중간 상인의 출로: 접근식 관리

신발 지사 운영 및 지역 대리식 판매, 도대체 누가 이긴 겁니까?

이 화제는 ‘브랜드 A 형 이론 ’으로 답변한 것이 가장 좋다.

지사와 대리상의 선택이 너무 넓기 때문에 각도나 몇몇 일반적인 요소가 아니면 시비를 정할 수 있기 때문에 필자는 하나의 이론의 높이에서 개괄하여 하나의 공통적인 방향으로 업계를 공유할 수 있기 때문이다.

‘ 브랜드 A 형 이론 ’ 은 본문 작가 정금휘가 여러 해 시장의 일선 체득을 거쳐 장기 총결을 거쳐 제시한 ‘ 브랜드 A 형 이론 ’ 은 ‘ A '(영문 ‘ aproach ’ 의 첫 글자를 취득한 ‘ 접근 ’ ‘ 브랜드 A 형 이론 ’ 은 곧 “ 브랜드 A 형 이론 ’ 을 합쳐 각종 자원 유효하게 “ 접근 ’ 을 통해 고객 수요에 대한 전반적인 경영 활동을 지속적으로 실현하고 있다.

고객을 통로의 각 코너의 A 식 관리에서 진정한 서비스를 누릴 수 있게 한다.

브랜드 A 형 이론에서 `접근 `은 하나의 키워드 로 운영 도 마찬가지 로 통로 업계 의 조작 을 두 점 간 직선 이 가장 짧 은 '접근 식 관리 `에 대한 지사 와 대리식 판매 는 어느 정도 지도 작용 이다.

필자는 2006년 시장에서 지사나 대리식 경영의 현황에 대해 추출 조사를 했다.

남성화의 장사는 일반적으로 하락한다. 특히 정장화는 잘 팔리지 않는다. 일반적으로 지역 총대리의 고객 수는 50여 개, 유효한 고객 15개 정도, 가맹점 3가량, 백화점 전문청 4개, 백화점, 소매 신발성 매장, 매장 전문점 매장, 매장 매장, 매장, 신발성 매장 전장 수량이 정해지지 않는다.

전체스타일스타일은 정정슈신발을 위주로, 각종 레레레레레슈신발이 일정비율비율을 차지하고, 정장신발이 시장상대침상태로 인해 시장 상대저저컨컨컨컨컨컨컨컨컨컨컨컨컨컨컨스타일스타일스타일스타일스타일스타일스타일을 주로 하고 있으며, 정복신발이 시장상대상대상대상대저저수치를 가지고 있어서, 반면 물가상승상승물가상승, 날씨 상승, 날씨 상승, 날씨 상승, 날씨 상승, 날씨 상승, 날씨 이상 물가상승, 날씨 이상 물가상승상승, 날씨 이상상승, 날씨 이상이상 수요수요수요수요수요공급공급공급공급공급공급과 공급초과초과, 수요수요공급공급공급공급공급공급과 공급공급초과초과초과초과, 산업 대대대대대대대대대대대대대대대대대대대대대대대대대공급공급공급공급공급공급공급공급, 산업 대대대

어차피 불경기의 배경 아래 어느 브랜드가 가장 앞서가는 것은 없다.

물론 구두가 잘 팔리는 것은 업계의 몇몇 선두기업이다. 그들이 조작시간이 비교적 길기 때문에 공장의 지지도가 높아 광고가 많이 투입되기 때문이다.

지회사가 운영하는 형식으로 지회사운영운영하는 것도, 지역 대리대리판매하는 것도 어떤 형식이든모두 공통성을 갖추고 업계업계의 몇몇큰 카드조작을 잘 하는 원인원인원인원인원인이유는 그들의 고정점점점이 많때문에 전문판매점조작을 많이 하고, 브랜드의 충성도가 비교적 높고, 소매업업업업업판매판매판매판매판매판매판매판매업상품이 많거나 위치좋은 전문전문매장과 구두성주로 2, 3급 좋은 시장을 주로 일등급시장에서 주로 매매판매판매판매판매판매판매판매판매판매판매가 주로 주로 주로 주로 매장이나 좋은 전문전문매장이나 좋은 전문전문전문전문전문전문매장에 많이 생기고, 큰 카드는 불경기의 시기임에도 불구하고, 판매 시기에도, 판매판매판매판매판매판매판매판매판매판매판매판매판매판매판매판매판매점이나 좋은 시기에도, 상점의 경우, 상점의 경우, 좋은 시기에도 불구하고, 좋은 시기진지를 안정시킬 수 있다.

중소형 브랜드, 산가가 비교적 많습니다. 산가는 기본적으로 발달한 향진이나 현급 시장에서, 그것들은 흐름이 커지면 시장의 위험을 만나게 되면 바꾼다. 현재 이 시장은 물건이 3개보다 물건이 30개이고, 심지어 시장이 훨씬 더 어려워, 이런 요소들이 중소형 브랜드의 판매량이 불안정하기 때문이다.

추출 에 의하면 보통 지사 는 신입 이 많 은 것 이나 운영 의 역사 가 길지 않 고 감정 이나 엔터테인먼트 마케팅 에서 모두 알 고, 중간 상인 과 소매 성 등 업적 경리 의 관계 는 늘 미묘 하 고 지사 는 이런 관계 를 처리하 기 어려 보이 고, 예를 들면 대리상 조작 이나 다년간 조작 시장 의 옛 자격 을 수시로 수시로 정리 할 수 있 고, 지점 은 회사 본부 의 규정 제도 에 따라 운영 을 하 고, 소매상 과의 관계 를 잘 처리하 고 신제품 상장 의 절호의 기회 를 지체 했 다.

물론 대리경영과 지사를 운영하는 장점과 지사로 합병하는 것도 현지화 조작에 적응하는 좋은 형식이다.

일부 성급 지역에서 지사를 설립해야 하는 조건을 갖춰야 한다. 우선 기업의 실력이 커야 한다. 이 지역의 고객 네트워크가 건전해 현재 각 성급 지역의 지사가 10개도 안 된다. 지사가 작동하면 지사로 지사의 기준에 따라 업태를 운영해야 한다. 이렇게 지사는 창고 재고, 고객 인터넷 건설, 광고판촉 투입, 단체 건설 등 원가 지출이 회사 본부에 큰 압력을 줄 것이다.

테스트 결과 50 ~60개 인터넷 지점 지사가 전매점을 모두 개설하면 전매점마다 40 제곱미터로, 전면인테리어 비용은 약 200만, 점포, 개업 판촉, 광고 투입 등 비용을 더 많이 지출해, 일반적인 기업은 이 위험을 감당할 수 없다.

지역 대리식 경영은 이 방면에서 비교적 잘 처리되면 회사 본부와 아래에 있는 제로 업체에 대한 압력은 지사로 운영하는 것만큼 스트레스나 무뚝뚝하다.

최근 몇 년 동안 지사가 적기 때문에 지역 협매를 하는 지역 사장도 줄어들었다.

지사 운영 은 반드시 지역 지배인 이 개척 과 유지 시장 을 유지 해 야 하지만 대리상 의 지역 지배인 은 많지 않다.

이것도 지역 대리식 경영과 지사가 운영하는 가장 큰 차이이기도 하다.

본문에서 언급한 중간 상인은 주로 구두업 지사와 성급 지역 대리식 판매를 가리킨다.

신발 지사 운영 및 지역 대리식 판매, 도대체 누가 이긴 겁니까?

이 화제는 ‘브랜드 A 형 이론 ’으로 답변한 것이 가장 좋다.

지사와 대리상의 선택이 너무 넓기 때문에 각도나 몇몇 일반적인 요소가 아니면 시비를 정할 수 있기 때문에 필자는 하나의 이론의 높이에서 개괄하여 하나의 공통적인 방향으로 업계를 공유할 수 있기 때문이다.

‘ 브랜드 A 형 이론 ’ 은 본문 작가 정금휘가 여러 해 시장의 일선 체득을 거쳐 장기 총결을 거쳐 제시한 ‘ 브랜드 A 형 이론 ’ 은 ‘ A '(영문 ‘ aproach ’ 의 첫 글자를 취득한 ‘ 접근 ’ ‘ 브랜드 A 형 이론 ’ 은 곧 “ 브랜드 A 형 이론 ’ 을 합쳐 각종 자원 유효하게 “ 접근 ’ 을 통해 고객 수요에 대한 전반적인 경영 활동을 지속적으로 실현하고 있다.

고객을 통로의 각 코너의 A 식 관리에서 진정한 서비스를 누릴 수 있게 한다.

브랜드 A 형 이론에서 `접근 `은 하나의 키워드 로 운영 도 마찬가지 로 통로 업계 의 조작 을 두 점 간 직선 이 가장 짧 은 '접근 식 관리 `에 대한 지사 와 대리식 판매 는 어느 정도 지도 작용 이다.

필자는 2006년 시장에서 지사나 대리식 경영의 현황에 대해 추출 조사를 했다.

남성화의 장사는 일반적으로 하락한다. 특히 정장화는 잘 팔리지 않는다. 일반적으로 지역 총대리의 고객 수는 50여 개, 유효한 고객 15개 정도, 가맹점 3가량, 백화점 전문청 4개, 백화점, 소매 신발성 매장, 매장 전문점 매장, 매장 매장, 매장, 신발성 매장 전장 수량이 정해지지 않는다.

전체스타일스타일은 정정슈신발을 위주로, 각종 레레레레레슈신발이 일정비율비율을 차지하고, 정장신발이 시장상대침상태로 인해 시장 상대저저컨컨컨컨컨컨컨컨컨컨컨컨컨컨컨스타일스타일스타일스타일스타일스타일스타일을 주로 하고 있으며, 정복신발이 시장상대상대상대상대저저수치를 가지고 있어서, 반면 물가상승상승물가상승, 날씨 상승, 날씨 상승, 날씨 상승, 날씨 상승, 날씨 상승, 날씨 이상 물가상승, 날씨 이상 물가상승상승, 날씨 이상상승, 날씨 이상이상 수요수요수요수요수요공급공급공급공급공급공급과 공급초과초과, 수요수요공급공급공급공급공급공급과 공급공급초과초과초과초과, 산업 대대대대대대대대대대대대대대대대대대대대대대대대대공급공급공급공급공급공급공급공급, 산업 대대대

어차피 불경기의 배경 아래 어느 브랜드가 가장 앞서가는 것은 없다.

물론 구두가 잘 팔리는 것은 업계의 몇몇 선두기업이다. 그들이 조작시간이 비교적 길기 때문에 공장의 지지도가 높아 광고가 많이 투입되기 때문이다.

지회사가 운영하는 형식으로 지회사운영운영하는 것도, 지역 대리대리판매하는 것도 어떤 형식이든모두 공통성을 갖추고 업계업계의 몇몇큰 카드조작을 잘 하는 원인원인원인원인원인이유는 그들의 고정점점점이 많때문에 전문판매점조작을 많이 하고, 브랜드의 충성도가 비교적 높고, 소매업업업업업판매판매판매판매판매판매판매판매업상품이 많거나 위치좋은 전문전문매장과 구두성주로 2, 3급 좋은 시장을 주로 일등급시장에서 주로 매매판매판매판매판매판매판매판매판매판매판매가 주로 주로 주로 주로 매장이나 좋은 전문전문매장이나 좋은 전문전문전문전문전문전문매장에 많이 생기고, 큰 카드는 불경기의 시기임에도 불구하고, 판매 시기에도, 판매판매판매판매판매판매판매판매판매판매판매판매판매판매판매판매판매점이나 좋은 시기에도, 상점의 경우, 상점의 경우, 좋은 시기에도 불구하고, 좋은 시기진지를 안정시킬 수 있다.

중소형 브랜드, 산가가 비교적 많습니다. 산가는 기본적으로 발달한 향진이나 현급 시장에서, 그것들은 흐름이 커지면 시장의 위험을 만나게 되면 바꾼다. 현재 이 시장은 물건이 3개보다 물건이 30개이고, 심지어 시장이 훨씬 더 어려워, 이런 요소들이 중소형 브랜드의 판매량이 불안정하기 때문이다.

추출 에 의하면 보통 지사 는 신입 이 많 은 것 이나 운영 의 역사 가 길지 않 고 감정 이나 엔터테인먼트 마케팅 에서 모두 알 고, 중간 상인 과 소매 성 등 업적 경리 의 관계 는 늘 미묘 하 고 지사 는 이런 관계 를 처리하 기 어려 보이 고, 예를 들면 대리상 조작 이나 다년간 조작 시장 의 옛 자격 을 수시로 수시로 정리 할 수 있 고, 지점 은 회사 본부 의 규정 제도 에 따라 운영 을 하 고, 소매상 과의 관계 를 잘 처리하 고 신제품 상장 의 절호의 기회 를 지체 했 다.

물론 대리경영과 지사를 운영하는 장점과 지사로 합병하는 것도 현지화 조작에 적응하는 좋은 형식이다.

일부 성급 지역에서 지점을 설립해야 할 지사는 반드시 많은 조건을 갖추어야 한다. 우선 기업의 실력이 커야 한다. 이 지역의 고객 네트워크는 건전히 완비되어 있으며, 현재 각 성급 지역의 지사가 10개도 안 된다. 지사로 운영되면 지사 기준에 따라 업태를 운영해야 한다. 이 지점은 창고 재고, 고객 네트워크 건설, 광고매출 투입, 팀 건설 등 측의 원가 지출은 회사 본부에 큰 스트레스를 줄 것이다.

테스트 결과 50 ~60개 인터넷 지점 지사가 전매점을 모두 개설하면 전매점마다 40 제곱미터로, 전면인테리어 비용은 약 200만, 점포, 개업 판촉, 광고 투입 등 비용을 더 많이 지출해, 일반적인 기업은 이 위험을 감당할 수 없다.

지역 대리식 경영은 이 방면에서 비교적 잘 처리되면 회사 본부와 아래에 있는 제로 업체에 대한 압력은 지사로 운영하는 것만큼 스트레스나 무뚝뚝하다.

최근 몇 년 동안 지사가 적기 때문에 지역 협매를 하는 지역 사장도 줄어들었다.

지사 운영 은 반드시 지역 지배인 이 개척 과 유지 시장 을 유지 해 야 하지만 대리상 의 지역 지배인 은 많지 않다.

이것도 지역 대리식 경영과 지사가 운영하는 가장 큰 차이이기도 하다.

　　针对上述抽样分析可知，不管是代理式经营还是分公司操作，在低迷的行业背景下，大牌企业操作得成功，是因为他们除了自身的优势之外，那就是实现了“接近式管理”，让自己的优势通过本土化操作融合到通路各成员当中，而中小型企业则在市场上飘乎不定，下游的客户也是忠诚度不坚定，是因为他们持观望态度，没有主动接近市场，因此，企业还是要根据企业的实际情况来选择中间商的运作形式，关键是如何实现“接近式管理”，即运行“通路A管理模式”，特别是面对 2007年的到来，我们还是回到原点思维，如何从顾客需求的角度来使自己“接近”市场，所谓接水楼台先得月，如果中间商还是与市场隔阂，信息自闭，那么，企业就会在低迷中更会一蹶不振，甚至被淘汰出局，那么如何接近市场呢？

다음은 두 개의 전형적인 실무에서 분석한다.

하나, ‘ 6개 도착 ’ 은 중간 상들이 유효하게 지역 시장을 상대하게 한다

1, 제품의 부위 가 없다: 목표 시장 제품 의 흐름 에 따라 조합 을 선택 하 고 경쟁력 이 있는 제품 시장 시장 을 가장 적절 한 방식 으로 제품 을 진열 했 다.

2, 가격은 부도, 가격은 체계, 가격 체계, 가격 체계의 설정과 시장 상황과 다른 브랜드의 현황은 밀접한 관계로 경쟁 차이를 창출할 수 있는 가격 체계, 가격을 따져볼 수 있는 기준이다.

3, 고객 과 가게 선택: 핵심 고객 을 확고히 다루고 개발 했 다. 내 신발 은 그 곳 에서 잘 팔지 않 으면 문 을 닫 고, 그 는 문 을 닫 을 수 없 는 '아두' 고객 을 단호히 베 어 야 한다