五輪協賛に巨額の投資、見返りは？

それと同時に、63人のオリンピックスポンサーと協力者がオリンピックとオリンピックに関連するマーケティングと広告に費やした費用は6億ドルに達した。多くの人が、このような膨大な投資が報われるのかと尋ねている。 

このことは2つの面から見ることができる：多国籍企業にとって、北京五輪は百年に一度しかない、中国の巨大消費市場と距離を縮める絶好のチャンスかもしれない、中国企業にとっては、世界の注目を集め、最終的には国際的な承認を求める絶好の舞台となるだろう。 

では、ビジネスリーダーたちはオリンピックが終わった後の中国のビジネスと経済状況についてどのような見方を持っているのだろうか。 

業界のチャンス

現在のところ、今回のオリンピックの準備は少なくとも3つの産業に深遠な推進作用をもたらした：環境保護、建築、観光。 

オリンピックの大きな貢献は、中国人一人一人の環境保護意識を強化することだ。ビジネスリーダーたちはこの点で共通認識に達している。 

彼らはオリンピックの準備が環境保護にどのような高い要求を出しているのかを意識しているため、企業、公衆、政府は相応の調整をせざるを得ない。彼らは、長期的には北京や他の中国都市が環境保護にもっと関心を持つと信じている。ビジネスの観点から見ると、環境保護産業は大きく発展するだろう。中国人は車に愛着があるが、運転回数を減らす行為は賞賛され、自転車に乗る人を軽蔑することは二度とないだろう。 

五輪の推進作用は建築や都市インフラの面でも長く残るだろう。オリンピック競技場はすでに人々に建築に関する深い体験をもたらし始めている。 

「普知」誌（米「リーダーズダイジェスト」が中国で共同で発売した雑誌）の史永強社長は、「五輪は建築とインフラ建設における中国の実力を世界に示した」と述べた。他のビジネスリーダーは、五輪は中国の建築と都市のインフラ建設の新たな章を開いたと考えている。彼らは中国大陸の他の都市がより目を奪う作品を生み出すことを期待しており、その一部が中国の建築家の手によるものになる可能性が高いとさらに考えている。 

霊的な中国の新しい姿を体験した後、外国人観光客は彼らの素晴らしい経験を持って彼らの国に戻り、他の人が中国を訪れる情熱を奮い立たせるだろう。これは中国が今後10年間で世界トップクラスの観光地になるプロセスを加速させるだろう。 

オリンピックは中国のGDPの成長を推進し、主に観光業、および観光目的地をめぐる都市建設に表れ、その多面性を実現することを目的としている。同時に、ビジネスリーダーたちは、地元の人と国際観光客との交流が、互いの中国に対する客観的な認識を深める良い機会になると考えている。 

しかし、五輪期間と比べて観光客数は急増せずに緩やかに増加するため、ホテルの高い宿泊率を維持するためにはビジネス客に重点を置くべきだと意識している。次に観光業は重要な転換をし、高級ホテルの建設から良質なサービスの提供に重点を移す必要がある。彼らにとって、オリンピック期間中の膨大な客数は、ホテル、ホテル、交通業の従業員たちにとって、優れたサービスに関する速成コースを受講するための貴重な機会となるだろう。

　スポンサーリターン

では、スポンサー、パートナー、中国経済は今回の五輪からどのような見返りを得たいのだろうか。 

中国企業のスポンサーは、五輪を通じて国際舞台で雄姿を見せることを期待している。多国籍企業のスポンサーは、かつて輝いていたが、今は衰退しつつある他の地域の市場需要を補うために、オリンピックが中国の広い市場を獲得するのに役立つことを期待している。 

ビジネスリーダーたちは、中国企業にとって、お金を払って協賛資格を得るだけでは足りないと考えている。オリンピック期間中、中国以外の観客にとっては、多くのブランドに触れることになるため、多くの人はブランドごとに何をしているのか、何をしているのかを理解することができないかもしれません。 

だから五輪後も国際舞台でブランドを広め続けなければならない。しかし、一部の企業はすでに多くの市場予算を使っているため、五輪後にその支出を減らす必要がある可能性がある。これらの企業にとっては、状況は難しいだろう。 

興味深いことに、多くのビジネスリーダーたちは、五輪マスコットのフォワを除いて、消費者が五輪スポンサーのブランドに対してより大きな購買意欲を持っているとは思っていない。ほとんどのスポンサーは、リターンは使い捨てではなく長期的だと考えている。 

「普知」誌の史永強氏は、「消費者は劉翔が負けたからといってVisaカードを使わないわけではない。消費者がブランドを選んだのは、そのブランドがスポーツスターを代弁者に選んだからではなく、さまざまな考えからだ」と述べた。ブランドと消費者の間に直接連絡があってこそ、協賛に影響が出る。 

オリンピック委員会はスポンサーの利益を保護し、スポンサー資格の含金量を高めるために工夫しているが、ビジネスリーダーたちはスポンサー資格がブランドが五輪にお金を使う唯一の理由だとは思っていない。 

オリンピックのオフィシャルパートナーの一人、福記食品サービス有限会社の魏東主席は、「オリンピックの高い要求は、福記食品自身の研究開発能力を改善し、私たちのビジネス力を強固にすることを余儀なくさせた。オリンピックが終わった後も、当社は地元市場の食品と加工需要を満たすだろう」と期待していると同時に、「一部の大企業はオリンピックのために十分な準備をしていないので、彼らの協賛は期待できないかもしれない」。

では、成功を収めるためには、オリンピックスポンサーは何をする必要があるのでしょうか。英米たばこ会社（BAT）の市場ディレクターであるAsit Gupta氏は、「ブランドが協賛を短期的な行為と見なすのであれば、顕著な効果はないだろう。しかし、彼らが五輪協賛を長期的なプラットフォームとして革新的な製品を発展させるなら、投資はより効果的になるだろう」と考えている。

楽観的な見方をしても、ビジネスリーダーたちは、ポスト五輪の経済状況が少し目鼻が立たないと考えている。一方、ギリシャとは異なり、中国の経済規模は巨大すぎて、オリンピックに頼りきることはできない。一方、多国籍企業にとって、中国市場はその持続的な成長の大きな原動力の一つになるだろう。オリンピック後も彼らは中国市場に参加し続け、それによって報われるだろう。