의문그룹 하화: 전통을 포옹하는 것은 시장과 영원히 다르다

하화는 그의 공개 연설에서 한 마디씩 말하지만, 이 말의 등장은 항상 현장에 있는 기업인들의 감개와 탄식하는 — 화는 한동안 살았다.

90 이후 00 이후 차세대 소비주력군이 되면서 시장은 커다란 변화를 겪고 있다. 그들은 단순히 브랜드, 가격을 고려하지 않는 요소가 많아 오히려 감각을 더 중시하고 있다. 특히 의상 등 빨리 소품이 눈에 띈다.

의상 업종은 몇 년 간의 저조기를 겪으며, 적지 않은 하점에서 문을 닫았다.

업계 재고 정리에 따라 생산 라인을 감산하기 위해 지난해부터 밑바닥을 뒤집는 태세.

시장의 반응에서 볼 때, 고패의 태평조, 이닝은 순조롭게 ‘중년 ’ 라벨을 벗고, 성공적으로 젊어지고, Z 세대가 사랑한 브랜드 (작가주: Z 세대는 1995년부터 2010년까지 태어난 세대를 가리킨다.

이들뿐만 아니라, 바보리, 아마니, 디올 같은 전통을 대표하는 사치품이 브랜드의 주제에 젊어지고 있다.

그러나 이 기간 동안 문그룹의 반대로 행해지고, 젊어진 역화는 전통을 포옹하고 큰 도시에서 깊은 산으로 향했다.

이번 기자는 회장 하화 회장을 전문적으로 방문해 이 배후의 의문 비밀번호를 이해하려고 했다.

하화는 작가가 인터뷰를 할 때 빨간 옷을 입고 소매와 단추 장식 사이에 포의족의 무늬가 수놓여 있어 인파에 식견이 높다.

의류 업계 25년 종사자로서 하화는 기업이 상록나무가 되려면 끊임없이 혁신을 유지해야 한다고 생각했다.

이에 대해 그녀는 "시장에서 가장 먼저 된 금은 창의해서 얻은 것이다. 시장에서는 검은색 그레이 컬러의 체크 양복을 만들어 왔을 때, 현재 시장은 패션 현대 이 때 전통의 공예를 제창하기 시작했다"고 회상했다.

17년 전 하화는 대도시에서 깊은 산속으로 들어가 팔천수어미를 찾아 두 번째 창업에 나서며 중국 수공방을 창립했다.

대산의 수공품을 현대의 중국미학으로 바꾸어 중국의 수공을 글로벌 패션으로 만들었다.

경쟁이 치열한 패션 브랜드에 비해 하화는 중국인의 여장을 만들어야 한다고 생각했고, 중국인의 패션은 이를 위해 자수를 글로벌로 추진했다.

1년 전 바바라 이사회 회장 장베스 영국 비즈니스 대사 바바라 등은 문화에 의존하는 자수 공연과 전시회를 초청해 경탄을 받았다.

이때부터 바바라 등은 중국 자수 의 무더기가 되었다.

"바바라 대사는 중요한 장소에 이르기마다 그녀는 중국의 수놓은 옷을 입는다. 그녀의 말로는 회개율 100%가 우리의 독특한 곳이다"고 말했다.

하화는 이와 같다.

15년 전 에 의문 으로 출시된 관가 서비스 를 원문 에 의문 으로 수십만 고순치 고객 을 매년 패션 기획, 옷장 매치 는 모두 관리자 가 해결 했 다.

관리모델은 시장에서의 경합 경쟁을 직접 피하고 소비자들이 매장에 들어오지 않았을 때, 문장에 따라 이미 소비자와 관계가 생겨 시장점유율을 점령했다.

관리자 서비스가 사스 시대에 나타났는데, 당시에 의문에 의하면 이미 백 개의 점포가 있었지만, 사스 때는 모두 마스크를 쓰고 쇼핑을 하는 사람이 전혀 없었다.

그래서 관리자 서비스가 출산, 당시 소비자들이 쇼핑을 두려워하는 상황에 직접적으로 접근해 문의에 따라 집들이 서비스를 제공하고, 부르면서 가능한 한 적게 손님을 점용하는 시간을 제공했다.

유실될 수 있는 고객을 보존할 뿐만 아니라 다른 브랜드의 고객을 앞세워 다음으로 관리자 서비스에서 고객이 브랜드와의 교류를 느낄 수 있으며 브랜드 충성도를 증가시킨다.

셋째, 전문 관리자 서비스도 옷에 대한 소비자가 높은 인지를 높이고, 높은 품질의 소비자들이 생겨났다.

이외에도 문그룹이 내놓은 집합지조는 상하류 공급 사슬을 통합할 수 있다.

생산공장의 층면에서 하류 476개의 공장을 정보와 자원의 통합을 진행하는데 어떤 공장은 어떤 기술과 자원이 있는지, 자원이 분명하고, 동질화의 생산을 줄일 수 있다.

디자이너 차원에서 디자이너는 제품의 개발부터 생산까지 고려할 수 있는 시간을 크게 단축할 수 있으며, 자신의 디자인을 위해 제품을 제조할 수 있는 공장을 찾아 디자인에 전념할 수 있다.

소비자 차원에서 지금은 소비자들이 셔츠를 치켜세우지 않고, 점점 자신의 스타일과 개성을 강조해 디자인의 간격은 소비자의 수요를 크게 만족시킬 수 있다.

이런 방식은 공장단, 디자인단, 소비단의 데이터를 공유하여 소비자들이 합리적인 가격으로 자신이 가장 좋아하는 상품을 구매할 수 있게 했다.

기업이 어떻게 자신의 독특한 성을 찾아야 시장에서 영향력과 폭발력을 일으킬 수 있다. 하화는 말했다.

1월 12일 인터뷰 당일 심천해안성에서 60평미터도 안 되는 중정내에 ‘깊은 산집 ’을 열었다. 많은 사람들이 몰려다니며 셀카봉을 들고 사진을 찍는 이들도 적지 않다. 현대화된 백화점에 심산적인 분위기를 선사하는 스낵가게를 배치해 눈길을 끌었다.

네 묘족 의상의 여성, 나이가 73세 된 판할머니, 역시 가장 유명한 자수 솜씨인 3백만 명의 팬이다.

네 묘족수녀는 그곳에 앉아 자수를 놓은 것만으로도 많은 사람들이 둘러보고 있다.

기자가 ‘깊은 산장터 ’에 들어섰을 때, 제품의 종류는 조롱부터 트렁크까지, 부채는 수공까지 놓았고, 작가는 지갑의 위치가 이미 공백이 되었다는 것을 발견하고, 수놓은 제품도 매우 잘 팔렸다.

문그룹의 창립 전 10년 전부터 고단 남장 브랜드를 깊이 갈고 있는데, 지금은 자수를 밀고 있는 하화는 기자에게 “10년 동안 남장을 하고, 복장을 구입한 남성 옆에는 여자들이 항상 여성이 있고, 여자들은 왜 우리 의상이 없냐고 물었다.

그때부터 여장을 연구하기 시작했지만, 나는 우리의 판형과 디자인만으로도 그 맛이 부족하다고 생각한다. 중국인의 패션을 만들고 싶다.

이때 자수를 보았습니다. 첫눈에 결정했습니다. 중국 여자들은 자수를 착용하는 것이 가장 아름다웠습니다.

이에 따라 중국 수공방, 심산 장터 등 브랜드를 개발해 자수 제품 위주로 차염과 목질 수공예 등 제품을 보좌해 여성층과 젊은 군체를 유치해 새로운 시장을 개척했다.

소비가 업그레이드됨에 따라 개인화 + 장면 체험화 + 서비스상품화는 새로운 소매의 관건이 되며 소비자는 환경감, 체험감, 서비스감을 선호하고 있다.

소비자들은 더 이상 제품의 구매자만이 아니라 문화의 공유자와 디자인의 참가자였다.

하화는 기자에게 “이런 고구공예가 젊은이들이 좋아해야 한다. 우리는 젊은이들에게 캔버스 신발을 맞추고 티셔츠를 하나 그려준다 ”고 말했다.

젊은이들이 이 나눔의 공간에 와서 사진을 찍으면 한 무리의 흐름을 가져올 수 있고, 구매 행위를 완성한 후 인터넷 공유는 또 하나의 흐름을 가져올 수 있다.

"그래서 쇼핑몰에 온 사람이 몇 배 더 많아진다."

'심산 장터'는 원래 상업화된 판매 공간을 더욱 편안하고 캐주얼과 사교로 발전시켜 소비자들의 체험감을 높이고, 깊은 산집장은 각종 상품을 분리시켜 귀주 포의족의 스타일을 주전하고 마름형 장식을 하고, 야외 포의족 네 명의 포의족의 무용과 노루와 퍼포먼스를 더했다.

둘째 다원화된 제품은 글에서 트렁크까지, 조롱부터 지갑까지, 크로스 문화의 디자인을, 상품이든 패스트램블리 장식이든 소비자가 머무르는 시간이 더 길다.

문그룹에 힘센 레이아웃문화를 썼고, 중국 수공방을 창설했으며, 심산자수를 런던 왕실에 들여 수놓은 채로 패션쇼를 달았다.

하화는 중국의 패션 태도로 우리의 고로문화를 가장 스타일리시한 방식으로 해석해 진정으로 글로벌 소비자들에게 영향을 주며, 역시 상품의 부가가치와 중국 브랜드의 세계 영향력을 증가시킬 것이라고 생각한다.

문화에 대해 이야기할 때 하화는 다소 흥분해 보였다.

그는 "프랑스 같은 낭만주의의 패션문화가 전 세계에 영향을 미쳤다. 중국도 가능하다. 중국의 5천년의 문화는 우리의 기본이다. 그래서 우리는 감히 중국 전통 수공예와 패션의 결합에 집중하여 패션의 분야에서 문화가 진정한 핵심 경쟁력이라고 생각한다. 관건은 당신이 제품을 부여할 수 있을지 모르겠다"고 기자에게 말했다.

그러나 저자는 타오바와 경동의 플래그숍에 의문으로 의문으로 경동상의 정제점이 이미 하선됐다. 또 플래그숍 팬들 수는 2만 2000명에 불과했다.

타오보에 따르면 evedeuomo 기함점의 팬덤 수는 6만 5000명에 불과하고, 월 최고 판매량이 61명에 불과하다.

또한 광고의 투입이 적고 중년 남성의 이미지를 위주로 하는 모델 광고들이다.

고위층면에서 베이징공왕부 대수, 영국 백금한궁대수, 의문그룹의 호평을 받았지만 젊은이들의 홍보에서 강렬한 반응을 보이고 있다.

문장의 핵심 업무에서는 고단정제나 관가 서비스를 막론하고 어느 정도의 재산과 사회적 경력을 쌓아야 선택하는 서비스가 필요하다.

하지만 수입이 늘면서 일부 젊은이들도 높은 수준의 구매력과 삶을 즐기는 태도를 가지고 있다.

‘신중산남성소비백서 ’에서 남성복 구매 열중도는 70, 80 후 남성을 넘어섰다.

글에 따라 젊은이들의 가슴을 어떻게 쳐넣느냐는 직면해야 할 문제다.