Lulemon은 동네 요가에 기대어 중국 시장을 열면 믿을 수 있습니까?

알고 있었어

캐나다

브랜드는 현재 중국 시장의 소비자들이 모두 긍정적인 대답을 하길 바란다.

Jasonwong은 아침부터 상하이 황포강가에 출현한 동방명주 텔레비전 탑에 나타났다.

그와 동시에 그곳에 나타난 채 수백 대의 스포츠 자전거.

Lulemon은 이 상해시의 지표성 건축 아래 체험 행사를 열고, 이 시장에 자신의 확장 욕망을 드러내는 것 같다.

Lulemon은 상하이에서 중국 내 최초의 문점을 개설했다.

잔원이 이거예요.

교육자 (educator).

그의 이날 작업 임무는 행사에 참가한 체험자를 이끌고 함께 동감자전거 운동을 하는 것이다.

스타벅스 습관처럼 점원을 동료라고 부르며 나이키 점장은 코치 (coach), 점원은 선수 (athlete)처럼 Lulemon도 같은 방식으로 소비자의 브랜드를 알리고 있으며 특별한 명칭을 가진 점원들은 이야기다.

Lulemon의 훈련자 (educator)는 동방명주 아래 체험자를 이끌고 활동한다

"우리는 xxx 브랜드만 파는 것이 아니다."

이 말은 운동, 패션, 생활 방식에 관한 모든 브랜드에 사용된다.

Lulemon은 천연 마케팅 (혹은 이야기) 유전자를 가지고 있다.

그의 창시자 치픽슨은 마케팅 천재다.

Wilson 은 1997년 자신이 창립한 야외 스키 브랜드 Westbeach 를 판매하며 다음해에 Lulemon을 창립했다.

이는 앞으로 몇 년부터 북미 시장에서 유행하는 스포츠 캐주얼 (athleisure)의 풍조로 이 브랜드를 한때 흥행시키기 때문이다.

그러나 Lululemon 의 요가복이 싸지 않고 재질과 공급 사슬 비용을 제외하고는 소비자가 프리미엄 워슨이 해결해야 할 문제다.

네, Lulemon의 방식도 마케팅 체험과 이야기입니다.

Lulemon은 마케팅 보급 모델이 매우 뚜렷하다.

먼저 한 곳에 showroom 을 설치하고, 한 팀을 현지에서 요가나 유산소 운동과 같은 활동을 펼친다.

또 경험이 풍부한 체험자를'대사'(Ambasssadors)로 꼽으며 이들의 사진을 쇼룸에 붙여 체험자를 이끌고 요가나 다른 프로젝트의 활동을 펼친다.

Lulemon은 자신이 어떤 브랜드인지 알려 주기 바란다.

Lululemon 의 체험 마케팅은 북미 시장에서 적황을 끌었다

세계 의상 모자망에 따르면 중국 Lulemon도 이런 패턴을 복사했다.

중국 최초의 매장을 개설하기 전에 이 브랜드는 2015년 상반기 상하이와 베이징에서 각각 세 칸 쇼룸을 개설했다.

Lulemon은 대외인터뷰 진술에서 이러한 방법을'사회를 설립하는 것'이라고 부른다. 본질적으로 다양한 마케팅 방식으로 소비자들이 또 하나의 요가 훈련에서 Lululemon 을 알며 중국 시장에 대한 소비자가 더 익숙해질 수 있다.

"소비자 (educate)."

Jasonwon은 이와 같이 자신의 업무에 대해 "브랜드에 대한 정보를 전달할 수 있으며 소재 (fabric), 기능 (function), 감각 (feel)과 특징 (feature)"이라는 내용은 모두 알파벳 에프로 시작하는 단어이며, 또한 Lulemon을 구성하는 충분한 구체적이고 또렷한 브랜드 차이화 이미지를 만들어냈다.

Lululemon 은 상해 카리스마 중심의 문점입니다.

이런 체험식의 마케팅 방식은 Lulemon을 북미 시장에서 인기가 한창이다.

이는 최근 몇 년 동안 많은 소매상들이 전달하는 브랜드 부가치이다.

예를 들어 일본 잡화브랜드의 무인량품 (MUJI)이 중국에 입국한 지 몇 년 만에 성두와 상하이에서 플래그숍을 개설해 진열과 주제 행사를 통해 브랜드 이야기를 전파한다.

Nike 역시 중국 시장에서 NTC 활동을 꾸준히 선보이고 있고, 또 몇 개의 니커와 시크한 시크한 신호가 놓여 있다.

하지만 이미 소비자 인지도를 세운 브랜드와 달리 Lulemon은 현재 중국에서도 여전히 진입자 역할을 하고 있다.

스포츠 커뮤니티 방식으로 새로운 시장에 진출하는 것은 분명 규모성과 확장 속도가 제한된다.

Lululemon 이 어떤 다른 제품을 제공할 수 있을지, 이 단계에서도 마찬가지로 중요하고, 심지어 더 중요하다.

Lulemon이 앞서 이 시장을 노리는 Under (Under) 를 1013 Armour 는 또 다른 마케팅 경로를 선택했고, 이 미국 스포츠 브랜드의 주식 기능은 부가체험이 아니다.

빠른 속도로 인지도를 얻은 후에야 중국에서 일부 선 아래의 협력 행사를 진행하기 시작했다. 빠르게 확장되면서 브랜드 개성을 갖게 했다.

Lululemon 이 자기 제품 라인을 확충하고 있어요.

Lulemon은 북미 시장에서 기대고 있는 것은 좁은 요가 커뮤니티 문화를 상대로 점착성이 있는 애호자들을 얻었지만 사실상 이 브랜드는 대중화되고 있다.

Lululemon 의 상하이 문점에서 이미 제품선의 확충과 달리기, 기행, 헬스 트레이닝과 복싱을 볼 수 있다.

미래는 운동과 생활에 관한 브랜드가 될 가능성이 높다.

좋은 소식은 중국이 꽤 잠재력을 갖추고 있지만 발전 속도가 빠른 시장으로, Lulemon이 주력한 요가 프로젝트, 시장 조사 연구기구 Minteel (Minteel)이 현재 약 1000만 명이 요가 연습에 참여하고 있는 것으로 나타났다.

나쁜 소식은 이 시장은 실제로는 이미 매우 붐비고 있다는 것이다.

Nike 와 Adidas 외에도 Under (Armour) 도 시장을 점령하고 있다.

더욱이 가격대비를 중시하는 빠른 패션 브랜드 유니폼과 H &M 도 스포츠룩을 제공하고 있다.

Lulemon의 느린 침침식 체험 마케팅 전략, 중국 시장은 시간이 너무 많은 시간과 공간에 남겨지지 않을 수 있다.

세계 의상 모자 망에 주목해 주세요.