紡績業界の新しい変革：新しいラベルを縫う

経営モデルを同質化した紡績業界にとっても、今はもう限界です。変革の時です。

中国投資顧問の研究報告によると、現在国内の紡績業界の生産額は9000億元近くで、市場総額は5000億元ぐらいです。急速な成長期において、同じ経営手段はまだ業界の急速な成長によって覆い隠されています。多くの企業が消費成長の順風車に乗りました。業界が比較的緩やかな成長期に入ると、不動産の低迷などのマクロ環境の影響もあって、家庭用紡績業と同じ経営モデルはますます白熱化の争奪を引き起こします。

一方、紡績企業は目標消費群の位置づけが同質化している。規模の大小にかかわらず、実力が強く、多くの紡績ブランドが狙うのは「ハイエンド消費群」です。一方、異なる企業の製品は同質化になります。これは品格とデザインだけではなく、ブランドの訴求にも反映されています。ほとんどの製品はヨーロッパ式の贅沢な生活と芸術の品位を提唱しています。

これらの現象は直接紡績業の「大きいが強くない」という気まずさを招いた。この非常に分散している市場では、すでに発売されているロレネ、富アンナ（002327）とドリーム潔白の市場シェアは2%にも満たない。制限などの問題は、まだ全国をカバーするブランドを形成していません。この3つの企業の上場に従って、業界は強者のもっと強い馬太効果が発生する可能性があります。各種のブランドの知名度に欠けている小企業は淘汰される運命に直面します。そこで、どのようにこの紅海市場で「平凡からの脱出」が、消費者の忠誠度を育て、業界全体の前に立つ挑戦となった。

ロレツ紡績（002293）会長の薛偉成氏によると、家庭用紡績ブランドは差異化を実現するために、最も重要な任務は「フォーカス細分市場」である。結局、家庭用紡績業の敷居が低く、新しいブランドが絶えず出現し、市場を独占できる企業がない。このような状況では、ブランドのポジショニングと細分な顧客を見つけることが勝利の鍵となります。将来、紡績市場は豪華な個性、精緻なファッション、ファッションの平価など多くのサブ市場に細分化され、企業がやるべきことは、これらのサブ市場の発展潜在力、既存の規模、競争状況及び自身の能力とその市場の整合度を真剣に評価し、目標消費グループに「物の価値」を感じさせることである。

ロレを例にとって、数年前から、会社は多ブランドの実施に着手しました。マーケティング策略主なブランドのロレと他の代理店、授権、買収のブランドを通じて、会社はさまざまな層の消費者に異なるスタイルの家庭用紡績品を提供しようとしています。

具体的には、ロレルは目標市場を年齢、性別、消費能力によって細分化し、それに基づいて相応のブランドの組み合わせを作り出します。その中で、主なブランドのロレは家庭用紡績品の中のハイエンド市場に位置しています。オーストラリアからのブランドシェラトンはハイエンド家庭の需要を攻撃しています。イタリアブランドのイタリア・ユーティナは富豪家庭の贅沢な需要を狙っています。これらのブランドの市場位置づけ、価格と消費グループには明らかな違いがあり、相互の衝突は大きくないことが分かります。会社は「システム化されたブランド戦略」を使って、さまざまな層、年齢の消費者を網羅することを試みています。同時に、会社は各ブランドの下で独立運営のチームと独立した招商加盟システムを設立して、ブランドの個性化を保証します。

実際には、このような多ブランド戦略は紡績業界では珍しくないです。富アンナ傘下には、富アンナ、馨、楽、ヴィッサ、聖の花とローラ夫人など五つの自主ブランドがあります。市場の異なる消費層をカバーしています。夢潔のブランド図は夢潔、寝ているMINE、夢潔の宝物などのサブブランドをカバーしています。

多ブランドの構造の下で、家庭用紡績企業は次のステップにおいて、これらのブランドを調和的に共生させることによって、消費者が会社に設立された「ブランド群」に対して全方位の粘土度を発生させることを考慮しなければならない。これに対して、薛偉成が出した処方箋は、品質の組み合わせを完璧にすることです。ロレツは今、家庭用紡績品を買うお客さんの中で、多くは家を買ったばかりの若者や新居に引っ越した人たちです。彼らは家の装飾の全体性と個性化をもっと重視しています。調査の結果、消費者の90%は「ワンストップ」の店舗で買い物をしたいと考えています。そこで、ロレは「大家庭」の時代が近づいてくると予測しています。ブランド全体化は未来の大勢です。店舗内ではカーテンと寝具とインテリアアクセサリーを組み合わせることで、消費者に新たな体験を与えることができます。

これは、家庭用紡績業の製品ラインは引き続き延長し、各チェーンに分散している資源は再統合が必要であり、他のブランドとの協力もさらに強化する必要があるということです。そこで、ロレは「大家」の版図に新しいブランドを導入し始めました。ヨーロッパの専門タオルメーカークリスティさん、ポルトガル衛風呂家紡績Graacciozaさん、ヨーロッパの家庭用アロマメーカーMillfioriさん…「軍隊募集」の後、ロレツの製品構造は最初の単品セット、芯類を中心とした伝統的な家庭用紡績品から、家庭装飾品、香薫、家庭服、毛バスタオル、地敷などの12大シリーズまで拡張され、年齢別、機能別の需要がある500以上の品種にカバーされました。2009年から、ロレツは各地に大型住宅生活体験館をオープンしました。多様な商品とブランドを持って、消費者に家庭用紡績品の販売から「ライフスタイル」の転換をアピールしたいです。

今もロレツの商品とブランドチームは豊富になっています。家庭用紡績業にとって、ロレツの経験は参考になるかもしれません。多ブランドと豊富な立体的な製品ラインでルートを最大範囲にカバーします。これはロレツの核心的な戦略システムです。