금수갑으로 ‘ 쇄쇄 ’ 의 우수 중개업자

한 시기에, "화열 대리" 의 모델은 진강 (江) 의 많은 브랜드를 대강 (大江) 남북에 꽃이 핀다.

그러나 이런 패턴도 하나의 문제점을 가져왔다: 우수한 중개상 수는 한계가 있다. 현재 브랜드의 동질화 현상이 이상하게 두드러진 상황에서 어떻게 하면 우수 중개상들의 마음에 많은 기업들이 골치 아프게 한다.

2008년 7월 31일 제3회 진강박사후 강단에서 진강시 전문가 활동센터에서 열렸다.

이번 강단에서 베이징대 박사 후 복단대 관리학 박사 노장보는 기업가들이 마케팅 루트 구축과 설계 연설을 했다.

강연에서 현재 진강 기업이 존재하는 곤혹에 대해 노장보는 자신의 견해를 제기했다.

어떤 의미에서, 경로가 제품의 가치를 결정해 기업이 소비자에게 전달할 내용을 결정했다.

만약 늑대의 제품이 노점 위에 나타난다면 소비자들은 기본적으로 상품을 가짜로 판정할 수 있다. 장기적인 경로를 통해 제조하고, 일곱 마리의 늑대가 소비자의 마음속에 있는 인상은 결코 이른바 노점 상품이 아니다.

하지만 늑대 70마리가 전매점 형식을 떠나지 않았다면, 이제 소비자들이 이런 인정을 할 수 있을까?

어려울 것 같다.

마케팅 루트는 기업 브랜드의 보급 과정에서 중요한 역할을 하면서 노장보는 표현을 했다.

노장보의 경우 양질의 판매상이 머물 수 없는 현상은 중개상과의 교제 과정에서 기업이 상대적 약세에 처해 주동권을 장악할 방법이 없다.

많은 기업들이 모두 불평하고 있는데 중개업자의 요구가 갈수록 가혹해지고 있다.

물건을 받을 때는 세일을 해야 한다. 제품 판매가 나간 후 자금이 제때에 기업으로 돌아오지 못하고, 돈이 한 개보다 어렵고, 설에는 기업이 중개상봉을 주려고 하는데 …….

기업이 이런 감개무량하다.

사실상 이런 상황을 초래한 원인은 중개업자가 너무 큰 것이 아니라 생산형 기업이 너무 많아 중개업자에게 선택할 여지가 생겼다.

노장보는 이런 이유로 많은 기업들이 우수 중개상들에게 골치 아프게 했다.

이런 불편함은 기업이 양질의 판매상을 잘 유지할 수 없게 하는 것 외에도 기업이 직면해서는 안 된다.

“ 장사를 배불리 먹여주고 기업은 충분한 현금 흐름이 부족하다; 중개업자의 갑작스런 부담으로 기업 제품의 전파에 문제가 생길까 봐 걱정된다 … … … ….

여러 가지 문제는 모두 기업에 시달리고 있다.

이런 상황은 중소기업에서 특히 두드러진다.

노장보 표시.

영향력이 있는 중개상은 기업 브랜드의 보급에 좋은 것이지만, 생산형 기업이 중개상을 찾는 과정에서 가장 강세를 찾아야 한다는 것을 의미하는 것은 아니다.

“특히 브랜드의 인지도가 그리 높은 기업에 있어서, 같은 브랜드 인지도가 상대적으로 잘 맞는 중매상을 찾는 경우가 많다. 어느 지역에서 가장 강력한 중매상을 선택하는 것보다 더 좋은 효과가 있다 ”고 말했다.

노장보 역시 건의다.

중개상들의 상품 구매 현상은 많은 생산형 기업들이 골치 아프게 한다.

노장보의 출현에 대해 가장 중요한 원인은 기업이 주동권을 장악할 방법이 없다는 것이다.

중개상과의 협력 과정에서 비교적 강력한 중개상들은 비교적 낮은 가격으로 물건을 얻을 수 있지만, 다른 실력은 일반적으로 판매상이 받을 수 있는 화물가격은 비교적 높다.

이렇게 되면 저가 상품을 사들인 중개상들이 도박 현상이 생길 수 있다.

노장보 표시.

노장보는 중개상들의 이런 행위를 근절시키려면 양측이 계약할 때 관련 내용에 대해 규제를 해야 한다고 생각한다.

예를 들어 계약서는 다음과 같은 내용을 포함해야 한다: 중개상이 주로 어떤 지역을 담당하고 있는 지도도 첨부하는 것이 가장 좋다. 양품 현상이 나타날 때 어떤 벌칙을 할 것인지 ….

이 세부적인 물건들은 반드시 잘 써야 한다.

노장보 건의.

그러나 노장보도 도난 현상에 대해서도 분별해야 한다고 판단했다. 적어도 신제품이 시장에 들어서기 직전에 물품 구매 현상은 기업에 도움이 될 것으로 보인다.

"다른 측면에서 기업이 시장을 개척하는 것을 도울 수 있다."

노장보 웃음거리.

생산업체와 중개업자의 목적은 돈을 많이 벌기 위해서지만 노장보에서는 이득의 기반이 다르다.

중개상들의 가장 근본적인 목적은 수중의 화물을 팔아 나가는 것이다.

이에 따라 특정 시간대에 상대 중 화물이 가격에서 약간의 처리를 해 압류 현상을 피할 수 있다. 생산업체는 이런 상황을 보지 않기를 바라지 않는다. 이는 양측이 자주 충돌하는 곳이다.

이에 노장보는 주식 격려 등으로 중개업자'동맹'과 함께 판매상'자물쇠'를 생산업체 옆에 단단히 두고 있다.

예를 들어 기업과 중개업자는 이런 협의를 체결할 수 있다. 쌍방이 공동으로 출자하여 어떤 시장을 개척하지 않은 시장을 개척할 수 있다.

기업은 중개척이 성공하면 어느 일정한 비례에 따라 중매상들의 일정한 주권을 보답할 수 있다.

이런 측면에서는 기업이 시장개척에 도움이 될 뿐만 아니라 중개업자를 더 잘 붙잡을 수 있다. 특히 이들이 기업을 소유한 지권으로 나서는 것이다.

노장보 건의.