산서마케팅센터 왕금령 총경리의 년례회의에서 한 연설

존경하는 지도자 여러분, 회의에 참석한 중개상 친구, 동료 여러분:지난 2008년, 우리는 다른 기업들과 마찬가지로 금융 폭풍으로 인한 충격을 겪었다.시장 상황이 악화되고 구매력이 약화된 상황에서도 평범하지 않은 실적을 거뒀다.그러나 위기의 영향은 아직 지나가지 않았고, 시장 상황은 여전히 심각하며, 우리는 아직 약간의 어려움과 문제에 직면해 있다.나는 우선 보삼남성복 산서마케팅센터를 대표하여 08년의 사업에 대해 간단한 회고를 했다.1. 내부 관리가 새로운 차원으로 올라갔다.우리는 줄곧 회사화 운영을 제기하고 있다. 08년에 우리는 내부 관리부터 시작하여 직영 전문점의 판매량, 재고, 인원 등 방면에 유시 소프트웨어 관리 시스템을 도입하여 전자화 관리를 실현했다. 고객에 대한 서비스 방면, 내부 감독 방면에서 대량의 시간을 절약하고 서비스 수준을 향상시켰다.다음으로 소프트웨어 시스템은 딜러의 가맹점에서 더욱 보급될 것이다.2. 광고 투입 강도를 한층 더 높였다.08년부터 09년까지 산서마케팅센터는 광고투입에 투입강도를 높였으며 매체선택면에서 매체의 피복능력과 영향능력을 더욱 중시하였다.보슨의 브랜드 파워가 한층 강화되었다.성내의 일부 현, 시에서 명성을 듣고 협력을 구하러 온 중개상과 단체구매고객의 수량이 모두 뚜렷이 제고되였다.3. 시장범위가 진일보 확대되고 시장점유률이 진일보 제고되였다.2008년 한해의 노력을 거쳐 회사는 일부 브랜드공백구역에 새로운 가맹점을 확장했다. 례를 들면 평정전문점이다.또 일부 현시의 고객합작담판이 이미 막바지에 이르렀으며 곧 계약을 체결하게 된다.오래된 가게에 대한 깊은 개조는 보슨의 현지 판매 잠재력을 더욱 불러일으켰다.리석, 삭주, 수양 등 전문점의 판매량이 뚜렷이 제고되였고 어떤 고객의 판매량제고폭은 30% 이상이였다.그러나 많은 고객들은 08년의 판매가 점점 어려워지고 있다고 반응하고 있다.시장경제법칙의 영향으로 각 전문점의 08년 판매량이 보편적으로 하락하였다.이미 도래한 09년도에 금융폭풍의 영향은 여전히 계속 만연되고있으며 소비자들이 화페를 소지하고 구매를 기다리는 심리상태는 뚜렷한 변화가 없다.봄 상품은 우리가 얼마나 소화할 수 있는지, 여름 상품은 언제 도착합니까?올해의 수입은 맞먹을 수 있습니까?자금 회수가 잘 될까?많은 사람들이 후반기 경기 회복을 기다리며 회복 후 조정을 할 계획이다.그러나 거시경제는 과연 후반기에 회복될 수 있을까?만약 여전히 그대로라면 우리는 어떻게 해야 합니까?위기의 영향의 날에 우리의 업무 중점은 무엇이어야 합니까?우리의 기회와 비즈니스 기회는 어디에 있습니까?우리의 시장 접점은 또 어디에 있습니까?이것은 우리 산시 마케팅 센터에 있어서 매우 중요하다.09년 우리 산서 마케팅 센터의 주제는"사랑 believe"이다.문자 그대로"나는 믿는다"는 뜻으로, 자신감을 확고히 하고 서로 배려하며 일치단결하여 시장의 도전을 맞이하는 것을 의미한다.자신감과 배려가 우리 업무의 중점이 될 것이다.이 주제의 인도하에 우리 산서마케팅센터는 진건비 리사장, 왕건군 총경리의 주식회사 년례회의 지시에 적극 호응하여 다음과 같은 세가지 방면의 사업을 중점적으로 잘하게 된다.1. 시장을 확대하고 회사의 요구에 도달하지 못하는 가맹상을 도태시키며 투자하고 싶은 실력이 있는 고객을 지원한다.력사적인 원인으로 보삼은 15년간의 발전과정에 지역분포가 불균형하여 지금까지도 여전히 일부 공백구역이 존재하고있다. 례를 들면 려량시 하단의 현급시와 현, 운성시 및 주변의 일부 현, 진중시 및 주변의 일부 현, 시 등은 이런 공백구역에 포점하기 위해 노력하는것이 우리가 시장을 확대하는 주요방식이다.우선 산서마케팅센터는 운성, 유차, 개휴, 흔주, 효의와 하진의 시장배치를 중점적으로 확대하게 된다.센터가 규정한 조건에 부합되는 상황에서 만약 기존 중개상이 이상의 시장에서 개점경영을 진행할 의사가 있다면 센터는 가치전순광고차 한대를 장려하고 기타 공백구역에서 개점경영을 진행하는것도 관련 비례에 따라 장려하게 된다.둘째, 금융 위기의 충격으로 일부 다른 의류 브랜드의 가맹상들이 흔들리면서 새로운 브랜드 협력을 찾고 있다.우리는 이번 기회를 포착하여 실력 있고 능력 있는 고객을 찾아 시장을 더욱 확대할 수 있다.2. 내부 관리를 향상시키고 학습을 강화하여"believe 사랑"의 주제를 최대한 구현한다.우선 산서마케팅센터는 중개상들의 실제상황에 근거하여 제반 사업에 적극 배합하는 고객에 대해 1~2차 형제성에 가서 학습, 고찰에 참가할 기회를 조직하게 된다.교류와 소통은 경영 능력을 향상시키는 주요 방식이다.바오썬의 1000여 개 전문점 중 상당수가 경영 관리에 일가견이 있다.학습고찰을 통하여 형제성의 우수한 경험을 참고하여 우리의 경험을 전파하면 더욱 큰 범위에서 중개상 자체의 경영능력 보삼의 브랜드영향력을 제고하는데 도움이 될 것이다.이와 동시에 일부 국내의 유명한 훈련기구를 적극 조직하여 집단훈련을 진행하게 된다.둘째, 산시 마케팅 센터는 전 성 범위 내에서 VIP 제도를 보급할 것이다.마케팅 규칙에 따르면 기존 고객을 유지하는 데 드는 비용은 새로운 고객을 개발하는 것보다 훨씬 낮다.어떻게 단골고객을 붙잡을 것인가, 어떻게 단골고객의 잠재력을 깊이 파고들 것인가, 어떻게 단골고객의 입소문 효과를 이용할 것인가가 우리 vip제도의 관건이다.우리는 우리의 vip 관리 시스템을 사용하기를 원하는 중개상에게 큰 지원을 할 것이며, 고객이 이 시스템을 구축하는 것을 도울 것이다.셋째, 시장 상황에 근거하여 일부 홍보 판촉 활동을 기획하고 조직하여 고객이 재고량을 낮추도록 유도한다.모든 고객은 적체된 재고가 많은데, 이는 자금의 정상적인 이동에 영향을 줄 뿐만 아니라 매장 판매 능력의 저하를 직접적으로 초래한다.대리판매상의 재고제품에 대하여 우리는 갖은 방법을 다하여 일부 활동을 조직하여 대리판매상이 재고를 처리하도록 인도할것이며 재고량이 최저에 달하는것이다.넷째, 중개상과 협력하여 직업복 시장의 발전을 촉진한다.직업복은 줄곧 보슨 판매의 중요한 방면이었다.우리의 직업복 시장 확장은 줄곧 자발적인 상태에 처해 있으며, 손님이 찾아오기를 기다리며, 주동성이 없다.산서 마케팅 센터는 몇 년간의 축적을 거쳐 초보적으로 직업복 확장 팀을 세웠다.09년부터 센터는 직업복을 시장확장의 주요방향의 하나로 삼고 성내의 일부 기업, 사업단위와 장기적인 고정련계를 구축하여 목적성있는 단체구매기획보급을 진행함과 동시에 모든 중개상들이 단체구매고객을 확대하는데 전력을 다해 협조하게 된다.09년, 본부 상무부도 가격체계, 기획활동, 인원구조배치 등 면에서 직업복 단체구매의 시장점유률을 제고하게 된다.산서마케팅센터는 중개상들이 단체구매업무와 많이 련계하도록 권장하게 되며 단체구매업무의 력량이 약한 고객에 대해 회사는 인원, 서비스 등 면에서 전방위적인 지원을 진행하게 된다.다섯째, 소매 단말기에 대한 서비스를 향상시키고, 더 많은 정력을 들여 매장 건설을 배려한다.터미널에 대한 서비스 능력이 약한 것은 우리의 약점이다.2008년부터 우리는 적극적으로 방법을 강구하여 소매 단말기에 대한 서비스 능력을 향상시켰다.직영점이든 가맹점이든 어떻게 주문하든, 어떻게 안내원을 교육하고, 어떻게 진열하고, 어떻게 쇼윈도를 배치하고, 어떻게 판촉하고, 어떻게 재고를 소화하는 등 문제에 있어서 좋은 해결 방법이 없다.우리는 전문인원의 순찰을 통해 목적성있게 상점의 발전에 영향을 미치는 이런 문제들을 해결하였다.사실이 증명하다싶이 이런 문제들을 해결하고 심지어 그중의 일부 문제들을 해결하면 단점의 판매량은 반드시 올라갈수 있다.08년에 삭주점은 상점을 개조하였는데 판매량이 수직으로 상승하는것이 바로 뚜렷한 사례이다.3. 모든 중개상과 마케팅센터가 일치단결하여 뭉쳐 난방을 하고 시국의 어려움을 함께 극복한다.이번 금융 폭풍이 가져온 영향은 전례가 없는 것으로, 시장은 아직 회복될 기미가 보이지 않는다.위기가 우리에게 가져다준 충격은 좌중의 여러 중개상들이 모두 몸소 체험하였다.이번 위기는 우리뿐만아니라 심지어 전반 업종에 더욱 많은 압력과 도전을 가져다주었을뿐만아니라 동시에 일부 발전기회도 가져다주었다.시장 상황은 현재 비교적 어렵고, 장사가 잘 되지 않고, 물건이 팔리지 않는다. 현재 일부 작은 브랜드와 강한 생명력이 없는 브랜드는 이미 위기를 부각시키고 있거나 부각시키고 있다. 그들은 도태되거나 소외될 것이다. 이것은 우리에게 일부 시장 기회를 가져다 줄 것이다. 경쟁도 서로 약화될 것이다. 우리가 시장을 선점하고 자아를 강대하게 하는 골든타임이다.이런 배경에서 산서마케팅센터는 중개상들에게 다음과 같은 몇가지 방면으로부터 시작하여 올해의 사업을 전개할것을 요구했다.우선 작은 가게는 큰 기백을 가져야 하고, 큰 가게는 작은 세부 사항에 주의해야 한다는 관념을 세워야 한다.경영면적이 아무리 크더라도 발전의 야망과 신심이 있어야 하며 모두 진지하고 세밀한 관리가 있어야 한다.례를 들면 많은 중개상들은 휴대폰을 자주 바꾸고 자주 끄는데 이런 작은 세부사항은 모두 판매를 전개하는데 불리하다.다음으로 산서마케팅센터와 긴밀히 단결하여 전체 중개상들의 힘을 모아 위기에 대처하고 발전을 촉진해야 한다.각 딜러는 적어도 매달 한 번 마케팅 센터에 가서 많이 교류하고 많이 소통해야 한다.사실은 마케팅 센터와 교류가 비교적 많은 고객의 경영 상황이 교류가 비교적 적은 고객보다 보편적으로 좋다는 것을 증명한다딜러 친구, 동료 여러분, 2008년은 이미 역사가 되었고, 2009년 1분기가 곧 지나갈 것입니다.현재의 경제 형세 하에서, 우리는 반드시 전진을 가속화하고, 신속하게 우리의 사고방식을 조정하고, 학습을 강화하며, 내공을 열심히 연마하고, 술상을 치우고 책상을 바꾸고, 머리를 바꾸지 않으면 사람을 바꾸어야 한다.우리 그룹사의 지지하에 긴밀히 단결하여 상하가 일심협력하여 사랑, 신심, 신임으로 함께 금융폭풍의 영향을 극복하고 더욱 큰 성과를 쟁취합시다.