7000億の「レジャー」ファッション市場はどうやって遊ぶべきですか？

レジャー服装売上高の伸び幅はここ数年来服装の需要状況から見て、各種の服装の中で前列にしっかりと立って、とても広大な見通しを持っています。研究によると、2009年の中国のカジュアル衣料市場規模は5000億元近くで、アナリストは2013年までに中国のレジャー衣料市場の規模は7000億元を超えると予想しています。明らかに、中国の服装産業の最大の動力源はレジャー服市場である。

成長データ

国際市場でレジャーの風が吹き募るにつれて、消費者はレジャーのファッションをますます追求してきました。1995年には、「JACK&JONES」などのレジャーブランドが海外から中国に進出し、さらに全国を席巻しました。今までは、カジュアル衣料専門店が全国各地にあります。不完全な統計によると、現在、中国の専門的なカジュアル衣料メーカーは1万社を超え、製品ブランドは2000を超え、カジュアル衣料はアパレル業界の主導的地位を占めています。

中国青年はカジュアル衣料の主要消費グループで、消費総量の50%ぐらいを占めています。2008年度全国21都市のうち、2703万人のネットユーザーがネット上で734億元の服を購入しました。その中でスポーツやレジャーの服装はネットユーザーの支持を最も受けています。スポーツレジャーの特性に加えて、流行要素の注入によって、スポーツレジャーブランドはネットショッピングの消費グループになります。特に青少年層の中で認可の程度は他の種類の服をはるかに超えています。ブランド認知度が一番高いベスト3ブランドは全部スポーツレジャーです。ブランド。

多くのアパレル大手企業から見れば、半年間の新聞でアパレル業界の利益が上昇したのはカジュアル衣料だけです。ヤゴール氏は今年半年の新聞によると、カジュアルウェアの売上は11.9億元に達し、前年同期比12.78%上昇し、シャツと洋服の売上は低迷している。ユニークなことに、スギの株式は、今年の半年間でも、カジュアル衣料の売上高は2.4億元で、前年同期比57.59%上昇し、洋服やニットの業績が落ち込んでいることを示しています。

販売の大福は成長して、発展の勢いは良好で、これも中国のレジャーの服装の生産企業に次から次へと自分のブランドを急速に市場に推し進めるように促します。終わったばかりの第15回寧波服装祭りの現場から、伝統的な服装大手も次々とカジュアルブランドを出していることが分かりました。スギ株式、アゴアを代表とする老舗アパレル企業は近年、S 2及びgyブランドを主に推進してきました。同時に、一部の新ブランドの発展も盛んに行われています。

発展途上の思考

中国のカジュアル衣料は三代にわたって発展した。第一世代は香港・マカオなどのブランドが大規模に進出し、カジュアル衣料の概念性をもたらした第二世代は国内ブランドの台頭であり、カジュアル衣料の普及型の第三世代は個性化、ファッション化、高品質化を追求し、新生活方式を特徴とするカジュアル衣料の理念が現れた。国内では、レジャー衣料産業基地は「鼎立」の状態です。上海、江蘇、浙江一帯を主とする「海派」は、福建を主とする「福建派」で、広東中山を中心とする「広東派」として発展してきました。

1992年8月に、中国のレジャー衣料市場の第一ブランド「佐丹奴」が広州で開業し、その後各レジャーブランドが続々と中国市場に進出しました。同時に多くの正装ブランドも大いにカジュアルな文章を作り、それぞれのカジュアルな服装を発表しています。たとえば、長年にわたって男性のスーツ、ワイシャツの売り上げランキングの第一位になった「ヤゴール」は、正装市場が縮小し、カジュアル衣料が拡大している状況下で、先頭の市場シェアを維持するために、以前の主な生産洋服とシャツの位置づけを変えても、カジュアル衣料品のデザインと生産を開始します。10月寧波服装節期間中、ヤゴールグループの李如成会長は「競争力と市場の言語権を高める上で、ブランド戦略はヤゴールの未来の発展方向であり、傘下の6大ブランドは奥行きを持って発展し、販売ルートの再配置を完成する」と述べました。ヤゴールは新しい創意設計、ブランド戦略を打ち出し、ルート建設、物流建設を完備し、強化する。製品の構造を調整して、豊富な製品のシリーズ、絶えずブランドの服装の粗利率を高めます。現在、ヤゴール国内の衣料品の粗利率は63%に達しています。多くの国際一流ブランドと同じくらいです（LVの毛利率は64.6%で、BURBERRYの毛利率は62.8%です）。

アパレル業界、特にカジュアル衣料分野では、国内ブランドと国際ブランドが真剣に渡り合う激しい競争態勢がますます激しくなっています。特にZARA、H&Mなどのブランドが盛んになっています。かつてヒットしたONLY、VRAM ODA、ES-PIRITなどのブランドが急速に冷え込みました。スペインブランドのZARAの親会社であるINDITEXグループでも、オランダのH&Mでも、日本からのuniqueでも、カジュアル衣料は世界的に急速にブランドを拡大させることができます。海外のレジャーブランドがどんどん進出するにつれて、市場の競争はもう白熱に入りました。国際服装ブランドは資本、ブランド、管理面の優位を携えて中国に進出し、目標も明確で、第一線の都市を安定させ、二、三線の都市を開拓する。国内の中高級市場の大多数は海外ブランドに占領されています。中国ブランドの多くは中・下の市場にあります。国内オリジナルのレジャーブランドは比較的に少ないです。その中に高級市場の空間がもっと大きいです。他にいくつかの大きな売り場にも市場空間があります。

今、国内のレジャーブランドとZARAなどの国際レジャーブランドの衝突は避けられませんが、これらのブランドは絶対的な優位性を持っていません。海外のファッションブランドは大店舗を中心にしています。二線以下の都市では優勢がなく、主流の営業状態ではなく、国内のレジャーブランドの小さな店の営業状態は更に柔軟に二、三線都市に適用されます。それらに比べて、国内のレジャーブランドの競争優位は中国文化と中国市場をよりよく知ることと、より広範な社会ネットワークがあることにあります。

突破と反包囲討伐

カジュアルな服は簡単に見えますが、生地、補助材料、工芸、版型など多くの技術が含まれています。海外のレジャーブランドの数十年の発展に比べて、中国のレジャー衣料企業は出遅れています。先天的な劣勢にある中国のカジュアル衣料は、どうやって国際レジャーブランドの包囲討伐を突破しますか？

記者は中国の有名な服装ブランドの管理専門家、中研国際首席顧問、《服装ディーラー@競争情報》雑誌の編集長の祝文欣と業界のオブザーバーの張美玲を取材しました。彼らの見方をまとめたのは主に以下の通りです。

一つは時勢に合わせて消費細分に関心を持つことである。競争アップグレードと消費の細分化はアパレルの品格アップグレードをもたらしています。子供服はだんだん細分化されて、赤ん坊、少年服、青少年服などになりました。同時に、年齢にサービスを提供するアパレルブランドも数多くの発展の道を歩み、職場シリーズ、パーティシリーズ、レジャーシリーズ、ホームシリーズなどのようです。同様に、カジュアル衣料も今のファッションの流行に対応して多様な発展態勢を示しています。また、新入生のニーズに合わせて、青、中青、老青の服を細分化し、デザイン、生地及び色を更に豊富多彩にし、特にアクセサリーの開発に反映しています。

二つ目は自分自身を形成する特徴である。最終的にブランドの市場地位を決定するのはブランド自身の性格で、製品間の取るに足りない違いではない。中国のカジュアル衣料品ブランドを例にして、中国のカジュアル衣料品はまだモデルの段階にとどまっています。あるいはいっそのこと、海外でよく売れているデザインをそのまま運んできました。デザインの考え方は比較的狭いです。各ブランドのイメージと同じです。違いは明らかではありません。ブランドのスタイルに欠けています。消費ニーズに応じて設計できません。まだ市場とうまく結合していません。次に、布地の開発を高めて、細部に注意します。Tシャツを例にとると、Tシャツのデザインの変化が少ないです。今のところ、中国のTシャツの生産量はもう十分です。もし私達が生地の面で海外に追いつくことができれば、私達の加工レベルと製品の品質はもう距離を短縮しました。これは中国のTシャツのために国際市場を占拠する道を作ります。また、海外のレジャーブランドは版型に非常にこだわっています。しかも、着心地がとてもいいです。裁断する時は人の体の構造によって非常に細かく、合理的な増減処理を行うからです。中国のカジュアル衣料品は、一般的に詳細には、例えば、スチーム温度、布の縮小率、針のサイズ、針の長さ、線の太さ、縫製針のサイズなどを重視していません。最後に更新速度を速めます。一部の海外ブランドのカジュアルウェアはONLYのように、一週間で少なくとも20種類の新型が発売されます。同時に、20種類以上の古いタイプも淘汰されます。国内のブランドは普通四半期の調整で、国際ブランドの更新スピードについていけません。

第三に、ルートの建設を強化することです。製品がどんなに良くても、システムの建設が適切ではないので、やはり引き継ぎにくいです。製品に特色がないです。製品の研究開発が適切な状況において、着実に市場シェアを拡大し、システム化、垂直化、規模化、収益化の発展が勢いです。ブランドの占有率について言及して、みんなはすべて“私達がブランドの忠誠度を昇格させます”を言うことが好きです。この問題を考える前に、どのようにお客さんが私たちを好きになるかを解決します。策略は一時しか解決できないが、ブランドのシステム建設はブランドと端末の著しい発展であり、顧客に喜んで受け入れられる要因である。

中国のレジャー衣料産業は今日まで発展してきました。すでに「数量消費」から「ブランド消費」へのシフトが始まりました。製品の消費とブランドの消費は品質化、人間化、高価値化の消費時代に発展しました。現在の国内のレジャー服市場はずっと飽和していません。この「飽和していない」はレジャー服の製品開発、ルート育成、システム化建設及び収益能力に基づいています。