生中継業界の変局は唯一の選択肢ではない

今日（9月20日）、李佳琦は3ヶ月以上ぶりにタオバオの生中継室に戻った。

「女の子たち、ただいま」夜7時、おなじみのオープニングで、この生放送の幕が開いた。データによると、最終的に、この生中継場の観客は6300万人に達した。

ここ2年、生放送電子商取引分野ではハイライトの戦績が誕生し、いくつかの起伏も伴っている。過去3カ月余り、変化も続いている：淘内では、中腰キャスターと頭の新しいカレーが絶えず出現し、従来の「成約」の主要指標は「成約、内容」のダブル指標に転換した、淘外では、東方は3カ月間に20億元を売り上げ、自分の境界を広げ続けている。ますます多くのブランドが自放送間の配置を加速させ、生中継を日常に変えている。

李佳琦が帰ってきて、江湖を生中継すると新しい物語がありますか。

　　李佳琦が復帰

いつもと違って、この生放送は事前に予熱されていない。しかし、同日午後、再放送のニュースが流れ、多くの消費者が各ソーシャルプラットフォームに集まって議論を展開した。
「さあ、みんな、こんにちは」午後7時02分、李佳琦と助播旺は生放送室に現れた。相変わらず見慣れた生放送局とセットで、李佳琦はまず毎分300字を超える早口で当日生放送の製品を紹介した。

原稿を出す前まで、李佳琦は全部で120分以上生中継し、2時間余りの間に、生中継室で30種類近くの製品を紹介し、主に化粧品、生活などの品物に集中し、威露士消毒液、バナナ内下着、護舒宝綿柔巾を含め、多くの商品が棚に上がるとすぐに空っぽになった。

挨拶とクーポンの配布を除いて、生放送で各商品に残された時間は3分を超えない。この3分間は、リズミカルな小さな段落に分割され、李佳琦は「プレゼンテーション、棚に上げ、追加する」という動作を繰り返した。商品を棚に上げるたびに、彼は「美眉たちは気をつけて」、「ポイントは来て」を先頭に、「それを買う」を最後に、ポイントを叩き続けた。

その間、李佳琦は「家にあるものは買わなくてもいい」とファンに呼びかけ続けた。

　　プライベートドメインの運営とショートビデオ

生放送のほか、李佳琦も私域を運営している。メディアによると、李佳琦社群とウィジェットには約24万人以上のプライベートドメイントラフィックファンがいるという。同時に、米ONEの以前のウィジェット「鯨選会」は、一部の電子商取引の機能も担っていた。

以前、GQは「生存者の李佳琦」という記事をモーメンツで掲載した。李佳琦は「一人がアルゴリズムになって、また人に戻りたい」という話をした。

3カ月間世間の視線を薄めてきた李佳琦は、江湖の間でも噂されている。9月初めから、微信グループで李佳琦の復帰を暴露する人が相次いでいる。復帰の兆しを見せているのは、多くのブランドが、生中継の間にチームが業者に接触し始めたことを明らかにしており、一部の業界関係者は放送開始の兆候と見ている。

最近、李佳琦は受動的にショートビデオプラットフォームに現れた。例えば、多くのプラットフォームでは、李佳琦スライスビデオに頼って多くのアカウントがストリーミングされており、ライブスライスはそれを生中継して切り取って編集した短いビデオである。アカウントのファンが一定のマスに到着したら、商品のリンクをかけて、真偽の見分けがつかないファンが少なくなく、手当たり次第に注文します。

業界関係者によると、これらの生中継スライスのドレナージ効果は比較的良く、あまり悪くなければ収益は少なくないという。

　　生放送で世の中が変わった

李佳琦がスタートし、江湖が変わった。キャスター、業者は、トラフィックが殺到したり、消えたりすることができることを認識している。業界内の一部の頭部MCN機構は、生存法則を見直す必要があると述べている。では、潮はどこに押し寄せているのでしょうか。

業界関係者によると、次は、李佳琦チームか、3つの垂直系のアカウントを発表した。多くの業界関係者は「可能性が高いので、長期的に見なければならない」と考えている。

業界の観点から見ると、全体的な生中継電子商取引も「脱中心化」の方向に向かっている。

1つ目は、ブランドのセルフキャストが台頭を加速させ、スーパーヘッドキャスターに依存することがなくなり、ブランドはスーパーヘッドキャスターに対するフィルターを徐々に外している。頭のキャスターに頼りすぎて、業界内ではずっと困っている問題だ。現在、多くのブランドが自社放送に移行し、生放送時間を延長し、この販売チャネルで力を入れている。ブランドにとっても、セルフキャストでこそ、トラフィックをしっかりと手に入れることができます。

2つ目は、ミッドウエストのキャスターが登場し、強く支えられたミッドウエストの人気者の生放送が爆発を迎える見込みだ。宝を洗っていても、震えていても、快手であっても、プラットフォームは新しいキャスターを支えており、より多くの新鮮な血液を注入したいと考えている。タオバオの生放送を例に、一栗小沙子、朱一などの達人が続々とスタートした。震える音の瞬時の流量も、劉畊宏、東方オーディションなどの現象級アカウントを続々と作り出した。

業者にとって、新しいキャスター行列は高い収益性と高い価格比を備えている。あるメイクアップブランドも、スーパーヘッドキャスターが唯一の選択肢ではないことを明らかにした。この間、ブランドは店の放送に基づいて、ドレープコースのメイクアップの達人と協力し、転化するのも悪くない。

今年、淘の高速プラットフォームたちは必然的にさらに多くの分銅を出して、生放送電子商取引の市場シェアを争い、キャスターと業者も絶えず自分のコア競争力を強固にしている。

生中継業界の変局は、まだ続く。