포화 시장 -- 오강

앞서 세계 최고 마케팅 포럼인 미국 마케팅 연회에서 오강 그룹 회장은 왕진에서 이 포럼에 오른 국내 기업가가 국제마케팅계에'구두판'을 개설하고 있다.

우리 나라는 신발 생산량이 50여 억여 켤레에 달하며 세계 1위다.

2001년 신발 수출량이 총생산량의 60% 이상을 차지했으나 평균 단가가 2.44달러였다.

오콘의 매출은 최근 평균 66.7% 증가, 지난해 8.2억 위안에 이른다.

올 9월 오강 구두는 중국 명품 제품으로 선정됐다.

오강 마케팅 성적에 대한 긍정으로, 왕진은 국내 피혁 업계 1위인 중국 최고의 마케팅인'금전상'의 수상자가 됐다.

‘ 나가야 옳지 않다 ’ 라는 명언은 ‘ 나가야 이치 ’ 다.

국내 구두업 시장의 수요가 상대적으로 포화되는 상황에서 제품 대매 특매를 할 수 있는 방법이 있을까?

‘ 1013 ’ 가 (19) ’ 의 배경 (19 ’ ’ ’ 는 “ 19 ” 이라며 “ 19 ” 이라며 “ 19 ” 이라며 “ 19 ” 는 마케팅 시스템의 명맥이다.

국내 구두업 시장의 경쟁이 날로 치열해지고, 공장의 대타상품전, 가격전, 브랜드전, 그 뒤에 숨겨진 채널 경쟁도 수면 위로 떠올랐고, 각자의 비합법적 초점이 되었다.

찬찬이 강세를 차지하고 있다.

장기간 구두업 유통은 다급 대리제다.

대중 백화점은 각 브랜드가 점령하는 중점 목표가 되었다.

일부 강세 브랜드 가격은 중고급으로 정해져 있으며 `명성, 명점, 입사, 주역, 창업, 일류'의 전략으로, 백화점 이 경력을 세심하게 경작해 큰 우세를 차지하고 있다.

원주 구두 명성이 좋지 않다.

온주제 구두업은 어릴 때부터 작업장을 시작하여 한때 품질 의식이 희박하고 저질 저가 시장에 의존하여 소비자들의 눈에서 ‘ 가짜 위조 ’ 라는 나쁜 인상을 형성하고 일부 도시에서 ‘ 토벌 ’ 과 거절을 당했다.

‘ 온주 제조 ’ 의 전체적인 명성이 좋지 않은 상황에서 오캉은 ‘ 메이커 연합하여 공장을 끌어들여 가게 ’ 의 마케팅 패턴을 열어 국영 상점 카운터에 임대, 자산 자산 판매를 하고, 가게점, 전문점, 전문점, 전문점 ’ 을 설립하여 어렵게 가게에 들어섰고, 기업업의 원시에는 기병목을 쌓아 올렸다.

오강 기보 단계에는 많은 상점들이 ‘ 메이커 연합 ’ 의 새로운 패턴을 받아들이지 않고 시장의 개척난도가 매우 크다.

아울러 매장은 브랜드가 운집하는 곳이며 경쟁이 치열하다.

온저우 슈즈는 보통 중급으로 자리매김해 질적 가격 낮은 명성을 갖고 백화점 채널을 통해 겹겹 포위를 뚫고 뛰어넘는 발전에 어려움을 겪고 있다.

이 밖에 오캉이 의존하는 다급 분매 중간 부분은 너무 많아 이윤의 다중분별로 때문에 심각한 루트 충돌을 일으키기 쉽고 시장 정보의 피드백과 공장의 통제에 불리하여 브랜드 이미지를 통일하기 어렵다.

일삼테르크 시장 변화가 일어났다.

1990년대 중후기, 시장은 성숙해지고, 소비자들은 제품의 스타일, 풍부성 및 판매 서비스에 대해 더 높은 요구를 제기했다.

많은 백화점은 업계 불황으로 인해 점점 쇠퇴하고, 유통 채널의 작용이 뚜렷하게 약해지고, 도매 경로가 점점 위축되고, 기업 판매가 편평화 구조를 향해 발전하기 시작했다.

이와 함께 일부 신흥 유통 업계가 일어나기 시작했다.

가뜩이나 두세의 도시 발전의 연쇄 네트워크를 단속하다

몇몇 강세 브랜드가 기회를 놓치는 것에 감탄할 때, 루베 혁신자 오강은 이미 크게 커졌고, 경쟁자 경로를 향해 공격했다.

연쇄 전매 형식을 채택하다.

구두 판매는 계절성이 강하고 작은 대량, 사이즈가 많고 서비스성이 강하다는 특징을 가지고 있어 전문점의 유통형식을 채택하기 적합하다.

오캉은 국내 구두업 첫 차감 맥도날드 모드에서 브랜드 전문점을 열었다.

1998년 절강에서 첫 번째 체인 전문점을 설립한 이래 오강 일발은 받을 수 없고 특허가맹 모델을 빌리며 체인네트워크가 빠르게 전국 제2급 도시에서 점포하고 있으며 현재 전매점은 2000개에 이른다.

이것은 경쟁 브랜드를 구매하는 소비자들이 신속하게 브랜드의 전환을 실현하도록 하고, 오강 시장의 점유율이 뚜렷하게 높아지고, 귀환금도 제때에 제때에 제때에 되었다.

원더크 (天) 만 (天) 만 (天) 만 (一) 만 해도 경로와 혁신자를 충당한다.

신흥 경로를 빌려 오강 씨는 최근 몇 년 동안 매년 66.7% 의 고속 발전 태세를 유지하고 있다.

군웅을 뛰어넘어 구두업 시장에서 카드 세탁을 실현하다.

맥강문의 관점에 따라 이 단계에서 일부 주도 브랜드는 채널 시스템의 권내자이며, 기존 채널 구성원들이 영원히 변하지 않기를 바라는 채널 배치는, 중상시장을 고수하는 것은 바로 오강에게 발전기회를 가져왔다.

오강 역은 권외혁신자의 역할로 연쇄 시스템을 발전시켜 주로의 진정한 도전자이다.

오콘의 전략이 일단 성공하면 주요 채널 통합에 큰 영향을 미친다.

일삼단 (193대) 가 말총을 죽이다.

오캉은 최근 국내 100개 대형 백화점에'A 계획'을 내놓았다. 그 요점은 매장에서 연간 판매 임무, 기업이 백화점 선택 위치를 선정하고, 오캉은 발전 방식에 따라 협력 방식, 브랜드 선택과 업무 훈련 등을 통해 국제 일류의 운영 과정을 채택할 예정이다.

오강 (오강) 은 각 브랜드를 모아 소매점에서 판매하고 국내 제화업체 독보적인 브랜드 슈퍼마켓을 개설할 계획이다.

오캉은 대상가를 채널 개발의 새로운 목표로 삼고 있다. 이 거동은 1석2새의 의미: 오캉이 채택한 시장이 전면적으로 덮은 방법으로 시장 네트워크 편성이 되도록 빈틈없이 짜여 시장의 점유율을 높여 기업의 실력과 주변시장의 성공을 강화하고, 오캉은 대기업에 활용해 고점을 점으로 점령하고, 높은 수입층을 확보하고, 브랜드를 높이고, 광고효과를 발휘하고 있다는 분석이다.

원더우다도도전략

실질적으로 오캉은 체인 전매 네트워크를 발전시키면서 상상상오강 개설점 중점도 800개에 이른다.

이외에도 새로운 루트에 들어가는 것을 꾀하고 있다.

오콘은 다중 채널 전략을 채택하는 의도는 입체시장 네트워크를 구축하고 세분시장의 치열한 경쟁에 대비해 경쟁 브랜드를 전면 저지하고, 다브랜드 전략 서비스를 위한 것이다.

오강은 현재 국내에서 오강, 강룡, 아름다운 가인 3개 브랜드를 내놓으며 각 브랜드는 독립적인 루트를 채택했다.

시장의 네트워크가 커서 채널 품질은 건설의 중점이 되고, 오콘은 경로를 강화하기 시작하는 합리성: 오강, A, B 급 도시에 위치한다.

오캉은 샐러리맨으로 확정된 것은 소비자 양은 넓고, 이 브랜드의 공격방향은 대중도시 위주로, 소매점은 지급 도시의 번화상가, 소매 단말기에는 연쇄 전문점과 가게 중점을 위주로 한다.

C 급 상강룡 (C 급) 의 상강룡 (C 급) 이 대중 관광 쇼케이스로 자리매김했다.

강룡의 소비층은 가격의 실혜와 디자인이 참신하다.

이 때문에 채널에서 전매 위주, 대리를 부여하는 방법을 채택하여, 공격 방향은 농촌과 향진, 소매점은 일부 향토의 주요 거리나 도시의 일반 상가에 설치되어 있다.

가인 (A 급) 이 A 급 시장으로 자리매김해 화이트칼라 여성의 패션 요구를 충족시켰다.

아름다운 가인의 공격 방향은 큰 중심 도시와 연해 개방 도시, 소매점은 화이트칼라 계층에 자주 광고받는 브랜드의 번화상가 또는 각 대다수의 명품 상업상들이 단말기 통제력을 어떻게 강화할 것인지 난제다.

오오카가 수직 마케팅 시스템을 채택하다.

가맹점 관리와 지지력을 강화하는 동시에 직영점의 시장에 대한 영향력을 충분히 발휘한다.

수직 마케팅 시스템을 채택하다.

현재 소비품 판매에서 수직 마케팅 시스템은 이미 주류의 분매 형식이 되고 있다.

오캉은 마케팅 본사를 설립하고, 마케팅 본사는 전국 성급 지사, 성급 이하 지역에 사무소를 설립하여 단말기 시장에 관리와 공급을 진행하고, 제조업체가 주도하는 수직 마케팅 시스템을 세웠고, 운영 원가를 확대했지만, 단말시장에 대한 통제력을 확장했다.

단말단 건설이 강해지다.

오콘의 체인 전매 네트워크는 특허가맹점과 직영점 두 부분으로 구성된다.

특허가맹자에 대해서는 오강 씨가 먼저 엄격히 고찰하고 양측 책임 의무가 명확한 계약서를 체결해야 한다.

오콘은 경영 위험을 낮추기 위해 중개업자에게 전액 선금을 요구한 뒤 상품을 일정한 변환 비율을 규정했다.

터미널 분포에는 오콘이 번화한 상가 거리에 설치되어야 하며 소밀적 유도를 세워야 한다고 요구했다.

오콘은 체인점의 통일성을 구현하기 위해 각 전문점들이 전국 체인 통일 이미지, 통일 브랜드, 통일 관리, 통일 서비스 원칙을 전면 관철할 것을 요구했다.

각 지사는 중개업자를 위해 업무 지도와 도움을 주고 경영난제를 해결하고 있다.

시장 반응 속도를 높이기 위해 오콘의 마케팅 시스템 정보화 네트워크도 추진되고 있다.

일삼가 양양과 양성하다.

오콘은 채널의 건강 발전을 추진하기 위해 대리상 A, B, C 등급 관리를 진행한다.

기업은 우수한 대리상을 장려하고, 배급과 광고, 판촉 등 지원 체계에서 가장 큰 혜택을 주었다.

전매점에는 위치, 점당의 이미지, 관리 서비스 등에서 입찰 관리를 한다.

한편 오강 씨는 매년 200만 위안 정도 판매원, 중개상과 소매상들의 각종 훈련을 투입해 지난해만 122기 훈련을 조직했다.

현재 오캉은 서비스의 품질을 단말기 제승의 간판을 높이고 단말기 판매원들의 안내 서비스를 강화하고 있다.

주요 내용은 ‘전파업자형 ’과 ‘소비자심리고문형 ’의 안내 팀을 만들어 브랜드 정보와 제품 지식을 전파하고 고객 차원에서 소비지도를 제공하는 것이다.

원더스만 (Written) 만 (Written) 만 열고 있다.

오콘의 체인 전매 네트워크는 특허가맹점과 직영점 수량의 2:1이다.

체인 전매 시스템의 빠른 안정 발전 과정에서 오강 직영점은 대체할 수 없는 역할: 1, 가맹점 관리와 감독의 경험 원천을 발휘했다.

시장 위험을 방비하다.

시장의 단말기에는 완전히 대리상의 손을 통제하여, 공장은 사람을 제압하기 쉽다.

직영점을 설립하면 대리상이 공장에 협조하여 시장의 주도권을 쉽게 만들 수 있다.

특허점에 대해 시범과 대동적인 역할을 하다.

하나, 하나, 하나, 하나, 하나, 하나, 하나, 하나

재고 처리, 재고, 판촉.

중개업자와 공장의 이익과 전략적 목표가 완전히 일치하지 않기 때문에 경쟁 상대의 가격 인하를 겨냥한 판촉 행동, 재고 처리 등 직영점에서 유리하다.

크게 기획 활동과 판촉 활동에 능숙하게 나서고 있다.

광고, 공관, 판매 촉진 등 강력한 판촉 조합을 통해 탈라 제품 판매를 추진해 채널 경영 실적 성장 조율.

연간 큰 기획 행사를 하다.

오캉의 기획 활동 효과는 업계에서 유명하다.

오강은 소비자가 브랜드 전파의 대상뿐만 아니라, 채널도 브랜드 전파의 대상이라고 생각한다.

강력한 오락 프로그램을 대거 빌려 광고홍보를 하는 외에, 오강 내부 경성 규정은 매년 한두 차례 큰 기획 활동으로 브랜드의 인지도와 명예도를 높이기 위해 호감도를 높인다.

원더크 (Written) 의 획책활동은 센세이션을 추구한다.

1999년 12월 15일 오캉은 가짜 가짜 모조 오캉 구두를 항주에 소각해 100여 가구 내외신문 매체의 인터뷰 보도를 인용했다.

일반적인 기업 위권 행동은 왜 이렇게 큰 뉴스 가치를 가지고 있는가?

당시 본 신문의 한 뉴스 제목은 12년 전 불을 지펴고 온저우인들의 가짜를 태우고 12년 후 불에 한 줌, 온주인들이 가짜를 태웠다.

오캉의 기획자는 교묘하게 이번 활동은 1987년 항저우에서 발생한 불타오르 온주 제조 가짜 위조 구두를 연계하여 시대의 변천, 온주 창업불에서 명패로 재생된 창업사를 충분히 구현했다.

행사효과로 보면 기업의 이익을 효과적으로 유지하고 브랜드의 새로운 이미지를 조성해 외부에서'오콘은 온주 구두업 대표적 브랜드'라는 전파적인 인상을 조성했다.

세일드 (Written) 는 세일드 (Written) 를 타파하고, 세일 (Written) 의 동질화를 타파한다.

현 단계에서는 기업이 판매량을 높이는 큰 법보가 된다.

하지만 판촉 방식은 갈수록 동질화되고 있다.

시즌 프로모션이 속되지 않는 동시에 오콘은 국제 유행의 누적성 판촉 방식을 도입했다.

예컨대 아름다운 가인 패션 슈즈는 소비회원 제도를 세워 소비 적분 형식을 채택해 소비자의 소비 적분이 일정액에 이르면 할인과 선물을 선물하는 대우를 누릴 수 있으며 소비자의 중복 구매로 제품의 판매량을 높일 수 있다.

중국 구두업은 국제 브랜드의 거대한 경쟁 압력을 받고 있다.

오강 노총왕 진은 오강 씨가 가장 값진 것은 시장인터넷이고 이는 서양 브랜드와 경쟁하는 자본이라고 말했다.

오캉은 이미 유럽 구두업 시장에서 2위 브랜드인 GEOX 와 협약을 조인하여 양측이 채널을 교환할 것으로 알려졌다.

오강 브랜드는 GEOX 를 이용해 글로벌 51개국의 인재와 시장 자원을 통해 자신의 판매 경로를 건설하고 진정한 판매 방식의 국제화를 실현할 것이다.

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