전기상에게 사랑이 쉽지 않다고 말하고 싶은데 브랜드들은 계속 관문을 뚫어야 해요.

이달 초 프랑스

카드 Christian Dior

'레이디 디어 데오바이'를 공식 트위터에 공개해'레이디 디어'13일 데모 (Small 핸드백 칠석 한정금, 선상 정품 매장 정식 발매'라는 소식이 전해졌다.

이에 앞서 Cartier (카티아), IWC (만국표), Montblanc (만보룡), Longchamp (롱) 등 많은 사치브랜드가 웨이팅 플랫폼을 개통했다.

이런 희한한 동작들은 놀랍고 희한한 동작을 제외하고도 지금과 다른 사치 브랜드들이 업적을 구하기 위해 새로운 동력 성장을 위해 노력한 것이다.

"사치품 거두들이 전기상 출입을 거부하는 요새들이 끊임없이 무너졌다."

지난해 이후 업계가 사치 브랜드에 가장 많은 반문이다.

피엔디 (핀디)는 지난해 봄부터 전기 업무를 발전시킨 것으로 알려졌다.

Chanel 은 지난해 4월부터 Net -a -Porter 와 호흡을 맞추고, 대담하게 보석 시수전기상을 사용했다.

이와 함께 구찌의 전기업체 계획도 차츰차츰 새로운 미국 사이트를 내놓을 계획이다.

지난해 말 LVMH 도 이 리듬을 따라다니며 브랜드 TAG (TAG) 이 경동, Dior 가 미국 시수전상 등 소식이 끊임없이 쏟아지고 있다.

프라다도 올 7월 유럽 지역에서 온라인 판매 업무를 개통할 수 없다고 발표해 Net -a -Porter 와 Mythersa.com 과의 호흡을 맞춘다.

전기상에게 망설이며 태도를 배척하는 사치품들은 앞으로 가야 할 길을 본 듯하다.

Gucci 최고경영자 마르코 (Marco) 가 올해 6월 한 차례 공개발언을 통해 회사의 전자 비즈니스 업무가 3배로 뒤집히기를 바란다.

이탈리아 고단 남성복 브랜드 제그나 (Jegna) 도 전기 업체에 대한 흥미를 나타내고 있다. 최근 고위층의 한 마디는 전기상들이 미래가 반드시 선상에서 살아갈 수 있다는 것을 의미하는 것은 아니다.

그러나 소비자에게 선택을 하지 않는다면 낙오된다."

2016년은 과반인데 사치품 소매업종은 좋지 않다. LVMH, 개운 (Kering) 등 사치품 집단의 주가가 모두 하락했다.

이 중에는 전통적인 소매, 관광업 업적이 겹겹쳐 떨어지는 연루가 적지 않다.

하지만 패션소매가 이미 달라졌고, 전기상들은 사치 브랜드의 향후 발전에 큰 의미를 가지고 있다는 것을 더욱 봐야 한다.

업계 인사들.

기자는 상업정보기관 L2 의 보고서에서 2015년 온라인사치품 매출액이 20% 증가하면서 전체 사치품 시장의 3배에 가까운 것으로 알려졌다.

마케케시의 보고도 현재 전기상 채널의 사치품 매출은 사치품 총매출액의 6% 로 약 155억 미의 것으로 나타났다.

2025년까지 이 숫자는 28% 로 올라갈 것으로 예상된다.

사치 브랜드 가 전기 상인 이 직면할 수 없는 그 고비 를 만들어 냈다

사치 브랜드들이 잇달아 전기상에게 시선을 집중시켜 시수전기상들의 첫걸음을 내딛고 해결해야 할 문제도 잇따르고 있다.

문제 하나: 전기상으로 어떻게 사치품의 존귀감을 이식합니까?

사치품 소비의 존귀감과 의식은 흔히 고객에게 좋은 쇼핑 체험을 가져다 준다.

실체점에 비해 사치품은 방송상 플랫폼에서 이루고 싶다는 점이 가장 어려운 일이다.

사치품을 선상에 구입한 것은 할인되지 않았지만 쇼핑 체험은 크게 할인될 수 있다.

Forrester 의 분석에 따르면 과거 사치 브랜드는 전기상으로 머뭇거리지 않는 데 큰 원인이 매장 내 체험에 신경을 쓰는 것이 몇 가지 상품을 팔았다는 것이다.

"많은 사치 브랜드들이 선상에서 판매를 지지하지 않고, 그들이 추구하는 것은 달러가 아니기 때문이다."

많은 사치 브랜드도 이 문제를 해결하기 위해 노력하고 있다.

예를 들어 Burberrrrry는 디지털화 변형의 구식을 내렸습니다.

온라인 상점의 첫 페이지는 다양한 신상품을 선보이며 각종 잡지와 동시 동시, 그림의 신품과 스타일링도 다양한 수장에 등장한다.

이런 결합 형식으로 버버버리의 온라인 상점은 흥미롭고 창의적인 플랫폼이 되었다.

하지만 차이화와 특색을 강조하기 위해 사치 브랜드는 어떤 면에서 또 머리를 했을 수도 있다.

해외 분석사는 “홈페이지가 너무 복잡해서 브라우저 붕괴가 발생할 수 있기 때문에 일부 상품들은 디지털화 형식을 통해 제대로 보여주지 못했다 ”고 지적했다.

그렇다면 사치품 속성 중 선천적으로 가져온 문화유전자와 정신소비를 가상적인 쇼핑플랫폼에 식입할 수 있을지 사치 브랜드는 여전히 긴 길을 걷는다.

문제 2: 온라인 판매만으로 훨씬 부족하다

지난해 맥케케스는 전 세계 7000명의 사치품 소비자들의 소비 습관을 겨냥해 연구를 했다. 결과에 따르면 "사치품들이 더 이상 전기상 채널을 집중하지 않으면 당신들의 매출을 조심하라고 호소했다"고 호소했다.

기자들은 보고서에서 알게 되면 대부분의 소비자들은 이미 전방위 경로에 적응했다.

매장 내에서도 컴퓨터, 휴대전화에서 인스타그램이나 마케팅을 통해 소비자들은 쇼핑 채널 사이에 장애가 없다.

마케케케는 사교 브랜드를 소셜 소프트웨어를 무시하지 말라는 것을 일깨워 준다. 왜냐하면, 그것은 젊은 사람의 장난감만이 아니다.

조사 결과에 따르면 사치품 소비자가 디지털화에 가장 빠져있는 것도 가장 활발한 사교 매체 응용자이다.

80%는 최소한 매달 소셜 소프트웨어 25%가 매일 소셜 소프트웨어를 사용한다.

{page ubreak}

그래서 마케케케는 사치품 브랜드를 웹사이트에서 일부분으로 옮겨야 한다고 생각한다.

사이트의 목표 사용자는 나이가 좀 많은 소비자이기 때문이다.

마케케케는 "유아조세대"를 발견했다. 미국은 1946 -1964년에 태어난 사람 "과'천희일세대'(1984 -1995년에 태어났고, 인터넷에서 자란 등 다양한 시간을 모바일 장치에 쓴다.

부유한 베이비붐 세대도 사치품인 전기상 목표 고객이다.

“대담하게 오프라인을 개척할 수 있다면, 사치품 브랜드는 독특한 도전을 겪을 수 있다. 보통 소비시장에서 만나지 못할 것이다.”

이 보고서는 지적했다.

앞으로 5년간 소비자들의'호연성'이 늘어나고, 물인터넷, 소셜커뮤니케이션 등 원소로, 사치 브랜드는 경로, 비선성 소비자들의 도전에 직면하게 된다.

문제 3:어떻게 해야만 가격 체계를 어지럽히지 않을 수 있습니까?

사치 브랜드는 소비자들에게 존귀감을 주는 것 외에도 중요한 것은 신용도, 이는'고개 들지 않는다'는 가격을 포함한다.

사치품 전용기 플랫폼이 저가로 소비자를 끌어들이는 것으로 알려졌다. 사치 브랜드들이 가장 불만을 품고 있는 곳이다. 이는 자신의 가격 체계를 어지럽힐 우려가 있기 때문이다.

사치 브랜드들의 홈페이지와 선 아래의 가격은 완전히 일치하지만, 다른 사치품을 파는 방송사 플랫폼은 종종 자신의 할인 리듬이 있다.

“ 전기상 판매 경로를 대량으로 개척하면 판매량을 늘릴 수 있지만, 사치 브랜드에 대해 일방적으로 많은 제품들은 수공제작으로 생산량이 떨어지지 않는다는 걱정을 하고, 또 다른 방면에서는 업적이 점점 상승하고 지속적으로 발전할 수 있고, 폭등하거나 폭락하지 않기를 바란다. ”

업계 인사들이 이렇게 해석하다.

이 밖에 사치품 연구전문가, 파리 HEC 업체 마케팅 교수 Gachouchoucha (1313)가 크리츠 (Kretz)도 매체에 대해 언론에 대해 “소비자가 다른 상품을 비교할 수 있을 뿐만 아니라 브랜드가 다른 것으로 나타났다.

사치품에 있어서는 그다지 좋은 일이 아니다. 예를 들면 다른 사치품 브랜드는 ‘보스턴 ’이 있고 비슷한 디자인이 있다.

이 모든 것이 사치 브랜드가 전기상으로 나서지 못하는 아픔이 될 수 있다.

물론 실제 조작 과정에서 사치 브랜드들이 상업 모델을 바꾸는 과정에서 더 많은 문제가 발생할 수 있지만, 걸음을 내딛는 것은 희망이 있다.

중국 전자상시장은 사치 브랜드에 얼마나 큰 마력입니까?

온라인에서 사치 브랜드들은 결코 중국 시장을 경시하지 않고, 전기 상인을 언급하면 더욱 지나갈 수 없다.

현재 각 사치 브랜드의 성장 무기력한 상황에서 중국의 선상 패션과 사치품 시장이 갈수록 중요해지고 있다.

이런 사치 브랜드들은 공식 입장으로 중국 전제품 시장에 진출하는 데 시일이 필요하지만 중국 각종 패션 플랫폼은 34년 전부터 점차 그들의 모습을 보이고 있다.

예를 들어 소비자는 쇼, 사고 등 플랫폼에서 권한을 받을 수 있는 사치브랜드 제품이다.

수신망과 사고상성의 공동 순위에서도 LV, 헤메스, 찬엘, 쿠찌, 버버베리, 캐리어 등이 중국 소비자들에게 가장 인기 있는 것으로 알려졌다.

Philip 133 Plein 등 고단 개성 브랜드도 급격히 치솟고, 만열의 Valentino 와 Fendi 도 중국 실력이 점차 상승하고 있다.

프랑스 파리 은행 분석사 루칼카는 사치품 업체가 더 이상 유일하게 선택할 때가 아니라 중국 시장이 침투되었고 시장 앞의 위치가 점거되었기 때문에 더 많은 성장 기회를 찾고 있다고 말했다.

소비자 선에서 구매하는 편의와 선 아래 상점의 무틈 연결 면에서 지난 몇 년, 중국 시장 판매가 30% 증가하면서 이런 고속성장은 계속 유지될 것으로 예상된다.

잘 볼 뿐만 아니라 많은 우려를 갖고 있는 것은 대부분 사치 브랜드가 중국 전자상시장에 대한 태도이다.

한 사치품 전기 업체 가 억방 동력망 을 알려, 이런 사치 브랜드 총부 가 중국 시장 의 재고 제한 을 보이 는데 그들 은 중국 을 잘 볼 수 있 지만, 전자 판매 는 작 을 대비 생산량 이 적지 않 았 다.

또 중국 전자상시장이 보편적으로 존재하는 가짜 상품 문제, 정가 문제 등은 그들을 망설이게 한다.

"그들은 소통을 하기로 결정한 시간은 왕왕 길지만 중국 시장의 변화는 너무 빨라요."

사치브랜드들은 중국 전자상시장에 대한 애정을 어떻게 정리할 것인지 아직 답이 나오지 않았지만, 이'중국 전기몽'은 기대를 모으고 있다.