최상의 처방약 마케팅

제1중경지: 관계 마케팅

제2의 경지: 인증 마케팅

제3중경지: 개념 마케팅

국내 의약기업의 처방약 마케팅은 거의 모두 1중경계에 머물렀다. 대부분 외자나 합자기업의 마케팅은 제2중경계에 속한다. 개별적으로 탁월한 외자나 합자기업은 제3중경계의 마케팅을 채택하여, 눈에 띄는 교만한 업적을 얻었다.

제1중경지 관계 (띠금) 마케팅으로 원시적 축적된 국내 기업을 완수하지 않으면 마케팅 수준을 높이지 않으면 갈수록 심각한 시장 경쟁에서 패배할 수밖에 없다.

개념 마케팅은 외국 기업의 특허가 아니다. 생각만 하고 방법이 있으면 국내 제품도 성공적인 개념을 할 수 있다.

성공한 처방약 개념 마케팅은 새로운 경쟁 틀을 확정할 수 있으며 많은 경쟁품에서 총명하게 드러나 의사의 마음에서 앞서가는 위치를 확정할 수 있다.

처방약 개념 마케팅 분류:

1, 요법 개념:

정의: 새로운 치료 일반적이나 표준

정책:

1. 자신의 제품을 요법 개념의 유리한 위치에 둔다;

2. 임상 의사에게 이 요법을 보급하다.

3, 임상으로 이 요법은 이 제품의 경쟁 지위를 자연스럽게 확정했다.

사례: 베이징 (전문 생산 치료 암 치료 처방약)이 출시한 ‘암치료 3계단 ’은 개체의 병세 경중 경중추급약의 원칙에 따라:

가벼운 통증은 비아편류를 준다 (대표약물은 시틴을 뜻하는 것이며, 1계단이다.

중도통증은 약아편류 (대표약물은 기만정), 2계단;

중도 통증은 강아편류 (대표약물은 미시강정) 으로 제3계단이다.

‘암치료 3계단 ’은 유리한 이유로 임상 의사의 처방 선택을 간소화할 수 있도록 치료 규범으로 전국적으로 널리 널리 알려진 뒤 재빠르게 임상으로 받아들여졌고, 쿠티의 뜻 시틴, 기만틴, 미 시정 등 여러 제품의 경쟁 위치를 확정해 마케팅이 큰 성공을 거두었다.

2, 메디컬 개념:

정의: 약물 발생 작용의 원리를 정련하여 새로운 개념을 창조하다.

전략: 1, 깊이 발굴하여 이 제품의 약리 작용을 발휘하는 각 코너를 발굴하여 관건을 찾아낸다.

2. 임상 분류 기준과 개념을 전면 빗고 기회점을 찾아낸다.

3. 이런 관건점으로 기회점을 보완하고 논리적 개념 이름을 부여한다.

사례: 양슨은 물린 위동력이다.

그런가 콜린은 외주 도파민 수체저항제로 위장벽에 직접적으로 작용하여 식관 하부 괄요근 장력 증가, 위 -식도통의 역류를 방지하고 위배의 연동을 증진시키고 위배배공을 촉진시키고, 위조와 십이지장 운동을 조율하고 악심과 구토를 억제하고, 담즙 반류를 효과적으로 방지할 수 있다.

이런 전문 어휘들은 약리와 생리학 전문용어로 의사들이 이해와 받아들일 수 있지만 기억이 잘 안 나기 때문에 양슨은 가공을 거쳐 ‘위동력 ’, ‘위장동력 ’, ‘위장동력 ’, ‘위장 평활근 ’을 가리키는 것은 일종의 생리학 범주에 대한 개념이다. 그러나 추련과 후속 추진을 거쳐 위동력부족은 소화불량의 내적 표현으로 변해 분류 기준으로 급속히 조성하는 성공이다.

‘위동력 ’이라는 개념의 성공은 일반 소비자들에게 쉽게 받아들여질 수 있는 것으로 보이는가. 린은 OTC 로 전개되면서 이 개념은 더욱 잘 표현돼 마케팅 성공을 위해 한마공을 세웠다.

처방약의 개념 발전은 고삐를 마음대로 할 수 없으며, 반드시 엄격한 흐름을 따라야 하며, 전체 사상길은 아래의 세 단계를 포함한다.

1 、가설을 세우다

2, 증거 수집

3, 논리를 세우다

가설: 시장 기회, 임상 진전, 경품 전략 을 심층 분석 을 하 고, 중요한 점 과 기회점 을 찾 고 개념 가설 을 제시

증거 수집: 이 개념 에서 증거 를 찾 고 국내외 전문 문헌 을 수집 전문가 의 의견 을 듣 고, 증거 의학 의 원칙 에 따라 A 류 B 류 와 C 류 의 증거 를 나열하다;

논리 건립: 모든 증거에 대한 구조화 처리, 논리적 추리의 기초에서 개념을 추출하다.

최종적인 개념은 다음과 같은 평가지표에 부합되어야 한다: 과학성, 창조성, 인도성

과학적 의미는 순식증의 근거가 있을 뿐만 아니라 논리에 맞게 해야 전문가들에게 받아들일 수 있다. 창조적인 것은 개념의 참신함뿐만 아니라 국내외 주요 학술의 흐름에 부합되고, 이끌어내는 것은 최종 목적이며, 새로운 개념에서 자신의 경쟁 지위를 명확하게 하고 새로운 개념의 대표약물이 된다.

처방약 개념을 발전시키는 원칙과 방법:

하나의 원칙

과학적 증거를 근본으로 삼는 원칙을 견지해야 한다.

처방약의 개념 발전은 창의적인 과정이 아니라 논리적 추리의 결과로 지금처럼 OTC 가 특히 보건품처럼 허술한 개념은 통하지 않는다.

세 가지 방법

1, 연합 기타 제품 공동 형성 치료 상규 및 의학 철학 고도의 개념

의학 패턴을 통해 생리학 치료 패턴이 사회 -생리 -심리 패턴으로 바뀌면 항우울약을 발동할 수 있다.

암처럼 3계단을 치료한다.

2, 생리, 해부학의 기계를 임상으로 활용하다

상술한 것과 같습니까?

3. 기존 임상 개념에 대해 빗과 통합, 새로운 개념 만들기

필자 2003년 리주의'달길'이 창조한 새로운 소화불량 개념'효소 부족 소화불량 '

리주 대리 판매한 한국 제품'다길'은 다양한 소화 효소와 곰 제거 콜레라산 함유를 함유하고 있으며, 그 중 다양한 효소는 소화 과정에서 정확히 석방될 수 있다. 소화 효소 제제제제제 중'달길'은 확실히 좋은 제품이라 군더더더더기 없다.

앞서 리주는 200만 위안의 연간 서비스비로 유명 외자 광고회사를 초빙해 보급 전략을 제정하여 소화 효소의 정확석방 우세, 시장 반응이 좋지 않다.

필자는 연구를 통해 ‘다길 ’이 직면한 난제는 소화효소 품종의 지위 문제가 아니라 소화 효소 품종 전체의 저조한 문제다.

당시 소화불량 의학 분류는 두 종류 (오른도): 하나는 기질성과 기능성으로 나뉜다. 하나는 동력성과 화학성으로 나뉜다.

만약 우도가 제시한다면 이 분류는 ‘달길 ’에 불리한 점이 두 가지 있다. 첫째, 분류에서 효소 부족 ‘달길 ’은 뿌리 없이 의사에게 떠오르지 않는다. 둘째 ‘달길 ’이 화학적 소화 불량 프레임의 대표적인 제품이 되더라도 동력성, 그릇성, 대립, 배척 관계와 맞서나 다콜린은 직접적인 경쟁을 할 수 있다.

국내 전문가에 대해 심방 을 한 것 으로 두 가지 관건 을 발견 했 다. 이른바 화학적 소화 불량 은 사실 소화 효소 부족 으로 발생 했 다. 둘째, 소화 효소 부족 여부 와 기타 분류 를 배척하지 않 았 다. 동력성 의 성격 과 기능성 의 소화 불량 이 모두 소화 효소 부족 할 수 있다. 물론 부족 할 수 있다.

현재의 상황은 비교적 명랑하다. ‘효소 결핍 소화불량 ’이라는 개념을 내놓고 소화불량분을 효소 결핍과 효소 불결성 소화 불량, 소화불량, 소화불량, 기질성, 기능성, 동력성, 동력성은 교차관계가 아니라 병렬 배척 관계가 아니라 ‘다길 ’을 ‘치료 효소 부족 소화 불량 1위 선택 ’으로 꼽힌다. 다양한 소화효소, 정확한 위치 석방 등 제품의 특징을 지원하는 이유다.

‘달길 ’은 ‘가장자리 ’에서 불가결한 치료약으로 변해 다른 위병을 치료하는 약물과 원래의 경쟁관계에서 공동용약 관계가 되었다.

원래의 화학적 소화불량 개념을 희소시키다.

작은 매듭:

바위