곤발홍서'팔'을 초점 분석하여 살 수 있을지 없는지

하룻밤 사이에 대량의 레드 페이퍼 커뮤니티 커뮤니티 게시판의 자격이 갑자기 취소됐다.‘4분의 3의 붉은 책이 청소됐다 ’, ‘코엘은 검은색 금요일을 맞이한다 ’, ‘천대에는 빨간 책 KOL ’이라는 말이 쏟아져 있다.

36크립톤은 이 크립톤에 근거하여 빨간색서에 증서를 요청하고, 상대방은 이번 파급된 KOL 은 약 3000명 정도라고 대답했다.이 플랫폼에서 온 KOL 은 이번에 탈락된 KOL 이 만여 명으로 플랫폼의 3분의 2로 현재 플랫폼은 5000여 명에 불과하다고 밝혔다.

샤오홍서는 2019년 1월 브랜드 콜라보레이터 플랫폼을 출시했으며, 커뮤니티 코일 (브랜드 협력자), 브랜드 측과 MCN 모두 입주할 수 있었다.4개월 정도 운영, 커뮤니티 수만 명의 KOL 이 주둔했다. 이들은 이 플랫폼에 브랜드 광고주문을 통해 돈을 벌고, 한 팬덤 5만 원 정도 된 KOL 은 36크립톤을 통해 플랫폼을 갱신하기 전에 팬덤과 비슷한 수준의 KOL 은 월평균 3만 위안 정도였다.

지워진 KOL 은 더 이상 레드 책에서 어떤 광고주문도 받지 못하고 재로가 끊어졌다.이런 돌변은 5월10일 (지난 금요일)에서 브랜드 합작인 협약을 갱신한다.이 프로토콜은 주로 두 가지 측면에서 KOL 에 대한 요구를 업그레이드해 일부 KOL 은 주재 기준에 부합되지 않고 직접적으로 제거되고 일부 플랫폼에 약착된 KOL 도 문밖에 차단되어 있다.

1, 준입 조건의 업그레이드: 한 달 이내에, 팬 수가 5000, 노트 노출량은 10,000 수준이다.앞서 KOL 은 팬들이 1,000,노트 노출량이 1000,000 정도면 입주할 수 있다.

이 조건의 심사 주기는 한 달으로 한 달 안에 자격을 잃은 KOL 은 새로운 기준에 도달해 여전히 브랜드 협력자 플랫폼을 계속 신청할 수 있다.

2, 징벌제도의 업그레이드: 엄격한 점수 제도를 실행, 브랜드 협력자는 사적인 인수, 협력 관계와 가짜, 데이터가 조작, 국가 법률 법규 위반 등 행위를 실시, 디스플레이 12점 초기 포인트, 소홍서는 직접 해약 및 기관의 공시 (연대 처벌)를 실시, 징벌 주기는 1년에 이른다.

이번에 갑자기 브랜드 협력자 협약을 업데이트, 샤오홍서 창시자들 은 규범 플랫폼 내에서 나타나는 데이터 조작, 부정, 밀착증 등 불량 현상을 규범했다고 밝혔다.

그러나 이 해석은 지워진 꼬마 코올들의 양해를 받지 못했다.36크립톤에 접촉한 한 팬은 2000대, 플랫폼 입주 기준에 부합한 KOL 이 갑자기 변고에 대해 분노했다. “5월 9일 신청, 5월 10일에 취소됐다. 이는 사람을 놀리지 않느냐?”또 여러 사람이 베인 KOL 은 아직 사교 매체에서 자신의 노기를 터뜨리고 빨간 책을 토로하고 플랫폼에 더 많은 해석을 요구하고 있다.

36크립톤은 다위 KOL 에서 알 수 있고 갈등이 폭발하는 주요 원인은 KOL 이 빨간 책의 조작에 대해 의심하는 것이다.특히 노출량에 대한 이해에 대한 의혹을 드러냈다.KOL 들의 피드백에 따르면 노출량의 문턱이 10배 높아졌지만, 운영체제와 규칙은 투명하지 않다.그러나 노출량이 산법과 유량에 걸쳐 이 핵심 제품 문제를 배포하기 때문에, 레드 책은 충분한 설명을 하지 않았다.

이 "추방" 풍파에서 일시적인 안전한 KOL "그린 크립톤에 36크립톤에 스포일러를 했다."사실 가장 의혹적인 것은 30일 안에 발표된 노트, 이 노트 몇 편이 평균적으로 밝혀졌는지 30일 안에 발표된 모든 노트 (역사노트 포함)의 평균적으로 폭로되지만, 이것은 사실 의리가 있고, 데이터도 멀다."

붉은 책은 불투명하게 불투명한 룰을 노출해 하드 지표로 카드 KOL 이 플랫폼 ‘인치 ’, ‘청화만 받거나 플랫폼에 돈을 줄 수 있는 KOL ’이라는 의혹을 불러일으켰다.그러나 위기에 처한 KOL 은 이 KOL 의 경우 일부 내용의 질량은 높지 않지만, 플랫폼은 일정한 관리비용을 내야 한다고 말했다.

레드북 본의는 가짜 파우더 박주와 PR (일부 KOL 은 플랫폼 아르바이트 중개로, MCN 역할, 자신의 자원 우세방 브랜드를 이용해 KOL, 중개비 버는 현상을 없애고 재산을 타격 한다.그러나 선별 메커니즘은 노출량과 팬들 수 계산으로 KOL 이 단칼에 베여, 규칙을 지키는 KOL 이 무고한 채 베여 분노 정서가 높아졌다.

폭로량 운용 메커니즘이 불투명하고 문턱이 가혹하고, 잘려진 KOL 들은 결책집행에 문제가 있다고 생각했다. “앞서 정해진 문턱이 너무 낮아, 이제 회수되니, 반알의 의미가 있다 ”고 말했다.어려운 KOL 도 정책 변화에 대한 우려도 소득을 보장할 수 없다.

더 중요한 것은 레드책이 협의를 갱신할 뿐만 아니라 그동안 MCN 과 계약하지 않은 KOL 이 먼저 플랫폼에서 지정한 MCN 기관과 계약을 체결해 살아남은 KOL 은 10% 까지 추첨되며 세금을 내야 한다.

홍문문화미디어는 샤오홍서 등록을 전문적으로 브랜드협력인 플랫폼 내 KOL 이 마케팅 서비스를 제공하는 MCN 회사로 신규 에 따라 KOL 이 플랫폼에 광고를 받고 싶다면 샤오홍서가 지정한 MCN 과 계약을 해야 한다.술은 KOL 과 홍문의 계약이 일시적이며, 지난 두 달 동안 비용을 받지 않고 자유롭게 다른 MCN 을 바꿀 수 있다.또 브랜드 콜라보레이터 플랫폼에서 홍문과 다른 MCN 의 대우는 완전히 똑같다.

샤오홍서 플랫폼은 현재 커미션을 뽑지 않는다고 하지만 홍문의 존존도 일종의 변상으로 추출되며 심판을 하면서 운동선수를 만들기 쉽다.

총괄적으로 이번 사건은 적홍서가 상업화 과정에서 당한 정상적인 반탄이다.개설된 지 5년이 넘은 레드 책은 이미 2억 가입자 수준을 넘어 이런 사용자 양급 하에 다시 온탄한 비즈니스 전략을 채택해 외부가 이익 능력에 대한 질의로 자본시장에 대한 설득력도 부족하다.

올해 초 샤오홍서 창시자 모초와 방방방은 공개편지에서 2019년에는 최초의 고객 성장과 상업화의 관건이라고 밝혔다.한편 2018년 하반기 빨간 책은 광고 업무, 타오바오 등 대형 방송사 플랫폼과 데이터 테스트를 열었고, 2019년 1월 브랜드 콜라보레이션 플랫폼을 세웠다.이 일련의 동작은 모두 붉은 책이 자신의 상업화 발걸음을 가속화하고 있다는 것을 나타낸다.샤오홍서는 여전히 브랜드 콜라보레이터 플랫폼이 이윤을 고려하지 않는다고 주장하지만 일시적인 비율이다.

참고할 만한 선례도 있다.웨이보는 웨이보에서 웨이보에서 트위터 플랫폼을 출시해 마케팅 서비스를 제공하는 동시에 일정한 커미션을 수용하고, 떨리는 것을 예를 들어 KOL 과 MCN 에 대한 최소 30%의 커미션을 수취하고, 사다리를 설치한다.웨이보, 떨리는 경험으로 볼 때 이 부분의 수입은 높지 않지만 여전히 순리적인 변환 경로다.