브랜드 직판 전략 이 아마존 의 보좌 를 충격 하고 있다

CNBC는 11월 29일 쇼핑몰이 전면적으로 전개됨에 따라 아마존이 전자상거래 분야의 주도적 지위에 도전하고 있다고 보도했다.이는 어느 정도 많은 회사로 구성된 생태계로 인해 워비파크 (Warby Parker), 유럽부스 (Allbirds) 와 Glossier 등 큰 브랜드에 동력을 제공했다.

이 시스템은 일부 실리콘밸리에서 가장 인기 있는 초창회사, 후기 수와 상표 회사로 구성되어 있다.인터넷 크로스 지급 서비스 회사 스트리퍼는 Glossier 와 Goodegggs 등 직판 브랜드로 지불 서비스를 제공한다.소비금융과학기술회사 Affirm 은 소비자에게 신용대출을 제공하고, 미국 가구 전업체 Wayfair 와 동감 단차 Peloton bikes 에서 더 비싼 물건을 구매하고, 패션 패션 의류 브랜드 에버랜스(Everlane)와 뷰티 브랜드 스플란드(슈퍼골로그)를 관리하는 제품 반품, 전자상무물류업체 ShipBob 가 창고를 돕고, 필요한 물류에 따라 창업업체 Darkstore(Darkstore)로 당일 발송을 시도하는 방식으로 아마존에 도전했다.발송부터 반품까지 전자상거래 절차를 처리할 수 있습니다.

일부 유명 기업들도 이 시스템에 가입했고, 예를 들면 캐나다 전자상거래 플랫폼 쇼피피와 페이스북, 인스타그램, 후자는 직판의 강력한 도구가 됐다.

창의농장 기업(Idea Farm Ventures)이 공동창시자, 워튼 상원 교수 데이비드 벨은 "아마존과 경쟁하는 다음 선봉은 백엔드"라고 말했다.이는 소비금융과학기술회사 Affirm, 전기 물류회사 ShipBob 와 무상환품(해피리턴스) 등이 중요한 역할을 할 수 있는 곳이다.고객이 분산으로 지불할 수 있으며, 빠르게 상품을 얻고 쉽게 반품할 수 있을 때 브랜드가 이겼다.

예민한 수치를 아마존에게 넘겨주는 브랜드에 대해 특히 흡인력이 있을 수 있다. 아마존 자체도 경쟁 상대가 될 수 있기 때문이다.아마존의 자체 브랜드 206 콜렉티브 운동화는 Allbirds 로고 스니커즈와 놀랍게 비슷해 톱뉴스가 됐다. 이 운동화의 가격은 Allbirds 의 반밖에 없다.

흐름을 통제하는 또 다른 장점은 기업이 제품의 품질을 더 크게 조절할 수 있는 감독통제로 자신의 브랜드 실력을 더욱 유지하는 것이다.

투자기구 크라프트 버터스 연합 창업자, 일반 파트너 제프 프로어는 그들의 도덕과 가치관에 맞는 회사와 브랜드에서 상품을 구매하는 것을 선호한다고 말했다.갈수록 많은 대기업이 나타나면서 소비자들은 자신의 데이터를 어떻게 사용하느냐에 대해 더 많은 의심과 우려가 생길 수 있다.

직매 창업 회사만이 아니다.이달 초반에 나이크는 아마존과의 관계를 끊었다.현재 슈피피피피와 Darkstore 와 함께 신발을 배송해 아마존에서 직접 판매할 때 나오는 회색 시장을 피하고 있다.

후부비 플랫폼 리터니의 창시자 겸 최고경영자 에드워도 벨라르는 디지털 본토브랜드가 아마존을 이기는 전략은 현재 나이크와 디즈니 등 대형 소매상들이 현대소비자들을 이룩했다.나이크는 직판 브랜드의 전략을 모방하고 소매 파트너와 관계를 끊고 있다.디즈니도 같은 일을 하고 있다."