강나그룹 정레리 부총재: 상속 혁신

2003년 장강상학원 제3기 EMBA 반에서 어리고 수려하고 우아한 강남 여자가 왔다.

이 평균연령 35세 이상의 고급 공상관리 석사반에서 젊은 그녀는 눈에 띄었다. 특히 그 인형 얼굴과 심플한 옷차림으로 더욱 소박한 대학생 같았다.

비록 그녀는 조금 수줍어하는 것을 보이지만, 단지 30살밖에 안 되는 그녀는 또래보다 더 신중하고 차분하다.

이런 나이에 ‘2004 중국 10대 경제 여성 연도 인물 ’의 하나가 됐다.

그녀는 바로 중국 구두 업계의 수도꼭지 업체인 강네그룹 부총재 겸 마케팅 센터 사장이다.

장래리가 이렇듯 성장했다.

태어났을 때 아버지인 정수강은 스포츠 경기를 보고, 결국 세계 챔피언의 이름을'레리'라는 이름으로 아버지께서 딸에게'정레리'라는 이름을 지어주셨다. 자란 후에도 우승을 할 수 있기를 바란다.

30년 전만 해도 출항하지 않은 정수강은 딸에게 가장 소박한 기대다.

정래리의 눈에는 아버지 정수강은 우수한 기업가뿐만 아니라 자애로운 아버지와 훌륭한 스승이다.

정래리의 기억에서 정수강은 자녀에 대한 교육자애보다 자애로운 편이다.

지금까지 정레리는 어린 시절의 사소한 일을 잊기 어려웠다.

그러던 레리의 걸음을 헤치며 침대에 올라가고 싶었던 아버지가 보고 그녀를 안아준 것이 아니라 호기심 넘치는 딸 앞에서 시범을 보여준 그는 세레리를 바닥에 거꾸로 엎어 세레리가 먼저 세숫대야에 올라가 침대로 올라갔다.

라이리는 곧 이 수를 배웠다.

한 번, 세숫대야에 물이 가득 차서, 밀레리는 세숫대야를 뒤집어 엎어 올라갔다.

아버지께서 돌아오신 물을 보고 계신데 화내지 않았을 뿐만 아니라 오히려 즐거우셨다.

정레리는 이제부터 자신에게 맡기는 것이 단순한 방법이 아니라 일생의 사고방식인 창의적인 사고에 영향을 끼쳤다.

이것도 오늘의 정래리의 창조적인 발상력이다.

딸을 중시하는 지능 개발을 제외하고는 정수강은 딸의 품격을 더욱 중시한다.

강나에서는 어떤 등급 직원이든, 초강나에 들어갈 때는 3개월 동안 실습을 거쳐야 하며 수출과 제품 개발을 담당하는 직원실습 시간이 더 길다.

강넬 후계자 정래리도 예외가 아니다.

정래리는 천진재경대학 국제회계학과를 졸업했다.

졸업 전에 심천의 유명한 회계사 사무소 실습에 가서 출중한 사무소에 유용하다.

정래리는 당시 자신의 사업을 열심히 하고 싶었다.

한 번의 출장 기회를 이용하여 아버지께서 그녀를 찾아냈으며, 지금 강나도 같은 인재가 필요하다고 말했다. 만약 자신의 딸도 회사로 돌아가지 않으려 한다면, 앞으로 다른 사람을 설득할 수 있을까?

게다가 몇 년 늦게 회사로 돌아가면 기업의 경험이 많이 손실된다.

아버지의 이런 권유에 정레리는 강나에 합류했다.

코네네의 진입 이후 직접 관리층에 진입하지 않고 말단 말부터 시작한다.

거의 개혁 동갑내기 정레리와 성장 중 시련을 겪지 못했지만 오히려 강나에 가입한 뒤 직장인부터 관리원으로, 각 일자리의 신산을 맛보게 했다.

밑 작업장에서 그녀는 매일 커다란 가위 한 자루를 들고 신발을 깎아서 한 번 하면 몇 시간 동안 거친 적이 없는 그녀의 손에 물거품이 생겼다.

1년여의 말단 단련을 거쳐 정라이리는 구두의 생산 과정을 장악할 뿐만 아니라 품질 관리와 인지를 갖추고 기업의 관리층으로 진입한다.

강쩌민 (강쩌) (강쩌민 (강쩌) (강쩌) (강쩌민 (강쩌) (강쩌) 씨가 (강네네의) 국제구두업 시장을 방문해 글로벌 브랜드를 창립하고, 글로벌 브랜드를 창립하는 은망 (UN) 의 희망을 세웠다.

정레리는 강총서기의 일석에 귀를 기울여 사명감이 무르익었다.

온주의 신생대로서 그녀는 사유가 민첩하다.

이후 유럽과 미국 선진국으로 여러 차례 방문했을 때, 중국은 연산 구두 80억켤레, 연간 수출 창출액이 40여억 달러에 달하는 제화대국이지만 중국 구두의 평균 수출 가격은 6달러, 더블, 국제시장도 중국의 브랜드가 없다는 것을 발견했다.

도대체 어떻게 이런 현상을 바꿀 것인가?

어떻게 국내에서 유명한 강나를 빠져나가게 하고, 세계 시장에서 국제 유명 브랜드와 함께 경기를 벌이고, 경쟁 중반에서 확장할 수 있습니까?

양라리의 해외 진출 조건에 대해 정레리가 깨닫는 인식을 갖고 있다.

그가 보기에 명확한 발전 기획, 효과적인 브랜드 전략과 우수한 제품품질은 기업이 ‘외출 ’을 실시하는 관건이다.

이를 위해 강나그룹은 연속적으로 억원의 자금을 투입하여 세계 선진적인 설비와 공예를 도입해 제품 제조 수준과 품질을 크게 향상시켰다.

한편 강나는 해외 개발센터를 설립하고 국제피혁 시장의 동태에 관심을 기울여 국제 유명 디자이너 를 초빙해 제품 디자인에 참여했다.

카나도 명품 전략을 실시하는 데 큰 노력을 기울였다.

지금 강나 구두는 중국 명품 중의 하나다. 강나 상표도 1999년 국가공상총국에서 ‘ 중국 유명상표 ’ 로 인정되었다.

콘넬 구두는 국내에서 고단 구두 시장이 이미 국제 브랜드와 맞서기 시작했다.

양래리는 "해외 시장 개척, 브랜드 전문점, 경쟁, 해외 브랜드 전략 전략 사상"을 부추겼다.

그녀의 이 생각은 아버지와 일치하지 않는다.

최종 회사 이사회 연구를 통해 국제구두업 중고단 시장을 점령하여 강나의 새로운 추구 목표가 되었고, 이미 강나마케팅 업무를 장악하고 있는 정레리는 중국 구두업 브랜드가 국제시장에 진출하려는 탐지자로 입지를 했다.

외상 전문점에서 전문판매점을 열어 외국 고객'제로즈'를 통해 정레이리가 국제시장에 진출하는 구체적인 운영 방안으로 인식하고 있다.

2001년 1월 15일, 강나는 세계 패션의 도도도인 파리가 50여 평방미터 구두전문점을 설치해 강네고 높은 구두를 전문으로 판매했다.

구두에 코넬 상표를 전부 표시할 뿐만 아니라, 생산지는 중국 온주 제조를 표시하고, 이 전문점들은 국제 선진적인 전매체인 경영 이념에 따라 관리한다.

2001년 6월 17일 정래리의 정성 들여 조직 아래 강나그룹은 또 미국 뉴욕에서 두 번째 전문점으로 구두 소매 단가가 50달러를 넘어섰다.

이로써 이탈리아 스페인 그리스 등 국가들의 주요 도시도 강네전문점의 모습을 이룬 데다 기존 저조로 개업의 전략을 주동해 내외의 언론, 현지 정부 명류와 사회적 명류를 초청해 성대한 개업식을 거행했다.

지금까지 강나의 해외 전문점 수는 90여 개에 이른다.

정레리의 계획대로 올해 강나는 해외에서 전문점을 개설한 총수는 120개가 넘는다.

강네의 해외 전문점 소비군도 처음 시작된 팔성 화인 가두 양은 2성화양으로 점차 2성화인으로 바뀌고 있다.

강나는 해외 시장의 양호한 활약에 따라 해외 소비자들이 점차 중국 구두업이 국제시장에서 가격이 높지 않고, 등급이 높은 이미지를 바꾸고 있다.

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정레리는 국제 비즈니스 활동에서 중국 진출 후 온주, 절강의 경공업 제품은 여전히 세계 범위 내 각종 무역 장벽의 제한을 받고 있다. 반덤핑, 녹색 장벽, 기술 장벽 등이 끊임없이 나타나고 있다.

특히 기술장벽의 등장은 정래리가 중국 구두업에 대해 어떻게 이성적으로 국제시장에 도전하고, 어떻게 다양한 기술장벽 등을 뛰어넘을지 더욱 깊이 생각하게 한다.

강네그룹은 최근 국제 저명한 권위 구두류 검진, 인증 개발기구 SATRA (국제구두무역기구) 의 밀접한 협력을 유지하고 있다.

SATRA 는 1919년의 글로벌 구두류 인증 기구로 세계 구두류 인증 수준을 대표한다.

많은 브랜드 회사들은 아디다스, 나이크 등 모두 사용하거나 SATRA 의 기술 표준을 참고하고 공급자에게 SATRA 표준 서비스를 채택하도록 요구한다.

한편, SATRA 는 유럽의 건강과 안전, 환경 서비스 등 최신 입법을 확보해 각국에 ISO, SA (SA8000 기준) 등 시리즈 인증시스템을 확보해 수입국에서 기술장벽을 설치할 때, SATRA 는 입법조사에 법적 증거를 얻는 중요한 대상이다.

강네그룹과 SATRA 의 협력 과정에서 정래리가 영감을 얻었다.

그녀는'장강'에 대해 SATRA 는 유럽연합의 무역 기술 법규에 관한 제정자 중 하나로 SATRA 의 검증기준이 국제적으로 통용될 수 있고, 강나도 SATRA 의 중요한 회원 단위다. 그렇다면 중국 구두업계의 선두기업으로서, 강나는 이유도 있고, 국제무역기술 장벽을 동원해 주동적으로 국제무역규칙에 적극적으로 참여하는 제정자 행렬에 참여할 수 있다.

일단 ‘ 게임 규칙 ’ 의 제정자가 되면 무역 장벽의 장애는 자연히 자파된다.

정래리의 정성을 거치다.

'SATRA 는 마침내 강나그룹에게 협력의 손을 내밀었다.

2004년 9월 5일 베이징인민대회당에서 열린'강나는 국제무역장벽 새 사유 '포럼에서 강나그룹과 SATRA 가'기술서비스협정'을 체결했다. 강나는 국내에서 신발 개발 설계 센터에 투자를 결정해 세계 최신 구두 기술, 공예 개발에 적극적으로 참여해 국제구두업 무역'게임 규칙'에 참여하기로 했다.

장래리는 창의적인 사유 파벽을 바탕으로 중국 민영 기업이 국제무역규칙에 융합된 선천을 열고 국가 상무부 관원 및 저명한 국제무역전문가의 일치와 높은 평가를 받았다.

상무부 수출입 공평무역국 국장은 이에 대해 강나는 수동적 접근을 주동적인 방식으로 국내 업계의 기술적 무역장벽을 깨뜨리는 데 시범 작용을 했다고 평가했다.

박오 아시아 포럼 사무총장, 중국 입세 협상 수석 전문가 용영도가 강네의 새로운 사고를 평가할 때 세 가지 ‘ 신 ’ 을 강조했다: 하나는 새로운 주동적 으로 국제적 접선 을 주동적 이고, 둘째 는 새로운 과학적 인 태도 이다. 3은 신재적 인 조작성 으로 자신 의 구체적 조치 과 행동 이다.

비즈니스부 연구원, 중국 국제무역장벽 전문가 메신육 박사는 국내 기업이 국제무역에서 수동적 전형적인 사례로 바뀌는 것으로 보고 있다.

‘ 네덜란드 ’ 는 ‘ 신생대 ’ 를 원천적으로 ‘ 신생대 ’ 로 정래리는 아버지의 부지런한 부지런한 부지런하고, 노쇠한 연구정신을 계승하고, 부친의 힘겨운 연구정신을 계승할 수 있고, 부친을 초월하고, 부친의 기술과 이념을 이용하여 혁신할 수 있다.

사회의 진보와 시장 경쟁이 심해지면서 정보화 건설은 전통산업 경쟁력을 높이는 중요한 조치가 되었다.

중국 민기업의 신생력으로 정래리는 2002년 3월 그룹에서 ERP (기업자원 기획) 시스템을 도입하고 강나의 시스템을 대담하게 개조해 강나처럼 거대한 가족기업을 정보화 발전의 길을 걷게 했다.

강나는 이미 ERP 프로젝트에서 자금이 500만 원을 투자했다.

이 시스템은 과학적 방법으로 기업의 각종 자원을 효율적으로 통합하여 합리적 계획, 조직, 통제, 기업의 생산, 공급, 소비, 재물, 재물 각 코너, 특히 ERP 로 강네를 전국 설립한 2000여 개 전문점과 해외의 90여 개 전문점과 판매점을 실시하여 실시한다.

이 시스템이 실시된 후 인공 원가를 최대한 낮춰 생산 경영 과정에서 잘못된 노동과 자원 낭비를 해소시켰다.

생산 관리 절차를 간소화하고 효율을 높였고 주문 절차도 간소화해 물류 속도를 가속시켰다.

ERP 시스템의 실시는 결국 회사 인적 자원 관리의 업무 효율을 높였다.

원더스1013 (13)은 현재 정레리의 정보기술을 강네그룹의 생산, 디자인, 비즈니스, 자원 관리 등 여러 방면에서 광범위하게 응용되고 있으며, 3차원 CAD 소프트웨어를 채택하여 견본 설계를 바꾸고 수공업의 역사를 바꾸고, CAM 소프트웨어를 채택하여 제조해 우수한 품질, 고급 구두가 기초를 다졌다.

만약 고객 주문 수당은 화물호, 수량만 회사로 보내야 하고, 프로그래머가 컴퓨터를 입력하고, 후속 프로세스를 바로 표시하고, 인수인터부터 생산에 이르기까지 몇 분만 배치하면 된다. 생산부 직원만 40여 명이 줄어든다.

그리고 기업의 사무실 자동화 시스템을 세워 회사 행정관리 수준을 높였다.

이 년 동안 정래리는 회사 업무에 바쁜 일 뿐 아니라 매달 추첨을 한다