Les Distributeurs Doivent Passer Par Trois Étapes Pour Ouvrir De Nouveaux Marchés.

Une croissance stable du marché est plus importante que tout.

En tant qu 'agent du marché régional des fabricants, quel est l' objectif du marché?

Il s' agit de ventes, de parts de marché et de bénéfices.

Si je disais aux distributeurs que beaucoup d 'entre eux avaient déjà obtenu ces produits et les avaient perdus, ils ne seraient pas surpris que cela se produise presque tous les jours.

Les distributeurs ont besoin d 'un volume de vente stable.

Le distributeur a besoin de la part de marché, mais a besoin de stabilité et de part de marché.

Les distributeurs à profit, mais a besoin de stabilité des bénéfices.

Les distributeurs ne nécessite pas de courte durée de la prospérité du marché ont besoin de plus d'un marché stable et durable de la croissance.

L'évolution de la stabilité du marché

Le développement de nouveaux marchés pour de nouveaux produits et la formation de marchés stables nécessitent en gros trois étapes:

Phase 1: percée sur un seul produit

D 'une manière générale, au début du développement du marché, les fabricants et les distributeurs n' ont pas les moyens de promouvoir simultanément plusieurs produits, ce qui les oblige à s' appuyer sur l 'impulsion d' un seul produit pour créer un bon départ sur le marché.

Pour franchir une étape unique, il faut:

D'abord, la sélection d'un produit de masse capable de volume.

L'objectif de percée d'un produit unique, est formé un réseau de vente, seule capable de produits sur la quantité afin de former un réseau de commercialisation; la deuxième est de former la visibilité de la marque, mais peut seulement toute influence sur la quantité de produits.

Deuxièmement, éruption de type de distribution formant couverture de marché.

éruption de type de distribution à vitesse rapide, une grande quantité de distribution, le taux de couverture du marché.

La mise en place d 'une politique de mise en concurrence peut avoir pour effet, d' une part, de faire en sorte que les marchandises soient livrées rapidement avant que la politique de concurrence ne soit mise en place et, d 'autre part, que la livraison rapide des terminaux crée un climat de confiance pour les deux cargaisons, les terminaux et les consommateurs.

Troisièmement, le deuxième groupe stable à haut rendement induit.

Pour les deux groupes de marchés dominants, en particulier les marchés infraurbains, les deux groupes jouent un rôle crucial.

Le seul moteur de la commercialisation de nouveaux produits inconnus est l 'espace de profit, et si les nouveaux produits ne fournissent pas une marge de profit supérieure à celle des autres produits, ils ne peuvent pas atteindre le terminal et perdent la possibilité de rencontrer les consommateurs.

Quatrièmement, le terminal de résistance du Guide.

Les vieux produits, célèbre produits peuvent être "de vendre leur", le consommateur est aussi souvent l'habitude de les acheter.

De nouveaux produits, les consommateurs ne connaissent pas comment vendre?

Principalement par le terminal fortement recommandée.

Si le personnel du terminal de vente au détail ne le recommande pas, le fabricant ou le distributeur doit envoyer une personne au terminal pour effectuer les commandes.

Cinquièmement, les marchés régionaux (par exemple au niveau des districts) sont animés par des annonces publicitaires de haute intensité à court terme.

La stratégie usuelle d 'une marque de deuxième et de troisième classe est de créer une forte marque sur un marché régional pour donner aux consommateurs une image de marque de première classe.

Étant donné que le coût de la publicité sur les marchés régionaux (par exemple sur les marchés de district) est très faible, des dizaines de milliers de yuan de frais de publicité peuvent ouvrir un marché et, en même temps que la livraison, il est nécessaire d 'obtenir des incitations publicitaires de haute intensité, de « pousser » et de « tirer » pour lancer le marché.

Sixièmement, des activités de sensibilisation intensives ne devraient pas être menées en moins de trois vagues sur une période de six mois.

Il ne faut pas espérer qu 'une campagne de promotion à grande échelle permettra d' ouvrir pleinement le marché.

De nombreux nouveaux marchés ont été déclenchés faute d 'une poussée suffisante.

Il est donc essentiel de diffuser vigoureusement les trois vagues successives.

La deuxième étape: la formation de groupes de produits

La première, la marque principale autour de produit unique percée a été atteint, la pression s'étendant de nouveaux produits, la proportion de produits générés par des quotes - parts excessives.

Un seul produit vulnérable à une attaque de marchandises concurrentes, et attaqué est incapable d'adopter une stratégie efficace de riposter, s'attaque à ignorer de marchandises concurrentes, le marché sera affecté; si la riposte, le bénéfice de l'espace peut être diminuée.

Pour former un groupe de produits, on peut utiliser un groupe de produits pour la stratégie de riposte.

Par exemple, un produit de la concurrence avec les produits concurrents, et d'autres produits rentables.

Deuxièmement, de nouveaux produits de prendre "partir très faible" dans le marché.

Souviens - toi, conformément à la demande du Rapporteur et de la majorité des concessionnaires de service (qualité un peu plus haut, un peu plus de beauté d'emballage, des prix plus bas, un point politique un peu mieux), de nouveaux produits de promotion sera perdu.

De nouveaux produits afin de prolonger le cycle de vie, nous devons donner leur retraite après assez -, le prix de l'espace.

Ainsi, lors de l'entrée sur le marché de nouveaux produits à des prix un peu plus haut.

Troisièmement, le "Groupe de produits" formation "marque" au lieu de "célèbre race".

Un seul produit trop forte, peut former une "marque à savoir le phénomène de la variété", c'est un obstacle à la promotion de nouveaux produits.

De nombreux autres variétés sous un parapluie de marque, la protection peut profiter de la marque de parapluie, et à fournir aux consommateurs de choisir l'espace - n'est pas satisfait de cette variété, peut choisir d'autres variétés.

Quatrièmement, le « Groupe de produits » peut aussi rendre difficile l 'adoption de politiques ciblées pour les produits concurrents.

En règle générale, les produits concurrents n 'attaquent pas toutes les lignes de produits et choisissent généralement les plus grandes ventes ou les plus menaçantes pour attaquer.

Si le produit est unique, toutes les forces offensives sont concentrées sur un seul produit, ce produit risque d 'être victime.

Dans le "Groupe de produits, de sacrifier tout produit ne sont pas en ce qui concerne la défaite sur la carte.

La troisième étape: la formation de la structure de produit

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