海外のアパレルメーカーが至る所で花を咲かせていますが、国内ではなぜ淘系しかないのですか？

最近ずっと垂直のアパレルの電気商を見ています。面白い現象を見つけました。

Revolve、shopbop、wconcept、fartetch、mythersa、netport、これは全部アパレルの電気商のプラットフォームで、その上大部分はまだ悪くなくて、毛の国内のために1つのいたずら系がとても良くて、その他の発展は基本的に見込みがありませんか？

唯品会江の川の下で、寺の倉庫は私有化ができて、キノコの街は半死半生で、もし涵の持株は転んで止まらないならば、美の優品の昨日の黄色の花を集めます。

アリさんの二者択一によって死んでしまいましたか？国内の服はアリだけの大きさですが、これはなぜですか？

このような南橘北背の状況は、どのような要因によって引き起こされたのですか？国内のアパレルメーカーは投資価値がありますか？どのような垂直方向を選ぶべきですか？アリを避けるだけで、才能を引き出す機会がありますか？

最近発売された人気のCheweyペットエレクトリックは、市場価値130億ドルで、国内にまだチャンスがありますか？

上記の問題を持って、最近研究をしました。本稿では性についてこの質問に答えます。文章は二つの部分に分けられています。

・過去の様々な解釈理論を振り返ると、高周波数の低周波理論、淘宝先発優位論、品類天井論などがあります。

·どのような要因で海外のアパレルメーカーが至るところで花を咲かせていますか？

01はなぜ過去の様々な解読は、あてにならない答えですか？

このようなアパレルの電気商の南橘北の比重の解読に関して、いくつかの論調があって、似て非なるようで、とても道理があるようで、しかし非常に問題があって、私達のここは簡単に1つの分析をします。

1、高周波数打低周波／流量コスト論

このような論調を持っている人は、高周波の応用は消費者のコストを獲得し、活性化することをもたらし、長期的な規模の経済の下で、これらの垂直電気メーカーは徐々に市場を失っていると考えています。

もちろん、この理論はネット、唯品がなぜだんだん下り坂に行くのかを説明しています。結局、営業費用などの「三費」は規模効果があります。長期の競争の中で、これらの企業の規模が小さいため、GMVの並べての費用が少ないです。京東は周波数がやや低いですが、客単価が高いので、経済学的には耐えられます。

しかし、この答えは一つの問題を説明していませんでした。なぜこれらのアパレルメーカーはアマゾンに殺されず、一人一人が盛んに発展していますか？多くの人がこの問題を当然と思っています。この理論は論理成立の事実を探して、概念をすり替えただけです。

2、品類天井論

このような理由を持っている人は、垂直電気商は擬似コースです。空間の高さが決まっていて生存が難しいからです。

垂直電気商は長期的な価値がありません。まずこの事実が成立するかどうかは検証が必要です。正しいとしても、海外の状況はないです。反論するのが億劫です。

3、宝を洗って先に優位論を出します。

この論調を持っている人は、モバイルインターネット時代に、淘宝は早すぎると頭のAppの地位を確立しましたが、欧米では速度が比較的に遅く、各垂直エレクトビジネスAppが独自に成長するウインドウ期間も与えました。

この考え方にも一理あるが、アマゾンがモバイルインターネット時代の論調を見逃したわけではない。マイクロソフトが見逃したという説がある。

これはよく説明できるとは思いません。国内の垂直電気商は08年から12年の間に、大勢の人が集まって、風雲国際会議です。宝を洗って先に優位を出すと言って、私は考証を待たなければならないと感じます。

まとめてみます。上の3つの論調は、国内の電気商の発展を議論する時、多くの人が言っている「共通認識」ですよね。

02いったいどんな要因で、アパレルの電気商の南橘北比を引き起こしましたか？

この垂直服のエレクトビジネスについての考えはたくさんの資料を読みました。いい友達を探して、コンサルティングの背景を作りました。

主に二つの要素から構成されています。

・ユーザーの消費習慣とアマゾンの品種拡大の道

・産業クラスター及び特徴

私たちはこの2つの点について詳しく解読します。

1、ユーザーの消費習慣とアマゾンの拡大の道

欧米のファッションに詳しい友達とのチャットで得た情報は、過去の欧米人はアマゾンで服を買う習慣がなく、今になってやっと少しずつ改善してきました。

多くのフィードバックがあります。欧米人は普通デパートや公式サイトで服などを買います。明らかに、アマゾンはこのようなサービスを提供していないし、ユーザーが服を買う習慣もないということです。

では、品类の拡张の过程で、アマゾンに见落とされていた服が断念されたかもしれません。新聞をすりました。アマゾンのSKU拡張の道を見つけました。確かにそうです。

過去の歴史的なカテゴリーの拡張から、衣料品の種類を整理することは、アマゾンの焦点ではないかもしれません。

私たちは絶対金額に関する情報を分析します。

選択期間のデータは、2011年になってもアパレル類の売上高は8.4%に達しています。同じ時期です。アリのデータ状況を比べてみます。

これは2011年の宝を洗うデータの情況で、この時の比率は21%で、アマゾンの2.5倍です。

そのため、品类の拡张の道と绝対的な金额の比率から、アマゾンは初期の中期には服装をいい商売として扱っていなかったことが分かりました。

私たちはここ二年を見に来ましたが、アマゾンはどんな状況ですか？

最新の状況によると、自営品目のうち、衣装はSKUの4904種で、75%近くを占めています。数量的には少なくとも重視されています。

もちろん、金額の比率を見れば、もっと面白いです。

見ましたか？Appleはまだ1%を占めています。猛牛は強いですか？

75%のSKU比率で、1%の売上に貢献します。（経理部の学生が注意しました。ここは配分原則に合いませんよ。ハイリスクエリア）

これはどういう態度ですか？もちろんここ二年です。大きな発展ぶりです。だからこれこそ本当の戦略重視です。

もちろん、アリさんの最新の状況も選んでみます。

これは618期間の断面データで、明らかに服飾類は依然として第一の貢献品類で、18%を占めています。

また、2011年のアリの比率と比べて、衣料品類は21%から18%に減少しました。一方、3 Cデジタルは16%から17.5%に上昇しました。アリさんは基本盤を確保する時、京東さんのシェアを奪い取っています。

したがって、供給側の立場から言えば、アリとアマゾンはSKUの種類が広がる過程で、重心は全く違っています。

アマゾンはデジタル、電子、生活用品に重点を置いていますが、アリはその反対で、できるだけ「万能の宝」を完成しています。このような重心の違いによって、消費者はアマゾンで服を買う習慣がなく、実体店に行くのが好きです。最近の二年間まで、ファッション電気商の台頭によって、人々はだんだんプラットフォームで服を買うようになりました。

総じて言えば、欧米ではアマゾンで服を買う習慣はありません。人々は実体店に行くのが好きです。独占的な服のプラットフォームもありません。国内は服を買いたいので、先に宝を洗って中を洗って、ブランドの直営店を探します。

この現象は偶然発生したのではなく、産業特徴環境と直接関連して、次の要因を解読します。

2、両国の産業クラスター及び特徴

考えてみます。もし欧米のビジネスマンが、服をデザインして販売したいと思ったら、どうなりますか？

明らかに、まず彼女はデザインをしなければなりません。そして、モデルを作って、生地を探して、服飾の工場を探しています。

中間のトラブルは明らかで、最も核心的な問題はアパレル工場がどこに来るかです。欧米では工場が不足しています。多くの国では、個人で工場を探して服を作ったり、電気屋で売ったりすることはありません。国内ではこれは分間のことではないですか？

海外ではプライベートで工場を探しなくても、コストは非常に高いです。彼らはデザインを強調し、アイデアを重視し、コストが非常に高く、工程が複雑です。

大陸では、これらは存在しません。知的財産権やオリジナルプランなど、お金持ちを邪魔するものは全部一方に転がります。代工場は至るところにあります。各種の商品の生地市場は多すぎます。国内では、最終工場に出荷する予定です。一週間だけです。

ここまで分析してみて、なぜかというと、国家間の比較優位――アパレル産業のクラスターとその分布にあります。

キーワード「アパレル業界」を検索してみてください。

生産量は全世界の3分の1を占めています。

同時に、国内にも多くの世代工場が誕生しました。次は世界十大服飾代理工場を探してみます。

01ユテ株式会社

（東莞、清遠、江蘇、フィリピンなどに支社があります）

労働者数：8万

代行された海外ブランド：

Ralph Lauren、adidas、Liz Claaiborne（アメリカの有名な中級ブランド）、Calvin Klein、Victoria”s Secret

02联业公司

（本社は香港で、大陸の主な加工工場は東莞です）

労働者数：5万

代行された海外ブランド：

DKNY、J Crew、NAUTICA、Gvency、BROKS BROOTHER、Burberry、Callaway（ゴルフ装備）

03オーバーフロー会社

（本社は香港、広東、常州などに加工基地があります）

自社ブランド：パイPye

労働者数：8万

代行された海外ブランド：

AberrcrombieFitch、Lacote、Polo Ralph Lauren、Nike、Tommy Hlfiger

04江蘇晨風集団（常州）

労働者数：不明

派遣された海外ブランド：ユニクロ、CK

05香港永嘉グループ

（広東河源、雲浮、広西梧州に工場があります）

労働者数：3万

主な代行ブランド：

adidasは、同時にadidas中華エリアの中核衣装製造の供給でもあります。

06大楊創世公司（大連）

自社ブランド：創世TRANDS

労働者数：不明

代行された海外ブランド：

BCG婦人服は主に欧米と日本のアパレル小売業に供給されています。MS、Macys、P&C、Aokiなどを含みます。

07申洲グループ

（寧波、衢州は工場があります。）

労働者数：10万を超える

被加工ブランド：

NIKE、ADIDAS、PUMA、ANTA、カジュアルブランドUNIQLOなど

08長江服装有限会社

（香港上場会社は無錫と広州番禺などに加工工場があります）

自社ブランド：ライオンなど、子会社はフランス姫竜雪などのブランドを相次いで買収しました。

労働者数：不明

代行された海外ブランド：

Pringle、Miss Sixty、YSL、Diesel、Mac Jacobs、Ahwoth

09夏夢意杰集団

（温州、ジェニア会社の合弁会社）

自社ブランド：夏蒙Piombo（合弁ブランド）

労働者数：不明

10結晶苑グループ（東莞）

労働者数：7万

主要顧客ブランド：

UNIQLO、PINK、ATY、HM、JCPENY

その中で、私達がよく知っている申洲国際（HK：02313）、ウェス苑国際（HK：02232）は香港株上場会社です。その中で申洲国際は大人気株です。株価の動き図を見て知ることができます。

05年末に上場してから、60倍以上値上がりしました。投資は研究しなければならないです。

このような産業クラスター、特に東南沿海の工場などはアパレルビジネスの国内外の違いが大きいと決めました。初期のアリはこの傾向を捉えて、育成も行いました。アマゾンは先進国の動向に合わせて、準化、工業化の製品を選びました。

ファッションエレクトリックの台頭に伴い、アマゾンはこの2年間で力を発揮し始めました。中には大きな時間差がありますので、新興サイトはかなりの数を超えることができます。今後はアマゾンがこれらのサイトに「高周波打低周波」を通じて代替できるかどうかはまだ分かりません。

03まとめ

本質的には、海外のアパレルメーカーが盛んに発展していますが、国内では淘系の一つの大きな原因は産業インフラの違いにあります。両社の優秀な会社で、アリとアマゾンは現地の産業の特徴に合った種類を捉えて、それぞれ適切なSKU拡張を選んで、全世界の電気商社になりました。

投資者にとって、国内には標準のアメリカ版Chewey会社の100億ドルの垂直電気商が存在するかどうかという問題があります。とても意義があります。私は国内版のペットの電気商をあまりよく見ません。具体的には今度機会があったら話をします。