最高レベルの処方薬マーケティング

第一重境界：関係マーケティング

第二重境界：実証マーケティング

第三重境界：コンセプトマーケティング

国内の医薬企業の処方箋の薬のマーケティングはほとんどすべて第一重の境界に留まります。圧倒的な大部分の外資と/あるいは合資企業のマーケティングは第二重の境界に属します。

第一重境界の関係（金を持つ）マーケティングによって原始的に蓄積された国内企業を完成させ、マーケティングのレベルを上げないと、ますます厳しい市場競争に負けてしまう。

コンセプトマーケティングは外資企業の特許ではなく、アイデアがあれば、方法があれば、国内の製品も同様に成功の概念計画を行うことができます。

成功した処方薬の概念マーケティングは新しい競争の枠組みを確定できます。多くの競争品の中で才能を発揮して、迅速に医者の心の中でリードする地位を確定する効果を達成します。

処方箋薬概念のマーケティング分類：

1、治療法の概念：

定義：新しい治療の一般的または標準（臨床治療の指針または真の発展をガイドとするようなもの）。

ポリシー:

1、自分の製品を治療概念の中の有利な位置に置く。

2、臨床医に当該治療法を普及させる；

3、臨床的にこの治療法を受けたら自然にこの製品の競争地位を確定しました。

実例：北京萌蒂（専門的にガンの痛みを治療する処方薬を生産します）の出した《癌の痛みの治療の3段階》、個人の病状の軽重によって段階的に薬にあげる原則に従います：

軽度の痛みは非阿片類（薬を意味する施丁）を与え、第一階段とする。

中度の痛みは弱い阿片類（薬を代表するのは奇曼丁です）を与えて、第二階段です。

重度の痛みは強い阿片類（代表薬物は美施康定）に与えられ、第三階段となります。

理にかなっているので、臨床医の処方箋の選択過程を簡素化し、治療規範として全国に普及した後、迅速に臨床的に受け入れられ、萌えティの意図的な施丁、奇曼丁、美施康定など多くの製品の競争地位を確定しました。

2、メカニズム概念：

定義：薬物が作用する原理を精錬し、新しい概念を創造する。

策略：1、深さはこの製品を掘り起こして薬理の作用の各一環を発揮して、肝心な点を探し出します。

2、臨床分類基準と概念を全面的に整理し、機会点を探し出す。

3、上記のキーポイントで機会ポイントを補い、ロジックの概念名を付与する。

実例：楊森さんか、リンさんの「胃の動力」。

ピンリンは外周ドーパミン受容体遮断剤であり、直接に胃腸壁に作用し、食道下部の括約筋張力を増加させ、胃-食道の逆流を防止し、胃の蠕動を強化し、胃の排空を促進し、胃と十二指腸の運動を調整し、吐き気、嘔吐を抑制し、胆汁の逆流を効果的に防ぐことができます。

これらの専門用語は薬理と生理学の専門用語です。医師は理解して受け入れられますが、記憶しにくいです。だから、楊森さんは加工して、「胃の動力」という単語を抽出しました。「胃の動力」は胃腸の平滑筋が蠕動することを指します。生理学の範疇の概念です。

“胃の動力”概念の成功はまた普通の消費者に受け入れられやすいと表現されていますか？

処方薬の概念の発展は手綱に任せてはいけません。厳密な流れに従わなければなりません。全体の考えは以下の3つのステップを含みます。

1、仮説を立てる

2、証拠を集める

3、論理を立てる

仮説を立てる：市場機会、臨床進捗、競合品戦略を結合して製品を深く分析し、肝心な点と機会点を探して、概念の仮説を提出する。

証拠を収集する：この概念の下で証拠を探して、国内外の専門文献を収集して、専門家の意見を聞いて、証明の医学の原則に従ってA類B類とC類の証拠を羅列します。

論理を確立する：すべての証拠を構造化して処理し、論理的推理に基づいて概念を抽出する。

最終的な概念は以下の評価指標に適合しなければならない。科学性、革新性、ガイド性。

科学的な根拠だけでなく、論理にも合致しなければ、専門家に受け入れられないということです。革新性とは、概念が斬新であるだけでなく、国内外の主要な学術の流れにも合致しています。

処方薬の概念の原則と方法を開発する：

一つの原則

科学的証拠を本とする原則を堅持しなければならない。

処方薬の概念の発展は創意的な過程ではなく、論理的な推理の結果であり、現在の多くのOTC、特に健康食品のような根拠なく概念を作ることは不可能です。

三つの方法

1、他の製品と連携して治療の常規を形成し、臨床学または医学哲学に高度な概念を与える。

例えば医学のモードを通じて生理学の治療のモードから社会-生理-心理のモードの転換に向って、抗うつ薬の普及を促進することができます。

癌のように3段階治療します。

2、生化学、生理、解剖学のメカニズムを臨床に応用する

上記のようですか？

3、既存の臨床概念を整理し、統合し、新しい概念を創造する

筆者が2003年に麗珠の「達吉」のために作った新しい消化不良概念「酵素欠乏性消化不良」。

リズビーズ代理販売の韓国製品「ダギー」には多くの消化酵素とクマ脱酸胆酸が含まれていますが、その中の多種の酵素は消化管内で正確に位置決めして放出されます。消化酵素製剤の中で「ダギー」は確かに良い製品です。

この前、麗珠は200万人民元の年間サービス料で有名な外資広告会社を招聘して普及戦略を制定しました。消化酵素の正確な釈放を主に推して、市場の反応がよくないです。

筆者は研究を通して、「ダギー」が直面する難題は、消化酵素の種類における地位の問題ではなく、消化酵素の種類全体の低迷の問題であることを発見しました。

当時の消化不良医学は二つの種類があります。一つは器質性と機能性に分けられます。一つは動力性と化学性に分けられます。

右の図に示すように、この分類は「達吉」に対して二つの不利な点があります。第一に、分類の中で酵素の欠乏が言及されていません。「達吉」は基礎がなく、医者に想起されにくいです。第二に、「達吉」は化学的消化不良競争の枠組みの中の代表的な製品になります。

さらに国内の専門家に対して深く調べてみると、2つのポイントが見つかりました。第一に、化学性消化不良というのは実は消化酵素の欠乏によるものです。第二に、消化酵素の有無は他の分類に排斥されないということです。つまり、動力性のものです。

消化不良を酵素欠乏性と酵素不欠乏性に分類し、酵素欠乏性消化不良と器質性、機能性と動力性は交差関係であり、並列排除関係ではなく、「ダルギ」を「治療酵素欠乏性消化不良の第一選択」と位置づけ、多種の消化酵素を含み、正確な位置決め放出などの特徴を支持する。

「ダッジ」は「エッジの人」から欠かせない治療薬になり、他の胃病治療薬との競争関係がもとの併用薬となっています。

従来の化学的消化不良概念を薄めた。

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