복고 운동 풍조 백년 스포츠 브랜드 챔피언은 어떻게'빨갛게 뒤집기'가?

벚꽃이 시작되자, 일요일에 여행객이 많아졌다.

오사카에 위치한 트렌드 스트리트 스트리트는 전 세계적 트렌드 마니아들의 쇼핑 명소로, 여기에 Supreme, Chaampion, Bape, Carhartt 등 트렌드 브랜드가 모였다.

대다수의 조잡한 점포는 한산한 조화를 유지하고 있는데 오히려 Champion 이 크지 않은 2층 가게에서 많은 소비자들을 끌어들이고 있다.

이들 소비자들은 기본적인 로고 티셔츠를 몰고 왔지만, 매장의 선택은 많지 않은 것 같다. 그들은 화물가에서 엎치락뒤치락 뒤치락뒤치락 하며 떠나지 않고, 친지들이 대신 구매해 주고, 웨이보를 통해 상대방에게 스타일을 확인했다.

중국 소비자가 어디에 있는지 바로 지금 시장의 총아다.

복고 운동의 풍조를 따라가는 챔피언은 백년 만의 하이라이트를 맞고 있다.

요즘 소비자들은 이미 매우 영리하게 변했고 일본이 미국 스포츠 브랜드 챔피언을 구매하는 가장 좋은 장소라는 것을 많이 알고 있다.

이들은 Champion'미판'과'일판'에 대한 이해를 해 최근 몇 년 동안 인지도가 폭발했다.

타오바오 모조판의 간접 추진에 Champion 은 중국의 큰 골목에 나타났다.

2017년 9월 Champion 은 항저우에서 중국 대륙 지역의 첫 매장을 개설했으며 지금까지 브랜드는 중국 내륙 매장에서 20개를 넘었다.

Champion 모사 Hansbrands (HBI.US)에 따르면 회사의 소득이 7.9%에서 15.9억달러로 불변환율 계산은 7분기 증가, 순이익은 지난 1년 동기 지평록과 7948만 달러를 기록했다.

이 회사의 성장은 핵심 브랜드 챔피언에 의존한다.

기간 동안 챔피언은 도매 경로를 제외한 전 세계 매출액이 전년대비 75%에서 4.9억달러로 국제시장 매출액이 2억9억달러에 달하며 65%를 넘어, 브랜드의 연간 매출은 18억달러에 달할 것으로 예상된다.

그룹은 이 브랜드의 강력한 성장은 세계 여러 시장의 경로를 확장하는 데 도움이 된다고 밝혔다.

Hansbrands 소속 부문에서 속옷 부문은 최근 줄곧 연리되어 있어 이 부문의 1분기 매출은 동기 대비 3.1% 에서 4.76억 달러로 다른 업무 부문 매출은 전년도 대비 6% 에서 6056만 달러로 떨어졌다.

그러나 챔피언의 추진 아래 운동부문 매출은 전년 대비 17.1%에서 4.05억 달러로 치솟았다.

속옷과 트레이닝복 국제업무를 운영하는 국제부문은 불리한 환율 요인에도 불구하고 두 자릿수 증가는 13.4%로 6.46억달러로 늘어난 데 따라 변환 환율이 18% 증가했다.

Champion 은 Hansbrands 현재 가장 주요 성장 동력으로 그룹도 자연히 기대를 모으고 있다.

Champion 은 2017년 10억 달러클럽에 진출했으며 지난해 매출액은 36 ~13억 달러, 2018재년 4분기 수입이 50%를 넘어 그룹은 2022년 20억 달러의 매출을 희망했다.

HansBrands 최고경영자 Gerald Evans Jr. 재보 후 회의에서 Champion 은 회사의 세 가지 성장동력 중 하나로 그가 투자하는 사업에서 비교적 큰 인정을 받은 브랜드라고 밝혔다.

이런 고속 속도는 역사가 유구한 스포츠 브랜드로서는 이례적이다.

1919년 창립된 챔피언은 올해 100주년을 맞았다.

1919년 Abraham 과 윌리밍 피인블럼 형제가 미국 로체스특에서 코닉erbockerbocker 니트를 창립해 주요한 니트를 판매했다.

1923년 챔피언 코니티가 탄생했고, 로고가 된 캐주얼 스웨터는 미히겐 대학의 주의를 받고 양산성 협력을 시작했다.

Champion 은 이를 위해 인쇄 기술을 계속 개발해 대학 명칭과 숫자를 첨부해 미국 캠퍼스 범위 안에 스웨터를 보급했다.

진정으로 챔피언을 이끄는 것은 1934년 개척적으로 후세 운동 의상에 영향을 미치는 가로 편직 기술 (Reverse Weave)을 덜어 운동할 때 바느질 마찰로 인한 불편함을 덜어주고, 옷의 내구성을 강화하고, 챔피언은 특허를 신청해 세계 최초의 후드 맨투맨은 이 기술을 사용했다.

Champion 은 이로써 미국 가유 스포츠 브랜드가 된 만큼 대형 마트에서 이'대중 브랜드'를 볼 수 있다.

그러나 농구 운동의 황금 연대 전공 운동 분야는 여전히 많은 스포츠 브랜드의 최종적인 이상이다.

1980년대부터 브랜드가 전문화된 스포츠 브랜드 발전을 시작하여 미국 프로 스포츠 분야에 진출해 NBA 와 NFL 의 일부 구단 협찬 경기복을 시작으로 리리리하멜 동계올림픽과 아틀란타 올림픽 미국 대표단의 공식 운동복 협찬사가 됐다.

동시에 진행된 것은 챔피언의 글로벌 확장 계획이며, 브랜드는 1977년 유럽과 아시아 거래 허가를 받아 미국 진출을 예비한 시장이다.

1990년대 미국 힙합 문화가 성행하고, 느슨한 캐주얼룩은 젊은이들의 환영을 받고, 챔피언은 이 때문에 운동 속성을 약화시켰다.

게다가 전문 스포츠 시장에서 통식하는 규칙은 이 분야의 시장 점유율이 주로 머리 브랜드에 장악하고 있으며 챔피언이라는 브랜드는 독특한 차이성과 세분분야를 찾을 수밖에 없다.

이 시기에 Champion 은 미국 시장에서 처음으로 출국해 트렌드문화 전성기에 접어든 일본에 진출했다.

그 당시 후원호 등 일본 조류 교부가 일본을 글로벌 유행의 새로운 거점으로 만들어 독특한 스포츠 캐주얼 스타일을 발전시켰다.

아메리칸 복고 스타일의 챔피언은 분명히 일본에서'문화 충격'을 겪고 있다.

이후 챔피언도'미판'과'일판'을 구분했다.

미국에서 판매한 챔피언은 가격을 낮춰 핏이 헐렁하고 플로 대중에게 가까워졌다.

일본에서 판매한 챔피언은 더 많은 흐름 요소를 주입해 운동 기능을 약화시킨다.

2000년쯤 되면 브랜드는 점차 유럽과 아시아의 여러 시장으로 발전한다.

하지만 챔피언의 진정한 봄은 아직 오지 않았다.

2010년 이후 트렌드 스포츠 풍조와 사교 매체의 쌍쌍쌍이 나타나서야 이 브랜드의'제2봄'을 재탄생시켰다.

현재 트렌드문화의 중요한 대표 인물, Off -White 창시자 Virgil Abloh 최초로 창립한 개인 브랜드 Pyrex Version 에서 Champion 맨투맨을 바탕으로 재창작했다.

이후 트렌드문화브랜드가 서로 연명하는 마케팅 방식에 순응하고 있으며, 챔피언은 슈퍼, 버스를 비롯한 다른 트렌드 브랜드를 비롯해 인지도와 폭로율을 빠르게 높였다.

한때 패션을 뒤흔들었던 Vetements 역시 챔피언의 콜라보레이션이 됐다. 이 시리즈는 트럼핑이 Vetements 전성기'흐름'에서 한 잔을 나눈다.

하지만 챔피언은 콜라보레이션 시리즈에서 이득도 브랜드 DNA 와 긴밀한 연락을 할 수 있다.

Champion 브랜드의 원소는 선명하고 깔끔하고 독특한 C 자모와 기본 디자인은 다른 트렌드 의상과 융합된 가소성을 지녔으며, 또한 천희세대 소비자들이 로고에 대한 열광심리 (logomania)에 합류했다.

콜라보레이션에서 탄생한 C 자모 연표는 이미 브랜드의 새로운 로고 디자인이 되었다.

Chaampion이 자신의 백년 역사도 마침 천희세대 소비자들이 복고 운동에 대한 풍조의 추격을 절감했다.

Champion 뿐만 아니라 1911년 이탈리아에서 태어난 FILA 는 1916년 이탈리아에서 태어난 KAPA 등 스포츠 브랜드는 이 추세로 젊은이들의 주목을 받고 있다.

심지어 인스타그램 계좌는 이런 스포츠 브랜드 프린트를 소재로 재창작한 아이템을 모아 젊은 세대에 대한 복고 운동 풍조에 대한 애정이 군체적 이고, 이 과정도 더 많은 재창과 소통이 생긴다.

중국에서도 브랜드 역사를 갖춘 이녕 브랜드가 젊은 소비자들의 주목을 받는 것도 비슷한 이유다.

소비자들이 선호하는 것은 복고와 미래에 같은 농후한 흥미를 가지고 있어, 균형을 이루는 두 가지 브랜드가 바로 현재의 트렌드 문화의 초점이 될 수 있다.

지난 세대 소비자들이 니키 등 대중화된 스포츠 브랜드에 대한 추첨과 달리 물질생활은 풍부한 천희세대가 개성화를 더욱 갈망한다.

유구한 역사 의 스포츠 브랜드 에 대해 깊이 파악 해 사교 매체 에서 탐색 교류 를 하 고 자신 의 지식 해박 과 남다른 것 을 느낄 수 있 고, 트렌드 문화 에서 집단 귀속감 을 얻 고 사교 자본 을 얻 은 사실 100 년 스포츠 브랜드 가 제2 봄 뒤 의 근본 원인 이다.

Champion 공식 인스타그램 계정 팬은 2017년 1월 20만폭이 현재 500만 명으로 급증해 제품의 판매를 직접 움직였다.

Champion 홈페이지는 5월까지의 흐름량이 95% 급상승했으며 이동단의 증폭은 124%, 77%의 신규 고객 증가로 전년 대비 59%, 특히 18 -35세 젊은 소비층의 환영을 받았다.

Hansbrands 재보에서 보면 챔피언은 확실히 글로벌화와 디지털화의 수혜자이다.

중개화된 새로운 시대에 Champion 은 유럽과 일본 지역에 있는 권한 경영 업무를 회수하여 직영 채널의 제조에 전념해 지역 시장에 직접적인 소비자를 향했다.

그룹 은 브랜드 소매점과 모든 온라인 업무를 포함해 직영 매출이 1분기 16% 증가했다고 밝혔다. 3개 부문의 전자상매출이 모두 증가했다고 밝혔다.

그룹은 Champion 에 대한 글로벌 전략적 협조성을 높이려는 노력이 커지고 있으며 미래그룹은 Champion 에 대한 투자를 늘리고 디지털 플랫폼과 소비자의 소통을 강화해 브랜드의 글로벌 분매점을 더할 것이라고 덧붙였다.

더욱 광범위한 직영 문점과 전기 채널을 통해 Champion 은 글로벌 시장을 빠르게 침투하고, 직접 자세로 소비자와 소통하는 것이 확연히 인터넷 상업 사유에 부합된다.

더욱이 마케팅의 충분한 힘으로 챔피언은 전 세계에서 빠르게 성장하는 것은 의외의 일이다.

1사분기, 하니브랜드스 운영 지출이 9% 를 넘어 주요 그룹이 분량 채널과 마케팅 활동에 투입돼 Champion 브랜드의 증가를 만족시키는 수요가 증가하기 때문이다.

이런 사고도 그룹이 지난해 미국 소매의 거물인 타르게트와의 재계약을 포기할 방침이다.

지난해 8월 Hansbrands 브랜드 챔피언의 C9 계열은 202020년 1월 계약이 만료되자 Target 재계약을 하지 않겠다고 밝혔다.

Target 는 2004년 챔피언 C9 계열의 분매권을 획득한 지 15년이다.

그룹은 Target 를 대표하는 미국 로컬 소매상은 이미 Chaampion의 성장 동력이 아니다. 이 전 4분기 동안 챔피언의 국제 시장 매출은 항정 환율로 전년 대비 30% 에 이른다고 밝혔다.

당시 시장은 이 결정에 대해 결코 잘 보지 않았다.

이 소식이 발표된 후, Hansbrands 주가가 19.3% 폭락했다.

월스트리트 분석사도 소극적인 태도를 갖고 있는 가운데, 하니브랜드 관리층과의 전화 회의에서 브랜드의 발전세가 좋은 시기에 중요한 판매 루트를 포기해야 하는가에 대해 강렬하게 질의하고 있다.

Hansbrands 재보에 따르면 이 채널은 2017년 매출액이 3억 8천만 달러로 총 판매량 비율이 약 13% 로 집계됐다.

Hansbrands 지난주 재보 발표 후 사태 업데이트 에 대해 그룹 은 이미 C9 의 기초 업무를 대체하기 위해 이 판매를 직영 업무로 옮기고 대중 채널 이외의 챔피언 브랜드 수익을 확대하기로 했다.

그룹은 C9 업무를 제외한 글로벌 성장세를 살펴보고 더 많은 정력과 자원을 최대화시키는 데 집중할 잠재력을 갖는다.

미래는 또 다른 소매상과 C9 브랜드를 세울 수 있지만 그룹은 아직 계획이 없다.

미국 마트에서 살 수 있는 트레이닝셔츠 기가 백년 후의 챔피언은 더 이상 평범한 저렴한 스포츠 브랜드로 만족하지 않고 전 세계 젊은 소비자들이 탐내는 트렌드 패션 브랜드다.

젊은이들이 좋아하는 빠른 패션 집합점 Urban Outifitters, 심지어 이런'쿨 '가게와 콜라보레이션 시리즈를 내놓는 것도 더 이상 대중 소매상에 놓여 있는 상품꽂이에 놓지 않겠다.

더구나 미국 실체 소매 환경은 여전히 호전되지 않았다.

Hansbrands는 2019년 그룹의 연간 수입이 2% 증가할 것으로 예상된다. 유기 매출은 약 3% 늘어날 전망이다.

보수적 전망은 미국의 실체 소매업에 기초하는 신중한 태도에 따라 그룹은 앞으로 더 많은 상점 폐쇄와 소매상이 파산될 것으로 보고 있다.

이처럼 글로벌 시장으로 중심을 돌리는 것은 특히 아시아 시장으로, 브랜드 자체의 발전 수요이자 시세의 흐름이다.

운동 조류의 전반적인 추세에서 보면 노폐한 거리 의상의 목소리가 끊이지 않지만 챔피언 등은 운동과 트렌드 사이의 브랜드들이 여전히 업적으로 이 조류의 비즈니스 잠재력을 증명하고 있다.

컨설팅 기구인 베언은 지난 2018년 글로벌 사치 패션업계 보고서에서 다시 한 번 강조했다. 길거리 의상은 여전히 사치 브랜드가 새로운 소비자들을 끌어들이고 업적 성장의 관건을 이룩하는 관건, 특히 소셜미디어가 장악하는 업계 환경에서 비롯됐다.

보고서에 따르면 2018년 글로벌 개인사치품 매출액이 고위거리 패션제품의 연동 하에 5% 증가하고 길거리 조류의 상업가치는 2630억유로에 달했으며 소비자들의 수요는 계속 오르고 있다.

또 피퍼 제이프래는 지난해 16세 미국 소비자 6000명을 대상으로 조사한 결과, Z 세대 그룹은 길거리 스타일의 의상과 신발에 대한 수요가 높아지고, Supreme, Vans, Chaampion, Tommy Hilfiger 등에서 모두 이 그룹의 주목을 받고 있다.

베인 피데리카 리바토는 일찌감치 사람들의 생활과 의상 방식의 변화는 사치 패션업계 풍조의 발전에 큰 영향을 미쳤다. 15년 전 작업복 제복이 본격적인 옷차림으로 여겨졌고, 현재 운동화와 운동복 세트가 스니커즈와 서복이 직장 등 중요한 장소에서 위치를 바꾸었다고 밝혔다. 비록 벤스와 컨버션 등 브랜드와 사치라는 단어는 걸맞지 않았지만 영향력 있는 패션패셔니스타와 스타의 사용으로 사치품과 혼합해 젊은 소비자들의 구매에 영향을 미친다.

로고와 단순한 기본금으로 백년 노패가 빠른 ‘빨강 ’을 이루고 업계에 ‘브랜드 ’의 마력을 증명하고 있으며, 브랜드의 자체 DNA 에 대한 강화 수출에 도움이 된다.

이를 바탕으로 올바른 상업 결정과 적절한 타이밍을 통해 역사의 오랜 브랜드가 여전히 새로운 에너지를 뿜어낼 수 있다.

물론 챔피언은 젊은 세대 소비자들의 선호 변화를 경계해야 한다.

로고를 제외하고는 브랜드가 더 특별한지 항상 물어볼 필요가 있다.

저자: Drizie