국산품 의 굴기 가 한 창 걷 잡 을 수 없 게 되 고 있다.

노 신 선생 은 일찍이"민족 적 인 것 만 이 세계 적 인 것"이 라 고 말 한 적 이 있다.

국산품 의 굴 기 는 한 창 수습 할 수 없 게 되 고 있다.오 랜 시간 동안 국산품 은 기본적으로'성 가 비'의 대명사 로 대부분의 국민 들 에 게 국산품 구 매 를 선택 하 는 것 은 가격 에 대한'타협'에 기초 한 것 이다.

지금 은 시대 가 바 뀌 었 고 국산품 은'성 가 비'의**라벨 에서 벗 어 나 기 시 작 했 습 니 다.점점 더 많은 젊은이 들 이 주변 에 각종 국산품 을 선택 하고 자발적으로 이익 을 얻 기 시 작 했 습 니 다.이 시대 에 도'국조 시대'라 고 할 수 있다.

베 이 징 시간 으로 8 월 24 일 국내 스포츠 의 류 브랜드 안 타 그룹 은 2021 년 연중 실적 공 고 를 발표 했다.기복 이 심 했 던 상반기 동안 안 타 까 운 실적 은 어 땠 을 까?

이 재 보 를 통 해 국산 스포츠 의 류 브랜드 가 왜 커 브 길 을 따라 차 를 추월 하 는 상업 논 리 를 실현 할 수 있 는 지 알 수 있 을 것 이다.

업적 이 크게 늘 어'빨리 뛰 어'를 안착 하 다

국산품 의 굴 기 는 이미 하나의 추세 가 되 었 다.

한편,국내 경제가 전염병 이후 반등 하 는 추 세 를 보이 고 주민 들 의 소비 의향 이 높 아 졌 다.다른 한편,소비자 들 은 브랜드 선택 에 있어 이성 적 이 고 해외 브랜드 를 맹목적 으로 추구 하지 않 는 다.

이들 의 공동 작용 하에 국산품 브랜드 들 에 게 넓 은 발전 기 회 를 가 져 다 주 었 다.안 타 까 운 반 년 보 에 서 는,더 두 드 러 졌 다.

중국 신문 에 따 르 면 2021 년 상반기 안 타 깝 게 도**228 억 1 천만 원 으로 전년 대비 55.5%급 등 했 고,코로나 여파 가 있 었 던 2019 년 대비 로 도 54%의 증가 속 도 를 기록 했다.이중 안 타 ANTA 브랜드 의 총 이익률 만 11.2%포인트 큰 폭 으로 증가 한 52.8%,**는 전년 대비 56.1%오 른 105 억 8 천만 명 을 기록 했다.

이에 비해 아 디 다스 의 2 분기 매출 은 전년 동기 대비 50%이상 증 가 했 고 순이익 은 시장 기대 보다 높 았 지만 중화 권 의 매출 은 전년 동기 대비 16%에서 10 억 유로(약 79 억**)로 떨 어 졌 다.

안정 적 인 매출 이 빠르게 상승 할 때 국내 스포츠 브랜드 2 위인 아 디 다스 는 오히려 매출 이 떨 어 졌 다.이 는 국산품 의 굴기 라 는 큰 파도 가 해외 브랜드 에 계속 충격 을 주 고 있 음 을 나타 낸다.

아 디 다스 와 같은 상황 에 처 한 브랜드 는 나이 키 도 있다.나이 키 는 이번 분기 에 중화 권 에서 19 억 33 만 달러 의 영업 수익 을 올 렸 고 동기 대비 17%증 가 했 으 며 전 분기 대비 15%하락 했다.

아 디 다스,나이 키 의 퇴세 는 안 타 깝 게 뛰 어 넘 을 기 회 를 주 었 다.영업 수익 만 비교 하면 중국 스포츠 용품 기업 의 업계 맏이 로 서 현재 안정 적 인 체 제 는 2.2 개 업계 의 둘째 리 닝 과 5.5 개 업계 의 셋째 단계 에 해당 한다.

대폭***국내 경쟁 품 을 제외 하면 지난 표 에서 알 수 있 듯 이 안 타 는 올해 상반기 이미 중국 시장 에서 아 디 다스 에 대한 추월 을 마 쳤 다.규모 상 상반기 안착 한 수입 은 이미 같은 기간 아 디 중국의 1.25 배 에 달 했 으 며,이 밖 에 총이익,총 이익률 과 경영***등 몇 가지 주요 실적 지표 도 모두 아 디 중국 보다 우수 했다.

유럽 예 데이터 에 따 르 면 2020 년 엔 타 와 아 디 다스 의 국내 시 점유 율 은 각각 15.4%와 17.4%로 2%포인트 차이 에 그 쳤 다.현재 양측의 발전 추 세 를 보면 올해 안 타 는 중국 시장의 시장 점유 율 을 3 위 에서 2 위로 끌 어 올 릴 기회 가 크다.아 디 를 따 돌 리 는 동시에 나이 키 를 계속 압박 하고 있다.

국산품 의 굴 기 는 이미 논쟁 할 여지 가 없 는 사실 이 되 었 다 는 것 을 대담 하 게 상상 해 보 세 요.만약 에 안정 적 인 성장 속 도 를 유지 할 수 있다 면 나이 키 의 선두 자 리 를 충격 시 켜 중국 스포츠 복식 이 될 수 있 을 것 입 니 다***.

그런데 왜 이렇게 빨리 달 릴 수 있 습 니까?

아 디,나이 키 는"낙오"하고,안 타 는"기회"를 잡 았 다.

국산품 브랜드 들 은**의 한 시 대 를 맞이 하고 있 습 니 다.

퀘 스 트 모 바 일이 발표 한'2020 년 Z 세대 통찰 보고서'에 따 르 면 2020 년 11 월 까지 Z 세대 활성 이용자 규 모 는 3 억 2 천만 명 으로 전체 네트워크 비율의 28.1%를 차지 했다.그들의 특징 은 소비 능력 과 소비 의향 이 평균 수준 을 훨씬 초과 하고 1 년 의 지출 만 4 조**를 초과 한 다 는 것 이다.

물질 적 인 풍요 로 인해 Z 세대 들 은 소비 과정 에서 더 많은 선택권 을 가지 게 되 었 고 그들 은 더 이상 전 세대 소비자 처럼 맹목적 으로 외국 브랜드 를 선택 하지 않 았 다.

하지만 이들 에 게 다가 가 려 면 차별 화 된 길 을 벗 어 나 신선 함 을 사랑 하 는 Z 세대 들 에 게 맞 추 는 다양한 제품 을 선보 이 는 것 이 가장 쉬 운 선택 이다.이제 안 타 깝 게 선택 한 다 품종 전략 이 역할 을 하고 있다.

상반기 안 타 ANTA 브랜드**는 56.1%증가 한 최고 105 억 8 천만 명 을 기 록 했 고,또 다른 브랜드 필 라 필 라 의**도 51.4%증가 한 108 억 2 천만 명 을 기록 했다.

양 대 핵심 브랜드 외 에 도 다 품종 전략 으로 부화 한'제3 성장 곡선'도 활성화 됐다.

디 산 트·코 오 롱 스포츠 를 포함 한 아웃 도 어 스포츠 브랜드 군 은 올해 상반기***가 코로나 이전 인 2019 년 보다 1.1 배 크게 증가 했다.한편,2019 년 에 인수 한 국제 아웃 도 어 운동 의 거두 아마 핀 그룹 은 전 세계 시장 업무 가 뚜렷하게 호전 되 었 고 상반기 에 수입 이 10 억 유 로 를 돌 파 했 으 며 순이익 과 운영 원가 가 모두 개선 되 었 다.

특히 아마 핀 계열 의 3 대 브랜드 시조새,살 로 몬,웨 일 승 은 중국 시장 에서 실적 이 배로 뛰 며 강 한 상승 세 를 보 였 다.안 타 안 타,필 라 필 라 를 핵심 브랜드 로 디 샌 트,코 오 롱 스포츠 등 아웃 도 어 스포츠 브랜드 를 매치 하면 안 타 는 자신 들 의 브랜드 진영 을 구축 하고 있 음 이 분명 하 다.

현재 안 타 는 중국 시장***의 스포츠 의 류 브랜드 에 충격 을 주 고 있다.

티몰 플랫폼 데이터 에 따 르 면 1~7 월 안 타 그룹 계열 브랜드 총 거래액 은 기업 차원 에서 계산 해'스포츠 아웃 도 어'클래스**에서 도**가 중국 기업 이 이 클래스 1 위 를 차지 했다.이런 새로운 브랜드 들 이 점차적으로 발전 하면 서 실적 성장 의 동력 엔진 이 되 기 시 작 했 고 안 타 다 브랜드 의 부화 능력 과 소 규모 시장 세분 화 전략 을 미리 구축 하 는 성공 을 충분히 검증 했다.

다른 한편,안 타 는 상반기 에 이미 매우 큰 기수 에서 50%이상 의 높 은 성장 속 도 를 계속 유지 할 수 있다.정확 한 전략 결정 을 제외 하고 전 가치 체인 의 효율 향상 에 대한 탐색 도 없어 서 는 안 된다.

안 타 는 공급 체인 플랫폼,소매 운영 플랫폼,공유 지원 플랫폼 이 공동으로 연동 하 는 길 을 선택 했다.

공급 체인 에서 안 타 는 정밀 화 관 리 를 통 해 전체 공급 체인 의 운행 절 차 를 최적화 시킨다.반기 보고서 에 따 르 면 판 매 량 으로 따 지면 자 산 된 신발 복 을 밟 는 비율 은 각각 27.2%와 12.4%,필 라 자 산 된 신발 복 의 비율 은 각각 28%와 3.7%였 다.

양질 의 완제품 공급 업 체 를 도입 함으로써 생산 임 무 를 내부 생산 과 아웃 소 싱 생산 방식 으로 계획 적 으로 사용 하 는데 이런 모델 은 시장 수요 에 더욱 효과적으로 대응 할 수 있다.

소매 운영 에 있어 안 타 는 소매 채널 을 디지털화 업그레이드 하고 전자상거래 업 무 를 껴 안 았 다.

디지털 화 된 관리 체 계 를 빌려 빅 데이터 모델 을 통 해 제품 의 출시 전후 에 상장 밴드 와 장면 시리즈 에 따라 예측 하여 정확 한 재고,포장 과 조 화 를 실현 한다.또한 개인 도 메 인 트 래 픽 시스템 을 출시 하여 자신의 온라인 과 오프라인 업무 융합 을 추진한다.

효 과 는 분명히 매우 뚜렷 하 다.반 년 보고서 에 따 르 면 상반기 에 안 타 전자 무역 업무 의 수입 이 2020 년 상반기 보다 61%증가 한 것 은 디지털화 와 전자상거래 전략 이 효과 적 이라는 것 을 증명 했다.

공유 지원 에 있어 디지털 화 된 시스템 을 이용 하여 분 양 네트워크,공급 체인 을 통일 적 으로 통제 하고 소매 매매 가 상품 운영,상품 포장 에 대한 통일 적 인 관 리 를 도와 오프라인 점포 의 운영 효율 을 향상 시 키 고 채널 중의 제품 유통 을 가속 화하 여 전체 회사 의 운영 에 효 과 를 높이 고 속 도 를 높 인 다.

3 대 플랫폼 을 통 해 정교 화 된 운영 통제,디지털 구동 결정 능력 심화 와 DTC 모델(소비자 직면)의 전면적 인 추진 을 실현 하고 공급 체인,생산 제조,상품 기획,회원 관리 와 소매 채널 등 각 부분 에서 효율 향상 을 실현 하여 중간 부분 에서 소모 하 는 원 가 를 대폭 낮 추 었 다.

안 타 계열 의 주요 하위 브랜드 인 총 이익률 이 잇달아 사상 최고 치 를 기 록 했 고,그룹 총 이익률 은 2021 년 상반기 6.4%포인트 증가 했다.업무 차원 에서 볼 때 이번 반기 보고서 의 높 은 성장 뒤 에는 바로 안 타 그룹의 정확 한 전략 선택 과 전 가치 체인 의 효율 향상 에서 비롯 되 고 최종 적 으로 브랜드 가치 향상 에 더 많은 가 치 를 창 출 할 수 있다.

결어

글로벌 거물 에 비해 시가 총액 이 400 억 달러 에 달 하 는 기업 은 VF 가 120 년,아 디 다스 가 68 년,나이 키 가 46 년 이 걸 렸 지만,안 타 깝 게 지 내 는 데 는 29 년 밖 에 걸 리 지 않 았 다.그러나 안착 에 있어 서 는**의 시대 다.

이제 점점 더 많은 소비자 들 이 국산품 을 선택 하고 국산품 을 믿 으 며 국산품 을 인정 하기 시작 했다.국산품 브랜드 는 발전***의'황금시대'를 맞이 하고 있 지만 이것 은***의 시대 일 뿐만 아니 라 가장'나 쁜'시대 이기 도 합 니 다.모든 브랜드 가 이 시대 에 자신 만 의 세 계 를 개척 하려 고 합 니 다.이것 은 기업 의 발전 결정 에 높 은 요 구 를 가지 고 있 습 니 다.

한편,'3 대 브랜드 군+3 대 플랫폼'을 구축 하기 시 작 했 고 공급 체인,소매 관리,디지털화 관리 에 착안 하여 3 대 브랜드 행렬 과 결합 하여 자신 만 의 세 계 를 발굴 했다.

미래 전략 이 가속 화 되 고 완선 되 며 강화 되면 서 국내 의 류 브랜드 의 선두 주자 로 자리 잡 았 고 국내 에 진출 하여 세계 로 진출 할 전망 이다.그림.