컴백 특매'감법'은 효과적 유품회 레이아웃 하에서'가법'을 한다.

　　창시자 심아의 컴백 특매가 1년 만에 유품회 전형은 효과를 거두기 시작했다.8월 15일 유품은 올해 2분기 재보를 통과하지 않고 발표한다.재보에 따르면 유품회 2분기 순이익은 27억444억위안, 전년 대비 9억7% 증가하고, 모리의 51억원으로 지난해 같은 기간의 40억원이 25.9% 증가했다. 주주의 순이익은 8.14억위안으로 시장이 예상했던 5.07억원으로 지난해 동기 6조82억원의 19.3% 증가했다.

재보 데이터가 투자자가 예상하기 때문에 유품은 8월15일 이날 주가가 15% 높아 시가가 50억 달러에 육박하고 있다.자본 시장이 이 재보에 대한 인정은 주로 유품이 순이익 증속 예상보다 훨씬 앞서기 때문이다.재보 데이터로 보면 유품은 순이익 증속보다 더 빨리 증가하고 유품회의 이윤이 더 많이 증가하고, 이약비용, 마케팅 비용 등 지출이 낮은 수준에 따라 일부 품종은 자영업으로 제3자, 회사의 털 리율이 상승했다.

하지만 유품회의 눈점은 특매상만이 아니라 오프라인 할인점의 레이아웃 라인이 바통을 확장시킨다.유품회 CFO 양동호는 선 하점을 포함한 업무 투자에 대한 밀접한 관심이 쏠리고 있다. 특히 그동안 회사 29억 위안의 거액을 삼나무 그룹의 포석선 아래 오트라이스를 사면 유품이 전선에 투입할 수 있을 것으로 보인다.

초점 특매'감법 '

원가가 떨어지다

구체적으로 말하면 유제품은 원가와 마케팅 비용을 이행하는 데 양면 지출을 통제할 것이다.올해 2분기 유품회의 이약비용은 순이익 총액 비율이 9.7%로 2018년 동기 9.1%보다 높았다.유품회는 이약비용이 인상된 주요한 원인이 시공 과정에서 바닥이 침강하여 경축창고 관련 자산 2.755억원으로 이 요인 2분기 회사의 이약비용은 8.5% 에 비해 8.5% 에 이른다고 밝혔다.

유품회 이약비용 감소의 주요 원인은 올해 부터 택배 배달 JITX 계획을 실시하고, 사회화 물류 대체로 일부 품준 물류가 부담하는 유품은 택배 업무를 택배할 계획이다. 이 계획은 대대적으로 운영 원가를 줄이고 순이익을 더욱 향상시킬 계획이다.

양동호는 재보통화 회의에서 2분기 회사는 이미 12% 의 주문서를 외주 처리해 3분기 외투백 비율을 30% 로 높일 것이다.

전기업체에 따르면 이약 비용이 줄어드는 것은 이윤에 대한 인상이 두드러진다.경동일 앞서 발표한 2분기는 미국 통용 회계 준칙 아래 (Non -GAP)가 일반주 주주의 순이익을 36억원으로 전년 대비 644% 증가했다.유강동은 이 성적을 경동 물류의 적자를 흑자로 삼았다.경동물류 2018년 적자가 28억 원에 이르렀지만 제3자 상가와 개인개방 물류 자원을 통해 경동물류의 순조롭게 손익 균형을 이루었다.

마케팅 비용을 보면 유품은 선상에서 손님의 추구가 크지 않다.재보에 따르면 유품회의 마케팅 비용은 2018년 동기 8.96억원에서 올해 2분기 8.76억원으로 올해 1분기 마케팅 비용보다 1억원 이상 부족한 것으로 나타났다. 2분기 2분기'6 ·18'의 촉박한 요소를 감안하면 마케팅 비용에 대한 통제력은 매우 큰 것으로 보인다. 더 많은 이윤을 얻기 위해서다.

사실상 유제품은 2017년 텐센트 경동에 입주한 후 이미 위신 2급 입구 자원과 경동 첫 페이지 수입자원을 얻었다.그러나 신규 사용자의 성장은 그다지 호전되지 않았고, 2분기 유품회의 활약자 수는 330만명으로 2018년 동기 2980만명에 비해 11% 증가한 것으로 올해 1분기 14% 가속도를 높였다.

아리와 경동 등 오래된 상품들이 침몰시장에서 증량을 발굴할 때 유품은 오환외층에 대한 관심도가 높지 않다.심아는 재보전화 회의에서 제4 ·5선 도시의 신규 기여가 약 30%로 회사 업무에서 상당히 중요한 부분이라고 밝혔다.그는 유품이 과거 침몰 시장에서 더 많은 확장과 마케팅을 시도했지만, 회사보다 다른 곳에 투자하는 것보다 효과적이라는 것을 발견하지 못했다.

레이아웃 라인 아래'덧셈 '

삼나무 그룹을 인수하여 오틀래스 업무를 확장하다

'다시 초점 특매'가'감법'이라면'레이아웃라인 아래 실체점'은 유품이 자발적으로'덧셈'을 한다.양동호는 유품이 회사의 모든 업무에 대한 투자보에 대해 계속 관심을 가질 것이라고 밝혔다. 특히 온라인에서 실체점의 투자 보답에 대해 언급했다.

2018년 10월 베이징 서성에서 첫 선을 개설한 후 유품회는 광주, 항주 등 여러 곳의 개점으로 특매를 선상에서 이주하고 가격은 심지어 선상에서 더 낮다.유품회 내부 인사들이 신경보 기자에게 올해 유품이 선 하의 매장에 대한 포석력이 매우 크며, 학교 모집 정원은 거의 일일이 선 아래 업무에 투입됐다고 말했다.

신경보 기자는 유품회 실체점을 방문한 적이 있는데, 일반적인 의류 판매점과 크게 다르지 않다는 것을 발견했다. 대부분의 상품은 브랜드상급의 미물 상품회로 선상 업무를 실무로 옮겼다.그러나 이 같은 내부 인사는 기자에게 유품회 라인 하점에서는 상품의 품종을 늘려 최근 일부 화장품 브랜드가 선 하점에 진출할 것이라고 밝혔다.

심아는 전화회의에서 유품은 여전히 실체점의 기회를 볼 수 있을 것이며 현재 선 아래 업무는 20% 의 속도로 증가하고 있다고 밝혔다."온라인과 선 아래에서 두 사람의 협동작용을 보았습니다. 특히 공급업체 측면에서 중요한 공급자의 협상 능력을 확대할 것입니다. 브랜드가 중첩되어 있어서 더 많은 루트에서 공급업체를 위해 공급 창고 보관을 청산하려고 노력하고 있습니다."

그는 지난 1년간 유품들이 각각 두 가지 실체점을 개설했으며, 이 중 Vipshop 은 이미 100여 개, Vipmaxx (유품창고)가 수십 개였으나 이들 라인은 회사 전체에 기여하는 데 한계가 있다고 밝혔다.

개설선 아래 실체점 외에도 올 7월 초 유제품은 29억 위안의 비즈니스 그룹을 매수하겠다고 선언했다.공개자료에 따르면 삼나무 비즈니스그룹 유한회사가 닝파에 위치해 국내 시장에서 상위권을 차지하는 오테레스 체인 그룹이라고 한다.회사 계열은 이미 5개 오트래스 광장을 운영하고 있는데, 각각 닝파, 태원, 하얼빈, 정주, 남창, 오틀레스 광장 5개가 계획하고 있다.공개시장 데이터에 따르면 2018년 국내 오트래스 판매 순위 20 차트 중 삼오레가 4석을 차지하고 있다.

양동호는 평균적으로 삼나무 그룹이 18개월마다 광장을 영리시키며 유품은 삼나무 등을 인수한 뒤 관리팀을 보류하고 오텔리스광장의 확장 계획을 연구하겠다고 밝혔다.그러나 심아는 경자산 모델을 더 고려해 인터넷 점과 영업에 신경을 써야 하는 것이 아니라 토지와 자산을 자치해야 한다고 강조했다.

이 밖에 심아는 전화회의에서 2019년 유품회 자본 총지출은 약 30억 위안, 주요 본부 빌딩과 창고 건설, 회사는 주식 구매 계획을 잠정적으로 회수하고 있다고 밝혔다.그러나 텐센트와 경동은 유품에 대해 각각 12% 와 8% 로 늘린다고 말했다.

2017년 12월 텐센트 경동과 유용품은 3자 합작에 달해 텐센트와 경동은 현금 형식으로 유품회에 총 8억 63억 달러를 투자하고 거래가 완료되면 텐센트와 경동은 각각 지분 7% 와 5.5% 를 발행할 예정이다.

당시 협의에 따르면 텐센트와 경동이 인수한 주식은 2년 동안 잠정 기간에, 텐센트는 유품회 이사회 회원을 임명할 수 있으며, 경동은 이사회 회장을 임명할 수 있다.잠금 기간이 만료되면 텐센트와 경동은 각각 유용품회의 12% 와 8% 의 지권을 소지하거나 유품회의 공동협정에 따라 텐센트와 경동은 그 이사와 관찰사의 임명권을 계속 보존할 수 있다.

2019년 3월 텐센트 소속사는 유품에 대한 증진에 대해 현재 유용품은 약 9.9%의 A 류 일반 주식을 발행한 약 8.7%, 경동은 2018년 6월 유품의 지주 비율을 6.8%로 늘렸다.