애벌레가 왜'100일'을 나옵니까?

내부 대변혁이 벌어지고 있는 소충이 본격적으로 작업방식의 작은 타오바오점에서 시스템으로 전환하는 회사화 운영을 하고 있다.

유사한 문이, 주앙걸과 같이

팬들에게 적합한 디자인으로 다원화된 구매자 플랫폼을 세우는 것은, 아마도 소충의 주요 발전 방향일지도 모르며, 현재 단계에서 설계력이 부족한 경로 중 하나다.

양령은 더 상류의 공급 사슬을 개조하여 원단 사재부터 디자인까지 설계해 폐쇄를 이루기 시작했다.

"옷은 공예품이 아니라 왜 완벽을 추구해야 하나요?"

애벌레 창시자 양령은 직원들에게 자주 묻는 질문이다.

큰 물결

가게 앞에 고급스러운 소충은 판매량에서 우위를 차지 않는다. 원단과 품질에 대한 집착으로 공예 비용이 증가하고, 객단가의 증가는 직접적으로 판매량에 영향을 미칠 수 있다.

그러나 애벌레가 200여 만 명의 팬들을 사로잡았고, 3금관의 타오바오가 됐다.

양령은 가장 좋은 원단을 찾기 위해 몇 달 동안, 대가를 치르지 않고 세계 공급업체를 찾는데, 품질에 대한 높은 요구는 심지어 세대 공장의 생산 기준을 높일 수 있다.

이렇기 때문에 2005년 개점해 지금까지 애벌레는 타오바오 집시장이 비교적 작은 주영의 고급이다

또한 타오바오 망의 여장 노메달 TOP 중에서도 여전히 꿋꿋한 상가 중 하나로, 고객단, 다팬, 강력한 점성의'신점 '시조로 꼽힌다.

또 지난 2016 고양이 쌍11광환절에서 소충은 두 시간 만에 2000여만 명을 돌파, 왕훙점포에 이어 타오보아이파샤온 여장 10위를 기록하며 단가에 앞서고 있다.

제품으로 말하며 팬들의 수요에서 출발한 것은 아마도 양령이 주어야 할 답이 아닐까. 현재의 벌레가 생존하는 비밀이다.

인척 전통 의상 브랜드

처음 가게를 열었을 때 심천에 위치한 애벌레 (원래'애벌레쌀') 가게가 두각을 나타냈다.

많은 국제 브랜드의 대리 공장이 이곳에 주둔하였기 때문에 소충은 원품의 상품을 가지고 기가했다.

이후 지역의 우세와 고위권에 의존해 점포는 빠르게 소비력 있는 팬들을 사로잡았다.

창업자 양령은 가장 주요 구매자 중의 하나다.

처음에는 너무 많은 의류 경험이 없었는데, 그녀의 선품 기준은 디자인이 창의적이고 원단이 우수하다.

이후 여동생 목나무의 가입은 애벌레를 위해 더 많은 생각을 펼쳤다.

공급 연쇄에 발을 들여놓기 전에 애벌레 모드가 간단하게 복사되기 쉽다.

2014년 전엔 애벌레 90% 이상이 시장경로에서 왔다. 물품 가져오기 -사진 -신주기가 보름이 넘지 않아 매년 최대 세일 행사도 20일 앞당겨 상품을 준비하고 있다.

“이런 패턴은 편하고 1년에 수천 개의 디자인에 올라갈 수 있지만 기획과 재고 압력은 없다.”

양령 기자에게 알리다.

2009년 소충의 연간 매출액은 곧 억위안, 연간 실적 상주 타오보복류에 현재 5명이다.

하지만 동전의 다른 한쪽 모습은 기획 유전자가 결여돼 좀벌레가 향후 변형난의 근본 원인이 됐다.

환경이 변화하고 있다.

시장 디자인의 뇌동, 그리고 가격 우세를 갖추지 않고 애벌레가 최초의 황금시대를 겪고 발전에 직면하게 하는 병목.

이때 일정 브랜드 축적과 강력 공급 지원 라인 아래 브랜드가 크게 선상에 스며들었다.

일부 예민한 후각을 가진 타오브랜드들이 새로운 돌파를 찾기 시작했고, 그들은 먼저 자본을 통해 개입하거나, 브랜드 레이아웃을 통해 제품 설계 능력을 향상시키고 공급 체인 체계 및 회사화 관리를 시작했다.

2012년 5월 한도의사는 소루를 매수했다. 2013년 초 인만 인수 초어, 인만의 공급사슬과 마케팅 채널, 디자인과 운영은 완전히 독립했다. 이와 함께 천사의 성과 레이디는 13130원, 엔젤의 연간 매출은 2억 위안에 이른다.

매수제로 집을 짓는 소충도 길을 찾고 있다.

양령은 한 행사에서 광동 낙타 의상 유한회사 창시자 만금강을 깨달았고, 양측은 거의 1박2일, 두 번째 만남에 합작합의 합의를 이루었다.

2013년 10월 낙타가 주주 60% 지주 주식 60% 지주, 쌍방이 우세 상보완을 시도하고 자원 통합을 완성했다.

하나는 깊은 경작선에서 여러 해 동안 전환 라인에 성공한 야외 브랜드이며, 또 다른 위주로 고단 유럽풍의 여장 타오바오 점의 합동은 어울리지 않는다.

그러나 전통 의상 브랜드의 주입은 점점 애벌레가 브랜드를 운영하는 경험을 도입한다.

내부 대변혁이 벌어지고 있는 소충이 본격적으로 작업방식의 작은 타오바오점에서 시스템으로 전환하는 회사화 운영을 하고 있다.

우선 인원 확장, 신축 팀.

낙타의 도움 아래 애벌레가 점차 상품기획부, 질검부와 새 매체부 등을 세웠고, 회사는 한꺼번에 80명에서 180명으로 늘어났다.

소충이 운영하는 단판을 보완하기 위해 만금강도 한때 대대적으로 애벌레 단체를 운영했다.

또 자금의 가진은 심천뱀구에 위치한 만해빌딩으로 사무실을 옮겨 더 많은 전기 인재를 수용하고 있다.

두 개의 완전히 다른 비즈니스 유전자가 충돌하면 어떤 화학 반응을 일으킬 수 있을까? 소충의 변형 길은 울퉁불퉁할 것이다.

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왜'100일'이 나와?

애벌레의 2014년은 쉽지 않다.

"스트레스가 너무 심해서 100일을 멈췄어요."

양령은 기자에게 솔직하게 말했다.

브랜드화 운송 추세는 상품 가져오는 모델을 고별할 필요가 있다.

매수제에서 자주적인 디자인으로 바뀌기 위해 소충중금은 선과 하녀장 브랜드를 초빙하는 디자인 총감으로 20명의 설계, 판본을 구성했다.

그들은 원래 브랜드 상품의 코스에 따라 매달 200개의 디자인을 설계하고 회사 내부에서 제품 발표회를 열어 직원들에게 투표를 확정하게 했다.

기획 프로세스가 시작된 것 같지만, 가장 근본적인 현실은 자주설계의 디자인이 팔리지 않는다.

가장 중요한 문제는 소비자의 진정한 수요를 이해하지 못하는 것이다.

원래는 디자이너 그룹이 전체적으로 제품을 기획하기를 원했지만, 한 회사의 영혼은 점주 자체가, 스타일은 주인이 통제해야 한다.

결국 디자이너가 판매량을 이끌지 못하고 판매량은 여전히 매출에 의존해야 한다.

또 갈수록 팽창한 조직 구성도 양령은 관리에 힘입어 힘들지 않게 한다.

설령 일정한 연간 매출이 지탱하지만 사실상 인효가 낮고 회사는 관리가 부족하다.

2014년 10월부터 느려질 의도로 점포에서 새롭게 정세화, 빈번과 금액이 모두 줄어든다.

2015년 3월 양령은 설계 부문을 감축시키기로 결정했고 내부에서'개탕 100일'을 계획하고 4월 정식으로 폐쇄 내수, 점포는 일시 판매를 중단했다.

많은 소비자와 업계 인사들이 이에 대해 잘 이해하지 못한다.

그때는 애벌레 매출액은 매달 천만 등급, 관점에서 많은 팬들과 수입을 유실했다는 의미로, 왜 개점과 동시에 브랜드 업그레이드를 완성하지 않았을까? 이에 대해 소충점포 담당자는 칠리리를 해석해 정력을 집중하고 제품, 통합 공급 사슬을 집중하고, 팬들에게 소충의 마음을 사로잡았다.

브랜드 업그레이드의 첫걸음은 기존의 공급 사슬을 막을 앞까지 올리는 것이다.

그동안 출장이 드물지 않은 양령은 “가출 ”을 한 번 시작했다. 평소에는 돈을 보는 시간을 각종 전시회에 참가하는 데 쓰였다.

2015년 초 한 사선 전람회가 소충이 전면 전환, 재개업의 관건이 됐다.

그는 전성형 니트에 심쿵 심쿵 심쿵했지만 가격은 비싸고 공급업체의 미과를 찾지 못했다.

무독유쌍, 이 전시회에서 양령은 일본에서 전성형 기계를 수입할 준비를 하고 있는 공장, 주인은 마침 애벌레 팬이었다. 상대방의 추천하에, 그녀는 이 니트 뒤의 원천을 순조롭게 만나게 되었다.

100일 이후 8월 18일, 애벌레 연합 시와노치, 일본 도정, 이탈리아 백년 사선 브랜드 로로로라오 (Loro)가 10일간 페이나 등 합작업체를 내놓으며 전성형 무틈 니트 등 신개념 브랜드를 재지정해 ‘개성 브랜드 + 품질 여장 ’으로 대중 브랜드 및 왕홍 브랜드를 구별한다.

이날 신로객은 90% 로 판매량 1위를 차지했다.

또 생산의 우선급 향상을 위해 품질을 더 잘 통제하기 위해 소충은 이 해에 한 공장에 입주해 30여 개 공장과 깊은 협력관계를 맺었다.

섬섬 면 시리즈는 애벌레 첫 번째 자주적으로 원단 기획에서 최종품으로 판매되는 제품이다.

양령은 카리브해군도에서 온 원료는 독특한 산지문화를 포함해 팬들을 위해 새로운 옷체험을 할 수 있다.

그러나 일본과 유럽 업체의 독점으로 중국을 도입하는 것은 쉽지 않다.

이 원단은 애벌레 팬들의 가치에 대해 양령은 최근 두 달 동안 이태리 해도면 공급업체를 찾았고 국내 일류 공장 생산에 의뢰했다.

또 찾은 과정에서 기획부는 이미 디자인에 대한 조기 조기 형성 계획을 완료하고, 심사판, 생산 후 정식 상선으로 매진율이 90% 이상에 이른다.

디자이너 연명 플랫폼

2014년은 팀워크의 해라면 2015년의 전형은 이 메커니즘에 대한 시련이다. 2016년은 더욱 완벽해지는 것이다.

현재 소충의 대상품부 배치가 상대적으로 완비되어 있으며, 3개 부문 개발부, 화물 통제부와 제품 통제부를 포함하고 있다.

개발부는 주로 디자이너 및 구매자를 포함한다. 상품통제부는 상품의 흐름을 주목하고, 마운과 생산을 인수하고, 수량과 수량을 보완하기로 결정했다. 제품 통제부는 품질에 대한 통제, 공장의 공사 기간에 따라 공장의 물건을 감독하는 상황 등을 보장한다.

2016년 초 타오바오 의상 담당자 당송은 모든 매니지먼트에 두 가지 포인트를 전달했다. 내용화 채널 운영, 2회는 젊은이들의 커뮤니티 ‘아이피샤온 ’을 재활용해 다양한 콘텐츠화 시도를 진행했다. 생방송, 쇼핑, 조류지, 미타구 ….

소충은 콘텐츠를 더 깊게 만들어 연명 브랜드를 시도하기 시작했다.

지난 12일 소충과 미식 베스트셀러 작가, MC 문이가 연명 브랜드 ‘웬YI X ’를 출시해 CHONG 을 위해 한 벌 한 벌 한 벌 한 벌씩 카드를 입기 위해 500만 웨이보 팬에 가까운 KOL, 첫 온라인 커뮤니티의 장난을 맛봤다.

그러나 이 계획은 거의 5년간 방치됐다.

지난 2010년 웨이보에서 가장 핫한 시기에 목목목은 애벌레 팬이 된 문이와 연락을 건립했으며, 납품 포기를 제안했으나 직접 공급사슬 생산을 제안했지만 충분한 신경을 쓰지 못했다.

지난해 말까지 양측은 이번 협력을 촉성했다. 우선 애벌레는 공급 사슬을 개조하기 시작해 일정한 상품기획 능력을 갖추고 있다. 그 다음으로 왕홍경제성장으로 웨이보 브이로서 미식달 인문이의 이미지가 생활가로 이어지기 시작하는 것이 중요하다.

이후 목목의 재추천으로 9월 가을 겨울 제품의 첫 시도가 이뤄졌다.

크리스탈리에 따르면 문이선 제품이 출시된 뒤 가을 겨울에 신상품의 단가가 1500위안 안팎으로 복구율은 45%-55%였다.

사진과 문안, 스타일부터 마케팅까지 한 달 앞당겨 예열된 덕분이다. 또 문이의 그림전환률은 일반 제품보다 훨씬 높다.

이어 지난달 29일 WENYI X (WENYI X) 원크 (CHONG 연명 브랜드가 다시 손잡고 디자이너로 이끌어온 GML 디자이너 팀, 특별히 투11을 위해 첫 출시된 8센티미터 하이힐을 만들었다.

소충과 문이의 연명으로 주앙걸이는 공예에 대한 집착과 장심정신으로 이번 협력을 빌리며 소충 자체도 고단 여장을 신발류로 늘리고 있다.

소충에게 전환 직후 가장 큰 문제는 공장이 상품을 받으려면 디자인의 풍부성을 낮추는 것이다.

이에 따라 유사한 문이, 주앙걸과 유사한 디자인으로 팬들에게 적합한 디자인을 설계하고 다원화된 플랫폼을 짓는 것은 어쩌면 소충의 주요 발전 방향일지도 모르지만, 현재 단계에서 설계력이 부족한 유효한 경로 중 하나다.

기존 쓸데없는 설계 부문을 삭감한 뒤 양령은 디자이너에 대한 평가 기준을 갖고 있다.

그녀가 보기에 소충의 위치는 고단 유럽풍으로 자리잡고 있기 때문에 전직 디자이너는 반드시 외국에서 유학을 다녀야 하고 개인적인 스타일과 대중화를 균형 있게 할 수 있는 주요 직능은 현재 유행 추세를 찾고, 디자인 스타일을 수정하고 있다.

콜라보레이션 디자이너는 창의력과 디자인감이 있어야 하며 소충의 스타일과 원소와 교차감이 있다.

현재 소충제품 경로는 이미 기존 시장에서 물건을 들고 공장에서 선품으로 바꾸어 원가를 더 낮추고, 승진품을 통제할 수 있는 비율이 약 80% 로 집계되어 있으며, 원단부터 디자인까지 자율적으로 생산한 상품은 20% 정도까지 차지하고 있다.

애벌레의 다음 걸음?

나는 요즘 스트레스가 너무 커서 70 후에는 마케팅을 하지 않고 현재의 왕홍이 유량을 얻는 능력이 부럽다.

개점 11년 내내 제품 위왕으로, 가장 큰 문제는 관리하지 않는다.

양령은 가게의 영혼 인물인 양령은 뛰어난 구매자로서 만금강의 당시 합작 조항은'창시자는 절대 회사를 떠나서는 안 된다'고 하지만 회사 관리자로서 양령은 아직 멀지 않은 것으로 보인다.

문이선의 지연을 제외하고는 2009년, 애벌레와 천사의 성 창시자는 상하이에서 한 번 본 적이 있다. 습관 가져오는 타오바C 가게의 미래를 논의한다.

목목은 당시 ‘벌레집 제조 ’라는 개념을 제기해 자신의 제품과 브랜드를 만들기 시도했지만, 양측은 잘 보지 못했다. ‘공급 사슬을 너무 무겁다 ’고 여겼다.

몇 년 만에 소충은 공급 체인에 발을 들여놓을 수 없지만 안정적인 주문량과 공급상과 안정적인 협력관계를 형성할 수 없다. "제품은 단가 높은 것 같지만 배율과 의가력이 매우 낮다"고 말했다.

이 때문에 양령은 더 상류의 공급 사슬을 개조하여 원단부터 디자인까지 디자인까지 설계해 폐환을 이루기 시작했다.

경험이 없기 때문에 애벌레는 좋은 원단을 볼 때 참지 못하고 백엔드 제품 개발이 따라가지 못했을 때 원단에 많은 자금을 쌓았다.

양령, 이것은 매수 심리적인 자세로 좋은 것을 보면 사고 싶고, 장기적인 기획 방안이 전혀 없었고, 데이터와 재무에 대해 여태껏 묻지 않았다. "내 가장 큰 문제다"고 말했다.

기획 습관을 어떻게 길러야 할까? 소충이 시급히 해결해야 할 문제일 수도 있는데, 상품부가 기획 차원의 표준화 흐름을 강화하고, 제품에 대한 계획을 미리 계획하고 공급상과 심도협력하고, 둔재 위험을 줄여야 한다.

또 소충은 여전히 우수한 공급업체를 찾아 공급 원가를 더 줄일 것이다.

이정 상품부 사장이 보기에 소충은 거의 새로운 매진률이 걱정되지 않았지만, 적시에 전복할 수 있을지 걱정이 된다. “매번 압도적인 압박이 심해서 예비량은 예측할 수 없고, 반대로 사용자가 화물 수신시간에 영향을 미칠 수 있으므로 이 일부 기초는 제품 품질을 보증한다 ”고 말했다.

현재 많은 사선 원단은 미리 정제해야 하기 때문에 공예가 복잡하고 작은 벌레의 전복시간은 보통 30일 이상 걸린다.

또 제3자 질검, 운송 등 시간도 있다.

소충에게 팬들의 강점성과 구매력이 자연히 칭송되는 곳이지만 다음 단계는 중도이다.