Les Petites Et Moyennes Entreprises De Développement Du Marché

Le succès des petites et moyennes entreprises est souvent le succès d'une région du marché a commencé, la croissance des petites et moyennes entreprises ne repose sur le marché régional qui ne cesse de s'étendre.

D'autre part, les différences de caractéristiques de la zone de marché à la Chine de disparité, et les petites et moyennes entreprises si ce document résume le modèle réussi de la base de l'évolution du marché et le marché des différences régionales réussies, de décider si les petites et moyennes entreprises vraiment "poussé".

Le présent document contient quelques observations à titre d 'information seulement sur les modèles d' expansion réussie des marchés régionaux des PME.

Recherche sur le MARCHÉ

L 'étude de marché pour l' expansion régionale a pour but de trouver des marchés cibles, de trouver des possibilités de développement et de rechercher la base scientifique pour l 'élaboration de la prochaine stratégie d' investissement des ressources de l 'entreprise et d' expansion.

Il s' agit notamment:

Informations de base sur les marchés régionaux, telles que les régions administratives, la situation économique, la répartition de la population, l 'environnement humain, la situation géographique, la capacité et la croissance des marchés, la distribution des Ka, les marchés de gros, l' analyse des principaux clients et des consommateurs (niveau de consommation, comportement de consommation, caractéristiques de la consommation, etc.);

Informations sur les marques concurrentielles, telles que les caractéristiques des marques concurrentielles et les ventes des principaux produits concurrents, les lignes de produits, les systèmes de prix, la structure des canaux, les formes finales, la promotion, l 'équipe de commercialisation, etc.

Analyse des membres des canaux, tels que la volonté des entreprises de coopérer par les filières existantes et les raisons qui les sous - tendent (ventes importantes, marques, rentabilité, coopération des fabricants, etc.), la puissance de la distribution en ligne et la capacité de contrôle, la conscience d 'entreprise, etc.

L 'autoanalyse des ressources, comme l' analyse SWOT des entreprises sur les marchés régionaux, les problèmes préalables, l 'analyse des causes, les solutions, etc.

Ciblage DU MARCHÉ

L 'expansion régionale des PME, caractérisée par un manque de stratégie, un manque de rigueur et un manque d' objectivité, souvent dans le cadre d 'opérations de « chasse aux éclats d' oiseaux », a créé une situation de « grande moisson », ce qui n 'est pas compatible avec les ressources limitées des PME.

L 'expansion régionale des PME consiste donc tout d' abord à cibler les marchés par le biais d 'études de marché, puis à mettre en commun les ressources, à trouver des points d' entrée et, enfin, à élargir la victoire au profit d 'un point à l' autre.

Les marchés ciblés ne devraient pas être trop gourmands, faute de quoi les différences entre les marchés régionaux ne seraient pas prises en compte.

Les conditions ci - après peuvent être prises en compte:

Il existe des possibilités d 'augmentation des ventes (capacité et croissance du marché, taux de vacance de postes dans les points de vente, etc.);

Une meilleure commercialisation des produits du même type dans les terminaux (la consommation de réaction est généralement acceptée par les produits du même type, ce qui réduit le coût de l 'éducation au marché);

3. Peut rapidement trouver des distributeurs;

4. Les entreprises et de produits dans la zone des éléments de canal ou de consommateurs non malignes (par exemple, la question de l'intégrité de la qualité d'enregistrement ou d'exposition, etc.);

5. Les entreprises sur la situation régionale afin de mieux comprendre et approprié pour la mise en œuvre;

Troisièmement, trouver des opportunités de vente

Par l'intermédiaire de l'enquête après détermination de l'objet du marché, mais aussi une analyse plus approfondie dans divers éléments de commercialisation, correspondant à l'état des ressources de l'entreprise, on n'a aucune chance, c'est peut - être notre prochaine étape rapidement à faible coût d'entrée des opportunités de marché.

1. La possibilité de structure: produit par l'agencement de données de vente dans le passé, l'analyse des taux de tous les articles sur les ventes, la contribution de la structure de produit puis à régler pour bien commercialisable, les articles de structure (la structure de canaux différents produits régionaux / etc.) est ajusté de façon appropriée doit vous prévisible de la croissance des ventes;

2. Dans la zone de couverture de points d'opportunité: Combien de cette entreprise de vente de point blanc?

Un peu plus d'une quantité de source;

3. Le terminal une bonne occasion de montrer, d'affichage de terminal de manifestations de promouvoir les ventes directes, "vif est demain, le volume des ventes", donc des ressources d'étagère stocke seulement si précieux.

Les entreprises de la zone d'expansion, pour magasins régionaux et des différents systèmes, d'améliorer l'analyse de faisabilité spécifiques de présentation, en position d'affichage, l'affichage de la forme, des étagères de produit, la face de décharge de qualification, d'effectuer le tri et le principe de l'affichage, l'affichage de récompenses et d'autres moyens d'efforts, de performance de terminal bon apporte de meilleures performances de vente;

Possibilités offertes aux distributeurs: peut - on promouvoir de bonnes performances commerciales en créant de nouveaux distributeurs, en les remplaçant ou en les adaptant, par exemple en réduisant le nombre de distributeurs supplémentaires dans la région d 'origine ou en remplaçant les distributeurs peu performants?

Ii) Possibilités: deux séries de politiques pourraient - elles être mises en œuvre pour stimuler les deux séries, dont un grand nombre pourraient contribuer à une distribution rapide et à des quantités moyennes à court terme?

Possibilités d 'innovation par les canaux: il doit y avoir d' autres moyens de vendre vos produits?

Par exemple, les quais de gare, les aéroports, les écoles, les sites touristiques, les cybercafés, les cinémas, les distributeurs automatiques, les achats groupés et les structures de canaux différenciés, un produit de plus vers la consommation offre plus d 'une possibilité de vente;

Possibilités de promotion: des activités de promotion scientifiques et opérationnelles, conçues en fonction des différents stades de la commercialisation des produits, peuvent contribuer à la promotion des ventes, compte tenu de la concurrence;

Possibilités en matière de prix: les produits ont généralement des concurrents de deuxième et de deuxième cycles, avec des concurrents différents à chaque niveau, qui peuvent s' enraciner et choisir des concurrents de différents niveaux;

La recherche d 'opportunités comme la recherche de trésors, ce qui est important, c' est la "ventilation" des facteurs qui influent sur la vente des produits, tels que les sous - régions, les sous - systèmes (traditionnels, modernes), les canaux de distribution (distributeurs, deux lots), les points de distribution (restaurants, écoles, magasins de couples) et ainsi de suite, il y aura certainement une augmentation des ventes.

Élaboration d 'un programme régional de planification du marketing

Après avoir analysé les possibilités offertes aux entreprises sur les marchés régionaux, il est nécessaire d 'élaborer des programmes régionaux de marketing, un ensemble complet de programmes régionaux de planification qui décrivent un modèle complet d' expansion des marchés régionaux.

Le présent document met particulièrement l 'accent sur les points suivants:

1. Des objectifs réalistes

L'établissement d'objectifs de vente n'est pas tirer sur quelque chose d'un vœu pieux cerveau ou de quelqu'un, il est nécessaire de combiner le marché lui - même, de l'état des ressources des concurrents et l'entreprise de formuler des objectifs de vente correspond à la société de développement, il est plus important en fonction du temps, régional, de canaux, de client, etc. de décomposition de facteur va, de définir des objectifs spécifiques à chaque étape et la mise en œuvre de façon possible.

Pour élargir le marché, à l'exception de la cible, le volume des ventes, pour développer les indicateurs, le taux de distribution, une fois de plus, tels que le taux d'achat doit également une attention particulière.

2. Les frais de vente raisonnable de configuration

Des petites et moyennes entreprises relativement pauvre, dans la zone de développement dans la mise en œuvre de faible coût est de se concentrer sur la question, combien d'argent est dépensé, peut atteindre qu'en effet, nous avons besoin d'une planification sérieuse.

Pour examen attentif peut monter chaque moyen de ventes, de la voie de mise en œuvre et de l'évaluation des facteurs de coût, et les résultats de tous les aspects de l'impact.

Lors de la configuration de frais de vente devrait se concentrer sur les aspects suivants:

2.1 dans la plage de dépenses si l'entreprise?

2.2 si possible les frais supplémentaires de support classique, tel qu'un code à barres frais, dans le magasin, des frais de gestion du personnel, les frais d'affichage spécial, etc.;

2.3 Le coût raisonnable, l'objectif de la liste de dépense (canal de stimulation, d'améliorer l'image et de stimuler la vente, intercepter les produits concurrents, etc.), la forme (pas de promotion, de faire de la promotion de l'achat de biens et de réglage, pour aider à la vente d'articles, Plus de personnel, etc.), les frais de gestion et de contrôle et de manière prévisible par rapport entrée /.

3. Pour trouver le distributeur

La recherche et le distributeur est pour le marché régional de livraison rapide.

Les petites et moyennes entreprises en raison de la pression et des fonds sur le marché régional n'est pas familier, à développer des marchés régionaux de prendre de multiples distributeurs.

Les distributeurs 3.1 de la région d'extension n'est pas nécessairement le plus grand, mais peut être une ligne de distribution de ses produits est très important, c'est parce que le processus de pré - opérationnel le marché régional plus d'incertitude, l'heure d'attention, et distributeurs ne sont pas de nature à vous avoir cette pensée.

Se concentrer sur les conditions suivantes:

• avoir une philosophie d 'entreprise adaptée à l' entreprise, capable de travailler avec l 'entreprise et de l' accompagner dans son développement;

• La capacité financière de répondre aux besoins du marché, en se fondant sur le principe de la non - rupture des marchés;

• avoir une expérience considérable du fonctionnement des marchés et des ressources en réseau.

3.2 pour les distributeurs de la région élargie, les entreprises doivent partager avec eux le volume du marché, avoir le sentiment que les monts Jiangshan sont leurs propres et tenir pleinement compte de leurs vues dans le fonctionnement du marché, par exemple dans la conception des structures de canaux, l 'élaboration des politiques en aval, les activités de vulgarisation régionale, etc.

Développement structuré des marchés régionaux

L 'expansion des marchés régionaux est en fait structurée et doit suivre ce rythme pour être harmonieuse.

Par exemple, un vin blanc pour un nouveau marché, nous pouvons envisager des restaurants de pointe pendant la saison légère, en raison de l 'opacité des prix des nouveaux produits, les distributeurs sont prêts à fonctionner, après la cuisson des canaux de restauration, l' entreprise peut envisager un autre type d 'emballage pour améliorer l' image, une certaine notoriété avant de les livrer au marché de gros, etc.

V. Élargissement continu des RÉSULTATS

Les résultats de l 'action régionale sont en fait très fragiles.

Nous avons peut - être beaucoup d 'efforts pour mettre les produits dans les canaux à tous les niveaux, les taux de livraison, les supermarchés aussi, mais si les consommateurs ne sont pas vraiment "consommés" pour créer un cycle de réintroduction, aucun de ces résultats n' est "réalisé".

Par exemple, en raison de la mauvaise performance des ventes, les supermarchés selon éliminé, après deux mois, il est possible de dégagement pour vous, les couples du magasin de marchandises si lents ne bouge pas ou que ces petits patron perdu quelques cents, tu n'es pas facile les marchandises pu entrer.

De sorte que la zone de développement n'est pas seulement le magasin de produits dans le marché, ce qui est plus important, par le biais de maintenance de consolider, de réaliser le cycle d'achat une fois de plus.

Les petites et moyennes entreprises dans le magasin de produits sur le marché, pour la zone de client sur le marché (par exemple, distributeur de clé, la clé de système de super - opérateurs, etc.) Envisager de concentrer les frais de vente, afin de créer le modèle.

Du produit des ventes du marché, de performance, de la gestion du marché, le service à la clientèle, et de déterminer le modèle de référence, qui est fait pour les distributeurs et les nombreux ultra -, nos produits sont une très bonne, à renforcer leur confiance, mais également de résumer le succès de type plus spécifique permet de copier de promotion.