希望グループ劉氏四兄弟創業史

改革開放の初期、陳育新（劉永美）、劉永言、劉永行、劉永好の4兄弟は常人にはあり得ない勇気で「公服」を脱ぎ、専門家になった。彼らは農村で最も一般的な養殖業から着手し、科学技術を頼りにして、養殖業界から飼料業界への転換を完成し、飼料業界で天地を打ち出した。20年近くの発展を経て、当初の四川新津県新良種場から今日の希望グループまで、彼らはすでに100社近くの企業を持ち、年間販売収入80億元以上の「中国飼料大王」となり、中国の新興企業の発展の典型的な代表となり、全国ひいては世界の企業家たちを驚嘆させた。一、「公服」を脱いで農民になる1979年から、中国は改革開放の新時代に入った。8億人の農民がいる広大な農村は率先して歴史的な改革を行い、家族連合生産請負責任制を実行し、副業をし、実体を作り、農民は土地から解放され始めた。1982年、国は科学技術による農業振興を呼びかけ、農村では新たな建設ブームが起きた。1982年8月のある日、四川省新津県古家村の小さな庭で、劉家の4兄弟が自分の運命を決める方卓会議を行っていた。テーブルの四方には劉家の4人兄弟が座っていた。ボスの劉永言は、成都電信工学院を卒業し、ある国営企業のコンピュータ室に就職した。次男劉永行、師範専科卒業、県教育局勤務、老三陳育新（劉永美）、四川農学部卒業、県で農業技術員、老四劉永好、省電大を卒業し、省の中学校で教えている。彼らは当時、人々がうらやむ「鉄の茶碗」を手に持っていた。本来ならば、運命は彼らにとって非常に青ざめているが、彼らはあいにく不安になっている。激しい議論の末、3泊3日の家族会議がついに決定した。陳育新はまず辞職し、他の3兄弟も相次いで辞職した。そしてそれぞれ時計や自転車などの高価なものを売って、1000元の資本を集めた。そこで、陳育の名前を冠した育新良種場が産声を上げた。二、劉氏兄弟の最初の商売何事も初めが難しい。劉氏兄弟の最初の商売はもう少しで「育新優良種場」を夭折させるところだった。当時、資陽県のある専門家は彼らに10万羽の優良種鶏を予約した。彼らは卵を買ってきて、土法に乗って、ひよこを孵化させて、先に2万匹を納品した。意外にも、ひよこは輸送中に半分死んで、また火災で残りの半分を焼死して、その専門家はほとんど家財を傾けて、劉家兄弟も自然に一文も得られなかった。残りの8万羽の鶏はどうするのか。成都に市場があると聞いて、彼らは夜通し竹かごを編んで、それから4兄弟は毎日午前4時に出発して、まず3時間自転車を踏んで、20キロ以外の市場に駆けつけて、それから土のラッパで声を張り上げて売りました。何千羽もの鶏が売り切れてから、疲れた体を引きずって車を漕いで家に帰るのは、とっくに月朗星疎になっていた。このように、十数日で4人兄弟は十数斤の肉を落としたが、幸いにも8万羽の鶏の苗がやっと手を引いた。年末に勘定しても、なんと10万元の利益があった。三、うずら大王の誕生商売をするには細かく計算しなければならない。陳育新盤は計算したことがある：卵は1匹0.1元しか売れないが、うずらの卵は0.2元に値する。また、ウズラは卵の殻を孵化させて40日で卵を産むことができ、ウズラのペアは1年に5つの子を抱くことができ、100元以上になる。計算を経て、劉氏兄弟はウズラを重点的に飼育することにした。この時、成都地区の「うずら熱」は冷めていた。村の人はみな彼らに自縄自縛をしないように忠告した。劉氏兄弟は、技術が低く、コストが高く、経営が悪い専門家は必ず崩壊すると考えており、彼らは現代の科学技術に頼ってウズラの卵のコストを下げなければならない。そこで三男の陳育新を中心に専門の科学研究チームを組織し、間もなく卵の生産率が80%に達する優良種ウズラを育成し、また一連の飼料を調製した。4兄弟はそれぞれ神通力を見せている。彼らは電子計算機を飼料の配合と育種の選択に応用し、ウズラの糞で養豚し、豚の糞で魚を飼い、魚の糞でウズラを飼う生態循環飼育法を模索し、ウズラの卵のコストを卵との差が少ないまで下げ、一気に市場を勝ち取った。これが彼らの専門技術が豊かになる道の始まりであり、今後の創業の道のために資金を蓄積した。四、飼料王国の設立1982年から1984年にかけて栽培場を開設した時、劉永好は飼料の購入を担当していたが、この心ある人は南方で飼料を購入する時から飼料経営の観察、調査、思考を始めた。劉氏四兄弟が後に飼料生産業界に目を移したのも、ウズラの卵に対する人々の需要が豚肉に対する愛着に遠く及ばず、誰の家の食卓にも豚肉が欠かせないのに対し、中国の伝統的な養豚方法はあまりにも遅れており、農民は豚に青草、大麦、サツマイモを与え、各豚は一般的に1年かかる。養豚業が飛躍するには、飼料の発展を突破口としなければならない。この時、外国の飼料業者が中国に押し寄せ、現代的な概念を持つ全価の顆粒飼料を大量に生産し、販売している。一時、中国第1の養豚省である四川省では、飼料の買い占めに行列ができた。これに対して、4兄弟はすぐに決定を下し、飼料の開発を始めた。彼らは100頭以上の豚がいる試験場を建設し、省内外の有名な専門家や学者を招いて飼料の配合を共同で論証し、研究成果を蓄積した。劉家四兄弟は、飼料のコストを下げ、品質を向上させるには、配合及び生産プロセスにおける科学技術の含有量を増やすことが重要であることを認識した、世界の先進飼料と競争しようとすると、科学技術開発はさらに目前に迫っている。1988年、飼料会社が育種場の代わりになり、専門家が民間企業に発展することを希望した。1988年、希望飼料会社は古家村で10ムーの土地を購入し、400万元を投資し、希望科学技術研究所と飼料工場を設立し、さらに400万元を科学研究費として投入し、30人以上の専門家、教授を専任または兼職の研究者として招聘した。前後して海外各地を視察に派遣し、国内外の専門家を招いて交流した。2年以上の繰り返し試験、スクリーニングを経て、33の配合物の中から好ましく選ばれた「1号乳豚飼料」が選ばれた。1989年月、「希望」が自ら開発・生産した「希望牌」1号の乳豚の全価顆粒飼料が登場し、タイの「正大」飼料に匹敵する品質を示したが、トン当たりの価格はタイ飼料より60元低く、洋食飼料の独占市場の局面を一気に打破した。それ以来、飼料が一躍有名になることを願っている。「希望」の創業はいくつかの重要な発展段階を経験した：1982年-1988年にウズラの飼育を通じて初期の原始的な蓄積を完成し、純資産は1000元から1000万元に発展した、1989年-1993年に飼料企業の生産経営を通じて、純資産は1000万元から1億元に蓄積された。1993年-1999年に資産経営、ブランド経営を通じて、純資産は1億元から10億元に発展した。コメント：1、「希望」創業は我が国の改革開放20年中の創業史上の経典例である。「公服」を着てから自営業者になるまでが劉氏兄弟の思想上の飛躍である、鶏の育成からウズラの飼育までは劉氏兄弟の経営空是の拡大である。養殖から飼料生産まで、彼らのホームワーク式経営から企業経営への飛躍である。2、希望の急速な台頭は、運ではなく、企業生存の鍵である販売市場をつかむことにかかっている。中国の経済発展の中で人民の生活水準を高める最大の市場は、「肉を食べる」ことである。この大市場は、「造肉」のバリューチェーンの中で、飼料が企業経営に最も適した製品である。