이녕은 10년을 포복 전진한다! 바람은 비록 성성하지만 ‘ 중국 이녕 ’ 을 잘하는 것이 더욱 중요하다

베이징올림픽은 이미 10년 전의 아득한 기억이다.

그 성대한 개막식에는 반팔 트레이닝슈트를 입은 이녕은 강삭의 끈을 끌며 하늘로 날아오르며 우주의 성화에 불을 지폈다. 올림픽 명전 순간뿐만 아니라 이녕 인생에서 빼놓을 수 없는 하이라이트였다.

그때, 이 옛날 체조 왕자는 19년 퇴역했고, 창립된 동명 스포츠 브랜드 ‘이녕 ’이 해외에 출시된 중국 스포츠 용품 기업으로 제대했다.

올림픽 스폰서가 아니지만 회장이 직접 출전하고

마치 가장 큰 브랜드가 되었다.

이후 10년 동안

아디다스를 뛰어넘어 나이크에 버금가는 두 번째 벤치에 앉았다. 그러나 이후 맹목적으로 확장, 호두사미의 전형 운동은 국산 스포츠 브랜드 형님을 진창에 빠뜨리고, 막후 숨어 있는 이녕은 출산해 사기를 부추겼다.

지난 2월 뉴욕 패션쇼, 소개팅의 밑단에 놓인 이녕이 역습을 이뤘다.

네티즌의 호평을 얻는 동시에, 신상품이 품절로 팔렸고, 대매와 짝퉁품을 파는 경우도 있다.

이것은 결코 장담이 일현하는 입소문 마케팅이 아니다.

4개월 후 이닝은 파리 패션에 재등해 빈티지 네티즌과 선명한 컬러를 더해 인스타그램에 이녕 공식 계정 글을 올리며 영국으로 보내길 바란다.

비록 이녕 풍조가 한창 성성했지만, 현실은 현재 1위에 랭크된 본토스포츠 브랜드는 안달, 아디와 나이키 2대 거물들과 마찬가지로 맞서고 있다

호시탐탐.

현재 리닝은 패션의 길에 천지를 뚫으려 하는 듯했다.

하지만 이번 포위에는 2008년 황금시대를 다시 데려갈 수 있을까?

일

베이징올림픽의 글로벌 협력 파트너 쟁탈에서 이닝은 아디다스에게 패배했지만 2009년 이닝사의 발전이 정상기에 접어들었고 국내 시장 점유율은 처음으로 아디다스를 뛰어넘어 수입에서 한판 이겼다.

펜박사의 데이터에 따르면 베이징 올림픽에 따르면 나이커는 중화구 매출의 가장 큰 접의자를 판매하고, 증속과 매출이 경쟁 상대를 초과했다.

나이키는 중국 판매 수입이 약 17억 46억 달러, 이닝은 약 83억 87억 원, 아디다스스는 약 14억 달러였다.

연간 보고서는 2010년 이닝의 매출액이 94.79억 위안에 달하였으며 전국 8000개 가게가 여기저기 꽃을 피웠고, 당연한 국산 스포츠 브랜드 맏이다.

그러나 맹목적인 확장도 이녕을 위해 재고 쌓인 은해를 남겼다.

거량의 구금은 각지에서 대세일을 하며 리닝의 브랜드를 직접 끌어 올렸다.

2010년 장지용 (장지용)을 비롯한 경영진들이 브랜드 재소전략을 제시하고, 귀에 익힌 로고 (Logo)를 모두 가능하다고 할 수 있다. ‘Make (Make The The The Change)’로 바꾸었다.

국제화 고단 노선을 걷기 위해 이녕의 의류 제품은 17.9% 인상을 위해 해외 시장에 진출해 이녕과 나이크, 아디다스 등 대패를 나란히 볼 수 있기를 바란다.

그러나 입찰 운동은 기존의 옛 표식 상품을 재고품으로 만들어 단말문 매장을 빠르게 정리해 체화된 국면을 가중시켰다.

제품의 디자인 스타일은 90후의 심미 수준을 따라가지 못하고, 기존의 70, 80 이후 점차 유실되어 양변도 좋지 않은 난감한 상황에 빠졌다.

장지용이 주도한 이 전형운동은 이녕에 심원한 영향을 끼쳐 전례 없는 내우외환 사태를 초래했다.

2011년 5명의 고관들이 속출하면서 고속 성장 문제도 점차 드러나고 있다.

연보는 2011년 이녕 총 소득 89억 2900만 위안을 이루며 전년 대비 5.8%, 순이익 3.86억원으로 전년 대비 65.19%로 2004년 첫 실적이 하락했다.

재고 금액은 2010년 8.1억 원이 11억 3300억 원으로 급증했다.

이 위기는 이녕이 재원을 통해 자금 사슬의 긴장을 완화할 수밖에 없었다.

설상가상가상은 이녕의 국제화 전략도 누차 좌절됐다.

2012년 미국 플래그숍은 문을 닫고 끝장을 냈고 스페인의 권상이 파산하고 홍콩 문점도 악운을 도주한 적이 없다.

장지용은 7월 이 전형적인 실패를 위해 퇴임한 대가를 치렀다.

이후 공수된 CEO, TPG 합동자 김진군, 다프니를 이끌고 어려움을 겪었지만, 활기찬 부흥 계획은 이녕신에서 효과를 보지 못했다.

2012년 이닝은 19.79억원으로 출시된 이래 처음으로 적자를 입었다.

저쪽 쪽은 경쟁 상대가 안정적으로 13억 59억 위안을 넘어 76억 2천만 위안의 영업으로 이녕을 뛰어넘는 67.4억 위안을 넘어섰다.

이녕은 국산 스포츠 브랜드 중 맏형 자리에는 이주인이 안착했다.

안달의 성공은 본토 스포츠 브랜드의 한 차례의 ‘ 정위 반사 ’ 라고 할 수 있다.

경쟁 상대인 이녕이 발전길에서 잘못된 결정을 내리는 시기를 붙잡고 정세충은 정세충을 이끌고 발판을 벌인 개혁을 시작했다.

먼저 시도한 ‘나이키 모드 ’가 성공을 거두었으며, 예를 들어 스타덤은 더이상 모델을 추구하지 않거나 높은 브랜드를 만들어내는 것이 아니라 저소비 사용자를 깊이 갈고 있다.

중국 일선 도시의 수입은 적지 않지만 중국의 각 지역의 경제 발전은 시간차가 있는 것이며, 안달의 성공은 바로 이'시간차이'를 이용하는 것이다.

그동안 고단노선을 추구했던 이녕은 시장을 오판하기 위해 참혹한 대가를 치렀다.

이

두 CEO 는 이녕 운락의 현황을 바꾸지 못하고 2014년 11월 김진군이 이녕을 떠난 뒤 오랜 배후 창시자 이녕이 출산해 회사를 다시 인수하기로 결정했다.

“회사가 나를 필요로 하고 내가 돌아올게. 내가 창시자니까 대주주야.”

귀환 첫해 이녕 측은 스포츠 장비 공급업체가'인터넷 + 운동생활 체험 '공급업체로 전환, 당시 이녕과 강력한 팬덤 기초를 가진 소미와 협력, 공동으로 지능을 만들어냈다.

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‘ 전통 운동화 + 소미 팔찌 ’ 의 조합은 구유를 많이 당했지만, 운동화는 한 달 판매량에 10만 켤레가 빠졌다.

52세인 이닝은 각종 경사와 언론 인터뷰에 자주 등장하기 시작했다.

그는 2015년 신춘초부터 웨이보, 애교, 강단, 셀카를 찍는데...

자신을 중년 왕홍으로 만들기 위해 노력하다.

지금까지 그는 이미 290만 팬들을 사로잡았다.

브랜드 마케팅 방면에서 이녕도 2010년 ‘모든 것이 가능할 것 ’으로 구호를 바꿨다.

그 외계에 실패한 전형운동에서 장지용의 두 대처는 선견지명: 2012년 10년 1억 달러의 가격으로 NBA 구공 더비웨드 슬리퍼 시리즈를 출시했다.

이들은 신리닝시대 브랜드가 떠오르는 두 가지 큰 카드가 되었다.

“상업은 도박인데 투입은 모두 앞서다.”

이녕은 인터뷰를 할 때 언급했다.

2015년 CBA 총결승전에서 이녕 디자인의 챔피언 티는 블랙테이프를 붙여 덮고 싶은 블랙 테이프에 우승티를 볶았다.

검정테이프 아래 ‘우비 ’, ‘깎아 ’ 등의 글꼴이 지극히 지역 특색을 지녔으며, 순간 팬들을 들끓게 했다.

챔피언티는 한겨울 판매 핫, 베이징 지역의 이녕 전매점 외에는 우승 티를 구입해 하루 안에 수만 건을 팔았다.

농구 품목은 중파운드 자원으로, 고교 리그 전개에 따라 이녕이 길거리 문화, 젊은이들의 발걸음을 바짝 조는 풍향표가 된다.

2016년, 이녕은 처음으로 중경 사투리 랩팀 GO $H, 글로벌 합작

‘무계 ’는 패션 조류와 지방 특색의 융합을 이루었다.

스포츠 트레이닝 장비의 주업을 제외하고는 이녕 또 다른 상장회사 비범중국 (08032.HK)도 이녕포석스포츠 산업의 야망을 맡았다.

비범한 중국은 주로 이녕체육원 및 체육 지역 모드를 복제했다.

1년 만에 이닝은 2015년 적자를 흑자로 돌리게 했다.

새로운 신상품을 창조하는 한편 이녕 회사도 자신의 판매 경로를 점차적으로 조정해 전기 플랫폼을 포옹하고 있다.

2017년 상반기 이녕의 매장수는 111개로 줄었고, 전자상들은 이녕주 브랜드 수입이 12.8%에서 18.2%로 7.2억원으로 전년 대비 58% 증가했다.

하지만 이녕이 형님의 보좌로 돌아가는 거리가 멀다.

각 집에서 발표한 2017년 재보에서 시가를 보면 1030억 87억 항구로 중국 제1체육용품 회사의 자리를 안정시켰다.

6개 이녕 11개 특보와 361도, 이녕, 특보 361도 시가총과 700여 억 홍콩달러가 넘는다.

전 세계 범위 내에서도 안달이 3위로 밀려든 두 사람은 각각 알려진 스포츠 거인 나이크와 아디다.

지난 2월 중국 홍콩 상장 10주년을 맞이해 시가가 6배, 700억 홍콩 달러를 넘어 약 5.4배, 이녕의 5.4배, 이녕, 특보, 361 °3개 브랜드와 (약 255억 홍콩)의 2.7배.

아디다스와 나이크도 여전히 이녕의 강적이다.

8월 8일 발고 전 아디다스의 시가는 112억 08억 달러, 나이키는 1289억 2억 달러로, 이녕의 시가는 183.62억 항만 달러로, 달러를 23억 39억 달러, 아디다스는 시장의 5배, 나이크는 55배, 10년 전 풍광보다 크게 할인됐다.

올해는 패션주가 가중되면서 이녕의 주가가 불시에 좋은 추세를 보이고 있다.

2월 뉴욕 패션주 이후 이녕의 주가가 10% 상승했으며, 시가가 15억위안 상승했으며, 6월 파리 패션주 전야, 이녕 주가가 한 도폭 상승폭은 6.73홍콩, 사상 최고치를 기록했다.

그러나 장기적으로 보면 미래 이녕의 필요는 더욱 안정적인 전략 계획이다.

이녕은 자신의 브랜드 위치에 대해 진정으로 트럼펫으로 전환된 것은 아니다.

이녕 측의 책임자는 이녕은 전문체육용품 분야에 전념하는 것이 아니다.

우리에게 ‘중국 이녕 ’을 잘 하는 것이 더 중요하다.”