남을 수 있는 기업은 반드시 철인 4개: 하드웨어, 소프트웨어, 인터넷과 내용을 갖추어야 한다.또한 이 네 가지 항목은 융통되어 서로 서로 보상적으로 이루어져야 한다.

미래의복장 소매업은 모든 실체점포가 사라진다는 것이 아니라 실체점이 반드시 존재한다. 그러나 그 존재는 더 이상 선상점과 분할 독립이 아니라 상통통통통합적으로 공유하는 OTO 전체이며, 실체점은 하나의 가이드의 입구이며, 깊은 서비스의 접입점이며, 소비자들에게 더 많은 체험과 인지를 주는 창구이다. 소비자들이 선상에서 소비 주파수를 늘리는 중요한 구성 부분이다.

미래의 소매점, 점원의 KPI 지표는 더 이상 판매량이 아니라, 소비자와 소비자가 당신을 신뢰하는지, 소비자의 인도와 서비스 아래에 더 많은 하단행위가 있는지, 그것이 관건이고, 미래의 상업, 소비자를 둘러싸고, 소비자를 중심으로 소비자의 새로운 상업 모델을 모은 것이다.

미래의 소매 패턴은 반드시 점을 맞추고, 사람이 사람을 중심화하고, 중개화 방식을 가지는 것은 일종의 편평한 것이며, 다차원에서 3차원까지 내려오는 방식이다.더 이상 과거처럼 층층이 있는 중개상, 일급 대리상, 생산 업체가 직접 판매자로서 직접 소비자와 강관계를 맺는 것이다.

그 기업들은 이미 많은 사람의 생명을 면직했다

2014년 신형적인 인터넷 업체가 우리에게 몰려오고, 집, 애집과 우적물방울 타기 등, 그들의 공통점은 중개화로, 그들은 각 업계의 기존 정보와 대칭, 다층급의 문제점을 전복시키고, 직접 P2P 의 패턴을 채택하고, 그들은 다른 동행의 명명과 의상업종도 마찬가지다. 층급과 채널 평화는 많은 의류 기업들이 혁명에 참여해 주인이 된다.

사실 지금 이 타이밍이 맞아요.복장소매업은 한겨울에도 계기로, 마윈 창업 알리바바의 십여 년 동안 중국 인터넷 상업의 기초를 재건한 십여 년, 모든 것이 제로, 지불, 온라인 점포도, 시스템도 좋다.오늘은 이미 건설이 완료되었기 때문에 우리는 많은 젊은 학생들을 보고, 인터넷 기술을 좀 이해하고, 서다섯 명이 팀을 구성하면 직접 창업할 수 있고, 몇 년도 안 걸리면 할 수 있는 일을 할 수 있다. 이것이 바로 이 시대에 여러분에게 혁명의 기회를 준 것이다.

혁명 후의 상점은 어떤

구체적인 미래의 상점은 도대체 어떻게 개조를 해야 계기를 잡을 수 있는지 이 억만급 시장에서 케이크를 나누어 준다.

간단히 말하자면 이 미래상점 안에는 모든 상품이 자신의 QR코드를 가지고 있다. 스코드는 상품의 각종 상세한 정보를 알 수 있으며, 가게에는 각종 체험과 전시가 있으며, 직접 구매할 수 있으며, 온라인에 구매할 수 있는 모든 상품정보, 소비자 정보는 IT 기술을 통해 동시 공유, 모든 것을 이동하고 있다.

이 같은 새로운 실체점 패턴에 관심이 많지만, 곧 기업들도 의문을 제기하고 있다. 현재 생산하는 의상은 대중 소비자들에게 주로 직면하고 있는 것은 아니다. 고급스러운 정품 의상이 아닌 미래상점이 자신에 적합하지 않을까.

사실 미래상점은 반드시 세 가지 모델이 있어야 한다. 하나는 사무실 건물에서 열려 있고, 또 하나의 종류는 교외로 개설된다.

미래상점의 교외 모드

대중 소비자들을 상대하는 기업으로 말하자면, 사실 교외의 미래상점은 그에 적합할 수 있다.외딴 교외에 아주 저렴한 창고를 세내어 면적이 크거나, 옷을 소매하는 미래상점으로 개조하고, 가게의 모든 의상을 입어 체험할 수 있고, 모든 옷이 인터넷점보다 더 싸다.동시에 모든 점원은 모두 의상 디자인에 종사하는 전문 인력으로 소비자가 이곳에 와서 쇼핑할 때 점원은 바로 그들의 옷차림이다디자이너코디너와 선매사, 소비자마다 5 -10분의 수요 연구, 그리고 디자이너들이 전문적인 제안을 들고 의상 구매 방안을 골라 구매 및 코디할 수 있도록 쇼핑을 하고, 마지막에는 가게에서 체험을 할 수 있고, 각종 라인 아래로 골라 줄 수 있는 방식을 모두 지불하고, 옷은 며칠 후에 집까지 보낼 수 있다.

미래는 공장이 소매점이다. 그 층층급 대리를 제거하면, 이 고이윤을 소비자들에게 환송해 더 좋은 체험과 서비스를 해주면 소비자 역시 시간의 원가 가 외딴 곳에 가서 쇼핑을 하게 된다.기업들은 비용을 절약할 뿐만 아니라 소비자의 수요, 취향과 정보를 직접 이해하고 깊은 관계를 맺고, 고주파의 소비 습관을 이루고, 산업 전체에 한 번 더 혁명을 다시 하게 된다.

미래 상점의 사회 모드

그 커뮤니티 패턴의 미래상점은 또 어떤 인프러디의 핵심은 서비스와 신뢰다.

예를 들어 한 주민구역에서 한 동네상점을 개개집, 근처주민주민중 여러 색색색색색소비자가 있을 가능성이 있는 여성, 가정주부 등이 있을 수도, 모든 사람들의 수요수요가 다르게, 동네상점이 원하는 것을 이해하다른 소비자의 수요수요를 이해하여 양정제를 설정하는 것이, 이곳의 정제는 옷을 만드는 것이 아니라, 이들을 위해 매매매매메이메이메이메이메이메이메이메이직업을 충당할 수 있으며, 그들의 수요를 정정정제품, 알알알알알알을 위해, 작작알알알알알알알을 하고, 그들이 선택한원원원원원원을 절절절절성원마다 다른 사람들에 대해 다른 것을 알알알알알알알알맞는 것을 알알알알알알알알알알알알알알알알알알알알알알알알알알알알알알알알알알알알온라인 소비자들은 직접 브라우저와 주문할 수 있으며 실체점 체험 시도를 예약할 수 있다.

소비자가 동네점 점원을 충분히 신뢰하고 좋은 관계를 맺은 뒤 점원에게 더 많은 선택권을 넘겨줄 수 있으며, 예를 들어 다른 멤버들의 옷으로 집과 다른 물건의 수요를 늘릴 수 있다.

옛날 여장을 파는 가게는 여장을 파는 것이, 오늘 소비자수요수요여장을 팔 가게도 남성복을 팔 수 있고, 아동옷을 파는 가게도 장난분분분분분분분을 팔 수 있으며, 실체매장은 체험과 전시입입, 상품품품품품품품품품의 제한을 더 이상 품품품다양할 수 있는 판매 패패패완가능하가능하가능하가능하고, 여여여여여여여장을 팔 수 있으며, 아동복 종류가 많을 뿐만 뿐만 아니라, 동복을 파는 점점점점도 장난분분분분분분분분분분분분분분분분분분분분분을 팔수 있으며, 실매장은 상품품품품품의 제한을 받지 받지 않고, 다다양다양다양다양다양다양다양다양다양하고 예견할 수 있는 판매모가능하가능하가능하가능하가능하가능하가능하가능하가능하가능하가능하가능하가능하가능하가능하가능하가능하가능하가능하가능하가능하가능하가능하가능하선택권을 그에게 넘겨줄 것이며, 미래는 소매상의 성공여부를 가늠할 것이며, 반드시 그가 사용자를 모으는 능력을 보아 사용자가 천하를 얻게 될 것이다.

디자인 회사 가치 사슬 때 가장 먼저 고려한 1층은 언제나 사용자, 의류 업체 역시 마찬가지다. 영원히 사용자와 교제하지 않고, 옷을 팔아 누구에게 팔았는지도 모르는 시대가 지났다. 개념을 바꾸고 적극적인 자세로 인터넷 포옹과 모바일 인터넷을 포옹하는 것이 의상 소매업체가 혁명을 피하고 겨울을 잘 보내는 필연적 으로 출항했다.상품과 판매자 위주의 시대는 과거를 앞둔 미래는 소비자 위주의 시대다.소비자의 수요를 정확하게 이해하지 못하면 너는 반드시 탈락해야 한다.소비자의 수요를 기준으로 남길 수 있는 것은 50퍼센트 정도다.