「二贅沢」市場：多くの人に無視されている潜在力市場！

「二贅沢」市場：多くの人に無視されている潜在力市場！

16歳の年、ディちゃんは羨望の目の中で、深圳中学校に合格した。

深セン中学校は広東で最も牛の中学校で、一つもありません！これは、この学校で教師をしている先生の「初乗り料金」が北京大学、清華大学、海外の有名大学の修士一色であることからもわかる。

ディさんは富二代ではありません。彼女の両親は普通のサラリーマンですが、ハイペースな深センに長く住んでいました。この生で***大学に行ったことがない両親は学歴が次の世代に与える重要性を知っていて、小さい頃から彼女の教育でコストを気にしなくてもいいほど重視していました。

彼女はクラスの多くの学生と同じように、清華大学だけを考えているのではなく、早く海外に留学したいと思っていることが分かった後、両親は奨学金をもらっていなければ、深圳の***にある不動産を売るB計画を考えていた。

17歳の年、深圳中学校で高校2年生だったディちゃんは、英国のある大学からオフィサーを受け取り、両親が不動産を売るのを避けるための全額奨学金を受け取り、故郷を離れて英国に渡った。

今の英国は少し破れているが、伝統文化の保存は悪くない。英国人のぜいたく品への愛は、ディーさんを身につけさせた。

卒業後、ディーさんはまずイギリスの銀行でしばらく働いていたが、両親が高齢で世話をしてくれる人が必要だと考え、海外の仕事を辞めて深センに戻った。

海外で世界の贅沢品という分野に長年浸食してきたため、彼女は幸運にも深センのあるテレビ局で「対口」の仕事を見つけた：観光文体チャンネルで贅沢品キャスターをしている。

資質について言えば、彼女は生放送という業界に進出し、2016年にデビューしたばかりの李佳琦と薇亜よりずっと早い。専門レベルについて言えば、彼女は数年のシステム学習を通じて、さまざまな高級品ブランドの歴史と特徴にとっくに心を痛めている。

そして、普通のサラリーマン家庭で育った広東省の女の子として、ディーちゃんは生まれつき温室で育つのに適した高価な蘭ではなく、南国のシンセンのように風雨に慣れたレンゲツツジだった。

ディディさんはテレビ局の生放送をしていた時、戦火のイラクに自分の生放送の間を掛けたことがある。戦争がイラク国民に与える破壊がどれほど深刻であるかを世界に示すためだ。

あるインタビューに出かけた時、ある***の贅沢品プレイヤーがディさんに言った。「私の手には中古LVがいくつかあります。すべて私の妻が数年前に使い切ってからいらなかったものです。今私たちは離婚しました。これらのものは彼女もいらないので、あなたがほしいなら無料であげることができます。

そこである番組で、彼女はこのLV製品を棚に上げようと試みたが、その日の番組は一気に爆発し、100人近くがその中の世界限定版の中古LVバッグを競売にかけていた！

このことは彼女にも気づかせた：二贅沢市場は、多くの人に無視されている潜在力市場だ！むしろ、私はいっそ辞職して二度贅沢を売ってもいいですか。

生放送で100万LV売れた！

以前はテレビ局で働いていた時に顧客を蓄積していたため、多くの贅沢品のオーナーも彼女と深いつながりを築いた。最初は量が少なく、単飛後のディちゃんは消費側と供給側に資源を欠いていなかったからだ。

彼女には忠実なお客様がいて、このお客様はずっと彼女が生放送中に製品の長所を拡大しないし、製品の短所を無視しない生放送スタイルを楽しんでいて、彼女がテレビ局のキャスターをしていた時からずっと彼女から商品を売っていました。

テレビ局を出てから、彼女は通常1週間に2回生放送をして、生放送のたびに、このお客様は注文して、単価は2万元ぐらいです。

ある時、彼女は生放送の間に非常に冷たいイタリアのファミリーブランドを推薦した。このブランドの名前はLVなどに比べて市場にそれほど伝わっていないため、彼女は一度その日の生放送が冷めるのではないかと心配したが、このバッグはデザイン理念に確かに価値があるので、彼女はあえてそれを掛けた。

彼女が思わなかったのは、この10万元という中古バッグが発売された直後、計6点の製品が2時間以内に顧客に買われてしまったことだ。

このことが彼女に与えたヒントは：永遠にあなたの顧客を過小評価しないでください、彼らのブランドに対する理解はあなたの上にあるかもしれません！

2018年のダブル11では、LV中古バッグの特別興行を行い、3時間の生中継を行った。出来高は100万に達し、放送が終了した時、まだ顧客の意向が尽きなかったので、次の商品はいつ棚に上がるか聞いてみた。

2年間の蓄積を通じて、彼女の商売も徐々に軌道に乗ってきた。そこで、彼女は自分の「生中継基地」を拡充することにした。

今、ディさんは深圳坂田城中村の電子商取引物流園で2階建てのビルを借りて、各階が大きなオフィス街になってから改装しました。上の階は生中継室で、全部で8つの生中継室が互いに分離されています。下の階は倉庫で、倉庫には2000匹の中古贅沢バッグ、500匹の中古貴重な時計、そして様々なブランドの贅沢な服3000点が常備されている。

これらの中古ぜいたく品は主にヨーロッパなどから鑑定を経て転々としてここに来たもので、国内の主要供給者は北京の三里屯から来ており、そこは国内二ぜいたくの集散地の一つである：工体北路付近の何十平もの中古店で、1ヶ月で200万以上の商品を販売することができる。

現在、ディディの下には20人以上のキャスターがいて、彼女がこれらのキャスターに与えた月給は40 Kから50 Kの間で、その中の何人かのキャスターは1回の荷物持ちの成績が50万前後だった。

「二贅沢」市場：魅力的なリレーゲーム！

客観的に言えば、「二贅沢」は天然で生中継には向いていない。

これは、「二贅沢」は一般的に孤品で、歩くのに適していないからです。生放送はあくまで音、形、低価格販売促進などの手段で販売量の大爆発を実現することだ。

しかし、「二贅沢」はすぐにその鮮明な特徴で歩量に適さない「不足の病」を相殺した。

まず、贅沢品の背後にあるブランド価値こそが「二贅沢」の永遠の価値である。

考えてみると、20代のLVバッグは、洗練された歳月を経て老化の様相を呈していないだけでなく、浮ついた生活の中で鉛華を洗浄した後にさらに輝いている。これは、品質とブランド価値の堅持の上で***を成し遂げた「二贅沢」があることを示しており、このような製品は、もっと大切にする価値があることを示している！

次に、知っている人の目には、二贅沢の価値は一般的に通常の商品より高い。

この業界には「鳥ほど高価な中古品を買うことを知っている」という言葉がある。特にデザイナーの非凡なデザイン理念を含んだ製品自体は手作りでしか作れず、大規模な発売はできない。また、天才デザイナーが相次いで亡くなったことで、彼らが残した作品はより価値のある空間になるだろう。

また、多くの人が中古のぜいたく品を買うには、「大きなダイヤモンドを手に取ると、石のようになる」というしっかりした、ずっしりとした感じが必要だ。

この点は絶えず高まっている二贅沢品の販売量からも分かるように、ある贅沢品サービスプラットフォームの創始者は「今年は4月初めから計算すると、プラットフォームの取引額が250-300%増加した」と話した。

このような成長率は一般的な電子商取引プラットフォームにとって非常にまれであり、これは伝統的な商品が中古ぜいたく品との取引のゲームの中で、すでに明らかに下風にあることを示している。

その背後には、中国の消費者の驚くべきぜいたく品消費力がある。

実際、中国は今や世界の***のぜいたく品市場であり、2017年には中国人が世界のぜいたく品の3分の1を購入していた。

今年の疫病の到来は、さらに意外にも国内の二贅沢市場の発展を「刺激」した。

一方、ビジネスが失敗したり、回転が利かなくなったりしたときには、二贅沢を転売するのは多くの企業家のものです。例えば、日本の中古ぜいたく取引はなぜこんなに狂っているのだろうか。バブル経済の時代にみんなが大物を買うのは、野菜市場に行って野菜を買うようなものだったからだ。それから不況になって、お金に困っている人は手にした貴重な贅沢品を出して売った。一方、景気が低迷しているときほど、チャンスが目の前にあると感じる人がいて、二贅沢を手に入れることも多くの人の無意識の投資行為になっています。

だから、高騰している二贅沢消費の傾向を見て、近年、資本の加持の下で、この神秘的な分野に進出する人が絶えない。

例えば、中古ぜいたく品ECフィッシュは全国10都市に数十軒の生中継室を持ち、自営キャスターは数十人おり、そのうち半数のキャスターは月販百万を超える能力を持っている。

もちろん、中国では、制度の不備のため、中古ぜいたく品市場はまだ「氷山の下のビジネス」であり、多くの人にとって、この分野に入る敷居は非常に高く、防ぎきれない「リフォーム」のやり方を避けるための専門知識を備えなければならないだけでなく、二ぜいたくの長期的な価値と市場の流れを結びつけることも難しい。

いずれにしても、中古ぜいたく品の市場は、最初に大金を稼いだ人がゴールに着いたばかりで、次の記録を作りたい人が出発した魅力的なリレーゲームのようなものだ。