중개업자는 신제품 시장을 개척해야 할 세 단계를 거쳐야 한다.

시장의 안정 성장은 무엇보다 중요하다

중개업자는 공장 지역 시장의 대리인으로서 시장의 목표가 무엇입니까?

어떤 사람은 판매량이라고 생각하며 어떤 사람은 시장 점유율이라고 생각하며, 어떤 사람은 이윤이라고 생각한다.

만약 내가 중개상들에게 알려준다면, 많은 중개상들이 이런 것들을 얻은 적이 있었지만, 나중에 또 잃어버렸다면, 그들은 분명 이상하지 않을 것이다. 왜냐하면 이런 일이 매일 주변에서 일어난다.

중개상은 판매량이 필요하지만, 안정적인 판매량이 필요하다.

중개상은 시장 점유율이 필요한데, 안정적으로 시장점유율을 필요로 한다.

중개상은 이윤이 필요하지만, 안정적인 이윤이 필요하다.

중개상들은 비담비의 시장의 번영을 필요로 하지 않고, 그들이 가장 필요한 것은 시장안정과 지속적인 성장이다.

안정 시장 의 변화 과정

신제품 개발 신시장, 안정 시장 형성, 대체로 세 단계 경력이 필요합니다.

1단계: 아이템 돌파

일반적으로 시장 개발 초기에는 공장과 중개업자가 동시에 여러 제품을 동시에 확대할 수 없기 때문에 단일 제품의 충력에 의존하여 시장에서 좋은 시작을 형성할 수 밖에 없다.

아이템 돌파는 다음과 같은 일을 잘 해야 한다.

첫째, 무게가 있는 대중 제품을 고르다.

아이템 돌파 목적은 매출 네트워크를 형성할 수 있는 제품만이 완벽한 판매 네트워크를 형성할 수 있다. 둘째는 브랜드 인지도를 형성하고, 양의 제품만이 브랜드 영향력이 있다.

둘째, 폭발식 점포는 시장이 덮여 있다.

폭발식 점포는 속도가 빠르고, 포장량이 크고 시장의 복복복률이 높다.

폭발식 점포는 다음과 같은 효과를 이룰 수 있다. 경품 정책을 발행하기 전에 빠르게 점포를 완수하고, 둘째는 단말의 빠른 점포는 기세를 형성하고, 두 무리, 단말기, 소비자에게 자신감을 준다.

셋째, 두 무더기의 안정적인 고이윤 유도.

두 무리가 주도하는 시장을 특히 향진 이하 시장으로 두 무리의 중요한 역할을 한다.

두 번째 판매가 유명하지 않은 신제품의 유일한 동력은 이윤 공간이다. 신상품이 다른 제품의 이윤 공간을 제공하지 않는다면, 두 건의 이 관문을 넘지 못하면 제품은 단말기에 도착할 수 없고, 소비자와 만날 기회를 잃게 된다.

넷째, 단말기 강력 구매.

고산품, 유명 상품은 셀프셀프 자체, 소비자도 자주 습관적으로 구매한다.

소비자가 익숙하지 않은 신제품은 어떻게 해야만 팔릴 수 있습니까?

단말기의 강력 추천.

소매 단말기 직원이 추천하지 않는다면, 공장이나 중개업자는 단말기에 사람을 보내서 구매를 진행해야 한다.

제5와 지역 시장 (현급 시장) 단기적인 밀도의 광고가 움직인다.

이삼류 브랜드의 상용 전략은 바로 한 구역 시장에서 강세 브랜드를 형성하며 지역 시장 소비자에게 일류 브랜드의 이미지를 준다.

지역 시장 (현급 시장) 의 광고 비용이 극히 낮아 수만 위안의 광고비가 시장을 가동할 수 있기 때문에, 점포와 동시에 높은 밀도 광고를 당겨, ‘ 밀도 ’ ’ ‘ 밀도 ’ 를 결합하여 시장을 시작할 수 있다.

여섯 번째, 반년 동안 3파의 강력 보급 행사를 펼쳤다.

대규모의 판촉 활동이 시장을 전면적으로 시작할 수 있기를 희망하지 마라.

많은 새 시장이 작동할 때, 추진력이 부족하여 잃어버렸다.

이에 따라 3파의 강력 보급은 필요하다.

2단계: 제품군 형성

첫째, 이미 완료된 아이템을 돌파한 주브랜드를 둘러싸고 신제품을 늘려 주도한 제품 비중이 너무 높은 스트레스를 받았다.

한 제품은 경품의 공격을 받기 쉽고 공격을 받을 때 효과적인 전략을 행사할 수 없습니다. 경품에 대한 공격을 무시하면 시장이 영향을 받을 수 있습니다. 만약 반격되면 이윤 공간이 떨어지게 됩니다.

제품군을 형성한 후 제품군을 이용하여 전략적인 반격을 할 수 있다.

예를 들어 어떤 제품과 경품으로 경쟁하고 다른 제품들이 이익을 얻는다.

둘째, 신제품은 ‘고개 저주 ’ 방식으로 시장에 진출한다.

대다수의 업무원과 중개업자의 요구에 따라 포장이 더 높고 더 아름답고 가격은 좀 낮고 정책이 더 나은 것 같다. 신제품의 보급은 반드시 패배될 것이다.

신제품은 생명 주기를 연장하려면 자신에게 충분한 퇴로 공간을 남겨야 한다.

따라서 신제품이 시장에 들어갈 때 가격이 좀 높아야 한다.

셋째,'제품군'을 통해'유명 브랜드'가 아닌'유명 품종'을 형성한다.

단일 제품의 과도한 강세는 ‘ 브랜드 즉 품종 ’ 이라는 현상이 형성되는 것은 신제품 보급의 장애다.

한 브랜드의 우산 아래 많은 품종은 브랜드 우산을 즐길 수 있고, 소비자에게 선택공간이 마음에 들지 않는다면 다른 품종을 선택할 수 있다.

넷째 ‘제품군 ’은 경쟁품이 겨눔 정책을 내놓기 어려울 수도 있다.

경품은 일반적으로 모든 제품선에 공격하지 않는다. 보통 판매량이 가장 크거나 가장 큰 품종을 선택하여 공격한다.

제품이 단일 경우 모든 공격력이 한 제품에 집중되면 이 제품은 희생물이 될 수 있다.

‘ 제품군 ’ 아래에서 어떤 제품의 희생도 전선 궤패에 이르지 않는다.

3단계: 제품 구조 형성

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