컨버스가 크로스오버를 어떻게 하는지 자세히 볼까요?디자이너와 서로 도전!

너 저번에 컨버스 샀잖아.언제예요?많은 소비자들은 수년 전 주변의 모든 사람들이 Converse를 입고 있었고, 거의 한 손에 한 켤레씩, 한 사진에 다섯 명이 네 개를 입었다고 회상했다.

2003년, Converse는 미국 스포츠 의류 거물들에 의해나이키 NikeInc.인수, 그해 컨버스의 연간 매출은 2억 500만 달러에 불과했고, 심지어 나이키의 전략적 오류라는 언론 논평까지 나왔다.그러나 복고 바람이 불면서 컨버스는 점차 레저에 초점을 맞추고 있다패션 시장, 좋은 효과를 거두어 브랜드의 뒷심을 가득 채웠다.

　　Converse 2018년 회계연도 보고서에 따르면 연간 매출은 19억 달러로 10배 가까이 증가했다.최근 2019 회계연도 1분기 실적 발표에 따르면 주로 유럽과 아시아 시장의 성장에 힘입어 Converse는 계속 강세를 보여 전년 동기 대비 7% 의 매출 성장을 달성했다.(재무제보는 NikeInc. 공개, 정보 출처는 공식 보도 자료)

과연 무엇이 컨버스의 실적 성장을 이끌었을까?이는 지난 10여년간 Converse가 업무를 레저류행시장의 정확한 브랜드위치확정과 력사문화우세에 기초한 끊임없는 혁신에 초점을 맞춘덕분일지도 모른다.

최근 Converse는 상하이 패션 위크 기간 동안 Converse x Feng Chen Wang을 개최했습니다.연합대수, 그리고 여문락 주리의 매드니스와의 연명 협력을 재차 선포했다.이 일련의 동작은 Converse의 혁신적인 경로를 엿볼 수 있습니다.

매튜 정(Matthew Jung)은 2016년 컨버스(Converse)에 합류해 아시아지역 시장 담당 부사장을 맡았으며, 지난 9월에는 아시아지역 부사장, 사장으로 승진했다.이전에 MJ상하이교통대학 농구팀에 입단했고 그곳에서 중국어를 배웠습니다.이후 2010년 나이키에 입사해 대만 시장 총책임자가 됐고, 2012년 상하이에 와서 주로 나이키 Nike를 담당했다Running、Nike Women，중국 최초의 Nike Running 매장 출시를 주도했습니다.

100년의 역사, 클래식 디자인 + 혁신

　　운동화이미 현재 중요한 패션과 사치품 제품이 되어 젊은 소비자들의 사랑을 받고 있으며 중국을 위주로 하는 아시아 태평양 지역에서 더욱 뚜렷해지고 있다.미국 시장조사기관 Grand ViewResearch가 발표한 보고서에 따르면 2017년 아시아 태평양 지역은 전 세계 운동화 시장에서 출하량이 가장 높은 리더십을 유지했으며 연간 출하량은 2억 6000만 켤레에 달했으며 이 추세는 2018년부터 2025년까지 계속 유지될 것으로 보인다.

1908년 미국에서 창립된 컨버스는 제품의 우수한 특성으로 역사상 가장 유명한 운동화 브랜드 중 하나가 되었고 NBA를 최초로 지배했다브랜드, 그때 모든 운동선수의농구화다 컨버스야.2007년 7월 나이키가 컨버스를 전액 인수하면서 컨버스는 캐주얼 패션에 초점을 맞춰 100년의 브랜드 역사와 뛰어넘을 수 없는 클래식 캔버스 신발 디자인을 젊은이들에게 다시 가져왔다.

오랜 역사와 문화의 축적으로 Converse는 현재의 시장 기회를 포착하게 되었고, 사람들은 항상 Converse와 같은 전설적인 문화의 신발과 연결시킵니다.®클래식 캔버스 신발(ChuckTaylor All Star), Jack Purcell® 신발 및 One Star®신발.

"우리는 스스로에게 제품에 대한 끊임없는 혁신을 독촉하고, 젊은이들이 진정으로 사랑할 수 있는 제품을 만들고 싶다. 이것이 가장 중요하다. 당신은 끊임없이 변화하고 끊임없이 변혁해야 한다."라고 MJ가 말했다.

중국원소+본토시장

　　올해 상하이 패션 위크에서 Converse는 중국 디자이너 Feng Chen Wang (왕펑천) 과 공동 쇼를 개최하여 Chuck을 개조하기 위해 손을 잡았습니다.테일러 슈즈。이와 함께 컨버스는 중국 스타 위원러가 주리하는 매드니스와 협업한 연명형 제품도 공식 발표했다.

왜 중국 독립 디자이너를 선택했느냐는 질문에 MJ이렇게 말했다."Converse는 중국에서 역사가 매우 오래되어 2007년부터 들어오기 시작했다중국 시장그동안 중국의 본토 문화에 적극적으로 융합해 온 것도 그때부터 중국 젊은이들과의 상호작용을 중시해 왔다"고 말했다.

중국 독립 디자이너 왕펑천 대 브랜드 클래식 신발 ChuckTaylor의 독특한 개조와 디자인은 MJ가 디자이너와 Converse 브랜드 사이의 충돌과 도전으로 간주한다."왕봉진은 정말 우리에게 도전하고 있다.이 패션쇼의 신발은 우리가 팔지 않을 것이다. 그것은 하나의 개념이다.우리는 다른 디자이너들도 우리에게 도전하고 우리가 서로 도전하기를 바란다.이것은 매우 중요한 협력 의지이다."

컨버스와의 협업 과정에서 신예 디자이너 왕펑천은 브랜드의'적극적이고 진취적인'정신을 더 많이 느꼈다.왕봉진은 신발과의 협력은 복장과의 협력보다 훨씬 어렵고 시간도 더 오래 걸린다고 직언했다.일찍 2016년에 왕봉진은"수"를 한적이 있다Converse의 신발이지만 연명 협력은 반년 전에야 확정됐다.왕펑천은 이 과정에서 Converse가 자신에게 충분한 존중을 주었다고 털어놓았다."나는 어떻게 설계해도 된다.그들은 나에게 어떤 요구도 하지 않았다. 왜냐하면 연명하기 전에 그들은 나에 대해 알고 있었기 때문이다. 내 몸에 있는 특질은 브랜드의 정신에 부합하고, 그들이 찾으려는 특질이며, 우리는 원래의 결합이다."

거의 동시에 Converse는 중국 스타 위원러가 설립한 Madness와의 세 번째 협력을 공식 발표했다.Matthew Jung은"매드니스와의 이전 협업 반응이 매우 좋아 제품이 즉시 매진됐기 때문에 이번에 발매될 협업 모델은 발매량을 늘렸다"고 말했다."

J에 따르면 Converse더 많은 중국 디자이너들과의 협력을 모색하고 있다."우리는 우리 제품을 진정으로 좋아하는 사람들과 모험심을 가지고 과감하게 탐구하는 사람들을 찾고 있다. 그러나 아직 구체적인 정보를 밝힐 수는 없다. 그러나 나는 우리가 관련 프로젝트에 착수하고 있다고 말할 수 있다. 내년에 발표할 것이다."

연명 합작 + 품목 확장

지난 한 해 동안 Converse와 JWANDERSON, Carhartt, Off-white 등 많은 브랜드들이 빈번한 크로스오버 협력을 진행하여 Converse가 판매 실적을 향상시키고 브랜드 노출률을 증가시키는 데 도움을 주었을 뿐만 아니라 젊은 소비자들의 브랜드에 대한 열정도 상승시켰다.

연명 등을 통해 클래식 신발 운동화를 끊임없이 새롭게 만드는 것 외에 컨버스도 캐주얼 등 제품군을 점차 확장해 단일 품목에 대한 과도한 의존을 줄이기 위해 노력하고 있다.

2018 회계연도 연간 실적 발표 후 나이키 경영진은"2019 회계연도에 우리는 컨버스의 브랜드 에너지에 다시 불을 붙일 것이다.우리는 컨버스 확장을 통해의 전문 스포츠, 캐주얼 및 연명 합작으로 진정으로 그 제품 조합의 다양화를 실현했다"고 말했다.

연명이 가져온 독창적인 디자인은 제품을 시장에서 두각을 나타낼 수 있고, 대부분 Drop식의 새로운 한정 판매 모델이라고 불리며, 고주파 상신으로 고객이 신선함을 유지할 수 있을 뿐만 아니라 브랜드가 일시에 소셜 미디어의 화제의 초점이 될 수 있다.

'화려지'가 발표한'중국 신세대 패션 소비 백서 2018'에 따르면 각각 8.5% 와 6.5% 의 젊은 소비자들이'연명 크로스오버'와'한정판 제품 출시'를 응답해 브랜드에 대한 호감도를 효과적으로 높일 수 있었다.이 중 예술과 스트리트 트렌드 요소를 가진 패션이 각각 22.3%, 17.6% 로 그들에게 가장 매력적이다.

"우리는 전 세계에서 많은 연명을 하고 있다. 우리의 연명팀은 매우 강하다.Off-White에서 Madness에 이르기까지 우리는 줄곧 부동한 배경, 부동한 성격의 사람들과 협력을 진행해왔다. 연명협력의 정신은 제품에서 과감하게 모험하고 대담하며 협력의식이 있어야 하며 쌍방의 협력의 경계를 타파해야 한다.우리에게는 항상 다른 협력 대상을 찾고 있다"고 말했다.

특히 올해 5Converse는 지난 달 붐표 Off-White의 연명형을 발표했을 때 중국 시장에서 새로운 시도를 하기도 했다. 위챗 애플릿을 통해 구매 자격 신청을 개방하고 판매했다. 개방 신청 후 이 연명형은 순식간에 매진됐다.MJ 성공적인 시도라고 말했다.

"만약 당신이 이미 아주 좋은 제품, 고무적인 정보를 가지고 있다면, 당신은 또한 소비자에게 재미있는 체험을 제공해야 한다. 매장에서, 제3자 판매 플랫폼, 디지털 채널 등을 포함한다.그래서 매장이든 디지털 모바일 채널이든 우리가 제공하는 도구는 반드시 매우 훌륭해야 한다"고 말했다.라고 MJ가 말했다.

"정말 이야기가 있다": 젊은이들의 방식으로 젊은이들을 대화한다

올해 10월, 컨버스는"정말 이야기가 있다"를 열었다새로운 주제 활동.젊은이들이 용감하게 자신의 내면을 따르도록 계발하고, 떠벌리기와 반역이 가져오는 이상한 시선을 두려워할 필요가 없다.자신의 신념을 성실하게 대하는 것은 불가사의해 보이는 용감한 경험들이 모두"정말 이야기가 있기 때문이다."

이러한 브랜드 정신은 젊은 세대 사용자들의 마음속에 딱 들어맞는다.'화려지'가 발표한'중국 신세대 패션 소비 백서 2018'에 따르면 독립의 자유, 개성 고양, 대담한 반항 등 브랜드 특성은 모두 젊은 소비자들의 공감을 불러일으킬 수 있어 각각 18.6%, 7.9%, 2.7% 를 차지했다.

이와 함께 컨버스는 구양나나, 여문락, 장예흥 등 연예인 카페와 다른 젊은이들 대표들과 손잡고 자신과 Chuck Taylor 신발의 독점 이야기를 전했다.

구양나나는 작은 동영상으로 그녀와 Chuck을 이야기했다테일러의 이야기.드레스코드?자신의 개성도 견지해야 한다.공연할 때 항상 드레스를 입어야 하는 구양나나는"가장 중요한 것은 역시 즐겁게 노는 것"이라고 생각했기 때문에"드레스를 걷어올리면 청바지와 빨간색 Chuck이 보인다"며 빨간색 Chuck과 빨간색 첼로도 잘 어울린다.

스타들의 이야기를 들려주는 것 외에도 컨버스는 젊은이들과 적극적으로 소통하며 웨이보, 위챗공호 등 플랫폼을 통해 틱톡 챌린지, 다차원 행동 등을 시작했다.9월, 마침 개학 시즌을 맞아 틱톡 챌린지는 젊은이들의 태도에 초점을 맞춰'나쁜 새 학년을 열었다네 가지 도전 활동.다차원행동은"3차원적인 세계에 살지만 2차원국가에 정착"하는 젊은이들에 초점을 맞추어 그들과 Chuck 사이의"독점"이야기를 보여준다.짧은 비디오/vlog, 다큐멘터리/작은 영화의 형식은 현재 젊은 층에서 점점 더 유행하고 있으며, 각각 12% 와 10.3% 의 차세대 소비자들이 그들을 가장 끌어들일 수 있는 정보 형식이라고 응답하고 있다.

"메시지를 소통하고 전달하는 것은 우리가 차세대 소비자를 끌어들이는 방식 중 하나입니다.우리가 전달하는 메시지는 항상 provoking(선동), encouraging(격려)네, 아시아의 젊은이들이 자신이 되고 자신의 꿈을 추구하도록 하세요.우리는 항상 그렇게 해야 한다. 브랜드 정보를 지속적으로 전달하는 것이 중요하다"고 MJ는 말했다.

컨버스는 젊은이들이 선호하는 소통 방식을 통해 젊은 소비자들과 지속적인 상호작용을 하며 브랜드 활력과 신선함을 유지했다.

높은 식별도의 고전 제품, 중국 디자이너 및 인기 붐 브랜드와의 공동 작업, 젊은 소비자와의 시장 활동으로 Converse는 이미 중국 및해외 시장젊은 팬덤을 많이 얻었다.앞으로 Converse가 어떻게 더 기회를 포착하여 브랜드를 새롭게 만들 수 있을지 기대된다.