山西省本土ブランドの百円ズボン業が高価な商店に三線都市に追い返された

7月末、100円ズボン業募集資金の使途を一部変更することを正式に公告する。元の「マーケティングネットワーク構築プロジェクトのうち16店舗を購入して直営店を開設するプロジェクト」を「三線都市における店舗建設戦略加盟店の購入及び広州、南昌の完全子会社を設立して直営店を開設するプロジェクト」に変更し、また、元の「マーケティングネットワーク構築プロジェクトにおける貴陽ホールディングス子会社による直営店開設プロジェクト」を「武漢ホールディングス子会社設立による直営店開設プロジェクト」に変更した。

百円ズボン業は変更の原因を商業不動産の上昇率が速すぎることにあり、公募の予測範囲を超えている。

変更を余儀なくされた16の店舗は、当初は全国5つの省都都市で購入する計画だったが、全国の商業不動産価格が高騰しており、当初の資金は計画通りに実施できなくなっているため、プロジェクト中の12店の募集資金9323万元を用途変更し、そのうち8323万元を三線都市購入店舗建設戦略加盟店に使用した。残りの資金1000万元は広州、南昌の完全子会社を設立して直営店を開設するために使われている。1062万元を投入する予定だった貴陽市場直営店プロジェクトも実施場所を変更し、貴陽から武漢に変更する。2つの変更プロジェクトに関連する金額は10385万元で、総資金調達額の25.86%を占めている。

わずか1年足らずで、百円ズボン業の1/4を超える資金投入が変化したことは、会社が二線を配置し、ブランドの影響力を強く作る計画が乱される可能性が高いことを意味しているが、募集投資金が百円パンツ業の上場前に重点的に駐留していた三四線都市に戻ると、どのような新戦略案が出るかはまだ分からない。一部の公衆投資家は、百円ズボン業の利益予想に疑問を抱いている。

「川に逆らって舟を進めなければ後退する。永遠に3、4線にいて、ブランドが鳴らないのにどうして他の人と競争できるのか」とある投資家は言った。また、肝心なのはお金を稼ぐかどうかにかかっており、お金を稼ぐことができれば退守を証明するのも賢明だという投資家もいる。

数日前、百円ズボン業が突然業績を下方修正したことで、このような懸念がさらに強まった。当初、同社は上半期の純利益が前年同期比20%~ 40%増加すると予想していたが、7月13日に発表した純利益は前年同期比20%増以内に修正され、ほぼ「半額割引」となった。同社によると、業績の変貌は主にマーケティングネットワーク端末プロジェクトが改装、開業したばかりの段階にあり、まだ育成期にあるためだという。直営店舗の賃貸、従業員の賃金などの費用が前年より増加したことにより、全体の経営業績は予想を下回った。

記者が募集項目の変更に関する問題について百円ズボン業証券部に電話したところ、従業員は会社の役員が外出していることを理由に応じなかった。

「募集項目を変更する理由は実は簡単です。店舗の価格と家賃が高すぎて、企業はもっと安い場所を探して行きました。募集項目のお金は必ず投入しなければならないので、市場に説明しなければならないからです」上海のある匿名の証券会社アナリストは、「プロジェクトの変更については、三線都市に戻ってから、百円ズボン業がうまくいったのか、うまくいかなかったのか、個人的には市場はやりにくいと思っている」。

百円ズボン業の三線都市購入店舗建設戦略加盟店プロジェクトの実行可能性分析によると、2011年末現在、全国には三線都市レベル市場が359カ所あり、同社はそのうち177カ所に381店の専門店を設立しただけで、発展の余地が大きく、三線市場に対するコア店舗の配置は、後期に二線都市で安定的に発展するために重要な分銅を獲得し、そして、三線都市市場は会社の販売ネットワークの核心的な力の一つであり、会社は豊富な三線都市市場管理経験を持ち、三線都市の発展は端末占有率をさらに強固にし、ブランド影響力を高める重要な策略である。会社が店舗を購入し、加盟者に手頃な価格で再賃貸する戦略的加盟モデルも地域市場の安定性を高めるのに役立つ。会社は適切な店舗資源を加盟者にマッチングさせ、経営管理を支援し、協力もより緊密になるだろう。

ある上海証券会社のアナリストはこの戦略の将来性を認めていないようだ。特に、二線市場の商業不動産の敷居が高まり、二線都市の外に遮断されると、利益予想の実現はさらに困難になる。

記者はその後、3つの証券会社に電話をかけ続け、いずれも百円ズボン業はその研究がカバーされていないと主張し、関連資料を調べたところ、最近2カ月以内に同社に注目している証券会社は1社もなかった。