최신 보고서: 중고 사치품은 브랜드 협박이 아니라고

최근 보스턴 컨설팅 그룹(BCG)'은 두 가지 보고서를 발표했으며'중고 사치품'주제: 이탈리아 사치품 업계 Altagama가 발표한'글로벌 사치품 업계 소비자 통찰보고서'는 10개국 1200명의 사치품 소비자, 또 다른 하나는 프랑스 중고 사치품 거래 플랫폼 Vestiaire 1005명의 고객 연구 보고서'Vestiaire 고객 조연보고서'를 연구했다.

이 두 가지 보고서는 그동안 소중과 천장이 낮은 중고 사치품 시장으로 여겨졌고, 선상 채널의 발전이 이미 신입생을 얻었고, 사치품 브랜드는 참여와 중고 거래를 통해 더욱 큰 이익을 얻고, 브랜드 이미지를 높이고 새 비용을 얻는 것을 포함했다.

중고 사치품 시장이 급속히 성장하다

보고서에 따르면 전 세계 중고 사치품 시장 규모는 2018년 250억 달러에 이르며, 연평균 복합 성장률로 성장해 2021년까지 360억 달러를 기록하며 글로벌 개인 사치품 소비시장의 경우 2018년 7%에서 9%로 높아질 것으로 보인다(일부 중고스폰서 투투투율 높은 브랜드에 비해 15~20%가 높을 것으로 예상된다.

채널에서는 중고 사치품 시장의 성장은 주로 선상 경로에서, 이 부분은 현재 시장의 25%로, 소형, 독립, 위탁 패턴을 위주로 하는 라인 하강점은 여전히 시장 주류다.

품목으로는'포대'가 편한 선에서 인터넷 쇼핑을 하고 잘 입는 것, 공급량 대등으로 가장 인기 있는 품목으로,'시계보석'이 뒤를 이어 의상과 신발은 선상에서 입어볼 수 없고 몸에 맞지 않는 등의 요소가 적은 편이다.

지역으로서는 미국 중고 사치품 시장이 가장 흥성한 50% 의 사치품 소비자 (지난 12개월 사치품을 구입한 사람들) 이 중고 사치품을 거래한 적이 있다. 유럽과 중국 중고 사치품 시장도 급격히 성장하고 있다.

나이가 들수록 젊은 소비자들은 중고 사치품 시장에 참여도가 높을수록 54%의 Z 세대(1995 후반)와 천희세대(1981~1995)를 낳은 중고사치품 거래를 했고, X 세대(1965~1980)와 베이비 세대(1946~1946~1964)가 각각 38%와 35%를 기록했다.

　　중고 사치품 시장의 주요 성장엔진

견딜 수 있는 가격

중고 사치품 ‘감당할 수 있는 가격’은 줄곧 이 시장의 성장의 주요 원인으로 중고 사치품 시장과 판매가들에게는 중고 사치품을 구매 통해 TCO 를 줄이고 전체 지배 수입을 높일 수 있으며, 이 수입은 중고 사치품을 계속 구매하거나 사치품을 선택하는 데 쓰인다.‘Vestiaire 고객 조사 보고서’는 96%가 중고 사치품을 구매하는 것은 성가비다.

(TCO: 전체 비용을 보유하고, 즉 자산 구입 원가 및 그 전체 생명 서비스 주기에서 발생한 원가 와.차다

전문도 와 집중도 의 부단한 상승

2급 사치품 시장은 흔히 일급 시장의 소비자를 살 충분한 자금이 없는 ‘ 노크 벽돌 ’ 을 구입할 수 있는 노선 채널의 확대가 이 과정을 가속시켰다.전통적인 선 아래 소형 위탁 판매점, 선상 플랫폼은 구매자에게 더 많은 제품 선택과 코디를 제공할 수 있으며, 제품의 진실성, 선상 플랫폼은 판매자에게 더 완벽한 서비스를 제공할 수 있으며, 예를 들어 상품, 감품, 보관, 대리 판매 등을 제공할 수 있다.

이 밖에 온라인 플랫폼도 선 아래로 늘어나고, 미국 중고 사치품 사이트인 더리얼리얼리얼, 레드 포트 매장, 유럽의 중고 사치품 사이트 Vestiaires, Le Ben March 등 하이칼라제나 대형 쇼핑몰이 팝업(Pop)을 설치했다.

온라인 플랫폼의 전문화는 중고 시장의 바이어와 판매가뿐만 아니라 벤처 자본이 몰려들어 리얼리얼리리얼 2018년 모금자금이 2억 8천만 달러를 넘어 2019년 6월 미국 나스닥에 상륙해 현재 시가는 14.8억 달러다.자금이 머리 라인에 밀려들면서 업계의 진입 문턱을 올려 시장의 집중도를 더욱 높였다.

소비 이념 을 바꾸다

소비 이념도 중고 사치품 시장을 추진하고 있다.현재 사치품 시장의 주력 소비자는 천희세대와 Z 세대를 비교해 이전세대 소비자들에게 더 관심을 가질 수 있고 이성적인 소비를 중시하고 있다.

'글로벌 사치품 업계 소비자 통찰보고서'는 59%의 일급과 2급 사치품 시장 소비자들이 제품'지속가능'에 영향을 미쳤으며 17%의 2급 사치품 시장 소비자들이 중고품을 구매하는 것은'지속적 이념'의 구매 행위라고 생각한다.‘Vestiaire 고객 조사 보고서’는 이를 검증해 70%를 넘는 조사자들이 ‘도덕적 소비’에 주력했다. 13%가 지속적으로 그들에 대한 중요성을 나타냈다.‘ 도덕적 소비 ’ 에 힘쓰는 조사자 중 57% 의 소비자가 환경에 대한 영향은 그들의 가장 중요한 고량요인이다.

제품의 풍부성

중고 사치품 시장이 급속히 성장하는 또 다른 이유는 소비자들에게 갈수록 풍부한 제품을 제공하기 위한 선택이다.골동품과 일반 중고 사치품 외에 두 종류의 상품이 중고 사치품 시장에서 급격히 증가하고, 1종류는 한정제품이나 로고성제품인 이 제품들은 1급 사치품 시장에서 구입하기가 어렵고, 보통 중고 사치품 시장이 넘쳐나며, 전매가격은 자주 발행가격을 높일 수 있으며, 제품 수요도와 부족도 높은 수준과 관련이 있다.

두 번째 제품 은 각종 연명 시리즈 인 패션 업계 의 다국적 연명 활동 이 점점 젊은 소비자 의 환영 을 받 고 더 많은 사치 브랜드 와 예술가 와 디자이너 가 협력 을 촉진 했 다.보고서에 따르면 약 90%의 조사자가 연명에 흥미를 가지고 있으며, 50%는 이미 한정금이나 연명금을 구매한 것으로 나타났다.이런 구매 행위는 중국과 젊은 세대에서 더욱 유행한다.또 62%는 한정 제품과 연명금을 구매해 중고 시장이 더 재미있다고 밝혔다.

사치 브랜드는 왜 중고 사치품 시장을 지지해야 합니까?

과거에는 사치품 브랜드들이 중고 사치품 시장을 위협으로 여길 수도 있고, 중고 사치품 시장은 사치품 업계와 사치품 브랜드에 더 큰 가치가 있을 수도 있다.

중고 사치품 시장은 ‘ 모집 메커니즘 ’ 이다

중고 사치품 시장은 사치품 업종의 ‘모집 메커니즘’으로 많은 사치품 ‘소백’이 중고 사치품 시장에 진출해 사치품 시장에 접근해 사치브랜드를 접촉하고 1급 시장 소비자가 2급 시장을 통해 TCO 를 낮춰 지배 수입을 끌어올리며 전체 업종의 지속성을 촉진시킬 수 있다.

보고서는 71% 중고 사치품 시장 구매 경향이 일급 시장에서 살 수 없는 제품과 브랜드를 구매하기 때문에 중고 사치품 시장은 사치품 브랜드와 잠재구매가와 관계를 맺고, 그들의 마음속에 브랜드 이미지를 세우는 강력한 경로다.또 중고 사치품 시장에서 제품과 브랜드에 대한 토론도 일급 시장에서 브랜드와 소비자에 영향을 미칠 것이며, 예를 들면 브랜드는 중고 시장을 통해 소비자들이 무엇을 좋아하는지 알며 겨냥한 선전을 할 수 있다.

중고 사치품 구매자가 성숙됨에 따라 그들의 구매력이 증가하면서 제품과 브랜드를 구매하기로 결정할 때, 이들은 그동안 2급 시장에서 구입한 제품과 브랜드를 선택하는 경우가 종종 있다.‘Vestiaire 고객 조사 보고서’는 62%의 조사자가 1급 시장에서 처음 구매한 브랜드는 Vestiaire 플랫폼에서 좋아하는 브랜드로, 이들은 거의 모든 사람들이 이 브랜드를 다시 구매할 것이라고 밝혔다.43%가 중고 제품을 꾸준히 사용할 수 있다고 답했으나 나머지 57%는 한 제품을 구매할 것이라고 밝혔다.

중고 시장의 판매가는 일급 시장의 구매가이다.

중고 사치품 시장의 판매가는 일반적으로 전매를 통해 제품에 수척하는 일부 자금을 들여 새로운 사치품을 구매한다.보고서에 따르면 중고 사치품 판매가들은 전매의 주요 목적은 새로운 상품을 구매하기 위해서라고 한다.사실 대부분의 중고시장 판매가들은 중고시장 구매가 드물다. 예를 들면 Vestiaire 플랫폼 70%의 제품은 중고시장 상품을 구입하는 일손 구매자가 제공한다. 이 모든 구매자들이 플랫폼에서 거래하는 매매 행위가 많기 때문에 그들이 구매금액은 플랫폼에서 모든 거래액의 3%를 차지한다.이 밖에 중고 사치품 시장 판매가가 그 TCO 를 낮춰 1급 시장에서 구매력을 증가시켜 사치 브랜드 수익을 냈다.

중고 시장은 사치품 업계의 지속성을 높였다

중고 사치품 시장은 사치품의 사용 수명을 연장하고, 중고 사치품이 대부분 품질이 높고, 62%의 제품은 사용하지 않거나 마모(3~10회)가 지속되는 데 도움이 된다.디자이너 Steella Mcartney는 1초마다 패션 제품이 분화되거나 매몰이 됐다면 패션업계 순환경제에 대한 신념이 더욱 확고해지고 있다.

지속적으로 발전할 수 있는 사치 브랜드는 더 책임감 있는 생태시스템에 참여할 수 있는 영광으로, 결국 이 자리에서도 수익을 얻을 것이다.Stellla McCartney 는 더리얼리얼리얼과 호흡을 맞췄다. 여장 브랜드 BASH 와 브랜드 SMCP 도 Vestiaire Collectiaive와 호흡을 맞춘 바 있어 이들이 새로운 세대 소비자 중 이미지를 높이고 있다.마르크론 프랑스 대통령은 올해 G7 정상 정상 회의에서 ‘ 패션 공약 ’ 을 제창하며 전 세계 온난화 방지와 생물의 다양성과 해양을 보호하는 데 주력했다.지금까지 약 32개 회사의 150개 브랜드가 이 협의를 체결했다.

반면 재고 소각과 같은 행위는 차세대 소비자들의 반대를 받기 쉽다.유럽의 사치품 브랜드가 지난 1년 미매된 제품을 소각해 소비자들이 발견한 후 브랜드에 대해 입을 다물고 이 브랜드를 사지 않겠다고 밝혔고, 이 브랜드는 앞으로 이런 행위를 하지 않을 것이라며 지속적인 개선 조치를 취할 것이라고 밝혔다.

사치품 브랜드는 어떻게 중고 사치품 시장에 참여합니까?

사치 브랜드의 지지와 중고 사치품 시장이 더 많은 수익을 얻을 수 있다면 어떤 방식으로 참여할 것인가?

전매 서비스를 제공하여, 구매자가 더 지속적인 소비를 돕고 순환경제를 지지한다.

적극적으로 글로벌 협력 을 펼치고 대중 활동 을 개최 하여 브랜드 전통 을 현대 설계 에 융합 하여 브랜드 문화 를 전승하다

가짜 상품에 대한 타격을 강화하다

전매 플랫폼과 호흡을 맞추며 잠재고객과 소통하며 브랜드 제품과 위치에 대한 피드백을 얻었다.