명품 브랜드는 일선에서 벗어나 3, 4선 도시의 새로운 배치를 전전하고 있다

최근 미국 명품 브랜드 COACH는 중국 산시성 바오지에 새로운 매장을 열어 중국 침하 시장에 더욱 침투했다.이 매장은 2년 전 헤이룽장성 다칭시에 진출한 데 이어 중국 4선 도시에 COACH가 개설한 두 번째 매장으로 파악됐다.COACH의 모회사인 Tapestry 그룹의 아시아 태평양 지역 회장인 Yann Bozec은"이 매장은 그룹이 향후 12개월 동안 중국 4선 도시에 30개의 매장을 개설할 계획 중 하나"라며"지난 2년간 그룹이 중국에 60개의 매장을 새로 늘렸다"고 밝혔다.

Tapestry 그룹은 COACH, Kate Spade, STUART WEITZMAN 등 3개 브랜드를 보유하고 있다. 공식 홈페이지 정보에 따르면 3대 브랜드는 중국 본토에 총 284개의 매장을 배치했다. 이 중 COACH를 위주로 201개, Kate Spade 34개, STUART WEITZMAN 59개이다.

승상대수치에 따르면 COACH는 침하시장에서 뚜렷이 가속화되였다. 현재 상업 3, 4선 도시쇼핑센터에 점포가 20개를 초과했으며 올해이래 더욱 서주, 단동, 금화, 가흥, 상숙, 신향, 산두 등 침하시장에 새로 진입했다.

Kate Spade, STUART WEITZMAN 매장 배치에는 당분간 가라앉을 기미가 보이지 않는다.그러나 Kate Spade는 디지털 전환의 방식을 통해 가라앉은 시장을 더욱 접하는 소비자층을 가지고 있다.2021년 케이트 스페이드는 틱톡 전자상거래 입점을 선언하고 홍보를 위해 거의 한 달 동안 50회 이상의 틱톡 생방송을 개설했다.이와 함께 케이트스페이드도 애플릿에 온라인 판매 채널을 개설했다.

이에 따라 Tapestry 그룹의 향후 중국 4선 시장 개점 계획은 주로 COACH 브랜드에 떨어질 것으로 보인다.

전염병이 겹치면서 세계 경제 발전이 둔화되는 상황에서 COACH는 왜 중국의 침하 시장을 역확장하는 것을 선택했을까?Yann Bozec은 3, 4선 도시에 있는 소비자들은 코치에 대해 매우 높은 열정을 가지고 있으며, 이 시장에 깊이 들어가면 브랜드가 규모를 확대하는 데 도움을 줄 수 있다고 말했다.

주지하다시피, COACH, Kate Spade와 같은"경사치"브랜드와 같은 고선급 도시 사람들의 생활 수준이 끊임없이 향상됨에 따라 이러한 소비층의 사치품에 대한 수요를 만족시킬 수 없다.뿐만아니라 소수의 독립설계사브랜드의 궐기는 그 독특한 설계와"경사치"와 우열을 가리지 않는 가격책정으로 일선도시의 소비자들로 하여금 더욱 많은 선택을 하게 했다.그리고 자신의 제품의 이미지와 품질이 장기간 잘 개선되지 않아 소비자의 날로 늘어나는 심미적 수요를 만족시키지 못하는 것도"COACH"들의 새로운 난국이 되었다.

이밖에 중화전국상업정보센터의 감측에 따르면 현재 중국은 평균가격이 3000원~5000원인 가죽가방브랜드의 시장종합점유율성장속도가 비교적 빠르다. 이는 바로 COACH의 가격핵심구간으로서 시장공간이 비교적 좋다.이때 고선급도시에서는 분류, 경쟁심화, 총애상실 등 불리한 요소에 직면하고있지만 저선급도시의 소비수준이 끊임없이 제고되고있다. 그렇다면 일선도시의"전장"을 벗어나 3, 4선 도시로 전전하는것은 분명히 평균가격이 3000원 이하인 COACH의 미래배치에 더욱 부합된다.

Tapestry 그룹이 중국을 대거 파고들어 시장을 가라앉혔다는 소식은 물론 기쁘고 전염병 발생 기간 역진입도 확장의 좋은 시기를 놓치지 않았지만 현실적인 실적 표현도 우려된다.올해 8월, Tapestry 그룹이 발표한 4분기 재무제보에 따르면 7월 2일까지 4분기 동안 그룹 영업액은 전년과 거의 맞먹었고 전염병 발생 전인 2019년에 비해 7% 성장했으며 연간 매출액은 15% 급등했고 총이익률은 70% 에 육박했다.그러나 중국 시장에서는 매출이 32% 폭락했다. 중국 실적은 주로 전염병의 영향으로 핵심 시장 브랜드 매장의 영업이 중단된 데 따른 것이라고 공식 밝혔다.다음으로 COACH가 3, 4선 도시의 확장 배치로 실적 추세를 반전시킬 수 있을지는 아직 검증할 시간이 필요하다.